住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃2008年南昌市香域?yàn)I江江景單位形象溝通案.ppt

房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv,深圳海納策略 2008/07/14,香域?yàn)I江 江景單位形象溝通,www.tuanyuan.tv 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng),營(yíng)銷任務(wù)：,完成江景單位1.8億的銷售任務(wù) 以高形象奠定江景單位的江湖地位 提升香域?yàn)I江的市場(chǎng)地位,www.tuanyuan.tv 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng),營(yíng)銷門(mén)檻：,1.品牌：聯(lián)泰品牌影響力的鞏固 2.項(xiàng)目：如何以江景單位為契機(jī)，提升濱江項(xiàng)目形象； 3.購(gòu)買(mǎi)力：客戶總量減少, 競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何細(xì)分客戶。,理解江景單位的產(chǎn)品,一線江景單位，8層以上可直面贛江，150-180平米戶型,針對(duì)江景單位,核心目標(biāo)群,產(chǎn)品特點(diǎn),VS,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),策略核心需滿足的條件,巧妙的反映項(xiàng)目的特點(diǎn)、利益點(diǎn) 與目標(biāo)客群做深層的溝通 并與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生區(qū)隔 最終令目標(biāo)客戶產(chǎn)生情感偏好,產(chǎn)品特點(diǎn),大社區(qū)：200萬(wàn)平米國(guó)際濱江社區(qū) 大戶型：150-180平米闊綽空間 大配套：一江、一山、四公園，贛江新天地 ,核心消費(fèi)群,核心消費(fèi)群是誰(shuí)？ 誰(shuí)是消費(fèi)群中意見(jiàn)領(lǐng)袖？,關(guān)于消費(fèi)群的描摹與寫(xiě)真,他們年齡在35-55歲之間， 已經(jīng)在社會(huì)上打拼了許久，多混跡于官場(chǎng)、商場(chǎng)多年， 深知工作生活的經(jīng)營(yíng)之道。 他們事業(yè)有成，身價(jià)不菲， 但工作、生活壓力仍舊較大。 他們已經(jīng)成家立業(yè)，家庭成員完整，兒女正在成長(zhǎng)或已經(jīng)成年。 他們注重個(gè)人形象，看中身份和地位， 已經(jīng)有車(chē)，但選擇車(chē)型絕不張揚(yáng)， 相對(duì)于寶馬、奔馳，路虎，更傾向于奧迪、雅閣、帕薩特、天籟。,城市政商權(quán)貴階層,核心消費(fèi)群的界定,從商亦或從政，已卓有成就。,生活圈層觀念濃厚，看中身份和地位的匹配，,混跡政商兩界，注重社會(huì)關(guān)系的維系與經(jīng)營(yíng),事業(yè)有成，但工作、生活壓力仍舊存在。,家庭成員穩(wěn)定，可能三代同堂。,完成財(cái)富的初步積累，已經(jīng)開(kāi)始注重人生的享受。,歷經(jīng)了身體換財(cái)富過(guò)后，更關(guān)注健康的生活方式,如何與城市的權(quán)貴階層溝通？,找一個(gè) 人人共有的 體驗(yàn) 與他們溝通,什么體驗(yàn)才能引起他們的共鳴？,中國(guó)傳統(tǒng)文化習(xí)俗中，人生之成就在乎“三件事”： 娶妻、生子、蓋房； 現(xiàn)代版則演繹 為“五子登科”： 兒子、房子、車(chē)子、位子、票子。 可以想見(jiàn)，房子在中國(guó)人的傳統(tǒng)思想中地位何等重要！,自己蓋房子在當(dāng)下已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。 對(duì)于籍改革開(kāi)放春風(fēng)發(fā)家致富的目標(biāo)客戶群來(lái)說(shuō)， 置宅傳世，是中國(guó)傳統(tǒng)文化中根深蒂固思想， 城市權(quán)貴階層的為家族置業(yè)驟然萌發(fā)， 置一處符合自己顯赫身份的大宅，愿望迫切且真切！,改革開(kāi)放二十多年，“先富起來(lái)的一群人”里， 也產(chǎn)生了新生的“家族”企業(yè)， 并成為私有制企業(yè)中的絕對(duì)主力。,福布斯雜志評(píng)選出的中國(guó)大陸50位富翁中 大部分也屬于家族企業(yè)。 最新一期 中國(guó)十大富豪中， 有相關(guān)聯(lián)家族背景的占了近一半 由此可見(jiàn), 家族制是中國(guó)私營(yíng)企業(yè)目前普遍采用的企業(yè)組織形式。,不但在中國(guó)如此， 事實(shí)上，根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克林蓋爾西克的研究, 全球有65%至80%的企業(yè)為家族所有。 美國(guó)90%以上的公司由家族控制， 如亨氏公司、卡吉公司、比奇輝爾公司、埃斯蒂芬 德公司等。 