華為發(fā)展歷程.ppt

東方巨人的崛起,淺談華為的發(fā)展之路,東方巨人的崛起,一、華為是神馬？,公司簡(jiǎn)介,全稱華為技術(shù)有限公司 總部中國(guó)廣東深圳市 成立時(shí)間1988年 性質(zhì)生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，是領(lǐng)先的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。 經(jīng)營(yíng)范圍交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。 “華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并領(lǐng)先點(diǎn)點(diǎn)滴滴、述而不作的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)?！?華為之父任正非,1944年，生于貴州省安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣，七兄妹之長(zhǎng)。 1968年，從重慶建筑工程學(xué)院肄業(yè)，之后入伍成了一名工程兵；1978年，以軍隊(duì)科技代表的身份出席了全國(guó)科學(xué)大會(huì)。 1982年轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，在南油工作兩年不順，其后開(kāi)過(guò)電子公司，失敗； 1987年以2萬(wàn)余元注冊(cè)資金創(chuàng)辦華為公司，時(shí)年43歲。 1988年華為正式營(yíng)業(yè)，主營(yíng)營(yíng)電信設(shè)備； 2000年福布斯中國(guó)50富豪第3位； 2003年 “中國(guó)IT十大上升人物”。 2011年以11億美元首次進(jìn)入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中國(guó)第92名。 財(cái)富“中國(guó)最具影響力的商界領(lǐng)袖”榜首,華為簡(jiǎn)史,1987年任正非創(chuàng)辦華為公司，1988年正式營(yíng)業(yè)，業(yè)務(wù)為代理進(jìn)口香港康力公司的HAX交換機(jī)； 1990年，自主研發(fā)面向小企業(yè)的通信設(shè)備并實(shí)現(xiàn)商用； 1993年，推出自行研制的2000門網(wǎng)用大型交換機(jī)設(shè)備C&C08機(jī)，9月，萬(wàn)門交換機(jī)研制成功，兩款設(shè)備成為中國(guó)農(nóng)用通信設(shè)備主力； 1995年中央提出“村村通”計(jì)劃，華為抓住時(shí)機(jī)，成為農(nóng)村市場(chǎng)最大供應(yīng)商，銷售額達(dá)15億人民幣； 1996年，與和記黃埔簽約，首次進(jìn)入海外市場(chǎng)； 1998年，華為基本法頒布；業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)主要城市；,華為簡(jiǎn)史,1998年起，華為開(kāi)始了為期近十年的組織變革； 1999年，在班加羅爾成立首個(gè)海外研發(fā)中心； 2001年，IT泡沫破裂，電信業(yè)遭重創(chuàng)； 2002年，國(guó)內(nèi)電信業(yè)基礎(chǔ)投資大幅下滑，華為發(fā)力國(guó)外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)銷售額達(dá)5.52億美元； 獲荷蘭Telfort大單，實(shí)現(xiàn)在歐洲的重大突破； 2005年，與英國(guó)電信簽約供貨，首次進(jìn)入世界頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)名單；當(dāng)年海外合同銷售額首次超過(guò)國(guó)內(nèi)合同銷售額；,2007年，成為歐洲所有頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作伙伴； 2008 被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司；據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計(jì)在2008年專利申請(qǐng)公司排名榜上排名第一； 2009年，全球首個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)，LTE商用合同數(shù)居全球首位；美國(guó)Fast Company雜志最具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。 2010年，獲英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志2010年度公司創(chuàng)新大獎(jiǎng)； 2011年被LTE全球峰會(huì)授予“LTE最佳商用表現(xiàn)”和“LET最佳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。,華為簡(jiǎn)史,二、華為的江湖搏殺,草莽英雄農(nóng)村包圍城市與實(shí)用的研發(fā)策略,國(guó)外公司產(chǎn)品較為高檔、售價(jià)高，且其辦事處多設(shè)在大城市，難以觸及農(nóng)村市場(chǎng)； 華為初期實(shí)用的研發(fā)策略產(chǎn)出了一批簡(jiǎn)單、實(shí)用的產(chǎn)品； 華為深入到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并與當(dāng)?shù)剜]電系統(tǒng)結(jié)成利益聯(lián)盟，因此生存下來(lái)，并由小做大，漸次進(jìn)攻到市級(jí)、省級(jí)，直到國(guó)家級(jí)的骨干網(wǎng)市場(chǎng)。 