××投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系設計項目建議.ppt

戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計 項目建議書,2002年10月,本項目建議書為新華信和東灘投資的機密文件。 未經(jīng)對方書面同意，新華信和東灘投資任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息。詳見保密協(xié)議。 對本項目建設書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。,聲 明,新華信項目聯(lián)系人： 高曉春 電話130 手機樊曉熙 電話266 手機閆志勇 電話301 手機重要說明,該項目建議書基于我們對上海東灘投資的初步訪談和對東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對東灘投資的組織管理體系設計項目的初步設想。這些初步設想，是在對東灘投資極其有限的了解基礎上提出的，遠不是新華信的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合東灘投資實際的可操作的咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （3）決策高層的充分溝通， （4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （7）切實可行的操作步驟。 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合東灘投資的管理咨詢方案。,目 錄,一、項目背景和初步分析 二、項目內(nèi)容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運作方式 五、新華信相關咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介,上海東灘投資公司情況和相關背景,上海東灘投資公司是上海實業(yè)集團的全資子公司，成立于2001年4月，資本金為一億人民幣。獲得政府批準開發(fā)崇明島，總計84平方公里的土地。 上海東灘投資公司下屬已經(jīng)或計劃成立6個子公司，與崇明島開發(fā)相關的農(nóng)業(yè)公司、物業(yè)管理公司、綠化公司和實地公司，以及對外的商業(yè)房地產(chǎn)公司和日本合資貿(mào)易公司。 由于目前通往崇明島的交通基層建設缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的23.9%，但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積1104KM2 ，約占上海市總面積 (6340KM2) 的1/6，有著獨特的地理位置。同時，動植物資源豐富，環(huán)境質量好，自然資源豐富，有著天然的自然優(yōu)勢。 與上海市城市整體規(guī)劃一致，公司發(fā)展規(guī)劃年限為50年，前20年發(fā)展分三個階段：起始階段2003至2007年，全面發(fā)展階段2008至2015年，提升階段2016至2020年。,通過初步訪談，東灘投資現(xiàn)在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn),根據(jù)香港Vicks公司初步分析，東灘公司作為房地產(chǎn)開發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn)。而作為系統(tǒng)集成商，東灘公司應如何定位？發(fā)展方向是什么？是否應該定位為綜合生態(tài)示范區(qū)？如果是，商業(yè)發(fā)展模式是什么？未來短期、中期和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標又是什么？ 在交通基礎建設缺乏的未來三年內(nèi)和在崇明島房地產(chǎn)業(yè)務全面開發(fā)時機成熟之前，東灘公司短期如何發(fā)展？應該選擇什么行業(yè)作為切入點迅速建立核心業(yè)務？是否應該在近期內(nèi)成立農(nóng)業(yè)、物業(yè)管理、綠化、濕地、對外商業(yè)房地產(chǎn)、以及日本合資貿(mào)易六大子公司？ 為了達到短期、中期和長期戰(zhàn)略目標，東灘公司應該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實行多元化？多元化的業(yè)務方向是什么？為達到戰(zhàn)略目標，東灘應如何建立自己的長久核心競爭優(yōu)勢？ 長遠上開發(fā)項目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應如何分層次和有計劃地進行？應采取什么樣的資本運作戰(zhàn)略來滿足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴股、入股還是變現(xiàn)等取得資金？ 東灘公司應采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺，以實現(xiàn)知識經(jīng)營的目標？,短期內(nèi)迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn),在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應建立什么樣的管理架構？不同類型的子公司應如何管理？集團和子公司職責和集分權應如何劃分？ 