世界銀行曾詳細(xì)分析了東亞九個(gè)地區(qū)內(nèi)， 所有上市公司的控制權(quán)分布情況，研究了3000 多家公司的數(shù)據(jù)。 發(fā)現(xiàn)大約70%東亞公司，都與家族集團(tuán)有關(guān)。 亞洲最大的6個(gè)家族集團(tuán)控制 了所有亞洲上市公司的22.23%。 在東南亞絕大多數(shù)華人企業(yè)實(shí)際上都屬于家族企業(yè)。 如，在 泰國(guó)五大金融集團(tuán)中，除泰國(guó)王室管理局外， 其他如陳氏家族控制的泰國(guó)曼谷銀行、 鄭午樓 家族控制的曼谷首都銀行、 伍班超家族控制的泰國(guó)農(nóng)民銀行和李木川家族控制的大城銀行集 團(tuán)， 都是泰籍華人為主的金融家族企業(yè)。 這五大家族企業(yè)集團(tuán)幾乎占了全國(guó)儲(chǔ)蓄總額的70% 以上， 總產(chǎn)值已達(dá)泰國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的50%。,“家族” 能給我們什么樣的啟示？,生活在中國(guó)這樣有 五千年家族文化的時(shí)代背景下， 我們的城市權(quán)貴階層， 選擇住宅，更多的是犒賞自己， 為家庭提供更舒適的生活空間， 作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目， 我們響應(yīng)他們，理解他們，支持他們 為他們的成功注入更深的涵義， 為他們的生活加冕。,廣告語(yǔ)： 家族榮耀 由此開(kāi)始,家族榮耀，由此開(kāi)始， 每一個(gè)名門(mén)望族的成長(zhǎng)和建立， 都離不開(kāi)一位創(chuàng)建者， 正是由于創(chuàng)建者的雄韜偉略和精神力量， 才為這個(gè)家族注入了代代延續(xù)的內(nèi)涵， 之于香域?yàn)I江，他告知客戶， 在家族歷史中，他可以扮演更重要的角色。 在香域?yàn)I江，可以開(kāi)始一個(gè)家族的榮耀。,為便于推廣和客戶識(shí)別， 我們建議為此次香域?yàn)I江的 新單位推廣 擬定新的稱謂,新江景單位稱謂： 江 山 江山如此多驕，引無(wú)數(shù)英雄盡折腰。 大氣、磅礴， 將項(xiàng)目占有的江、山資源融入案名稱謂中。 符合榮耀家族的底蘊(yùn)要求。,定位語(yǔ)： 大人物 大宅人生 將客戶群和戶型空間融匯于此， 描摹客戶的生活狀態(tài)。,分案名：香域?yàn)I江 江山 廣告語(yǔ)：家族榮耀，由此開(kāi)始 定位語(yǔ)：大人物 大宅人生,回顧：,系列廣告創(chuàng)作,LOGO 組合,戶外主形象,入市形象報(bào)紙示意,當(dāng)今盛世，修譜之風(fēng)迭更將起。 每一個(gè)姓氏后面， 都曾有家族的幾度輝煌，名聞遐邇；,以什么作為溝通點(diǎn)才能打動(dòng)客戶？,相信在座的每一位 都有關(guān)于你姓氏、家族的諸多記憶 雖然現(xiàn)在很少談起 但話題一旦深入 注定會(huì)勾起我們內(nèi)心深處的共鳴,家族文化。 每一個(gè)姓氏后，都有一個(gè)偉大的家族。 無(wú)論過(guò)去，現(xiàn)在，亦或是將來(lái)， 我們注定都是其中的一員。,也許您的家族曾名家輩出，享譽(yù)古今 我們的客戶作為 他們家族的杰出一員 他們現(xiàn)今為家族創(chuàng)造的榮耀，亟需明證,每一個(gè)姓氏背后，都有一個(gè)家族的榮耀。,系列軟文示意,其他視覺(jué)方向（江岸線的延展）,這樣的表達(dá)， 是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？,從競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)來(lái)講我們產(chǎn)品有實(shí)力，有支撐，這個(gè)大家放心。 從廣告和溝通的角度看， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正有鎖定目標(biāo)群很緊，有差異化的盤(pán)，很少！ 我們完全開(kāi)辟出一個(gè)主動(dòng)權(quán)屬于自己的戰(zhàn)場(chǎng)， 具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該很明顯！,活動(dòng)一,尋找南昌的家族傳奇,聯(lián)合電視及報(bào)紙媒體運(yùn)作。 對(duì)象：南昌具備家族特征的行業(yè)表率， 如針灸世家/裁縫世家/手藝世家等 效果：以事件導(dǎo)入“家族榮耀“的話題性 與項(xiàng)目集合：媒體頒獎(jiǎng)、售樓處展演等,時(shí)間 08年7月20日-2008年9月20日（每周一期） 內(nèi)容 與電視臺(tái)及報(bào)紙等媒體多方聯(lián)動(dòng)，挖掘出南昌最具潛質(zhì)及代表性的家族行業(yè)，每周尋找并推薦一個(gè)家族：深入挖掘其歷史文化及社會(huì)意義。 形式 媒體深度報(bào)道 + 營(yíng)銷中心展演 + 開(kāi)盤(pán)日頒獎(jiǎng),活動(dòng)二,舉行“家族鑒寶”,聯(lián)合電視媒體。 對(duì)象：有祖?zhèn)魉囆g(shù)品的家庭， 可以拿出由聯(lián)泰及電視臺(tái)免費(fèi)鑒定， 續(xù)寫(xiě)家族榮耀。 