南寧萬(wàn)正-西區(qū)國(guó)際品牌策略溝通案-118-2008年.ppt

項(xiàng)目整體推廣思路調(diào)整/第一次溝通 U-CLASS 耕天下傳播機(jī)構(gòu)|南寧|2008/03/29,萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際品牌策略溝通,一期回顧與分析,回顧現(xiàn)有價(jià)值,歷經(jīng)近一年時(shí)間的推廣，萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際已經(jīng)在桂林房地產(chǎn)市場(chǎng)贏得了較高的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立起高檔次樓盤(pán)的形象。 同時(shí)，項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)上所創(chuàng)造的驕人成績(jī)，更使萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)展至全區(qū)，項(xiàng)目的個(gè)性形象得到市場(chǎng)的認(rèn)可！,營(yíng)銷(xiāo),推廣,現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng),萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際的數(shù)字化會(huì)所開(kāi)放，刷新了桂林西區(qū)房地產(chǎn)的情景營(yíng)銷(xiāo)模 式，帶動(dòng)西區(qū)進(jìn)入時(shí)尚化、國(guó)際化居住氛圍，開(kāi)啟桂林西區(qū)生活形態(tài)新 紀(jì)元。,總結(jié): 萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際 行業(yè)領(lǐng)跑者 這是我們的原則, 也是市場(chǎng)對(duì)我們的肯定,萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際也面臨一些問(wèn)題,區(qū)域的認(rèn)知度，和現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)示及如何旺場(chǎng),我們不能做到什么？,改變?nèi)f正西區(qū)國(guó)際的基礎(chǔ)劣勢(shì),發(fā)掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/創(chuàng)造品牌價(jià)值,我們又可以做到什么？,抗性,吸引力,從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo),萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際 持續(xù)領(lǐng)跑者 比別人看高一線，領(lǐng)先一著，在風(fēng)云變幻中，搶占先機(jī)，掌握全局！不跟隨潮流，做潮流的引導(dǎo)者，和開(kāi)拓者，萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑.,先談?wù)剬?duì)項(xiàng)目的理解,透視價(jià)值,萬(wàn)正 成功開(kāi)發(fā)了太平洋世紀(jì)廣場(chǎng)、萬(wàn)正假日風(fēng)景、萬(wàn)正鳴翠谷等項(xiàng)目,廣西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)二十強(qiáng)之一，中國(guó)人居環(huán)境發(fā)展建設(shè)示范單位。 以“建筑時(shí)代理想”的開(kāi)發(fā)理念和“品質(zhì)地產(chǎn)”的品牌核心主張，確立了“立足南寧、布局全區(qū)、力爭(zhēng)2010年發(fā)展成為廣西最具競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)企業(yè)品牌”的宏大目標(biāo)。,黑山植物園 毗鄰占地40多公頃的黑山公園，園內(nèi)自然景觀別具特色，處處綠意盎然的原生態(tài)環(huán)境,是市區(qū)的“天然氧吧”，素有“桂林的西雙版納”之稱(chēng)。,城市向西 城市向西，風(fēng)起云涌，項(xiàng)目位于桂林市中心西面的黑山生態(tài)公園旁，空港門(mén)戶，交通便利，距火車(chē)南站、汽車(chē)總站約3-5分鐘車(chē)程，到桂林市中心廣場(chǎng)約8-10分鐘。升值前景巨大,城市綜合體 代表世界最先進(jìn)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式,集居住公寓商務(wù)酒店購(gòu)物等于一身創(chuàng)造出的一種全新的人居生活方式,品牌,資源,區(qū)域,產(chǎn)品,從第一代“單店式”到第二代“組合店式”，再到現(xiàn)在的第三代“城市綜合體”，萬(wàn)正西區(qū) 國(guó)際領(lǐng)軍桂林商業(yè)地產(chǎn)，帶來(lái)更為 領(lǐng)先的生活方式,城市綜合體,產(chǎn)品定位,桂林首個(gè)HOPSCA國(guó)際復(fù)合街區(qū),HOPSCA將為城市帶來(lái)巨大的增值價(jià)值,一個(gè)成功的HOPSCA項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)，會(huì)帶來(lái)巨大的社會(huì)價(jià)值，為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)巨大的品牌價(jià)值，隨著城市的不斷發(fā)展，其物業(yè)自身也具有升值潛力。無(wú)論從業(yè)態(tài)組合還是資源聚合的本質(zhì)，HOPSCA對(duì)城市的影響不能單純地看作是個(gè)地產(chǎn)模式。HOPSCA是一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，她融匯城市各種資源；她也是個(gè)開(kāi)放式的交流中心，不間斷地與城市交流自身的資源；她更是個(gè)核心，影響甚至能帶動(dòng)整個(gè)城市發(fā)展。這就是HOPSCA特有的城市精神“融匯、交流、影響”。,一個(gè)“資源共生、聚合增值”的全新地產(chǎn)模式。,HOPSCA六大業(yè)態(tài)集合了商務(wù)資源、辦公資源、商業(yè)資源、景觀資源、休閑資源、居住資源，各個(gè)業(yè)態(tài)既相對(duì)獨(dú)立又相互影響互補(bǔ)。