畢業(yè)論文寫作提綱公司市場營銷策略.docVIP

XXXXXX 畢 業(yè) 論 文 作 者： ZorroFox 學 號： 0000002 院 系： XX 學院 專 業(yè)： XXX 營銷 題 目： XXXXXX 公司營銷策略研究 指導者： 評閱者： XX 年 XX 月 XX XXXXXXX 畢業(yè)論文（設計） 目目 錄錄 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要.1 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要.2 一、XXXX 公司簡介3 二、我國軟件企業(yè)及 XXXX 公司營銷現(xiàn)狀分析.3 （一）我國軟件企業(yè)取得的成績.3 （二）XXXX 公司營銷現(xiàn)狀.5 三、XXXX 公司營銷環(huán)境分析6 （一）宏觀環(huán)境分析.6 （二）微觀環(huán)境分析.9 四、XXXX 公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析12 （一）產品策略現(xiàn)狀及問題分析.12 （二）價格策略現(xiàn)狀及問題分析.13 （三）渠道策略現(xiàn)狀及問題分析.14 （四）促銷策略現(xiàn)狀及問題分析.15 五、XXXX 公司營銷策略改進建議15 （一）產品策略改進建議.16 （二）價格策略改進建議.17 （三）渠道策略改進建議.18 （四）促銷策略改進建議.18 六、結束語.20 參考文獻.21 致 謝.22 XXXX 畢業(yè)論文 1 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 中中 文文 摘摘 要要 軟件業(yè)作為我國信息產業(yè)的核心，在國民經濟的各個領域中發(fā)揮著越來越重要 的作用，其推動經濟發(fā)展“倍增器”的效應日益突出，已開始扮演起國民經濟進一步增 長的關鍵角色。我國軟件企業(yè)盡管取得了引人矚目的成績，并呈現(xiàn)出了高速、穩(wěn)步發(fā) 展的態(tài)勢，但其中卻存在著很多隱憂。 本論文以 XXXX 公司為例，運用理論與實踐相結合，歷史與現(xiàn)實相結合的方法， 以市場營銷學相關理論為支撐，從分析該公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總 結了 XXXX 公司市場營銷中存在的問題，并結合我國軟件產業(yè)的發(fā)展狀況，在產品、 價格、渠道、促銷等方面提出了相應的對策和建議，對 XXXX 公司市場營銷的長遠規(guī) 劃和市場競爭力的提高提供了有效參考。 關關鍵詞鍵詞：營銷；營銷策略；軟件；軟件企業(yè) XXXX 畢業(yè)論文 2 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 外外 文文 摘摘 要要 Title: Study on Marketing Strategy in XXX Technology Co., Ltd. Abstract: Software industry is the core and soul of the information industry. It has already become the focus and strategic commanding point in the new round of international competitions. Software is absolutely necessary in peoples daily lives and has become quite indispensable to the company. The domestic market of software in our country is quite wide, the research and development ability of the software technology have become much stronger than before, but to software company in our country, several problems in marketing should arouse our attention. In this thesis , take XXX for example for example, the use of theory and practice, history and reality of a combination of methods. Related to the theory of marketing support, from the analysis of present situation of the companys marketing, a more comprehensive and systematic summary of XXX problems in marketing, combined with the development of Chinas software industry, in product, price, channel, promotion and other aspects of the corresponding countermeasures and suggestions for XXX the long-term marketing plans and increase market competitiveness provides an effective reference. Keywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company XXXX 畢業(yè)論文 3 信息產業(yè)部研究報告表明，隨著信息時代的來臨，市場對軟件的需求量飛速增長。 