吉星送寶早會3--銷售及拒絕處理.ppt

吉星送寶銷售及拒絕處理,銷售企劃部 2013年4月,小吉星一定能成為大明星,平安推出的首款集銀行、保險、投資特點于一身的保險產(chǎn)品；,固定收益，到期返本,浮動收益，年年分紅,15/30倍身家保障,領(lǐng)先市場的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意,一學(xué)就會 一講就明 一聽就懂 一賣就成,三大概念，三大優(yōu)勢，客戶獨享,年齡在2845歲的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在10萬元左右及以上，且收入穩(wěn)定，有長期繳費的能力 對小孩的教育和成長都非常看重，愿意為了子女投入更多資金購買保險的客戶 企業(yè)中高級管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專業(yè)人士(律師、醫(yī)生、教師等)、其他有穩(wěn)定高收入的人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）,目標(biāo)市場分析,客戶細分,注：1手為12000元，2手24000元，以此類推！,季先生30歲，喜得貴子，對孩子的人生充滿期待，希望孩子能夠享受良好的教育。,投保產(chǎn)品：吉星送寶 交費期限：10年交 年交保費：6000元（半手）,產(chǎn)品案例,銷售流程吉星小人圖,左拿生存金 每兩年返還年交保費的30%,右拿分紅金 分享保單投資收益， 積少成多,腳踏滿期金 75還所交保費 歲返,身穿保障金 高額保障至75歲, 這是您的孩子，吉星送保就是您孩子的護身符，交費10年就完成。,可賀,可喜,安全,踏實,通過吉星小人圖講解，5步即可輕松完成銷售,這個計劃每年攢6000元，相當(dāng)于每月500元。10年就能完成，總計投入6萬元。從第一年交費承保起至孩子75歲合同到期，您的孩子將擁有以下利益： 左拿生存金：交費承保后，每兩年返還年交保費的30%，即1800元作為生存金，直到滿期，一共可領(lǐng)取37次，總計66600元。如果您暫時不領(lǐng)取，可以放在我們公司累積生息，按照3%的累積生息利率，滿期時累積生存金達30萬元，源源不斷，節(jié)節(jié)高；,銷售流程講解產(chǎn)品講解,右拿分紅金：當(dāng)您第一年交錢之后，您的孩子就是平安的小股東了，以后每年能享受公司分紅，如果分紅不領(lǐng)取可以享受累積生息，按照中檔水平，到您孩子75歲時，這筆錢已經(jīng)有24萬了，積少成多，年年有盼頭； 腳踏滿期金：另外在您孩子75歲時，返還您所交的所有保費即6萬元，可以作為孩子的祝壽金或者養(yǎng)老補充，讓您孩子壽高財更足。如果前面一直未領(lǐng)取，到孩子75歲的時候，生存總利益已經(jīng)達到54萬，是您投入的9倍； 資金更靈活。 身穿保障金：吉星送寶還非常人性，身故還本，成年后更有高額保障，安全。18歲前無論疾病還是意外身故，返還所交保費，18歲及以后我們將提供高額的保障，意外身故給付年交保費的30倍也就是18萬元保障，非意外身故，給付年交保費的15倍，也就是9萬元。讓寶寶帶上護身符，成長無憂。 保單貸款：除以上所舉利益外，在保單生效后，如您急需用錢，可以申請保單貸款，最多可貸出保單現(xiàn)金價值的80%作為周轉(zhuǎn)資金，且所享受的利益不變，讓您的資金更靈活。,銷售流程講解產(chǎn)品講解,理由一：這是愛的必然選擇 “孩子是父母的掌上明珠，父母對孩子的關(guān)愛除了每天生活上的照顧外，還應(yīng)該考慮子女未來的教育金、健康醫(yī)療費用、人生風(fēng)險保障！今天您買的不是保險，而是對孩子的終身關(guān)懷。這是關(guān)愛孩子的必然選擇。”,理由二：保險也要從孩子抓起 “教育要從娃娃抓起，其實保險也是一樣的，越早購買越合算。不但保費低，保障期限也更長?！?投保理由,理由三：教育金的儲備 “教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機會，問題是費用也大幅增長了!據(jù)國家教育部統(tǒng)計資料，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè),一個孩子不含素質(zhì)教育的花費在內(nèi)，最少20萬元。社會學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上漲。為什么不趁我們經(jīng)濟寬裕的時候提前做好準備呢？”,理由四：強制儲蓄 “您一定在為孩子儲備未來的求學(xué)費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新開始存錢，始終沒辦法達到目標(biāo)。購買一份少兒保險，就是有了一個明確目標(biāo)的教育計劃，保險公司會定期提醒您按時交費，這其實也是一種強制儲蓄！”,理由五：無憂成長 “現(xiàn)代人不合理飲食、不足睡眠、過重的負擔(dān)以及越來越令人擔(dān)憂的生活環(huán)境，以及無處不在的意外，可能使我們有一天沒和孩子說聲再見就離開了，難道他們的未來我們真的就可以撒手不管了嗎？,理由六：降低孩子未來的負擔(dān) “雖然我們很疼愛自己的孩子，但必須承認無論是誰都不能陪伴一輩子。為了讓孩子未來的道路走得更穩(wěn)，降低孩子未來的負擔(dān)，何不現(xiàn)在就為孩子儲備一筆錢呢？”,理由八：讓孩子永記父母之恩 “愛孩子、對他們無私地奉獻是天下父母的共同情感。讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具、衣服這些都傾注了家長的愛心，到底哪種方式更能讓您的孩子深刻地體會到我們的愛心呢？莫過于當(dāng)他每二年收到保險公司送來的保險金，那時，他知道這是父母在我很小的時候就為我準備了這樣一份厚禮?！?理由七：幫助孩子樹立正確的消費和理財觀念 “我們定期為孩子存一筆錢，讓孩子看到父母在為他們的未來進行計劃，在以后的成長道路上他們也一定會學(xué)習(xí)、模仿，這也是在幫孩子樹立正確的消費和理財觀念！”,孩子還小等過幾年再說,這樣考慮也對，不過現(xiàn)在不保，意外風(fēng)險的幾率就增大了。比如孩子在成長過程中，難免會為小感冒、發(fā)燒而感染到支氣管咳個不停，嚴重一點還能引發(fā)氣喘，這樣的病很容易復(fù)發(fā)。到時候再給孩子買保險保險公司肯定會考慮被保險人以往的病史而加費或拒保，所以我常常建議我的客戶，只要不是先天疾病，一出生就保險最劃算，象日本這樣的國家每個人一出生就有保單伴隨他一生。如果出生當(dāng)時沒能及時給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。,拒絕處理,現(xiàn)在家中沒有這個預(yù)算,你看，很多家長花幾千塊錢的學(xué)費讓小孩上各種補習(xí)班，幾百塊錢的腦白金買回來，想盡各種辦法補充營養(yǎng)，有時給孩子買件好衣服也要幾百塊哩。其實這些錢完全可以省一省，惟有這個保險不能省，你想想看，其實每天給孩子存?zhèn)€幾塊錢，孩子的保障就有了，再說年齡越小保費也越便宜劃算。,等他長大了自己買吧,您這樣說無非是希望孩子早點獨立，這是好事。但是現(xiàn)在孩子還小，正是需要家長照顧和培養(yǎng)的時候，您的孩子身體這么棒，還不是得益與您的細心照料嗎？他長大后要能給自己和家人買保險，沒有您現(xiàn)在的培養(yǎng)能行嗎？廣告上不是說，不要讓孩子輸在起跑線上嗎？再說現(xiàn)在小孩子競爭多激烈，現(xiàn)在社會上給孩子辦的各種興趣班、培訓(xùn)班更是五花八門，學(xué)跳舞、學(xué)英語-無非是希望給孩子打下一個良好的基礎(chǔ)，長大獨立后才能勝人一籌。,等他長大了自己買吧（續(xù)）,其實保險也是一件很好的工具和禮物。給孩子買一份保險孩子有了保障不說，這也是一個儲存教育或創(chuàng)業(yè)基金的好方法，真正一舉兩得。孩子上大學(xué)受教育的錢有了，免得到時候孩子能力突出、成績優(yōu)秀，卻因為家庭經(jīng)濟原因影響他的大好前途，那該多么惋惜！況且如果家里經(jīng)濟條件好這筆錢還可以拿出來投資用作其他用途。,我早就開始存錢留給孩子用,這樣做說明您是具有理財頭腦的家長，非常懂得為未來規(guī)劃，您肯定已經(jīng)存了很久了。那您多久去存一次錢，有沒有一段時間忘了就算了,再過一端時間再補上的?其實多數(shù)人都難免有一次兩次沒有按照時間儲蓄的情況,如果是買保險的話保險公司會定期派人上門提醒您交費,這也是一種強迫和提醒自己為孩子儲蓄的方法.把錢存在銀行里很容易為了為了一些急需就動用這些存款,我看還是買些保險來的方便.我會定期為您提供一些咨詢.聽說您孩子很喜歡畫畫,我正好認識一位老師,他也是我的客戶之一,我可以介紹你們認識.,學(xué)校里已經(jīng)給孩子買了學(xué)平險,學(xué)校給孩子買的是學(xué)平險,一定程度上給孩子提供了一定保障.但是學(xué)平險一般都是團體險,保障范圍有限,保障期也只有一年.相比較一個孩子的整體健康成長而言,在經(jīng)濟條件允許的情況下,我還是建議您適當(dāng)購買一些商業(yè)保險作為補充,除了補充一部分保障的功能外,還可以起到儲蓄的作用.隨著孩子的成長,將來各項費用：教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金也會越來越高，為孩子將來的做一個長期固定的儲備也是應(yīng)該的。即使這筆錢不用，將來也可以作為孩子資產(chǎn)不是也很好嗎？,1、本課件中舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史 經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確 定的。實際分紅情