HOPSCA不僅能滿足人們?cè)谏钌细鞣矫娴男枨螅覙I(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)之間的互動(dòng)及依賴(lài)更體現(xiàn)出HOPSCA業(yè)態(tài)的科學(xué)性及聯(lián)動(dòng)性。例如：住宅與商業(yè)之間所產(chǎn)生的生活配套互動(dòng)，住宅與寫(xiě)字樓、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所之間的配套互動(dòng)等，讓人們辦公、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑就在家門(mén)口，享受繁華、便捷的都市生活。,HOPSCA代表了一種全新的生活方式,萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際項(xiàng)目 (云集國(guó)內(nèi)外知名品牌/領(lǐng)先的大規(guī)模第三代城市綜合體),目標(biāo)客戶群 (消費(fèi)動(dòng)物/追求全天候隨時(shí)隨意娛樂(lè)消費(fèi)的便利性),市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng) (難以滿足市場(chǎng)對(duì)商業(yè)生活方式的需求),品牌挑戰(zhàn),品牌核心,為了建立受眾對(duì)西區(qū)國(guó)際領(lǐng)先復(fù)合街區(qū)生活方式的認(rèn)知， 我們必須要： 打破慣常家與生活的概念。,“敞開(kāi)的家，敞開(kāi)來(lái)分享”,打破貫常家和生活的概念,這里，咖啡廳才是我家的客廳、百貨才是我家的衣柜、萬(wàn)影城才是我家的家庭影院、中西餐館才是我家的廚房“城市綜合體”，讓這里的生活是OPEN的，敞開(kāi)的。,對(duì)于產(chǎn)品，我們深知 萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際3萬(wàn)余平米的商業(yè) 對(duì)于這群人意味著什么 家，已經(jīng)不是傳統(tǒng)的四面墻了 生活可以無(wú)限延伸 大型百貨、精品商店、影院、KTV、餐飲、娛樂(lè)、商務(wù) 都將成為“家”的一部分,他們需要的不僅“家”，而更是一個(gè)自主的空間，滿足自我價(jià)值的一種展示場(chǎng)所；他們買(mǎi)的也不是“家”，而是一種綜合價(jià)值，同時(shí)也是滿足自我消費(fèi)欲望的一個(gè)物件而已； 對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不僅滿足了他們的基礎(chǔ)條件，更重要的是，為他們提供了一個(gè)聚會(huì)的場(chǎng)所，交流的平臺(tái)，展示自我價(jià)值的舞臺(tái)，也最大限度滿足了他們的消費(fèi)欲望、與投資價(jià)值及財(cái)富的體驗(yàn),對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的理解,驗(yàn)證價(jià)值,不同的人群選擇不同的世界,他們是怎樣的人？想要什么？,首先我們需要了解購(gòu)買(mǎi)者是：,客群特征：,項(xiàng)目的區(qū)域位置決定了項(xiàng)目客群有很強(qiáng)的區(qū)域性特征,他們或者是在桂林工作的外籍人員 或者是工作在桂林的企業(yè)管理層 或者是依托在桂林企業(yè)發(fā)展的私企老板、小業(yè)主 或者政府的公務(wù)員 或者是在桂林工作的白領(lǐng) 或者是原先就居住在區(qū)域內(nèi)或區(qū)域附近的原住民 ,除流于表象的人口統(tǒng)計(jì)特征外， 從人的行事風(fēng)格與文化心理表征中，去探尋潛藏于心的最深的需求與欲望。我們發(fā)現(xiàn)，他們是這樣一群人,基本特征,他們希望找到一個(gè)在改善居住之余這還能帶給他財(cái)富的保值、增值的高品質(zhì)住房,目標(biāo)客群一：住宅主力客群,主力客群是政府公務(wù)員、區(qū)域內(nèi)企業(yè)中層管理者、部分小業(yè)主和部分希望改善住條件的原住民為主，他們的年齡在3040歲之間，大多已經(jīng)有過(guò)購(gòu)房經(jīng)歷，事業(yè)有一定基礎(chǔ),心理特征,一方面他們希望自己的居住相比以前能有品質(zhì)上的提升，希望彌補(bǔ)之前居住的缺陷，享受自己這幾年努力帶來(lái)的成功，另外一方面，他們又有很強(qiáng)烈的投資意識(shí)，希望房產(chǎn)具有先保值、再增值的高保障性。,基本特征,他們希望找到一個(gè)總價(jià)既能承受，又能帶給自己關(guān)于身份和關(guān)于未來(lái)的肯定的更高層次的居所,目標(biāo)客群二：小戶型主力客群,主力客群是以區(qū)域內(nèi)企業(yè)的白領(lǐng)、年輕人為主，大多是首次置業(yè)，他們的年齡在2530歲之間，事業(yè)處在起步期. 同時(shí)他們是都市生活的精靈，他們崇尚消費(fèi)，并在消費(fèi)中尋找自己、娛樂(lè)自我，他們會(huì)三天不購(gòu)物，便覺(jué)面目可憎，他們需要并離不開(kāi)這個(gè)可以不斷提供消費(fèi)的有機(jī)城市,心理特征,他們夢(mèng)想永遠(yuǎn)大于現(xiàn)實(shí)，他們自信未來(lái)成功，我的未來(lái)（收入、地位）要比現(xiàn)在好。他們雄心勃勃、思想開(kāi)放、銳意創(chuàng)新、感性完美。他們既對(duì)價(jià)格敏感，但對(duì)生活品質(zhì)有所要求，消費(fèi)是他們共同的生活語(yǔ)言。,基本特征,他們希望找到一個(gè)能優(yōu)化商務(wù)成本又具有可預(yù)見(jiàn)投資潛力的商務(wù)居住場(chǎng)所,目標(biāo)客群三：商務(wù)公寓主力客群,市區(qū)及周邊城市有投資意識(shí)的客群、在桂林有頻繁商務(wù)活動(dòng)的客群,心理特征,1、對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，琴潭新區(qū)板塊可以預(yù)見(jiàn)的居住需求。項(xiàng)目位于桂林市中心西面的黑山生態(tài)公園旁，空港門(mén)戶，交通便利，距火車(chē)南站、汽車(chē)總站約3-5分鐘車(chē)程，到桂林市中心廣場(chǎng)約8-10分鐘，交通的便利商務(wù)往來(lái)產(chǎn)生了大量對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)間商務(wù)居住的需求。2、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)主要是為了降低商務(wù)成本，讓商務(wù)居住不至于頻繁的發(fā)生在酒店。