創(chuàng)業(yè)大賽企業(yè)PPT.pptx

,公司：XXXXXXX有限公司,2018,XXX省第X屆創(chuàng)業(yè)大賽XX賽區(qū)暨XXX第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽,XXXXXXX有限公司 生產(chǎn)/研發(fā)/銷售實施方案,講解人：XXX,職務(wù)：銷售總監(jiān),前言 / INTRODUCTION,現(xiàn)任公司銷售總監(jiān)，十多年XX行業(yè)工作經(jīng)驗，相信在我的帶領(lǐng)下，公司一定會步入一個新的紀(jì)元。,講解人：XXX,尊敬的各位評委、各位參賽企業(yè)負(fù)責(zé)人： 大家好！ 我來自XXXXXXX有限公司，很榮幸能參加這次創(chuàng)業(yè)大賽，在此我代表XXXXXXX有限公司向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委對我們的關(guān)心、支持與幫助表示衷心的感謝，謝謝你們！ 下面由我?guī)ьI(lǐng)大家一起走進(jìn)我們的公司XXXXXXX有限公司。,2,目 錄 CONTENTS,1,我們是誰,2,我們要做什么,3,我們怎么做,4,財務(wù)狀況,5,未來發(fā)展,6,融資計劃與風(fēng)險分析,3,我們是誰,第一章,4,4,公司介紹 | COMPANY INTRODUCTION,我們是誰,5,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,5,公司介紹 | COMPANY INTRODUCTION,2012.3.9 公司成立,2013.5.19 總店開業(yè),2016.5.28 廠房并建成了自己的生產(chǎn)基地。,2016.8.24 市場門店開業(yè),2018.5.28 公司成立,我們是誰,6,XX生產(chǎn)線申報項目,6,團(tuán)隊介紹 | TEAM TO INTRODUCE,我們是誰,7,01,姓名：,XXX,出生年月：,xxxx-xx-xx,現(xiàn)任職位：,總經(jīng)理,02,姓名：,XXX,出生年月：,xxxx-xx-xx,現(xiàn)任職位：,銷售總監(jiān),03,姓名：,XXX,出生年月：,xxxx-xx-xx,現(xiàn)任職位：,廠長,7,核心成員 | THE CORE MEMBERS,我們是誰,8,團(tuán)隊協(xié)作,溝通交流,業(yè)務(wù)知識,情緒管理,技能：,90%,95%,85%,90%,工作崗位說明及日常工作內(nèi)容闡述。,1.主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，全面負(fù)責(zé)公司的各項工作； 2.公司經(jīng)營方針、業(yè)務(wù)方針的研究和確定； 3.審訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；重要規(guī)章制度與文件的修改與批復(fù)； 4.組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案，重要對外合同，內(nèi)部相關(guān)協(xié)議，對各部門的崗位責(zé)任制、對外關(guān)系、營銷計劃的裁決； 5.進(jìn)行融資、擔(dān)保、公司內(nèi)部借貸、資金調(diào)度等資金事務(wù)管理的裁決； 6.公司各部門的費用預(yù)算的批準(zhǔn)與使用控制； 7.對公司副總及各部門負(fù)責(zé)人等重要人事任免、獎懲、提薪、錄用、解聘等的決定權(quán); 8.領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)文化和品牌建設(shè)工作； 9.主持公司高級行政會議； 10.對直接管轄下級下達(dá)需要處理事務(wù)的指令；,8,核心成員 | THE CORE MEMBERS,我們是誰,9,團(tuán)隊協(xié)作,溝通交流,業(yè)務(wù)知識,情緒管理,技能：,90%,85%,85%,90%,工作崗位說明及日常工作內(nèi)容闡述。,1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。 3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。 8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。,9,核心成員 | THE CORE MEMBERS,我們是誰,10,團(tuán)隊協(xié)作,溝通交流,業(yè)務(wù)知識,情緒管理,技能：,90%,95%,80%,80%,工作崗位說明及日常工作內(nèi)容闡述。,1、領(lǐng)導(dǎo)編制工廠的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，審定年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃，提出各個時期工廠的奮斗目標(biāo)和中心工作及重大措施方案，使企業(yè)不斷增強(qiáng)活力，開拓前進(jìn)。 2、加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營管理，不斷提高企業(yè)管理素質(zhì)，確保全面完成任期責(zé)任目標(biāo)和年度方針目標(biāo)，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 3、領(lǐng)導(dǎo)全廠進(jìn)行技術(shù)革新，搞好企業(yè)的挖潛、革新、改造和新品開發(fā)，不斷提高企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)，努力趕超國內(nèi)外先進(jìn)水平 4、實行全面質(zhì)量管理，堅持“質(zhì)量意識在心中，產(chǎn)品質(zhì)量在手”的方針，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高，滿足用戶需求，不斷爭創(chuàng) 名牌。 