代理商資格

關(guān)于符合區(qū)域或行業(yè)代理商資格的方案一、代理商的設(shè)定 代理商以地區(qū)劃分經(jīng)營(yíng)的區(qū)域：地區(qū)可以是市、縣及縣以下地級(jí)市，每個(gè)地區(qū)的代理商原則上開設(shè)一家。二、代理商的資格確定1、具有當(dāng)?shù)睾戏ǖ慕?jīng)營(yíng)主體資格，提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件；有足夠的經(jīng)營(yíng)資金者，提供法人的身份證明。2、具有履行合同義務(wù)的能力，提供書面保證；要求提供有關(guān)資料，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、個(gè)人身份證、辦公或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等；3、最好是有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或者倉(cāng)庫(kù)，具有良好的資信，有做品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光及實(shí)際市場(chǎng)操作能力；4、提供所在區(qū)域詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃書及代理的全面介紹；5、具有一定的市場(chǎng)拓展能力和不斷探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的敬業(yè)精神6、承諾不跨區(qū)銷售，遵守指導(dǎo)價(jià)格體系并提供市場(chǎng)保證金；7、有暢通的銷售渠道，完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及廣泛的人際關(guān)系；8、承諾簽訂神磁牌滅火器或神磁牌油煙凈化器產(chǎn)品代理銷售協(xié)議；9、具備相應(yīng)技術(shù)支援能力，承諾接受公司培訓(xùn)及考核，為客戶提供售后服務(wù)；10、服從公司市場(chǎng)管理和要求；11、認(rèn)同及配合公司的經(jīng)營(yíng)方針和管理模式12、具有必須的財(cái)務(wù)能力。上述證件為復(fù)印件時(shí)，必須加蓋公司印章；如代理商提交的資料不符合我司條件的，默認(rèn)同意由我司負(fù)責(zé)保密銷毀，恕不退回。三、代理商的優(yōu)惠政策1、 代理商進(jìn)貨價(jià)格實(shí)行公司統(tǒng)一的供貨政策，實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，2、免費(fèi)享受全方位廣告支持和市場(chǎng)指導(dǎo)；對(duì)于完成銷售任務(wù)好的代理商重點(diǎn)宣傳；3、享受與我公司客戶資源共享的權(quán)利；4、價(jià)格上除享受經(jīng)銷商的特別優(yōu)惠政策外,根據(jù)完成和超過(guò)年度銷售任務(wù)的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)；5、有權(quán)發(fā)展該地區(qū)的下級(jí)分銷商；6、有經(jīng)銷商的城市，我公司將不直接向此地區(qū)銷售產(chǎn)品，展會(huì)等特殊情況除外。四、代理商合作原則 公平：平等透明、多勞多得 互動(dòng)：互相溝通、協(xié)作互助 雙贏：廠商、代理商 ，經(jīng)銷商雙贏五、代理體系結(jié)構(gòu) 公司門市管理部一級(jí)經(jīng)銷商客戶六、商務(wù)管理 1、最低限價(jià)政策管理 公司制定出最低銷售價(jià)格體系，除特殊項(xiàng)目外，嚴(yán)格執(zhí)行。 2、特殊項(xiàng)目?jī)r(jià)格管理 代理商在競(jìng)爭(zhēng)中遇到特殊情況，需與公司溝通詳細(xì)情況，確定競(jìng)爭(zhēng)策略，確定代理商的利益，由公司市場(chǎng)部審批后方可執(zhí)行。七、付款方式管理 1、現(xiàn)款現(xiàn)貨； 2、特殊情況處理經(jīng)公司董事長(zhǎng)審批后特殊管理。 八、市場(chǎng)管理 1、代理銷售區(qū)域 公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許代理商跨區(qū)銷售。特殊情況須由公司溝通相應(yīng)情況，并與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)調(diào)同意后，方可實(shí)行。否則，按違規(guī)處理。 2、商情溝通 公司允許代理商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商。但代理商在發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商時(shí)必須與下級(jí)經(jīng)銷商簽署授權(quán)協(xié)議，且該協(xié)議必須經(jīng)過(guò)公司預(yù)先審核，協(xié)議簽定后副本要傳回公司備案。此時(shí)，公司承認(rèn)代理商發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷商為公司授權(quán)經(jīng)銷商；沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司審核和備案的代理商下級(jí)經(jīng)銷商公司不予承認(rèn)，此時(shí)如果代理商向該下級(jí)經(jīng)銷商供貨，將視代理商違規(guī)，并視違規(guī)嚴(yán)重程度，采取相應(yīng)處罰措施。 遇到銷售終端大型客戶時(shí)應(yīng)向公司及時(shí)申報(bào)，以便獲得支持；公司在具體項(xiàng)目中對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行支持時(shí)將在同等條件下對(duì)優(yōu)先申報(bào)的代理商優(yōu)先進(jìn)行支持。 代理商有義務(wù)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商務(wù)情況及時(shí)通知公司。3、沖突管理如果在某一具體項(xiàng)目中有多個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)，則公司根據(jù)以下幾個(gè)優(yōu)先原則進(jìn)行支持： 1）區(qū)域優(yōu)先原則：在不同區(qū)域的代理商發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持本區(qū)域代理商； 2）申報(bào)優(yōu)先原則：區(qū)域條件相同的代理商發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持提前申報(bào)者；3）業(yè)績(jī)優(yōu)先原則：在同等條件下代理商發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持業(yè)績(jī)較好者。九、品牌管理1、維護(hù)公司及產(chǎn)品形象；2、商標(biāo)印制管理十、運(yùn)輸和保險(xiǎn)管理雙方默認(rèn)的貨運(yùn)方式是代理商自提，運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用由公司承擔(dān)。十一、代理商支持 1、商務(wù)條件保證體系 優(yōu)惠商務(wù)代理?xiàng)l件，保證代理商獲取合理的利益 根據(jù)具體商務(wù)條件，予以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì) 2、 技術(shù)支持保證體系 熱線電話支持：解答代理商的疑難問(wèn)題 方案設(shè)計(jì)支持：協(xié)助代理商進(jìn)行應(yīng)用方案設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場(chǎng)疑難問(wèn)題 產(chǎn)品售后服務(wù)：巡訪產(chǎn)品用戶，解答售后問(wèn)題 公司網(wǎng)站廣告支持聯(lián)