,基本特征,他們希望找到一個(gè)未來(lái)具有很大投資潛力，又能有較高投資保障的地方,目標(biāo)客群四：商鋪主力客群,市區(qū)及周邊城市有投資意識(shí)的客群、已在桂林其他區(qū)域有商業(yè)投資的客群、品牌產(chǎn)品區(qū)域代理或經(jīng)銷(xiāo)的客群,心理特征,1、區(qū)域的未來(lái)決定了該區(qū)域必將會(huì)成為比老城中心更為繁華的中心所在；2、大型SHOPPING MALL的開(kāi)發(fā)將填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套不足的空白，也會(huì)給商鋪的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的人流，保障商鋪的收益穩(wěn)定；3、綜合體內(nèi)有大量穩(wěn)定的高層次客群這為商鋪的經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。,客群共性一：,他們是一群和世界經(jīng)濟(jì)緊密相連的“國(guó)際人”，是桂林城市經(jīng)濟(jì)的主體，是未來(lái)桂林經(jīng)濟(jì)的掌控者，他們事業(yè)正處在上升期，他們對(duì)自己的未來(lái)有很大期許，對(duì)自己未來(lái)成長(zhǎng)性充滿信心， 同樣也相信城市的成長(zhǎng)性，希望自己和城市一起發(fā)展，選擇居住地時(shí)，他們眼界更為開(kāi)闊，更愿意選擇城市的未來(lái)中心,客群共性二：,他們將長(zhǎng)期生活在桂林，對(duì)桂林有很強(qiáng)烈的感情， 他們需要在桂林選擇一個(gè)長(zhǎng)期居所 因?yàn)殚L(zhǎng)期居住，他們會(huì)考慮未來(lái)把房子以財(cái)富的形式傳遞給后代， 因此，他們會(huì)考慮房子的保值和增值， 他們要選擇一個(gè)可以傳家的房子,客群定位：,25-45歲，主力客群為30-45歲,渴望在城西片區(qū)投資置業(yè)并以此獲得區(qū)域優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的優(yōu)越感與滿足感,首次與多次置業(yè)并存,客群形象：,城市未來(lái)的掌控者,他們是：,客群需求：,他們希望房子可以：,彰顯身份 傳承財(cái)富,同時(shí)他們對(duì)家也有不同理解,家對(duì)于他們,不是結(jié)束忙碌生活后的港灣， 而是另一種都市生活的起點(diǎn)； 不是四面墻的封閉空間， 而是更多姿多彩的生活,離不開(kāi)的都市生活,離不來(lái)都市生活，就像人 離不開(kāi)家，都市，是另一個(gè) 更大概念的家 這也是HOPSCA的特征所在,項(xiàng)目總體推廣規(guī)劃,釋放價(jià)值,總體推廣策略：,“高舉”策略,為項(xiàng)目所塑造的核心形象應(yīng)拔高至超越城市的高度，以充分?jǐn)U大項(xiàng)目目標(biāo)客戶的范圍，所放射的區(qū)域影響力應(yīng)該突破桂林市的區(qū)域局限，擴(kuò)大至整個(gè)廣西區(qū)域； 所塑造核心的形象，是： 是帶領(lǐng)桂林地產(chǎn)走向全國(guó)乃至世界的領(lǐng)軍者； 是讓全國(guó)投資者了解桂林的一扇窗口； 是展示桂林房地產(chǎn)投資優(yōu)勢(shì)的一個(gè)平臺(tái)；,項(xiàng)目品牌推廣策略：,“統(tǒng)一形象，聯(lián)動(dòng)推廣”,住宅部分和商業(yè)部分兩者的形象塑造不應(yīng)該決裂，需要為項(xiàng)目建立一個(gè)極具包容力和高度影響力的整體形象，使目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)聚焦，加深對(duì)項(xiàng)目的印象記憶； 分別對(duì)住宅公寓與商業(yè)建立各有側(cè)重點(diǎn)的屬下形象，以聯(lián)動(dòng)的方式進(jìn)行形象推廣，使目標(biāo)客戶明確項(xiàng)目所處的各營(yíng)銷(xiāo)階段里的推廣重點(diǎn)；,商業(yè)推廣策略：,“品牌疊加”策略,“做項(xiàng)目品牌”向“做公司品牌” 轉(zhuǎn)變； 加強(qiáng)利用合作公司的品牌效應(yīng)強(qiáng)化項(xiàng)目品牌；,在房地產(chǎn)這一“高積累”與“口碑化”傳播行業(yè)，讓每一個(gè)項(xiàng)目都為公司平臺(tái)（認(rèn)可度、美譽(yù)度）加分； 在HOPSCA這類(lèi)以多種產(chǎn)業(yè)鏈、多種業(yè)態(tài)組合構(gòu)置的地產(chǎn)類(lèi)型，讓每個(gè)合作公司的品牌都為項(xiàng)目品牌（知名度、保障度）加分； 結(jié)合公關(guān)事件，形成強(qiáng)勢(shì)有效的口碑積累模式；,公寓推廣策略：,定義具有“高兼容力”的產(chǎn)品形象,對(duì)于公寓部分，我們發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品的建筑設(shè)計(jì)具有迎合業(yè)主對(duì)戶型進(jìn)行商務(wù)化空間功能改造及酒店式服務(wù)功能的特點(diǎn)，此特點(diǎn)可有效的把一群購(gòu)房用作商務(wù)辦公或租賃的人群吸引，使他們成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群之一； 所以我們需要對(duì)概念公寓部分塑造一個(gè)整體形象，使產(chǎn)品形象足可囊括投資公寓的各個(gè)領(lǐng)域的范疇；,推廣核心策略：,建立差異化優(yōu)勢(shì)系統(tǒng),以HOPSCA地產(chǎn)的產(chǎn)品組合為物質(zhì)基礎(chǔ)，從中為項(xiàng)目建立差異化優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)：,一個(gè)成功的HOPSCA ，意味著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與人居生活元素的“合璧”發(fā)揮出“1+1+16”的效應(yīng)，這是一種規(guī)模效應(yīng)，一種結(jié)構(gòu)的力量。 HOPSCA的成功在于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與優(yōu)勢(shì)資源（既有的或可挖掘、可創(chuàng)造的）的和諧結(jié)合； HOPSCA可以看作是把狹義的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與商業(yè)、旅游、體育、教育、休閑、科技、金融等產(chǎn)業(yè)融合起來(lái)，所創(chuàng)造出的一種全新的人居生活方式。