2010 年 1 至 10 月我國軟件產業(yè)規(guī)模首次突破萬億元，達到億元，占整個電子 信息產業(yè)的比重達到，成為電子信息產業(yè)中僅次于計算機制造行業(yè)的第二大產業(yè)。 由于市場經驗、管理理念和整體營銷能力等方面的限制，我國的很多軟件企業(yè)都缺 少強有力的營銷策略，而好的營銷策略可以有效地引導企業(yè)的發(fā)展方向。本論文運用理 論與實踐相結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，分析了 XXXX 公司的營銷策略 現(xiàn)狀及存在的問題，在產品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應的對策和建議。 一、XXXX公司簡介 XXXX 公司（以下簡稱 XXXX 公司）于 XX 年成立，注冊資本 XXX 多萬，市值近 X 億，XX 年 X 月在 XXX 上市 XXX。目前公司員工 X 百多人 ZZZZ 二、我國軟件企業(yè)及XXXX公司營銷現(xiàn)狀分析 （一）我國軟件企業(yè)取得的成績 1.市場工作成績顯著。 2.企業(yè)素質顯著提高，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴大。 3.嵌入式軟件企業(yè)成為帶動產業(yè)發(fā)展的主要力量。 4.技術創(chuàng)新不斷突破。 5.軟件市場逐步規(guī)范。 （二）XXXX 公司營銷現(xiàn)狀 1.銷售額 2.市場份額 3.客戶群體 三、XXXX公司營銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 對宏觀環(huán)境的分析也可以有不同的角度。其中一種簡明扼要的方法就是 PEST 分 析：即從政治法律(Political) 的 、 經 濟 的 (Economic) 、 社 會 文 化 的 (Social) 和 XXXX 畢業(yè)論文 4 技 術 的(Technological)角度分析環(huán)境變化對企業(yè)的影響。 1.政治法律環(huán)境分析 2.經濟環(huán)境分析 3.社會環(huán)境分析 4.技術環(huán)境分析 （二）微觀環(huán)境分析 1.渠道成員分析 （1）供應商。 （2）營銷中間商。 2.客戶分析 （1）客戶購買行為分析。 （2）客戶購買動機分析。 （3）影響客戶購買決策的因素分析。 3.競爭者分析 （1）新進入者的威脅。 （2）現(xiàn)有企業(yè)競爭者分析。 4.社會公眾分析 社會公眾指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的團體或 個人。南京 XXXX 公司所面對的社會公眾，在一定程度上起到協(xié)助公司營銷活動的開展。 現(xiàn)對社會公眾做如下分析： （1）融資公眾。 （2）媒介公眾。 （3）政府公眾。 四、四、XXXX 公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析 本論文以市場營銷學相關理論知識為支撐，結合 XXXX 公司的營銷實際現(xiàn)狀，從 XXXX 畢業(yè)論文 5 4P 角度深入分析了 XXXX 公司目前的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題。 （一）產品策略現(xiàn)狀及問題分析 1.產品組合策略 2.新產品開發(fā)策略 3品牌策略 （二）價格策略現(xiàn)狀及問題分析 1. 競爭導向定價策略 2.折扣定價策略 （三）渠道策略現(xiàn)狀及問題分析 市場營銷渠道是營銷策略中的一個重要組成部分。它是使產品或服務能被使用或消 費而配合起來的一系列獨立組織的集合。XXXX 公司采取的是直接渠道模式，具體有兩 種形式。具體如下： 1. 傳統(tǒng)分銷方式。 2.直復營銷方式。 （四）促銷策略現(xiàn)狀及問題分析 促銷作為一項重要的營銷活動，其實質與核心就是溝通信息，目的是引發(fā)、刺激消 費者產生購買欲望。促銷的方式主要有四種即人員推銷、廣告、公關、銷售促進。XXXX 公司促銷方式中以人員推銷和公共關系促銷為主，具體如下： 1.人員推銷策略 2. 公共關系策略 五、五、XXXX 公司營銷策略改進建議公司營銷策略改進建議 （一）產品策略改進建議 （1）新產品研發(fā)策略。 （2）快速掠取策略。 （3）成長期營銷策略。 XXXX 畢業(yè)論文 6 （二）價格策略改進建議 （1）增量分析定價法。 （2）定制生產定價策略。 （3）使用定價策略。 （4）低價策略。 （5）折扣定價策略。 （三）渠道策略改進建議 （1）渠道成員管理策略。 （2）渠道沖突管理策略。 （3）建立扁平化營銷渠道策略。 （四）促銷策略改進建議 促銷的實質與核心就是溝通信息，目的是引發(fā)、刺激消費者產生購買欲望。針對公 司目前促銷策略存在的問題進行有效的改進，提高促銷成效，具體改進建議如下： 1.人員推銷策略 （1）試探性策略，即“刺激反應”策略。 （2）針對性策略。 （3）誘導性策略，即“誘發(fā)滿足”策略。 2.公共關系策略。 （1）宣傳性公關策略。 （2）贊助性公關策略。 （3）征詢性公關策略。 XXXX 畢業(yè)論文 7 六、結束語 本論文運用理論與實踐相結合，歷史與現(xiàn)實相結合的方法，以市場營銷學相關理論 為支撐，從分析 XXXX 公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結了 XXXX 公司市場 營銷中存在的問題，并結合我國軟件產業(yè)的發(fā)展狀況，在產品、價格、渠道、促銷等方面 給出了相應的對策和建議，對 XXXX 公司的營銷