營銷服務(wù)部籌備與隊伍搭建(湖南2).ppt

營銷服務(wù)部的籌建與隊伍搭建,湖南分公司,湖南分公司經(jīng)營現(xiàn)狀,籌建思路,1、以支持做大長沙本部和中支本部為發(fā)展原則 以支持做強長沙本部和中支本部為終極目標(biāo) 2、倡導(dǎo)架構(gòu)增員，大部大組大利益文化，樹立團隊標(biāo)桿，鼓勵一部分 營業(yè)單位人力業(yè)績規(guī)模上平臺 3、以基本法的內(nèi)在優(yōu)勢作為發(fā)展的核心、以總公司“紅色之旅” 方案作為發(fā)展的主線，以各營業(yè)單位的挑戰(zhàn)賽作為發(fā)展的推動面， 確保人力業(yè)績的快速成長,籌建目標(biāo),長沙本部籌建3個營業(yè)區(qū)，20個營業(yè)部，160個主任以上營銷骨干，500營銷人力迎接開業(yè)。,第一階段相馬,世有伯樂， 然后有千里馬,一、高質(zhì)量建立內(nèi)勤管理團隊（區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)、和訓(xùn)練專員都是同業(yè)既具有一線銷售經(jīng)驗，又具有豐富培訓(xùn)和營銷推動經(jīng)驗的人員，充分保障了前線快速發(fā)展的需要） 二、高要求引進營業(yè)部經(jīng)理（全部都有保險從業(yè)經(jīng)驗，均為同行業(yè)的主管，有幾位在同業(yè)就已經(jīng)是營業(yè)部經(jīng)理，有較豐富的組織發(fā)展和管理團隊的經(jīng)驗）,三、高標(biāo)準(zhǔn)引進和招募主任 1、以平安和新華為主，既要有平安的專業(yè)經(jīng)營，又要有新華的快速發(fā)展 2、性別以女性居多，年齡結(jié)構(gòu)上老中青相結(jié)合，絕大部分都在25到40歲之間 3、面試流程嚴(yán)格，由部經(jīng)理推薦，總監(jiān)面試，區(qū)經(jīng)理面試，最后由營銷部面試，全部簽字通過后，方可聘用。,人人是人才 個個是好馬,第二階段跑馬,開業(yè)前一切推動人力發(fā)展，看誰的部、組人最多 支持增員印發(fā)5000份基本法宣傳彩頁 制作增員展架 基本法包裝（新版解讀、與新華對比、與平安對比） 同業(yè)主管招聘會 定期和不定期組織召開部經(jīng)理會和主任會，指導(dǎo)營業(yè)區(qū)、部、組架構(gòu)搭建，推動人力擴張計劃 分公司統(tǒng)一舉辦高密度的大型創(chuàng)業(yè)說明會,營銷部既給糧草又給鞭子！,開業(yè)后一切為了人力而推動業(yè)績，看誰的部、組又大又好 組織全體員工的產(chǎn)品學(xué)習(xí) 主管以上人員進行萬能資格培訓(xùn)，并舉辦一場萬能產(chǎn)品首賣式 制定了開業(yè)開門紅激勵方案，并召開了全體員工業(yè)務(wù)啟動大會 針對同業(yè)引進的人員開發(fā)了致老客戶的一封信 針對見習(xí)業(yè)務(wù)員大量發(fā)放了合眾保險理賠不難的調(diào)查問卷，并召開了永誠、永福100、幸福人生的說明會,培訓(xùn)部給糧草，營銷部給鞭子！,第三階段賽馬,既要內(nèi)部賽 還要外部賽,賽3000P人力：全面推動3000P人力，提高其占比（湖南分公司本部90%的保費是3000P人力創(chuàng)造的!3000P人力對于我們來說至關(guān)重要!） 賽產(chǎn)品銷售：本部以璀璨人生的推動，機構(gòu)以財富人生的推動帶來規(guī)模保費增量，支持100% 達成規(guī)模保費目標(biāo)，同時保持財富人生、幸福人生的正常業(yè)績平臺！,賽隊伍建設(shè)：全面推動“增員育英班”，提高新人留存率和轉(zhuǎn)正率；全面推動“獵人戰(zhàn)斗營”，培養(yǎng)自己的主任隊伍；全面推動“成長步步高”，提高主管的銷售技能和管理技能！,試用層級,正式層級,主任層級,增員育英班,成長步步高,獵人戰(zhàn)斗營,賽機構(gòu)發(fā)展：要求本部“百萬千人樹標(biāo)桿，捍衛(wèi)長沙我爭先”，要求機