這表明，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)脫離了單純的“蓋房子”和一般的住宅開(kāi)發(fā)，而發(fā)展到“房地產(chǎn)業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合”的階段，開(kāi)發(fā)模式通過(guò)資源的整合和產(chǎn)業(yè)的整合以創(chuàng)造出更大的開(kāi)發(fā)價(jià)值；,推廣價(jià)值目標(biāo)：,為城市創(chuàng)造價(jià)值： 全面提高城市品位和城市化進(jìn)程，經(jīng)營(yíng)城市。并有效地引導(dǎo)政府對(duì)本區(qū)域的規(guī)劃，從而成為政府的戰(zhàn)略同盟伙伴。 為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值： 全面提升品牌，成為桂林HOPSCA第一品牌，廣西地產(chǎn)的新勢(shì)力，做的是城市營(yíng)銷(xiāo)，是南中國(guó)的領(lǐng)軍者； 為顧客創(chuàng)造價(jià)值: 投資者得到理想的投資收益, 居住者得到全新的生活方式體驗(yàn)。 高定位： 站在國(guó)際性，新桂林等多角度定位本案，從歷史發(fā)展沿革和區(qū)位空間布局，梳理出本案所應(yīng)承擔(dān)的城市功能；,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)推廣示意圖,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),核心價(jià)值：建筑綜合體,產(chǎn)品價(jià)值：多元化產(chǎn)品、現(xiàn)代建筑代表、風(fēng)情園林,區(qū)域價(jià)值：完善的市政生活配套,人文價(jià)值：一個(gè)純粹的高端生活社交圈,產(chǎn)品線,生活線,品牌線,基石：發(fā)展商品牌,傳播階段分期 ,第一階段：起勢(shì)期 （時(shí)間：2008年4月2008年5月） 手段：PR（公關(guān)）+CN（軟宣） 第二階段：體驗(yàn)期 （時(shí)間：2008年5月2008年8月） 手段：NP（報(bào)廣）+PR（公關(guān)）+CN（軟宣）+SR（賣(mài)場(chǎng)）,第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 （時(shí)間：2008年9月2008年10月） 手段：NP（報(bào)廣-漸弱）+PR（公關(guān)）+CN（軟宣）+SR（賣(mài)場(chǎng)） 第四階段：穩(wěn)銷(xiāo)期 （時(shí)間：2008年11月2008年12月） 手段： NP（報(bào)廣）+PR（公關(guān)）+CN（軟宣）,階段傳播綱領(lǐng)：,目標(biāo),主題,內(nèi)容,建筑時(shí)代理想,圍繞“開(kāi)發(fā)商” 為什么要打造桂林首個(gè)HOPSCA復(fù)合街區(qū)進(jìn)行闡述,桂林首個(gè)HOPSCA復(fù)合街區(qū),圍繞“HOPSCA”展開(kāi) 公布HOPSCA的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),敞開(kāi)的家,敞開(kāi)來(lái)分享,以“HOPSCA”的復(fù)合作用優(yōu)勢(shì)展開(kāi)產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)訴求，將產(chǎn)品的規(guī)劃、品質(zhì)等特點(diǎn)全面釋放，直擊目標(biāo)客群心底需求,代言城市新價(jià)值,以“產(chǎn)品”優(yōu)勢(shì)展開(kāi)產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)訴求，將產(chǎn)品的價(jià)值、品質(zhì)、核心優(yōu)勢(shì)放大，進(jìn)一步提升市場(chǎng)美譽(yù)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售,第一階段 起勢(shì)期 ,PR（公關(guān)）+ CN（軟宣） 傳播目標(biāo)：樹(shù)立企業(yè)知名度 PR（公關(guān)）造勢(shì)： 城市創(chuàng)新發(fā)展論壇； 桂林消費(fèi)與社區(qū)商業(yè)營(yíng)造活動(dòng)；,階段傳播策略：,第一階段：開(kāi)發(fā)商形象引導(dǎo),目的：企業(yè)品牌引導(dǎo)、樹(shù)立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的品牌形象，吸引市場(chǎng)關(guān)注 任務(wù)：為產(chǎn)品銷(xiāo)售做鋪墊，作好銷(xiāo)售階段物料準(zhǔn)備 執(zhí)行策略：通過(guò)戶外、軟宣、報(bào)廣等傳達(dá)產(chǎn)品形象，滲透 “建筑時(shí)代理想 ”品牌張力，并完善現(xiàn)場(chǎng)包裝（售樓部等）及銷(xiāo)售資料（樓書(shū)、單張、價(jià)目表等）,媒體安排：,報(bào)紙廣告開(kāi)始導(dǎo)入企業(yè)品牌形象，通過(guò)對(duì)形象將企業(yè)的核心內(nèi)涵傳達(dá)給大眾，吸引市場(chǎng)關(guān)注，并使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，達(dá)到認(rèn)知的目的。 通過(guò)軟性文章全面介紹利海集團(tuán)的發(fā)展進(jìn)程，將企業(yè)致力“建筑時(shí)代理想”核心理念傳達(dá)給市場(chǎng)，觸動(dòng)消費(fèi)者、引發(fā)消費(fèi)者共鳴。 在項(xiàng)目所在區(qū)域的路口設(shè)置大型戶外廣告，宣傳產(chǎn)品形象，并起指引的作用。,現(xiàn)場(chǎng)包裝：,售樓部：考慮在主干道建立分售樓部,以便攔截過(guò)往客群。 樣板房：結(jié)合自身簡(jiǎn)潔明快的建筑風(fēng)格，全力營(yíng)造時(shí)尚的生活氛圍 現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意力 在工地圍墻：配合媒體宣傳，強(qiáng)力訴求項(xiàng)目產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)復(fù)合價(jià)值 工地現(xiàn)場(chǎng)：彩色空飄氣球，打破工地單調(diào)色彩,第一階段 傳播策略解讀 ,公共關(guān)系 分為 “ 企業(yè)知名度 - 項(xiàng)目知名度（品牌）- 企業(yè)品牌 ” 三步走。 