東灘投資不但要變成一個多元化公司，并且要在短期內(nèi)經(jīng)營多元化。在目前只有20多名員工的情形下，管理上應如何跟上經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展？作為初創(chuàng)企業(yè)，如何建立規(guī)范和有效的管理體系，不但適合近期的發(fā)展，并且使得東灘投資真正成為上海實業(yè)集團管理體制和企業(yè)文化創(chuàng)新的試點？ 如何設計合理的核心業(yè)務和管理流程，并建立相應的管理制度，使東灘投資成為知識型、學習型、扁平化的組織？ 如何形成一套明晰的能夠適應社會和企業(yè)競爭發(fā)展需要的薪酬管理體系和績效考核體系。以合理的薪酬留住人才，以科學績效管理激勵引導員工的個人發(fā)展，塑造現(xiàn)代化的企業(yè)文化，以增強凝聚力？ 如何從股權等長期激勵方式上有創(chuàng)造性地實現(xiàn)知識經(jīng)營的目標？,通過本次管理咨詢項目，新華信期望東灘投資達到如下目的：,短期目的： 明晰東灘投資的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標體系，建立適應市場競爭需要的短、中、長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； 在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)方面進行深入分析，擬定東灘投資的業(yè)務組合策略，并在資本運營和人力資源戰(zhàn)略方面提供相關建議； 建立科學的管理機制和管理流程，使現(xiàn)有業(yè)務在創(chuàng)業(yè)初期就步入良性循環(huán)的軌跡； 建立責權明確的母子公司管理體制，使新發(fā)展的子公司能夠在科學、合理的平臺上健康發(fā)展； 建立科學的人力資源管理體系，以達到吸引人才、激勵人才的作用。 長遠目的： 樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強做大； 建立知識型、學習型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識經(jīng)營的核心競爭能力。 通過項目參與,為東灘投資培養(yǎng)管理人才,目 錄,一、項目背景和初步分析 二、項目內(nèi)容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運作方式 五、新華信相關咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介,本次項目的主體思路及工作成果,戰(zhàn)略規(guī)劃,管理架構和模式,管理體系建立,擬定總的戰(zhàn)略目標規(guī)劃體系 在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務組合策略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,設立管理模式，以適應東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略 公司應采用的組織結構 公司應建立的集團化管理的母子公司管理模式,確定東灘投資的核心業(yè)務流程 公司各部門的職責和各崗位的職責 公司薪酬和考核激勵制度 建立公司管理制度體系,公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務組合策略 資本運營策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案,公司組織結構調整方案 公司母子公司管理模式 報告,公司業(yè)務流程優(yōu)化方案 公司部門職責和崗位說明書 公司薪酬和績效考核手冊 公司管理制度匯編,戰(zhàn)略定位,分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢，以及外部宏觀環(huán)境; 明晰企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心價值,東灘投資內(nèi)部資源和外部環(huán)境分析報告 公司戰(zhàn)略定位方案,東灘投資土地資源分析 東灘投資人力資源分析 東灘投資政策支持分析 東灘投資面臨戰(zhàn)略問題分析 東灘投資目前戰(zhàn)略運行效果分析 東灘投資核心競爭力分析 東灘投資利益相關者分析 東灘投資內(nèi)部要素矩陣及柔性分析 東灘投資上級公司優(yōu)劣勢分析,東灘投資活力分析 東灘投資經(jīng)營力分析 東灘投資經(jīng)營條件分析 東灘投資內(nèi)部管理分析 東灘投資能力分析/潛力分析 東灘投資素質分析 東灘投資資源分析 東灘投資資源競爭價值分析 ,新華信項目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司內(nèi)部環(huán)境：,首先，分析和了解東灘投資的企業(yè)經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢,然后對與外部環(huán)境和現(xiàn)有行業(yè)和產(chǎn)業(yè)進行分析研究,宏觀經(jīng)濟分析,地區(qū)經(jīng)濟分析,市場分析,趨勢分析,經(jīng)濟發(fā)展趨勢 GNP 產(chǎn)業(yè)結構 增長率、通貨膨脹率 物價指數(shù)、零售價格指數(shù) 工資水平 儲蓄水平、可支配收入 利率 失業(yè) 行業(yè)政策和法規(guī) WTO的影響 世界經(jīng)濟趨勢,經(jīng)濟發(fā)展趨勢 GNP 產(chǎn)業(yè)結構 物價指數(shù) 工資水平 儲蓄、可支配收入 就業(yè)率 當?