店面布局布展及出樣陳列思路.ppt

,賣場(chǎng)布局陳列思路,2012年7月28日星期六,顧客購(gòu)買決策,引言,通道動(dòng)線,賣場(chǎng)四覺,軟布置,賣場(chǎng)三要素,商品陳列,引言,這是一個(gè) “印象主義” 的時(shí)代，也是一個(gè) “印象營(yíng)銷” 的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代里，誰能在顧客的腦海里留下出類拔萃的印象，就能獲得他們的重復(fù)光臨。 因此，無論你的店面多么小，所處的城市多么落后，但一定要從理念上突破以往的套路賣場(chǎng)不再是簡(jiǎn)單囤積商品的銷售場(chǎng)所，包括布局設(shè)計(jì)在內(nèi)的各種賣場(chǎng)布置，商品陳列方法，將成為賣場(chǎng)業(yè)績(jī)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。,引言,商品陳列指以產(chǎn)品為主體，運(yùn)用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營(yíng)思想及要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以方便顧客購(gòu)買，是提高銷售效率的重要的宣傳手段，是銷售產(chǎn)品的主要形式。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。,賣場(chǎng)布局陳列要達(dá)到的效果,引言,賣場(chǎng)四覺,人接受外部信息83%都來自于視覺，視覺環(huán)境對(duì)賣場(chǎng)氛圍起著舉足輕重的作用，顧客對(duì)賣場(chǎng)的定位及印象很大程度上來自對(duì)賣場(chǎng)的視覺感受。 賣場(chǎng)視覺環(huán)境主要包括：光環(huán)境、色彩環(huán)境、POP促銷氛圍。,價(jià)格比較,賣場(chǎng)環(huán)境,促銷活動(dòng),商品陳列,品牌選擇,外觀配置,購(gòu)買,顧客購(gòu)買決策是怎樣的？,服務(wù)售后,假如沒有銷售員,三要素之一：通道及動(dòng)線設(shè)計(jì),在功能區(qū)的設(shè)計(jì)方面，通常是由總部設(shè)計(jì)，各店無法左右，但是我們可以根據(jù)店面的實(shí)際情況，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品陳列。在此要提及一個(gè)熱區(qū)與冷區(qū)的概念。 冷區(qū)與熱區(qū)的區(qū)別 熱區(qū): 高人流,高目視率 暖區(qū): 中人流,中目視率 涼區(qū): 中人流,低目視率 冷區(qū): 低人流,低目視率,通常情況下： 高銷售,高利潤(rùn)陳列在熱區(qū) 主推積壓產(chǎn)品，陳列在熱區(qū) 新產(chǎn)品,高利潤(rùn)陳列在暖區(qū) 高銷售低利潤(rùn)陳列在冷區(qū),其它情況: 提高吸客能力的冷熱搭配 提高銷售的冷熱搭配 提高毛利的冷熱搭配 提高競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域分布,熱區(qū)與冷區(qū)的商品陳列,下面我們來介紹下商品陳列位置的要點(diǎn)：,三要素之二：商品陳列設(shè)計(jì),三要素之二：商品陳列設(shè)計(jì),商品陳列的關(guān)鍵位置： 1、常規(guī)柜臺(tái)/貨架陳列,三要素之二：商品陳列設(shè)計(jì),磁石點(diǎn)：引導(dǎo)客流、引導(dǎo)消費(fèi)、消除死角、展示商品 第一磁石點(diǎn)：主通道兩側(cè) 第二磁石點(diǎn)：主通道末端 第三磁石點(diǎn)：貨架端頭（端架） 第四磁石點(diǎn)：副通道兩側(cè),三要素之二：商品陳列設(shè)計(jì),黃金眼：客戶在沿動(dòng)線行進(jìn)過程中，目光自然落在貨架中的區(qū)域?yàn)榭蛻糇钊菀卓吹胶腿∥镒罘奖愕膮^(qū)域。,不同柜臺(tái)的黃金眼,三要素之三：軟布置,軟布置包括：導(dǎo)視系統(tǒng)和氛圍布置 導(dǎo)視系統(tǒng)，即賣場(chǎng)內(nèi)引導(dǎo)顧客購(gòu)物的視覺引導(dǎo)布置，包括各類功能指示牌、各商品分區(qū)指示、各服務(wù)分區(qū)指示等，也就是通常說的VI系統(tǒng)的一部分。 下面我們看看XX店上層空間可以進(jìn)行導(dǎo)視系統(tǒng)建造的位置圖。,三要素之三：軟布置,導(dǎo)視系統(tǒng)位置,保養(yǎng) 小知識(shí),選購(gòu)貼士,主推信息,產(chǎn)品賣點(diǎn),導(dǎo)視系統(tǒng),上方可以用來懸掛條幅，KT板，也可以使用相應(yīng)物料進(jìn)行布置，氛圍營(yíng)造。如氣球、風(fēng)車、彩帶柳條等等。 中上方可以使用KT板、大POP等物料.,三要素之三：軟布置,下方可以以地貼作為賣場(chǎng)引導(dǎo)和促銷信息傳遞。,三要素之三：軟布置,三要素之三：軟布置,主推產(chǎn)品應(yīng)在這些位置予以突出。貨架的黃金眼位置。,貨架黃金眼,賣場(chǎng)上方導(dǎo)視系統(tǒng)，可以給顧客以更加明確的空間感，更便捷的購(gòu)物過程。 賣場(chǎng)中上方物料（KT板、大POP等）布置，可以給顧客相應(yīng)的購(gòu)物引導(dǎo)和指導(dǎo)，體現(xiàn)賣場(chǎng)的專業(yè)性和人性化，同時(shí)也可以體現(xiàn)相應(yīng)的促銷信息傳遞給顧客。 賣場(chǎng)中間貨架，通過合理的商品陳列，加以豐富的POP使用，給顧客傳遞促銷信息，賣點(diǎn)等信息。 賣場(chǎng)下方地貼，引導(dǎo)和信息傳遞給顧客明確的方向感。,三要素之三：軟布置,賣場(chǎng)入口處通過條幅、KT板等物料告訴顧客賣場(chǎng)主題活動(dòng)。 賣場(chǎng)主通道產(chǎn)品組靠近主通道附件體現(xiàn)產(chǎn)品組活動(dòng)。 產(chǎn)品組輔通道通過產(chǎn)品出樣陳列，令顧客一眼望去就可看到，我們的主推商品或促銷商品。貨架上產(chǎn)品有促銷活動(dòng)。,三要素之三：軟布置,通過由外向內(nèi)，自上而下