當(dāng)然，在實(shí)際操作中，企業(yè)與項(xiàng)目的品牌構(gòu)建是不可割裂的，但在產(chǎn)品信息、示范單位不成熟的情況下，必須先聲奪人，吸引一定量的市場(chǎng)關(guān)注與認(rèn)同，才能在有限的時(shí)間內(nèi)完成既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 同時(shí)，針對(duì)不同的對(duì)象，要制定不同的公關(guān)策略，下圖可清晰看出。,以下是部分個(gè)公共關(guān)系主題的建議,前期企業(yè)知名度公關(guān) 萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際“創(chuàng)新城市發(fā)展論壇”大型活動(dòng)； 城市建筑理念責(zé)任萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)高峰論壇及形象展；,第一階段 起勢(shì)期 ,CN（軟宣）戰(zhàn)略 從南寧到桂林 文本提綱示意： 概述萬(wàn)正的發(fā)展歷程及其在南寧的地產(chǎn)品牌建樹(shù)如國(guó)際人居典型代表作，敘說(shuō)其品牌發(fā)展的觀點(diǎn)和地產(chǎn)理念。 結(jié)合桂林的本土視角，敘說(shuō)開(kāi)發(fā)桂林城市的態(tài)度和初衷。由西區(qū)國(guó)際選址說(shuō)起，談到城西區(qū)域發(fā)展的重要性 和未來(lái)的發(fā)展前景。,第一階段 起勢(shì)期 ,CN（軟宣）戰(zhàn)略 2. 一步一個(gè)腳?。耗蠈幏康禺a(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)商談桂林樓市發(fā)展 文本提綱示意： 簡(jiǎn)要而系統(tǒng)地概述桂林城西、城東、城南、城北、中心區(qū)五大區(qū)域居住特點(diǎn)，從而對(duì)城西區(qū)域選址的信心和 價(jià)值力進(jìn)行系統(tǒng)化分析。 導(dǎo)入國(guó)際最先進(jìn)的地產(chǎn)概念HOPSCA進(jìn)入桂林城市城西區(qū)發(fā)展的大趨勢(shì)，以國(guó)際化的視野和觀念去營(yíng)造城市 和區(qū)域的發(fā)展。這亦是萬(wàn)正在桂林房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中對(duì)于客群生活方式營(yíng)造重要的環(huán)節(jié)之一。,第一階段 傳播策略解讀 ,廣告運(yùn)動(dòng) 借鑒耕天下機(jī)構(gòu)在鄭州項(xiàng)目的操作方式。在開(kāi)盤(pán)、新的房源放量等重要節(jié)點(diǎn)上集中在平面媒體、電視、電臺(tái)有多頻次的轟炸，同時(shí)短期內(nèi)迅速包攬重要城市干道的道旗或燈箱廣告，以形成全城關(guān)注、業(yè)內(nèi)高傳播度的效應(yīng)。 前提是前期良好的公關(guān)、大型戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等渠道的扎實(shí)傳播，以相成一定規(guī)模的的儲(chǔ)客，再通過(guò)上述集中傳播瞬間形成巨大的壓力以促使成交。,第二階段 體驗(yàn)期,手段：NP（報(bào)廣）+PR（公關(guān)）+CN（軟宣）+SR（賣(mài)場(chǎng)） NP（報(bào)廣）：連續(xù)的整版報(bào)廣策略：營(yíng)造氣勢(shì)，樹(shù)立知名度 PR（公關(guān)）：新書(shū)推介；名人堂講壇:易中天講座；城市記憶攝影展（同桂林檔案館聯(lián)系）；區(qū)域發(fā)展峰會(huì)； 區(qū)域知名地產(chǎn)品牌聯(lián)動(dòng)計(jì)劃。周末體驗(yàn)計(jì)劃；促進(jìn)成 交優(yōu)惠互動(dòng) CN（軟宣）：配合公關(guān)計(jì)劃跟進(jìn)軟文攻勢(shì) SR（賣(mài)場(chǎng)）：軟環(huán)境維護(hù)與硬環(huán)境建設(shè),第二階段：項(xiàng)目品牌形象建立,目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，引爆銷(xiāo)售市場(chǎng) 任務(wù)：張揚(yáng)項(xiàng)目“桂林首個(gè)HOPSCA復(fù)合街區(qū)”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開(kāi)來(lái)，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立的品牌知名度 推廣策略：以 “統(tǒng)一形象，聯(lián)動(dòng)推廣”為本階段推廣核心，住宅部分和商業(yè)部分兩者的形象同時(shí)塑造，為項(xiàng)目建立一個(gè)極具包容力和高度影響力的整體形象，使目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)聚焦，加深對(duì)項(xiàng)目的印象記憶；通過(guò)形象的建立，是市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的住宅和商業(yè)均有較高的了解，從而在樹(shù)立項(xiàng)目形象的同時(shí)為后期住宅及商業(yè)的銷(xiāo)售共同奠定基礎(chǔ)。 執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以車(chē)身、電視、戶外、銷(xiāo)售資料等進(jìn)一步鞏固、提升項(xiàng)目市場(chǎng)影響。,媒體安排：,報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入“桂林首個(gè)HOPSCA復(fù)合街區(qū)”的品牌形象，通過(guò)媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。 通過(guò)前一階段的引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注。宣傳在內(nèi)購(gòu)階段就已經(jīng)取得很好的反應(yīng)，提升共鳴，促進(jìn)銷(xiāo)售 。