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策 工業(yè)和商業(yè)趨勢 工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū) 行業(yè)政策和法規(guī) WTO的影響 當?shù)亟?jīng)濟其他發(fā)展趨勢,市場整體規(guī)模狀況 上海細分市場結構分析 公開和咨訊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析 正建和規(guī)劃的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù) 供需狀況整體分析 價格指數(shù) 價格走勢,行業(yè)整體規(guī)模狀況 細分市場結構分析 供需狀況整體分析 產(chǎn)業(yè)價格指數(shù) 產(chǎn)業(yè)價格走勢 產(chǎn)業(yè)需求整體預測,在內(nèi)外部分析的基礎上，明確戰(zhàn)略定位，擬定東灘投資的總體戰(zhàn)略,外部環(huán)境分析,內(nèi)部環(huán)境分析,東灘投資SWOT分析,東灘投資發(fā)展態(tài)勢分析,東灘投資發(fā)展總體目標體系,核心競爭力來源分析,現(xiàn)有業(yè)務分析,拓展業(yè)務分析,東灘投資總體戰(zhàn)略制定,環(huán) 境 分 析,戰(zhàn)略制定,項目啟動,資料收集 數(shù)據(jù)收集 數(shù)據(jù)分析 資料研究 訪談溝通,工作內(nèi)容,分析研究 報告制作,第一層面 核心業(yè)務,第二層面 新興業(yè)務,第三層面 候選業(yè)務,沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第 二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長,迅速擴展核心業(yè)務的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務整合，在第一層面業(yè)務上建立核心競爭力,進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源,積極探索大規(guī)模產(chǎn)權資本運營，通過產(chǎn)權重組，擴大控股集團規(guī)模,為了保持長久健康的發(fā)展，從集團層面上，東灘投資除核心業(yè)務外應該建立其它的長期核心業(yè)務，形成三個層面的業(yè)務組合,我們將根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標確定現(xiàn)有業(yè)務哪些保留、哪些大力發(fā)展，擬定東灘投資的業(yè)務組合戰(zhàn)略,發(fā)展或穩(wěn)固成功,可考慮的相關現(xiàn)有的和未來的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務： 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)（蔬菜基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物藥材種植、林業(yè)綠化、其他） 生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游（濕地公園、候鳥觀光園、綜合生態(tài)園區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)、自然景觀、體驗農(nóng)業(yè)、農(nóng)家體驗等） 娛樂休閑度假綜合開發(fā)（度假村、休閑場所、周末和黃金周特色娛樂、水上觀光、配套休閑場所等） 貿(mào)易基地 未來商品房地產(chǎn)基地 其他業(yè)務等,注：相關考慮的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)只是初步分析，不代表最終結論。,制定各業(yè)務的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,投資回報預測,公司利潤目標,公司凈資產(chǎn)目標,公司銷售 收入目標,公司總成本開支目標,凈資產(chǎn)利潤率,銷售利潤率,投資項目A銷售收入預測,投資項目B銷售收入預測,國內(nèi)市場,地區(qū)1,預計銷售數(shù)量,地區(qū)2,地區(qū)3,預計銷售單價,比較,調整,+,-,+,+,x,財務目標示意,管理費用,科研費用,公司總部,分、子公司,分公司1,分公司2,分公司3,+,+,+,+,財務費用,銷售成本,+,+,預測,現(xiàn)實,國外市場,在資本運營策略方面提供建議：可以采取多種途徑，籌措資金和獲得相應能力，來滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要,獨立開發(fā)核心能力是企業(yè)構建核心能力的一種基本策略。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標指導下，遵循一定的模式和程序，實現(xiàn)企業(yè)資源和知識的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。 