從“農(nóng)村包圍城市”到“最后奪取城市”，華為花了3年的時(shí)間。3年之后，華為第一次成為了中國(guó)第一。,螞蟻賽大象華為的狼性攻伐,一、創(chuàng)新為本：每年不低于10%的收入投入到研發(fā)中，參與產(chǎn)品研發(fā)員工占到46%； 二、壓強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)：以“有競(jìng)爭(zhēng)力的”服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、待遇奪取市場(chǎng)、奪取人才； 三、利益均沾：與各地電信局成立合資公司，結(jié)成利益聯(lián)盟；,組織變革不能讓管理拖了后腿,僅靠狼性的攻伐保證不了持久的領(lǐng)先，只有依靠制度才能保證研發(fā)效率和市場(chǎng)效率，使之依靠于市場(chǎng)； 1998年起，華為開(kāi)始組織變革，歷經(jīng)十年，花費(fèi)十多億元，陸續(xù)與IBM、德勤、蓋洛普、甲骨文等公司合作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程、品質(zhì)控制、人力資源、財(cái)務(wù)、客戶滿意度等多方面的變革； 通過(guò)變革，華為逐漸地實(shí)現(xiàn)了流程的規(guī)范化、財(cái)務(wù)的清晰化和研發(fā)的高效化，人員效率逐漸向西方公司靠攏。,冬天會(huì)來(lái)嗎？,2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片風(fēng)聲鶴唳；寒流尚未涉及中國(guó)，國(guó)內(nèi)通信業(yè)增長(zhǎng)速度仍在20以上，許多人以為中國(guó)會(huì)“一枝獨(dú)秀”； 任正非斷然拋出華為的冬天，尋求新路：作價(jià)60億人民幣出售華為電氣（安圣電氣）以專注核心業(yè)務(wù)并獲得現(xiàn)金儲(chǔ)備，并為出售企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)尋求合作，同時(shí)加大了海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度； 2002年，國(guó)內(nèi)電信行業(yè)迎來(lái)了寒冬，電信業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投資首次大幅下滑。盡管華為國(guó)內(nèi)收入急劇下降，利潤(rùn)大幅減少，但由于豐厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備以及海外市場(chǎng)的緩沖，華為安然過(guò)冬，并將主要精力投入到研發(fā)中，為后來(lái)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)；,偏執(zhí)的研發(fā)策略，幸運(yùn)or失誤？,C&C08，孤注一擲成就現(xiàn)金牛； 趕上GSM的末班車； CDMA與小靈通判斷失誤； 冬天里的3G豪賭： 驚人的決策 寒風(fēng)中的等待 最終的收獲 國(guó)內(nèi)3G遲遲不放行意外催生了華為在國(guó)外市場(chǎng)的大發(fā)展；,三、走向世界 華為的國(guó)際化運(yùn)營(yíng),華為國(guó)際拓展之路,一、國(guó)際市場(chǎng)攻伐 二、國(guó)際化的合作伙伴選擇及 國(guó)際化的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng) 三、折戟北美華為國(guó)際化過(guò)程中所遇到的挫折,國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓,（一）國(guó)際化初期的市場(chǎng)選擇及解決方案： 歐美運(yùn)營(yíng)商看重供應(yīng)商的技術(shù)實(shí)力、整體解決方案提供能力、供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力，當(dāng)時(shí)的華為并不能滿足這樣高的要求； 新興市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商用戶少、收入低，因而希望得到實(shí)用而便宜的設(shè)備，而華為恰恰滿足了這樣的需求。 通過(guò)提供買方借貸、延長(zhǎng)付款周期、甚至是托管運(yùn)營(yíng)等解決方案，大大增強(qiáng)了這些運(yùn)營(yíng)商使用華為設(shè)備盈利的信心。,（二）全面國(guó)際化時(shí)期的市場(chǎng)選擇：,發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商資金雄厚，對(duì)價(jià)格敏感度不高，因而利潤(rùn)豐厚； 這些運(yùn)營(yíng)商要求極高，一旦進(jìn)入這些運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)名錄，即代表對(duì)其實(shí)力的認(rèn)可； 阻礙： 西方人很難相信中國(guó)廠商的技術(shù)實(shí)力：歐洲人認(rèn)為中國(guó)只能生產(chǎn)廉價(jià)的鞋子，對(duì)中國(guó)人能生產(chǎn)高科技產(chǎn)品聞所未聞,”把客戶震住，把訂單給我”,讓客戶了解華為: 向客戶展示中國(guó)改革開(kāi)放后的巨大變化，展示華為的規(guī)模和實(shí)力， 逐步改變了客戶對(duì)中國(guó)和華為的認(rèn)識(shí); 快速響應(yīng)客戶需求，捕捉市場(chǎng)缺口： 西方廠商強(qiáng)調(diào)人本，反應(yīng)較慢；而華為人一向以狼性著稱，只要用戶有需求，總是加班加點(diǎn)，快速響應(yīng)，同時(shí)加強(qiáng)了西方運(yùn)營(yíng)商對(duì)華為實(shí)力的認(rèn)可；,領(lǐng)先者華為,全球首個(gè)LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，LTE商用合同數(shù)居全球首位； 憑借在固定網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和IP 數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，華為已成為全I(xiàn)P融合時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者 借云計(jì)算鎖定ICT領(lǐng)導(dǎo)者地位； 無(wú)線接入市場(chǎng)全球第二 。