效果：以事件導(dǎo)入“家族榮耀“的話題性 與項(xiàng)目集合：媒體頒獎(jiǎng)、售樓處展示等,時(shí)間 08年7月20日-2008年9月20日（每周一場(chǎng)） 內(nèi)容 與江西電視臺(tái)都市頻道家有收藏欄目合作，挖掘南昌乃至整個(gè)江西省民間收藏的，傳承了至少三代以上的家傳藏品：幫助其鑒定藏品真?zhèn)?，挖掘每個(gè)藏品在傳承過(guò)程中的故事，挖掘藏品所具備的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及歷史文化意義。 形式 電視臺(tái)專家鑒定 + 藏品售樓處展示 + 開(kāi)盤(pán)日頒獎(jiǎng),活動(dòng)三,誰(shuí)是南昌第一大姓？,與報(bào)紙媒體、通信運(yùn)營(yíng)商等單位聯(lián)合操作 對(duì)象：南昌所有市民。 參與：發(fā)短信，以平臺(tái)所接收的包含“我姓*”的短信數(shù)量確定南昌大姓、望族。 效果：以事件導(dǎo)入“家族榮耀“的話題，通過(guò)全民參與的形式進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 與項(xiàng)目集合：邀請(qǐng)南昌大姓望族參觀本項(xiàng)目，贈(zèng)送禮品、享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠等。,時(shí)間 08年7月20日-2008年9月20日（一周兩場(chǎng)） 內(nèi)容 借助報(bào)紙?jiān)靹?shì)，號(hào)召南昌市民發(fā)“我姓*”的短信至特服號(hào)碼，通過(guò)與*通信運(yùn)營(yíng)商合作，挖掘南昌的大姓望族； 形式 市民發(fā)短信 + 確定南昌大姓望族 + 邀請(qǐng)參觀項(xiàng)目 + 禮品、購(gòu)房?jī)?yōu)惠,活動(dòng)四,聯(lián)泰大講堂 “家族企業(yè)發(fā)展的分享”,邀請(qǐng)吳曉波,家族企業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在及未來(lái),時(shí)間 2008年9月27日 內(nèi)容 講述家族企業(yè)在世界商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的歷史、現(xiàn)代格局以及以后趨勢(shì)，講述中國(guó)家族企業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。 形式 講座 + 案例課堂 + 咨詢解答,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,香域尚城物料展示,Thanks,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,內(nèi)容簡(jiǎn)介： 一、包含六大版塊內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目工程、營(yíng)銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合全套容量：600GB，海量 二、41個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營(yíng)銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè) 三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)（開(kāi)發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬(wàn)科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火 四、熱點(diǎn)城市（覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 五、內(nèi)容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無(wú)條件退貨！全國(guó)范圍送貨上門(mén)！貨到付款！ 由于篇幅所限，以下僅列出2010年更新的部分資料 如對(duì)目錄有疑問(wèn)，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系客服驗(yàn)證！ 