其優(yōu)點是穩(wěn)健、有序、控制程度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識和資源，并且需要相當長的時間,聯(lián)盟聯(lián)合可以通過企業(yè)間資源的相互依賴和經(jīng)營活動的互補，使企業(yè)的資源和知識要在聯(lián)盟中進行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤的能力；同時通過聯(lián)盟企業(yè)間的相互學習，形成新的知識和技能創(chuàng)造了條件。但是聯(lián)盟聯(lián)合以完全松散的企業(yè)關系和組織結構的強彈性替代產(chǎn)權交易行為，機會主義的風險很大，這一特點制約了企業(yè)核心能力的建立。,合資合作企業(yè)建立在財產(chǎn)投入的基礎上的，存在著嚴格的契約關系和治理結構，借助于它，組織長期以來所積累起來的知識得以在組織間傳遞。 但合資合作雙方在動機方面、信任方面和日常經(jīng)營管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為爭奪控制權而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導致合資企業(yè)的解體。,內(nèi)部發(fā)展,聯(lián)盟聯(lián)合,合資合作,收購兼并,收購兼并不存在與被兼并方分享控制權的問題，因而可以在兼并后按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略計劃進行知識、資源和能力的重新組合和配置，構建起企業(yè)的核心能力。與獨立開發(fā)核心能力的方式相比，兼并則具有時效快和可得性的特點。雖然要完成從尋找具有某種資源和知識的兼并對象到實現(xiàn)兼并，進行資源重組，構建起核心能力整個過程也需要一定的時間，但這比通過獨立開發(fā)構建核心能力顯然要快得多,擬定東灘投資的人力資源規(guī)劃和人才戰(zhàn)略，吸引和保留人才，實現(xiàn)企業(yè)的知識經(jīng)營,人力資源規(guī)劃,人才戰(zhàn)略,根據(jù)東灘投資的發(fā)展戰(zhàn)略需要和行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要 現(xiàn)有人才的評估和未來趨勢預測 東灘投資人力資源狀況的總體規(guī)劃,如何吸引人才和企業(yè)共同發(fā)展成長 長期激勵和股權機制的合理運用 內(nèi)部文化和組織制度的保障 管理人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 其他機制創(chuàng)新和制度創(chuàng)新,明確公司總部的設置、定位和主要管理職能,戰(zhàn)略研究中心,下級企業(yè),下級企業(yè),投資中心,決策中心,信息中心,主要管理職能,下級公司,下級公司,總部定位,以東灘的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從流程的角度進行優(yōu)化，設計組織結構,精于高效原則 在保證公司任務完成的前提下，應力求做到機構簡練，人員精干，管理效率高,權責利對等原則 公司每一管理層次、部門、崗位的責任、權力和激勵都要對應,客戶導向原則 組織設計應高保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客，并滿足顧客需要,有效管理幅度原則 管理人員直接管理的下屬人數(shù)應在合理的范圍,靈活性原則 保證對外部環(huán)境的變化能夠作出及時、充分的反應,專業(yè)分工和協(xié)作原則 兼顧專業(yè)管理的效率和集團目標、任務的統(tǒng)一性,執(zhí)行和監(jiān)督分設原則 保證監(jiān)督機構起到應有的作用,管理明確原則 即避免多都指揮和無人負責現(xiàn)象,以戰(zhàn)略為核心的組織設計 以公司戰(zhàn)略取向決定組織結構和功能的設置，而組織的設計應保證戰(zhàn)略的有效實施,確定東灘投資母子公司的管理架構,東灘投資在企業(yè)的母子公司體制中，明確職能定位和組織管理設計原則，須明確“331”原則,3,3,1,重大決策 資產(chǎn)受益 人事任免,戰(zhàn)略管理 企業(yè)未來方向制定決策 實施 全面預算管理 經(jīng)營預算 財務預算 資本支出預算 運行監(jiān)控管理 報損報告 審計,公司董事會負責公司重大經(jīng)營決策 對于具備獨立法人地位、由母公司擁有全部產(chǎn)權的全資分公司，由母公司委任董事會或經(jīng)理人員，按照統(tǒng)一決策實施經(jīng)營管理 對于擁有部分產(chǎn)權的控股或參股公司，母公司按持股比例參加董事會工作 對于母公司所屬二級以下子公司及交叉持股公司，母公司董事會按照上述諸種方式直接或間接控制或參與經(jīng)營決策,三大權利,三大經(jīng)營管理,產(chǎn)權事務管理,根據(jù)公司的戰(zhàn)略和管理現(xiàn)狀，制定適合東灘投資不同類型子公司的管理模式,根據(jù)子公司不同行業(yè)的特征對不同發(fā)展階段和重要性的業(yè)務可以采用不同的管理模式，從而使治理系統(tǒng)高效運行,明確東灘投資和子公司的集分權關系，在保持子公司靈活經(jīng)營的同時保證公司總部的有效控制,消除非增值活動,任務整合,簡化活動,重排環(huán)節(jié),增加環(huán)節(jié),流程任務自動化,過量生產(chǎn) 活動間等待 不必要的運輸 反復的加工,同一崗位承擔多項工作 與客戶進行整合 與供應商進行整合,臟活、累活、險活以及乏味的工作 數(shù)據(jù)的采集與傳輸 數(shù)據(jù)的分析,企業(yè)用以規(guī)避風險的關鍵點 企業(yè)用以強化控制的關鍵點 有利于提升客戶滿意度的流程環(huán)節(jié),可以減少重復、提升效率的環(huán)節(jié)調整 可以縮短時間、降低成本的環(huán)節(jié)調整,過于復雜的表格 