,獲得更為廣泛關(guān)注、更具戰(zhàn)略高度的公關(guān)活動(dòng)之一 合辦新周刊號(hào)外刊物（具體刊物待定，僅為形式建議） ： 全國(guó)發(fā)行的新周刊雜志曾為云南地產(chǎn)項(xiàng)目“雪山水城”特發(fā)號(hào)外生活家麗江，以評(píng)選“我們時(shí)代的25位生活家”為主題， 包括對(duì)人物（歐陽(yáng)應(yīng)霽、張寶全、潘石屹、王石、王中軍、馬未都、艾未未等）、麗江、生活方式、項(xiàng)目等內(nèi)容的編輯形成媒體文 本，進(jìn)行全國(guó)發(fā)行（費(fèi)用約為60萬(wàn)）。 我們亦可聯(lián)合琴潭新區(qū)乃至桂林市政府做關(guān)于桂林專(zhuān)題的雜志號(hào)外，內(nèi)容可包括關(guān)于這個(gè)城市的歷史積淀、當(dāng)代生活、未來(lái)發(fā)展、 特殊事件與人物（如奧運(yùn)冠軍中的桂林人等）（類(lèi)似中國(guó)新聞周刊號(hào)外等待驕傲的天津）的深入報(bào)道，到關(guān)注桂林當(dāng)代城 市人居的思考，使政府、媒體的力量凝結(jié)于萬(wàn)正企業(yè)與西區(qū)國(guó)際的項(xiàng)目上。再在本市媒體上大肆報(bào)道，同時(shí)將號(hào)外刊物大量發(fā)放。,獲得更為廣泛關(guān)注、更具戰(zhàn)略高度的公關(guān)活動(dòng)之二 聯(lián)合區(qū)政府及其它開(kāi)發(fā)商的區(qū)域炒做 ： 重點(diǎn)選擇企業(yè)：彰泰、碧園等。 一是企業(yè)品牌形象好，二是具有現(xiàn)代性產(chǎn)品特征、三是從資源上來(lái)講從南寧切入聯(lián)絡(luò)也十分 方便宜。,獲得更為廣泛關(guān)注、更具戰(zhàn)略高度的公關(guān)活動(dòng)之三 “溫故城市，致新未來(lái)”城市攝影圖片展 ： 可與媒體、當(dāng)?shù)貦n案館等部門(mén)、當(dāng)?shù)財(cái)z影家協(xié)會(huì)共同主辦。 具體舉辦形式可不拘泥于固定場(chǎng)所，參照國(guó)家地理雜志手法，以松散展覽的形式進(jìn)入商 場(chǎng)等人流量更大的場(chǎng)所。,獲得更為廣泛關(guān)注、更具戰(zhàn)略高度的公關(guān)活動(dòng)之四 桂林首個(gè)社區(qū)公約白皮書(shū)的頒布： 在社區(qū)未成型之前，既頒布社區(qū)公約白皮書(shū)，成為第一個(gè)有“社區(qū)營(yíng)造”觀念的社區(qū)，內(nèi)容可在不具有強(qiáng) 迫性、排它性、不增加未來(lái)物業(yè)實(shí)操難度的前提下涵蓋關(guān)于鄰里互助、公益、公共空間禮儀等多個(gè)領(lǐng)域。 例如： 倡導(dǎo)全社區(qū)每年定期（X月X日）每戶捐出一本書(shū)，建立圖書(shū)資源中心，將捐書(shū)贈(zèng)送至貧困山區(qū)（數(shù)量多寡 并不重要，重要的是這樣的一種倡議行為，且對(duì)于近26萬(wàn)平米大社區(qū)而言，絕無(wú)難處），捐贈(zèng)業(yè)主可在書(shū)的 扉頁(yè)上留言。類(lèi)似這類(lèi)活動(dòng)可在公約中多多體現(xiàn)。,南寧桂林兩地聯(lián)動(dòng)的公關(guān)活動(dòng) 萬(wàn)正全區(qū)服務(wù)： 例如： 由萬(wàn)正地產(chǎn)公司和物業(yè)公司共同發(fā)出邀請(qǐng),邀請(qǐng)萬(wàn)正現(xiàn)有業(yè)主組成旅游看房團(tuán)到桂林旅游及對(duì) 萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際進(jìn)行考察,第二階段 體驗(yàn)期,CN（軟宣）戰(zhàn)略 1. 談未來(lái)的居住方式 文本提綱示意： 闡述桂林首個(gè)HOPSCA 復(fù)合街區(qū)，引入國(guó)際的生活方式和休閑式的生活觀點(diǎn)進(jìn)行生活方式宣講。 2. 您想好了嗎？要在哪里居住 文本提綱示意： 結(jié)合城西區(qū)域發(fā)展的大勢(shì)和周?chē)钆涮兹找娼ㄔO(shè)全面的趨勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目周?chē)眠M(jìn)行感性解讀，對(duì)于蝸居在城市中心的 密集型生活方式和遷入新興發(fā)展區(qū)域中生活的便利性和從容性進(jìn)行對(duì)比和比較，從而倡導(dǎo)適合于本項(xiàng)目的居住方式。,第二階段 體驗(yàn)期,CN（軟宣）戰(zhàn)略 3. 我們正在建筑一種全新的生活 文本提綱示意： 針對(duì)萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際產(chǎn)品規(guī)劃的初衷對(duì)于“城市、建筑、生活”進(jìn)行三者有機(jī)的講解。將造城的理念和態(tài)度， 用心和構(gòu)思、體量、規(guī)模和項(xiàng)目相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)信息滲透導(dǎo)入到演繹生活方式上來(lái)。 4. 國(guó)際的建筑觀 文本提綱示意： 以萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際的建筑風(fēng)格和建筑理念及建筑團(tuán)隊(duì)在桂林市場(chǎng)的差異化入手，打造建樹(shù)城西建筑地標(biāo)的建筑理想。,第二階段 體驗(yàn)期,展賣(mài)空間 分為硬環(huán)境包裝和軟環(huán)境包裝兩個(gè)部分。 硬環(huán)境包裝（詳細(xì)主題提示見(jiàn)原提交相關(guān)報(bào)告） 地盤(pán)包裝：樹(shù)立項(xiàng)目完整地盤(pán)形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng) 售樓大廳：營(yíng)造高級(jí)會(huì)所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展板等銷(xiāo)售道具 樣板間：制作必要的說(shuō)明牌、戶型牌 社區(qū)內(nèi)部：將需要引起客戶注意的細(xì)節(jié)巧妙的標(biāo)示出來(lái)，與環(huán)境融為一體,安全感 越是高檔社區(qū)，安全性就越是被高關(guān)注的因素。多么齊備的紅外、電子 巡更等等現(xiàn)代化社區(qū)保安系統(tǒng)，不如用“人”在一開(kāi)始就給客戶一種心 理上的安全感來(lái)的重要。 建議 保安數(shù)量要稍多于常規(guī)配置，在客戶參觀過(guò)程中潛意識(shí)里總有他們的身 影。保安形象一定要優(yōu)中選優(yōu)，高大威猛，不卑不亢。建議選用類(lèi)似香 港警察服裝的制服，給以更為強(qiáng)烈的心理暗示。