無線寬帶接入市場模式討論.ppt

無線寬帶接入市場模式討論,無線產(chǎn)品拓展部,日期：2007-11-1,密級(jí)：內(nèi)部公開,杭州華三通信技術(shù)有限公司,無線寬帶接入市場模式討論 其他省份情況,目錄,電信無線寬帶接入建設(shè)的意義,新市場機(jī)會(huì)點(diǎn)： WiFi終端迅速普及 移動(dòng)辦公需求 大量客戶群體 移動(dòng)固網(wǎng)融合（FMC）： 網(wǎng)絡(luò)融合 業(yè)務(wù)融合 終端融合 培養(yǎng)客戶群： WLAN與3G融合的必然趨勢 為3G培養(yǎng)移動(dòng)客戶,覆蓋范圍,聚焦密集、高端群體： 校園 酒店 商務(wù)樓 連鎖店 組網(wǎng)方式： 室內(nèi)分布系統(tǒng)（首選） 室內(nèi)放裝 室外覆蓋（AP、網(wǎng)橋、MESH）,電信投資,用戶使用預(yù)付費(fèi)卡撥號(hào)上網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)界面,Logo設(shè)計(jì),業(yè)務(wù)推廣細(xì)分客戶群,TEXT,TEXT,實(shí)現(xiàn)家庭范圍內(nèi)的無線上網(wǎng)，推進(jìn)無線應(yīng)用與IPTV業(yè)務(wù)相結(jié)合,家庭版,校園版,賓館版,休閑版,應(yīng)用版,園區(qū)版,包括了售卡、包月帳號(hào)、實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)三種業(yè)務(wù)模式,完善星巴克、肯德基等連鎖店的覆蓋，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式,在校園范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)室內(nèi)外環(huán)境的全覆蓋，開創(chuàng)了全新業(yè)務(wù)模式,利用天通的寬帶接入速率，配以小靈通更廣泛的覆蓋提升了無線寬帶的綜合能力,針對工業(yè)開發(fā)園區(qū)，開發(fā)寬帶在園區(qū)里應(yīng)用和業(yè)務(wù)模式,家庭用戶推廣模式,可結(jié)合有線寬帶帳號(hào)捆綁，整合疊加套餐，WLAN賬號(hào)漫游的方式進(jìn)行推廣,靈活計(jì)時(shí)方式 20元/卡，50元/卡， 100元/卡（9折），200元/卡（8折）,酒店完美聯(lián)盟市場定位： 針對不同類型酒店客戶（包括酒店管理集團(tuán)）的經(jīng)營管理需求以及酒店住客的信息通信服務(wù)訴求和消費(fèi)行為特征，整合并定制差異化的基礎(chǔ)通信、信息服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用整體解決方案，通過與合作酒店建立優(yōu)勢互補(bǔ)、利益分成、共贏發(fā)展的合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議，形成“酒店完美聯(lián)盟”的統(tǒng)一名稱和商業(yè)模式，以更好地滿足酒店客戶提高運(yùn)營管理、提高服務(wù)水平和酒店住客消費(fèi)需求，并實(shí)現(xiàn)合作拓展。,四、五星級(jí)酒店（高端酒店）,準(zhǔn)四星以下酒店（中端酒店）,經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店,通過“酒店聯(lián)盟”與各大 星級(jí)酒店建立的良好合作關(guān)系，請酒店代理推廣，基于用戶的流動(dòng)性，主推卡業(yè)務(wù) 代銷卡分成方式,酒店推廣模式,校園推廣模式,代維代建，吸引高校加盟 主推上網(wǎng)卡，靈活綁定 一卡多用（綁定201卡） 與學(xué)校分成，綁定一卡通 利益分成，提高高校積極性,卡業(yè)務(wù)推廣模式,卡類范圍 儲(chǔ)值卡、實(shí)效卡 銷售方式 包銷、代銷 靈活促銷方式,垂直運(yùn)營,服務(wù)提供商,校園,連鎖店,商務(wù)樓宇,酒店,園區(qū),根據(jù)不同地理位置，不同客戶群體，定制Portal業(yè)務(wù) 吸引上游廠商參與,無線寬帶接入市場模式討論 其他省份情況,目錄,江蘇電信無線寬帶推廣頁面,江蘇電信無線寬帶推廣頁面,江蘇電信無線寬帶推廣頁面,江蘇電信總結(jié),資費(fèi)模式靈活 小靈通、手機(jī)放號(hào) 儲(chǔ)值卡 上網(wǎng)卡 長三角（江、浙、滬）漫游,上海電信無線寬帶推廣頁面,上海電信無線寬帶推廣頁面,湖北電信無線寬帶推廣頁面,湖北電信無線寬帶資費(fèi)模式,云南