5、切實做好環(huán)境保護(hù)和勞動保護(hù)工作，不斷改善勞動條件，保證安全文明生產(chǎn)。 6、加強(qiáng)職工文化技術(shù)教育，促進(jìn)知識更新，不斷提高工廠人才素質(zhì)。 7、堅持“用人唯賢”的方針,正確使用選拔和培養(yǎng)干部。 8、貫徹“各盡所能，按勞分配”的原則，正確地處理集體及職工之間的利益關(guān)系，使職工收入逐年增長，集體福利條件不斷改善。 9、主持行政全面工作，使生產(chǎn)行政各項重大問題得以及時研究處理。,10,組織結(jié)構(gòu) | THE COMPANY STRUCTURE,我們是誰,11,11,新產(chǎn)品研發(fā)計劃,我們要做什么,第二章,12,12,產(chǎn)品介紹 | Product introduction,13,13,產(chǎn)品資質(zhì) | Product certification,15,14,新產(chǎn)品研發(fā)計劃 | New product development plan,xxxxxxx生產(chǎn)線,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx這些都會用到配套。,xxxxxx生產(chǎn)線,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,xxxxx專利申請,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,16,15,我們怎么做,第三章,17,16,目標(biāo)市場 | Target Market,18,油田，煤廠，化工等。,17,營銷模式 | Marketing model,品牌導(dǎo)向,渠道建設(shè) 1、開發(fā)目標(biāo)市場的經(jīng)銷商，（由銷售部來完成）確定。2.大客戶開發(fā)，（由市場部來完成）主要針對電力、水利水電、石油公司、房地產(chǎn)公司、大型廠礦企業(yè)、設(shè)計院等。,布局延伸 以XX為依托開發(fā)XX市場，逐步擴(kuò)展輻射周邊XXXXXXXXXXX市場。,逐步構(gòu)建營銷的系統(tǒng)力量,19,1.在銷售工作中貫穿品牌化的操作思路與操作手法，提升品牌價值?；ヂ?lián)網(wǎng)與實體店的結(jié)合，體驗式服務(wù)等等 2.與國家形象工程合作，可提高我公司的實際經(jīng)營能力與市場操作水平。,1.流程 能否制定科學(xué)規(guī)范的流程并嚴(yán)格按照流程處理問題，是XXXXX經(jīng)營規(guī)范化、工作高效化的基礎(chǔ)。 2.策略 策略是引領(lǐng)營銷工作方向的指南針，也是營銷任務(wù)得以實現(xiàn)的基本前提。 3.制度 需設(shè)計富有激勵性的、綜合性強(qiáng)的績效考核制度，銷售人員日常管理制度，門市門店管理制度等。 4.支持 根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實際需要及業(yè)務(wù)人員能力結(jié)構(gòu)完善的需要，提供必要的工作協(xié)助，包括資訊、物料提供、成交控制、問題解決等。 5.協(xié)同 主要是部門間的快速協(xié)調(diào)能力。,18,市場占有率 | Market share,市場占有率 依托多年立足XX市場，已經(jīng)有了相對穩(wěn)定的客戶資源和渠道。目前在本地XX行業(yè)，我公司產(chǎn)品在零售市場占有率已到達(dá)65%。,65%,20,立足xx市場，向xxx區(qū)域輻射，逐步實現(xiàn)全國市場的發(fā)展。,19,競爭對手 | Market share,21,供應(yīng)商議價能力 ： 弱 購買者議價能力： 中等 同行業(yè)競爭： 中等 替代品威脅： 弱 新進(jìn)入者威脅： 強(qiáng),同行競爭對比： xxxx集團(tuán) xxxxx集團(tuán) xxxxx集團(tuán),20,成功案例 | Successful case,22,部分案例,21,成功案例 | Successful case,23,22,資產(chǎn)負(fù)債表,財務(wù)狀況,第四章,24,23,財務(wù)狀況 | Financial situation,25,2016年資產(chǎn)負(fù)債表,單位：萬元,24,2018年財務(wù)情況,截止到6月份， 項目自投產(chǎn)以后 銷售收入達(dá)到：xxxx萬元 利潤達(dá)到：xxx萬元,3-5年內(nèi)發(fā)展計劃,未來發(fā)展,第五章,26,25,未來發(fā)展 | Future development plan,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,未來計劃,27,增大市場份額,26,融資計劃與風(fēng)險分析,第六章,28,融資用途/擴(kuò)張計劃,27,融資計劃 | Financing plan,29,融資計劃與風(fēng)險分析,資金籌措額度,該項目總投資XXXXXX萬元。,投資計劃與資金籌措資,本項目建設(shè)期三年。其中：第一年投入建設(shè)投資XXXX萬元。第二年（投產(chǎn)期）投入流動資金XXXXX萬元。第三年（投產(chǎn)期）投入流動資金為XXXX萬元，第四年（達(dá)產(chǎn)期）投入流動資金為XXXX萬元。,28,風(fēng)險分析 | Investment Risk,30,融資計劃與風(fēng)險分析,目前存在的基礎(chǔ)風(fēng)險,29,應(yīng)對風(fēng)險 | Deal with risk,應(yīng)對風(fēng)險,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,1.要樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識,31,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,2.選準(zhǔn)市場定位，確定戰(zhàn)略品牌,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX