聯(lián)通手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.ppt

營(yíng)銷(xiāo)策略： 綜合以上各類(lèi)分析，我們團(tuán)隊(duì)為中國(guó)聯(lián)通3G收集做出以下應(yīng)小策略方案。 方案一：校園推廣會(huì) 執(zhí)行細(xì)則：1、不定期在校內(nèi)舉行現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)。 2、在推廣會(huì)上結(jié)合目前聯(lián)通主推的一款3G手機(jī)聯(lián)想A65，以及新推出的沃3G套餐，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解 。 3、制作一張?zhí)撞陀?jì)費(fèi)對(duì)比表。如下:,注:不只有M值還有T值,上這個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行使用，M/T的意思是門(mén)戶網(wǎng)站上有很多什么視頻呀，小說(shuō)呀，音樂(lè)呀，你下載是要付費(fèi)的，因?yàn)槭怯邪鏅?quán)的，你下載呢只收信息費(fèi)，不收流量費(fèi)，產(chǎn)生的流量直接減免的，而信息費(fèi)的計(jì)費(fèi)單位就是M/T，比如你想下個(gè)稻香，要2M，大小是4兆，那收費(fèi)就是2元（一M是一元），而那產(chǎn)生的4兆流量就直接免了，就當(dāng)沒(méi)存在過(guò)一樣。同理，T也是一樣，T就是文本單位的費(fèi)用，如看小說(shuō)呀，看新聞呀，就是按T來(lái)收費(fèi)，他上面會(huì)標(biāo)價(jià)，如一個(gè)小說(shuō)標(biāo)價(jià)4T，就是收八毛錢(qián)（一T是二毛錢(qián)）就是這個(gè)意思！謝謝！ 方案二：收購(gòu)校園網(wǎng) 與校方協(xié)商，收購(gòu)甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)第18棟住宿樓的校園網(wǎng)，將其同意規(guī)劃為聯(lián)通寬帶，擴(kuò)大中國(guó)聯(lián)通寬網(wǎng)絡(luò)在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)的覆蓋范圍，發(fā)揮其他運(yùn)營(yíng)商所不具有的寬帶優(yōu)勢(shì)，盡最大可能促成學(xué)生用戶因?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)而捆綁手機(jī)業(yè)務(wù)的意向。 方案三：積極在高校舉行各類(lèi)型晚會(huì)、講座、研討會(huì)。尤其加強(qiáng)與高校學(xué)生組織的交流和合作。借此強(qiáng)化聯(lián)通沃3G手機(jī)的推廣力度，提升聯(lián)通3G手機(jī)的品牌形象。 執(zhí)行細(xì)則： 1.聯(lián)系校方，不定期舉行各類(lèi)型晚會(huì)，講座，研討會(huì)。 2.與各大學(xué)生組織合作，請(qǐng)校園十大歌手增加活動(dòng)亮點(diǎn)。 3.現(xiàn)場(chǎng)安排各種互動(dòng)環(huán)節(jié)。 方案四：穩(wěn)抓準(zhǔn)大一學(xué)生市場(chǎng),執(zhí)行細(xì)則： 1.與校方溝通合作，在錄取通知書(shū)中附加一份聯(lián)通沃派3G手機(jī)的宣傳單，并附送一張價(jià)值30元的卡。 2.宣傳單內(nèi)容概要：推出針對(duì)學(xué)生的聯(lián)通沃派3G手機(jī)的優(yōu)惠套餐，到校即可憑錄取通知書(shū)低價(jià)購(gòu)置一部全新的聯(lián)通3G手機(jī)，減輕學(xué)生家庭的負(fù)擔(dān)。 3.校內(nèi)開(kāi)辦一個(gè)中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)展廳，安排人手迎接大量新生前來(lái)咨詢及購(gòu)機(jī)。 4.在校內(nèi)開(kāi)辦一個(gè)中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)。 方案五：精彩“沃派”盡情體驗(yàn)、禮品派送 執(zhí)行細(xì)則： 1. 大型體驗(yàn)區(qū)及小型實(shí)驗(yàn)區(qū)。 1)新生開(kāi)學(xué)期間,在校園內(nèi)設(shè)置不同的大型功能體驗(yàn)區(qū),包括游戲,愛(ài)音樂(lè)區(qū),視頻通話區(qū),寬帶上網(wǎng)區(qū)等,供學(xué)生及親友共通體驗(yàn)享受3G生活。 2)在農(nóng)大聯(lián)通業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)旁放置一定數(shù)量的沃派3G手機(jī)及功能體驗(yàn)機(jī) 3）每位進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)的學(xué)生可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為“沃派禮品包” 獎(jiǎng)品： 一