更多詳情介紹請(qǐng)登陸： www.tuanyuan.tv 聯(lián)系QQ：1323556639,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,2010年沿海賽洛城華北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部匯報(bào)報(bào)告-62頁(yè) pdf 2010年武漢萬(wàn)科城二期營(yíng)銷推廣計(jì)劃-39頁(yè) ppt 同致行2010年長(zhǎng)沙市莊園雙河灣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-133頁(yè) ppt 尚美佳2010年南昌濱江一號(hào)整合推廣構(gòu)想-115頁(yè) ppt 2010年西安大都市新北城領(lǐng)地未來(lái)城營(yíng)銷策略-56頁(yè) ppt 2010年武漢三金國(guó)際鑫城B區(qū)營(yíng)銷推廣案-101頁(yè) ppt 2010年海南海口半島壹號(hào)營(yíng)銷策劃報(bào)告-123頁(yè) ppt 2010年7月8日青島保利百合花園案例分析-87頁(yè) ppt 2010年吉安市水岸名都推廣方案-51頁(yè) ppt 2010年成都交大壹佰棟營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)-101頁(yè) ppt,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,銷售管理人員能力發(fā)展手冊(cè)-119頁(yè) word 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-190頁(yè) ppt 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2010年6-7月區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格月度分析報(bào)告-82頁(yè) word 2010年5月成都房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告-106頁(yè) pdf 2009年夏季萬(wàn)科新產(chǎn)品分析：四大產(chǎn)品形態(tài)代表詳析-65頁(yè) ppt,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,2010年中國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控走向分析-41頁(yè) pdf 2010年上半年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告-163頁(yè) pdf 2010年上半年北京別墅銷售排行-2頁(yè) pdf 2010年8月上海房地產(chǎn)市場(chǎng)月度報(bào)告-38頁(yè) ppt 2010年8月南通房地產(chǎn)市場(chǎng)成交分析-6頁(yè) word 2010年8月哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)-18頁(yè) word 2010年8月成都房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)成交分析-8頁(yè) word 2010年8月北京房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告-7頁(yè) word 仲量梁行2010年合肥公寓市場(chǎng)研究報(bào)告-54頁(yè) ppt 中原2010年上半年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告-36頁(yè) word,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,土地一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本測(cè)算通用模板-5頁(yè) excel 成都萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目防水抗?jié)B體系-35頁(yè) pdf 地中海風(fēng)格經(jīng)典樓盤(pán)參考-296個(gè)文件 jpg/word 2009年日本商業(yè)街景觀實(shí)拍-78張圖片 jpg 國(guó)家大劇院施工組織設(shè)計(jì)方案-354頁(yè) word 2010年8月烏魯木齊綠城玫瑰園別墅現(xiàn)場(chǎng)照片-9張圖片 jpg 2010年8月某項(xiàng)目售樓部及樣板房裝修施工招標(biāo)文件-9頁(yè) word XXX工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作檢討會(huì)議報(bào)告-40頁(yè) pdf 阿特金斯2009年酒店地產(chǎn)開(kāi)發(fā)案例-62頁(yè) pdf 金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司小戶型設(shè)計(jì)競(jìng)賽-12頁(yè) ppt,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國(guó)房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,2010年1-8月長(zhǎng)春土地出讓表-1頁(yè) excel 某項(xiàng)目一期建筑方案設(shè)計(jì)招標(biāo)文件-90頁(yè) word 恒大2007年室內(nèi)精裝修工程管理指導(dǎo)書(shū)-108頁(yè) word 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