過于復雜的技術系統(tǒng) 過于專業(yè)分工的程序 缺乏優(yōu)化的物流 復雜的溝通形式 可以以更低廉方式進行分包的非核心 工作,重復的活動 反復的檢驗 跨部門協(xié)調 過量的庫存,對于關鍵的核心管理和業(yè)務流程進行優(yōu)化,在考核方面，對于子公司高層人員建立績效考核體系,目標體系,考評指標,（定量指標） （定性指標）,財務指標 F1-提高收入 F2-擴大收入混合 F3-降低成本結構,投資回報 投資者風險 收益增長率,投資者評價,客戶指標 C1-提高客戶滿意程度 C2-提高對“售后”服務的滿意程度,客戶流失率 客戶利潤貢獻度,關系的廣度 關系的深度 聲譽,內(nèi)部指標 I1-流程效率 I2-信息化程度 .,服務周期 服務成本，效率 產(chǎn)品開發(fā)周期 服務誤差率,員工滿意度 應用軟件實施效果,學習能力指標 L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2-提供戰(zhàn)略性信息 L3-樹立相應的個人目標,戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識轉移速度 知識分享程度,企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學習型組織實現(xiàn)程度,注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考,對子公司主要領導的目標考核和評估體系,根據(jù)行業(yè)和企業(yè)狀況，建立和市場接軌的適合東灘投資的子公司高層的薪酬激勵機制,運用工資曲線、等級散點分析法來進行薪酬對比和調整,工資等級,最后完善管理體系，健全各項管理制度,戰(zhàn)略管理制度 集團戰(zhàn)略管理對象：集團公司的戰(zhàn)略管理及對有控制權的分公司的戰(zhàn)略管理 集團戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容：組織戰(zhàn)略研究和編制戰(zhàn)略計劃 投資管理制度 通過規(guī)范企業(yè)的投資行為，建立有效的投資風險約束機制，強化對投資活動的監(jiān)管，將投資決策建立在科學的可行性研究基礎之上，努力實現(xiàn)投資結構最優(yōu)化和效益最佳化 投資管理原則：保護所有權，放開經(jīng)營權，管理和服務相結合 行政管理制度 對公司日常管理作出明確的規(guī)定或約定，確保各項日常工作的有序開展 財務管理制度 規(guī)范集團內(nèi)部各單位的財務行為及相互間財務關系，維護國家及公司的利益，提高公司財務管理水平和經(jīng)濟效益 財務管理原則：“統(tǒng)一領導、分級管理、分級核算” 運營監(jiān)控管理制度 保證集團公司能動態(tài)了解和掌握子分公司的經(jīng)濟運行狀況，及時發(fā)現(xiàn)存在問題 提出對子分公司經(jīng)濟運行的對策和建議 人事管理制度 對集團公司直接控制的各類企業(yè)的主要領導干部的任用、考評、獎懲、培訓及日常事務實施管理,目 錄,一、項目背景和初步分析 二、項目內(nèi)容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運作方式 五、新華信相關咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介,本次項目的工作步驟,步驟一：戰(zhàn)略定位,召開項目啟動會 完成項目準備工作 項目組織的確立 項目工作環(huán)境準備 項目培訓 理念培訓 項目實施方法培訓 制定項目工作計劃 項目總體工作計劃 滾動工作計劃,戰(zhàn)略定位,項目啟動,步驟一,內(nèi)部資源分析,外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略定位,步驟一：戰(zhàn)略定位,對企業(yè)現(xiàn)有資源的定位分析 土地資源和政府支持分析 比較研究：縱向和橫向 現(xiàn)有業(yè)務組合分析 確認企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭能力 企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問題 行業(yè)戰(zhàn)略導向和企業(yè)定位 現(xiàn)行管理模式存在的問題 企業(yè)營銷、人力資源、研發(fā)、財務管理 做出企業(yè)管理診斷方案,戰(zhàn)略定位,項目啟動,步驟一,內(nèi)部資源分析,外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略定位,內(nèi)部資源分析主要了解企業(yè)的管理能力和各方面的資源,步驟一：戰(zhàn)略定位,外部因素分析 對東灘投資所處的外部環(huán)境因素（如社會經(jīng)濟，技術及政府因素），了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境給東灘投資創(chuàng)造的機遇或威脅 上海地域市場環(huán)境的了解和框架性分析 上海周圍娛樂或者商業(yè)園區(qū)分析研究 行業(yè)成功因素分析 重點分析明確農(nóng)業(yè)、增值農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)、生態(tài)生物、休閑娛樂、旅游等方面的關鍵成功因素，明確進入行業(yè)所需要的資源和能力，以及對于前景的預測分析,戰(zhàn)略定位,項目啟動,步驟一,內(nèi)部資源分析,外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略定位,從多個層面全方位分析東灘投資所處的外部環(huán)境,宏觀環(huán)境,中觀環(huán)境,微觀環(huán)境,國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境 