20100920峨眉山與湖推廣執(zhí)行案（確認(rèn)版）.ppt

【峨眉山與湖】推廣執(zhí)行案,2010.9.20,前言,本次報(bào)告目的： 鑒于會(huì)所即將開(kāi)放，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間臨近，結(jié)合9月16日項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察情況，當(dāng)前急需結(jié)合已確定時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好在工程、銷售物料、以及推廣執(zhí)行工作諸方面的安排，以便項(xiàng)目能夠按照既定工作計(jì)劃順利推進(jìn)。,營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)按排：,10.30項(xiàng)目會(huì)所開(kāi)放,11.13項(xiàng)目成都推介會(huì),11.28項(xiàng)目撼世開(kāi)盤(pán),根據(jù)以上確定的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，我們需要對(duì)以下四項(xiàng)工作進(jìn)行確定：,會(huì)所環(huán)境配合,銷售物料配合,推廣策略執(zhí)行,活動(dòng)執(zhí)行配合,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境配合要求：,會(huì)所前后內(nèi)外裝飾完成； 會(huì)所內(nèi)家居飾物擺放到位； 項(xiàng)目主入口至?xí)坝^綠化完成； 所有施工區(qū)域圍板噴繪制作完成； 小區(qū)物管及相關(guān)會(huì)所服務(wù)人員培訓(xùn)到位； 所有呈現(xiàn)出來(lái)的景觀及會(huì)所清潔完成； 售樓部前停車位提前安排落實(shí)； 項(xiàng)目形象雨傘（崗?fù)慵翱蛻粲脗悖?樓巴安排到位；,開(kāi)放開(kāi)盤(pán)銷售物料配合要求：,推廣策略：,一、 項(xiàng)目前期在樂(lè)峨本土做了一些戶外、報(bào)紙、雜志的宣傳，其中戶外最能吸引客戶關(guān)注，報(bào)紙及雜志反響一般（來(lái)訪來(lái)電數(shù)據(jù)反饋）； 二、在項(xiàng)目正式開(kāi)放開(kāi)盤(pán)前，本司認(rèn)為除了增加在本地電視進(jìn)行密集投放的同時(shí)，一定要在成都報(bào)紙、電視、雜志等媒體做些炒作，目的是讓大成都市場(chǎng)及業(yè)內(nèi)人士在短期內(nèi)迅速關(guān)注重視本項(xiàng)目，從而反射到樂(lè)峨本土，達(dá)到“墻外開(kāi)花墻內(nèi)香”的炒作效果。,推廣渠道選擇：,推廣計(jì)劃排布及費(fèi)用估算：戶外,換畫(huà) 時(shí)間,主題,載體,報(bào)紙,載體,主題 版面,投放日期,本土電視,投放 時(shí)間,主題,載體,成都電視,雜志,投放時(shí)間,主題,載體,網(wǎng)絡(luò),投放 時(shí)間,主題,載體,備注：項(xiàng)目網(wǎng)站10月5日正式對(duì)外開(kāi)放,短信,電臺(tái),開(kāi)盤(pán)前推廣總費(fèi)用：,會(huì)所開(kāi)放活動(dòng),目的：樹(shù)立項(xiàng)目在本土的高端別墅樓盤(pán)形象，打響項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度，持續(xù)影響本土客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，為開(kāi)盤(pán)熱銷造勢(shì)。,營(yíng)銷活動(dòng)安排：,活動(dòng)內(nèi)容：,活動(dòng)主題：品味經(jīng)典 典藏榮耀 活動(dòng)時(shí)間：10.30（售樓部現(xiàn)場(chǎng)） 活動(dòng)內(nèi)容： 1、極品賓利、精品保時(shí)捷展覽；（亮點(diǎn)） 2、張大山水名畫(huà)真跡觀賞千；（亮點(diǎn)） 3、盛中國(guó)小提琴+水上芭蕾舞表演；（亮點(diǎn)） 客戶支持： 1、邀約前期于外展點(diǎn)儲(chǔ)備的客戶； 2、邀約前期關(guān)系客戶； 3、活動(dòng)吸引的新客戶； 4、與高端車行聯(lián)動(dòng)合作帶來(lái)的資源方客戶,廣告配合物料：現(xiàn)場(chǎng)包裝物料 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案及報(bào)價(jià)于見(jiàn)附件一,成都推介會(huì)活動(dòng),目的：利用明星效應(yīng)，吸引人氣；梳理前期客戶，為開(kāi)盤(pán)熱銷造勢(shì)。,時(shí)間：11.13 地點(diǎn)：成都香格里拉大酒店（五星級(jí)） 活動(dòng)內(nèi)容： 鳳凰著名主持人胡一虎現(xiàn)場(chǎng)主持； 國(guó)金證券首席分析師金巖石談宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) 四川房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)談峨眉山房地產(chǎn)發(fā)展前景 合富輝煌集團(tuán)董事及首席分析師談別墅價(jià)值 印象集團(tuán)余總以及園林設(shè)計(jì)大師對(duì)項(xiàng)目做簡(jiǎn)介 山與湖金卡客戶啟動(dòng)儀式、次日接受客戶于會(huì)所參觀體驗(yàn)并繳納金卡入會(huì)費(fèi)。 參加對(duì)象： 前期儲(chǔ)備客戶，安排豪華旅游大巴接送 活動(dòng)拓展的新客戶及關(guān)系戶,廣告配合物料：報(bào)版、請(qǐng)柬、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝物料 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案及報(bào)價(jià)見(jiàn)附件一,活動(dòng)內(nèi)容：,項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng),目的：利用明星效應(yīng)，吸引人氣；集中引爆促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交力提升。,時(shí)間：11.28 地點(diǎn)：峨嵋山與湖項(xiàng)目會(huì)所現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： 魯豫有約與任達(dá)華共襄峨眉山與湖 峨眉、樂(lè)山政府領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)剪彩 鳳凰衛(wèi)視主持人魯豫現(xiàn)場(chǎng)主持 開(kāi)盤(pán)銷售：繳納購(gòu)房款，簽訂購(gòu)房合同。 參加對(duì)象： 前期儲(chǔ)備客戶，活動(dòng)拓展的新客戶及關(guān)系戶 其他有意向的客戶，各界