,【客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)】分解說(shuō)明：,酒店感 即：尊貴+舒適 除了保潔、茶水等服務(wù)人員的著裝、禮儀要重點(diǎn)考慮外。建議在接待廳配備類(lèi)酒店門(mén)童一 名，除了給客戶以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶的引導(dǎo)工作，特別是對(duì)待老 人、兒童服務(wù)（例如：服務(wù)人員口袋里常有糖果準(zhǔn)備）要格外細(xì)致。,【客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)】分解說(shuō)明：,國(guó)際感 國(guó)際化可以通過(guò)一些道具來(lái)加以暗示： 聽(tīng)覺(jué)除中央音樂(lè)背景外，洗手間播放國(guó)外電臺(tái)的節(jié)目（互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即可連接） 視覺(jué)國(guó)內(nèi)外金融、時(shí)事、人文、時(shí)尚雜志要看似隨意實(shí)則規(guī)范的置于客戶觸手可及處,【客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)】分解說(shuō)明：,品位感 重點(diǎn)在于裝飾畫(huà)、裝飾品的選擇。,【客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)】分解說(shuō)明：,【客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)】分解說(shuō)明：,細(xì)致感 飲料飲料的選擇，飲用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶裝水。并向客戶提供即煮咖啡，味道的經(jīng)營(yíng)也是影響客戶認(rèn)可度的重要手段?？蛻袈渥螅蓪?zhuān)人詢問(wèn)客人飲用何種飲料（應(yīng)至少提供水、咖啡、紅茶、果汁），并迅速提供，下午四點(diǎn)左右可提供適量點(diǎn)心或餅干。 音樂(lè)背景音樂(lè)的選擇至關(guān)重要，必須既不會(huì)干擾客戶，又給人以輕松、高雅的感受，我們將精心挑選合適的音樂(lè)予以建議。,【客戶數(shù)字體驗(yàn)系統(tǒng)建議】,網(wǎng)上售樓部建立：,網(wǎng)上銷(xiāo)售中心是樓盤(pán)類(lèi)網(wǎng)站的新模式,以互動(dòng)體驗(yàn)的為主，趣味性很高，可使客戶輕松、歡娛的了解項(xiàng)目，具有很強(qiáng)的現(xiàn)代時(shí)尚感與科技含量，能夠體現(xiàn)項(xiàng)目本身的國(guó)際、現(xiàn)代、時(shí)尚的氣質(zhì)。全新的營(yíng)銷(xiāo)方式也比較容易吸引客戶的關(guān)注與興趣，有利于項(xiàng)目品牌的傳遞與銷(xiāo)售。,遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)：,登陸頁(yè)面,銷(xiāo)售中心外場(chǎng),接待大廳,洽談區(qū),電子戶型圖,動(dòng)態(tài)樣板間展示,推廣表現(xiàn),萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際豪布斯卡（HOPSCA）八大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)： 西進(jìn)核心，城市前景區(qū)位：桂林西進(jìn)戰(zhàn)略核心，商業(yè)雙核心之一 資源整合，國(guó)際領(lǐng)袖規(guī)劃：國(guó)際復(fù)合街區(qū)，融居住、商業(yè)、酒店式公寓、運(yùn)動(dòng)配套等一體，規(guī)劃思維成熟 聚集通達(dá)城際交通樞紐：翠竹路、黑山路、環(huán)城西二路銜城接市，靠近琴潭客運(yùn)，10分鐘連線國(guó)際機(jī)場(chǎng) 凌駕尋常生活配套：商業(yè)、居住、食街、運(yùn)動(dòng)配套、會(huì)所等功能主體互為價(jià)值鏈，5分鐘切換生活主題 獨(dú)享無(wú)可比擬景觀資源：35%的社區(qū)綠化+40多公頃黑山“天然氧吧”，達(dá)標(biāo)國(guó)際城市“綠色GDP” 囊括復(fù)合高檔物業(yè)形態(tài)：商業(yè)、酒店式公寓、私家食街等，擁有停車(chē)位3150個(gè)，區(qū)域生活、休閑主場(chǎng) 超越傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)新：三橫五縱五院景觀，約2000國(guó)際數(shù)字會(huì)所，私家食街，超越產(chǎn)品，城中之城 非掌控超乎想象升值潛力：萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際發(fā)展無(wú)止境，升值無(wú)限。,NP（報(bào)廣）一: 推廣主題：桂林首個(gè)HOPSCA復(fù)合街區(qū) 指導(dǎo)思想：解構(gòu)HOPSCA 產(chǎn)品支持點(diǎn)：建筑綜合體 主標(biāo)：世界不是平的，是豪布斯卡（HOPSCA）的，在桂林，象國(guó)際一樣的生活！ 內(nèi)文： 萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際，代表國(guó)際最先進(jìn)的城市領(lǐng)袖型發(fā)展模式豪布斯卡（HOPSCA），首度登陸桂林！ 在桂林西城區(qū)，請(qǐng)，一起享用國(guó)際！,NP（報(bào)廣）二: 推廣主題：桂林首個(gè)HOPSCA復(fù)合街區(qū) 指導(dǎo)思想：解構(gòu)HOPSCA 產(chǎn)品支持點(diǎn)：建筑綜合體 主標(biāo)：當(dāng)人們對(duì)國(guó)際生活進(jìn)行毫無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的臆想的時(shí)候，這里已經(jīng)開(kāi)始了評(píng)判！ 內(nèi)文： 在“資源共生，聚合增值”的城市發(fā)展時(shí)代， 萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際，代表城市高效資源整合、發(fā)展集群優(yōu)勢(shì)的豪布斯卡（HOPSCA）國(guó)際領(lǐng)袖型模式， 已經(jīng)開(kāi)啟了桂林城市生活一個(gè)未來(lái)的“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”！