,國(guó)際化的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng) 及合作伙伴選擇,自1997年與Texas Instruments成立聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，華為不斷與世界領(lǐng)先的芯片提供商、通信設(shè)備供應(yīng)商、解決方案供應(yīng)商、軟件及系統(tǒng)供應(yīng)商建立了聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，截至2010年，共有聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室20余所，合作伙伴包括：Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Sun Microsystems和Microsoft等； 同年起，與IBM、 Hay、德勤、蓋洛普、甲骨文等跨國(guó)管理咨詢公司在流程變革、員工股權(quán)計(jì)劃、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制方面進(jìn)行合作，建立起現(xiàn)代化的公司治理模式，更好地服務(wù)于其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；,1999年，在班加羅爾成立首個(gè)海外研發(fā)中心，截至2010年，共有8個(gè)海外研發(fā)中心，12個(gè)本土研發(fā)中心，及20余個(gè)聯(lián)合研發(fā)中心； 2003年起，分別與3Com、西門子、賽門鐵克等成立合資公司，共同開(kāi)發(fā)企業(yè)網(wǎng)、TDSCDMA、云存儲(chǔ)及安全產(chǎn)品、解決方案等； 自2005年成為英國(guó)電信首選的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商及沃達(dá)豐優(yōu)選通信設(shè)備供應(yīng)商，華為已與全球前50家頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商中的45家建立了合作伙伴關(guān)系，為其提供系統(tǒng)的解決方案，服務(wù)于全球1/3的人口。,折戟北美華為在國(guó)際擴(kuò)張中所遇到的阻礙和挫折,并購(gòu)3Com被禁； Cisco起訴華為侵犯其專利； 北電網(wǎng)絡(luò)掛牌出售，華為被排除在外； 并購(gòu)摩托羅拉無(wú)線失敗并被摩托羅拉起訴； 并購(gòu)2Wire失利； 在sprint 的一項(xiàng)競(jìng)標(biāo)中被排除在外； 并購(gòu)3Leaf被禁止； ,H3C甘與苦,2001年IT泡沫破滅，為專注主營(yíng)業(yè)務(wù)，華為欲放棄企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)； 2003年11月與3Com合資成立H3C（華三）。3Com投資1.65億美元，華為投入相關(guān)技術(shù)并占股51%； 0506年，華為將其在H3C中的股權(quán)以10億美元分兩次出售給3Com； 2007年，欲聯(lián)合收購(gòu)3Com，但因“安全審核不過(guò)關(guān)”，未獲CFIUS批準(zhǔn)。,華為與北電的遺憾,2008年9月，北電掛牌出售以太網(wǎng)業(yè)務(wù)；華為曾出價(jià)4億美元，該交易被禁止； 2009年1月北電破產(chǎn)，其資產(chǎn)被拆分為三個(gè)部門出售； 2011年6月，北電最后一批資產(chǎn)，即其4000余項(xiàng)專利將掛牌出售； 在這一系列交易中華為仍被排除在外。,華為與摩托羅拉的愛(ài)恨情仇,2010年7月，華為對(duì)摩托羅拉無(wú)線的收購(gòu)失敗，該業(yè)務(wù)被諾西購(gòu)得； 摩托羅拉起訴華為侵犯其專利； 2011年1月，華為向芝加哥法庭申請(qǐng)暫時(shí)中止收購(gòu)以保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 摩托羅拉與諾西的交易同時(shí)也被中國(guó)商務(wù)部漫長(zhǎng)的反壟斷審查拖遲； 4月，摩托羅拉與華為和解。,美國(guó)“安全憂慮”何其多！,華為競(jìng)購(gòu)美國(guó)私有寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件提供商2Wire失利，2Wire落入英國(guó)的Pace手中； 盡管條件優(yōu)厚，華為在Sprint的競(jìng)標(biāo)中仍然被排除在外； 2011年2月，屈于CFIUS壓力，華為被迫放棄收購(gòu)硅谷一家小型服務(wù)器科技公司3Leaf ,顧慮or陰謀？,西方安全官員和外交官表示，要擺脫這些懷疑，華為的唯一出路是公開(kāi)其股權(quán)結(jié)構(gòu)?！白尮旧鲜袑⒑苡袔椭?； “剝離與中國(guó)軍方有業(yè)務(wù)往來(lái)的部門。那將有助于化解（華盛頓方面的）一部分擔(dān)憂，” “第三點(diǎn)并不在他們的掌控之下，那就