健康險主顧開拓及銷售邏輯.ppt

充分利用世紀星辰優(yōu)勢 奠定職業(yè)生涯穩(wěn)固基礎(chǔ) 世紀星辰客戶開拓及銷售邏輯,客戶數(shù)超級業(yè)務(wù)員長期發(fā)展的基礎(chǔ),你是否經(jīng)常聽說績優(yōu)業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)沖刺和新產(chǎn)品上市時，首先做的事是翻看客戶資料？,你是否知道工作輕松績效優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的客戶來源主要是加保和轉(zhuǎn)介紹？,擁有客戶數(shù)量的多少決定你的壽險職業(yè)生涯！,一張5000元保單的潛在價值遠低于十張500元的保單,輕松獲取更多客戶是壽險行業(yè)第一課,你是否留意過超市宣傳頁上的商品總是物美價廉，而客戶購買的卻不僅僅是彩頁上的商品？,世紀星辰可以讓你輕松的獲得更多客戶,擁有服務(wù)的機會將使你源源不斷的獲得加保和轉(zhuǎn)介紹,健康險 積少成多，聚沙成塔!,最需要世紀星辰的人在哪？,就是怎樣從茫茫人海中尋找出大量潛在的、有壽險需求的準主顧，并持續(xù)不斷地去開拓和保持自己的準主顧市場。,壽險營銷員的真正挑戰(zhàn)：,能夠始終保持一定量的、有價值的準主顧，是保證長時間獲得業(yè)績和收入的保證！,“巧婦難為無米之炊”,如果你發(fā)現(xiàn)一家餐館飯菜物美價廉首先想給誰推介？,計劃100列名單,1、我的直系親屬 2、我的姻親關(guān)系 3、我的街坊鄰居 4、我的知交好友 5、我的老師同學,6、我的同事戰(zhàn)友 7、我的消費對象 8、我的生意伙伴 9、我的同趣同好 10、我的其他熟人,世紀星辰 最有尊嚴的銷售,“住上幾天院，一年算白干！人們每天辛苦工作還不 是因為有像疾病這樣的需要花大錢的事情么？”,觀念引導邏輯,“想想看，人吃五谷雜糧誰敢保證不生病??？將來你和您的家人萬一需要住院，我的職責就是是給您送去醫(yī)療費?！?“誰聽說過這樣好的醫(yī)療保險？” 完全定額給付不需要原始發(fā)票與社保和其他任何報銷都不沖突，理賠簡便 “你擔心啥咱們就保啥！” 涵蓋1056種手術(shù) 給付天數(shù)多達365天/年,產(chǎn)品說明邏輯邏輯,“住院每天補助多少錢你來定” 3周歲可投保，可續(xù)保至69周歲，檔次多，可任選 “關(guān)鍵是價錢非常低，人人都會辦” 每天僅需一兩塊，幾十萬保障即刻擁有,產(chǎn)品說明邏輯,“責任范圍包含了床位費、手術(shù)費、重癥監(jiān)護補貼、大病補貼、連器官移植都考慮到了，還有什么可擔心的呢？“ “醫(yī)療費問題是我們每個家庭都必須首先考慮的大事” “對客戶保障這么全面的產(chǎn)品，我們身邊每個人都應(yīng)該擁有”,促成邏輯,無可抗拒的選擇世紀星辰,拒絕處理,有誰沒有親朋好友去住過醫(yī)院么？,“其實人就像一架機器一樣，都是需要定期保養(yǎng)的，也許還會需要維修一下。隨著年齡增加，生病住院是再平常不過的事了”（舉客戶熟知，最好是他身邊親人的實例說明）,有誰聽說生病住院花錢不多？,“生病住院花費大人人都知道。我們辛辛苦苦一年賺 來的血汗錢說不定一次就花光了；關(guān)鍵是花錢是小 事，出院之后我們的身體還能像從前那樣辛苦的賺 錢么？” “現(xiàn)在您可以拒絕我的建議都沒關(guān)系，可是如果您面 對的是醫(yī)生，可就沒有任何討價還價的可能了。到 那時可是他們要多少，咱們就得給多少。如果不夠， 可就苦了孩子們了”,有誰知道生病住院還能有更好的收入？,“我真羨慕您有這么全面的保障，你一定感覺自己的保障已經(jīng)夠 用了。但是您想想萬一我們真的需要去住院，單位和社保絕對 不會把我們恢復和休養(yǎng)期間的費用也給報銷吧？可是我今天給 您推薦的計劃完全是定額補償式的。它不需要用發(fā)票，也沒有 繁瑣的報銷手續(xù)。這樣，您的花費可以正常報銷，我們給您提 供的費用就權(quán)當您身體恢復的營養(yǎng)補助多好啊，您說呢？”,“一年平安，只需每天一兩元，您覺得不劃算？”,“您一定在想如果這一年我沒住院，這幾百塊不是白花了。其實 我們?yōu)榱吮ＷC不生病住院，要健身、要吃保健品還要隨時提防 意外發(fā)生，可是即便這樣也無法完全避免發(fā)生；況且誰又能保 證十年也不進醫(yī)院呢？進一次醫(yī)院可就不是一筆小數(shù)目?。ㄅe 實例說明）導入保險是活菩薩的觀念,人壽保險- 最講信用的活菩薩!,你一定聽說過很多人都會在佛主和菩薩面前 祈福平安，一年平安了還要去還原感謝；如果沒有平 安還怪自己不小心，從沒埋怨過菩薩。今天你按照 我的建議，每天只需一兩塊錢就準保你一年平安無 事也不用你感謝；如果萬一發(fā)生了，您也不用擔心。 住院補助、手術(shù)補貼、大病、重癥甚至器官移植， 該補多少補多少，絕對一管到底！ 人壽保險是最講信用的活菩薩。,“誰生病住院你最擔心？” “誰生病住院你必須提供幫助？”,轉(zhuǎn)介邏輯,“如果事情已經(jīng)發(fā)生，我們真能夠不顧自己的生活而全力幫助親人渡過難關(guān)么？”