,NP（報(bào)廣）三: 推廣主題：桂林首個(gè)HOPSCA復(fù)合街區(qū) 指導(dǎo)思想：解構(gòu)HOPSCA 產(chǎn)品支持點(diǎn)：建筑綜合體 主標(biāo)：桂林豪布斯卡（HOPSCA）NO.1完成向國(guó)際的晉升跨度！ 內(nèi)文： 即使城市獲得發(fā)展的時(shí)機(jī)，使居住、生活突破舊有的城市發(fā)展模式，素質(zhì)得以提升仍舊是最大主題。 桂林西城區(qū)，萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際， 國(guó)際領(lǐng)袖型發(fā)展勢(shì)力豪布斯卡（HOPSCA），已經(jīng)完成了桂林城市從本土到國(guó)際的晉升跨度！,第三階段 強(qiáng)銷(xiāo)期,手段：NP（報(bào)廣）+PR（公關(guān)）+CN（軟宣）+SR（賣(mài)場(chǎng)） NP（報(bào)廣）：漸弱攻勢(shì)，連續(xù)的通欄版面更新項(xiàng)目實(shí)時(shí)信息發(fā)布 PR（公關(guān)）：區(qū)域炒作峰會(huì)；建筑風(fēng)格論壇；產(chǎn)品推介會(huì)；周末體驗(yàn)計(jì)劃 CN（軟宣）：配合公關(guān)計(jì)劃跟進(jìn)軟文攻勢(shì) SR（賣(mài)場(chǎng)）：客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng),第三階段：產(chǎn)品利益輸出,目的：差異化賣(mài)點(diǎn)全面出街，促進(jìn)項(xiàng)目熱銷(xiāo) 任務(wù)：全面演義產(chǎn)品的地段、規(guī)劃、品質(zhì)等各方面優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，直擊目標(biāo)客群心底需求，用看得到的，眾所周知的事實(shí)打消客戶遲疑心理，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售 執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以車(chē)身、電視、戶外、銷(xiāo)售資料等展開(kāi)高密度強(qiáng)攻，并舉行各種聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，使項(xiàng)目成為桂林房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn),報(bào)紙廣告開(kāi)始導(dǎo)入產(chǎn)品品牌形象，將“敞開(kāi)的家,敞開(kāi)來(lái)分享”等信息全面?zhèn)鬟_(dá)，達(dá)到認(rèn)知的目的。 通過(guò)軟性文章全面對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域、地段、規(guī)劃、品質(zhì)等進(jìn)行全方面的炒作，直擊目標(biāo)客群心底需求，打消其消費(fèi)顧慮心理。 更換在項(xiàng)目所大型戶外廣告，宣傳產(chǎn)品形象，強(qiáng)化記憶。 啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、多媒體、電臺(tái)等小眾媒體，實(shí)現(xiàn)立體化推廣攻擊。,媒體安排：,包裝策略解讀 ,文本道具 產(chǎn)品解讀文本：產(chǎn)品手冊(cè)、戶型圖/冊(cè) 生活理念讀本：生活讀本 客戶關(guān)系讀本：萬(wàn)正出版物、客戶通訊、大型公關(guān)活動(dòng)解讀文本 日常印刷道具：節(jié)日問(wèn)候卡等,推廣表現(xiàn),NP（報(bào)廣）一: 推廣主題：敞開(kāi)的家 敞開(kāi)來(lái)享受 指導(dǎo)思想：以“HOPSCA”的復(fù)合作用優(yōu)勢(shì)展開(kāi)產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)訴求 產(chǎn)品支持點(diǎn)：住宅商業(yè) 購(gòu)物廣場(chǎng) 主標(biāo)：可能自我風(fēng)格多變，惟有你是心底不變的選擇 內(nèi)文： 世界是物質(zhì)，時(shí)尚是感知，選擇是多樣的。 在萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際，近30000桂林最TOP HOPSCA街區(qū)商業(yè)聚合體， 精心打造時(shí)尚消費(fèi)中心， 將潮流品牌收入私人衣柜，觸手可及體驗(yàn)致新風(fēng)尚。 更多可能，萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際皆為你實(shí)現(xiàn)，把家敞開(kāi)，生活期待成現(xiàn)實(shí)。,NP（報(bào)廣）二: 推廣主題：敞開(kāi)的家 敞開(kāi)來(lái)享受 指導(dǎo)思想：以“HOPSCA”的復(fù)合作用優(yōu)勢(shì)展開(kāi)產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)訴求 產(chǎn)品支持點(diǎn)：住宅商業(yè) 食街 主標(biāo)：可能人生百般滋味，我只愿陪你一一嘗遍。 內(nèi)文： 味道從嘴里感知，生活從身邊感知，人生從眼前感知。 在萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際美食街，桂林致TOP大型美食街區(qū)， 每一家本土店鋪或異國(guó)餐廳皆入你的私人廚房， 嘗遍人生百味，或許你會(huì)感知更多人生驚喜！ 更多可能，萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際皆為你實(shí)現(xiàn)，把家敞開(kāi)，生活期待成現(xiàn)實(shí)。,NP（報(bào)廣）三: 推廣主題：敞開(kāi)的家 敞開(kāi)來(lái)享受 指導(dǎo)思想：以“HOPSCA”的復(fù)合作用優(yōu)勢(shì)展開(kāi)產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)訴求 產(chǎn)品支持點(diǎn)：住宅商業(yè)酒店式公寓 主標(biāo)：可能場(chǎng)所物我難分，也愛(ài)商機(jī)無(wú)限！ 內(nèi)文： 敏銳感知城市綜合價(jià)值，在商機(jī)無(wú)限的地方擁有商機(jī)， 在萬(wàn)正西區(qū)國(guó)際，桂林致TOP酒店式公寓NO.1， 隨時(shí)隨地進(jìn)行生活角色的快速切換，創(chuàng)造更多可能， 發(fā)現(xiàn)價(jià)值