國內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境 中國加入WTO對房地產(chǎn)業(yè)可能的影響,行業(yè)變革驅動因素 行業(yè)成功關鍵因素（KSF）分析 行業(yè)經(jīng)濟特性分析 行業(yè)競爭結構模型分析 行業(yè)生命周期分析,行業(yè)吸引力分析 行業(yè)細分 行業(yè)發(fā)展因素分析 行業(yè)結構變化預測 包括娛樂、農(nóng)業(yè)、旅游等行業(yè),供應者即土地供應商的壓力分析 房地產(chǎn)業(yè)的潛在進入者分析 替代產(chǎn)品/服務提供者分析 用戶壓力分析 現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 利益相關者分析,上海地域環(huán)境了解 上海娛樂環(huán)境了解 上海農(nóng)業(yè)環(huán)境了解,分析現(xiàn)在所涉及的行業(yè)和未來可能進入的行業(yè)的新業(yè)務拓展分析,新華信將從以下4各方面判斷新業(yè)務的拓展情況和可行性。,行業(yè)狀況分析和初步評估,綜合農(nóng)業(yè)開發(fā),休閑娛樂,農(nóng)業(yè)旅游,其他業(yè)務,步驟一：戰(zhàn)略定位,在內(nèi)外部分析的基礎上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向： 1.東灘投資的企業(yè)愿景和使命是什么？ 2.東灘投資的戰(zhàn)略發(fā)展目標及其分解。 3.東灘投資的核心競爭力有哪些？如何提升？ 4.東灘投資應選擇什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略方向。,戰(zhàn)略定位,項目啟動,步驟一,內(nèi)部資源分析,外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略定位,明確東灘投資愿景、使命、核心價值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)運作的方針,愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)? 使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？ 核心價值觀：我們在追求目標時遵循何種準則？,只有當員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿?通過大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解,建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來,東灘投資的愿景,發(fā)展的動力,分析和總結東灘投資核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向,核心競爭力,表現(xiàn)形式,依附載體,基于核心知識的核心競爭力,基于核心資源的核心競爭力,基于核心技術的核心競爭力,基于組織系統(tǒng)的核心競爭力,格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術、管理、價值觀,人、以及人所運用知識的對象操作工具 ,人、組織和機制等 ,獨特的資源和能力 ,整個企業(yè)/組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來,企業(yè)的專長和能力 ,人、設備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來,優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系 ,核心競爭力來源,核心競爭力提升方向基于核心知識系統(tǒng),技巧和知識基礎,管理系統(tǒng),技術系統(tǒng),價值觀系統(tǒng),核心知識系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。提高核心知識系統(tǒng)的關鍵途徑是學習，因此學習能力是核心競爭力的核心。,相互作用,核心知識系統(tǒng)的四個維度,相互作用,相互作用,相互作用,相互作用,定義,注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考,核心競爭力提升方向基于核心資源系統(tǒng),定義,核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的“異質性”構成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。,核心資源系統(tǒng)重要特征與分類,稀缺性,獨一無二性,持續(xù)性,專用性,不可模仿性,非交易性,無形性,資金,技術,設備,原材料,人員,營銷,銷售,公關,組織結構,.,企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng),非替代性,判別企業(yè)核心資源系統(tǒng),企業(yè)外部資源系統(tǒng),法律,行業(yè)歸制,資源限制,注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考,定義,核心組織系統(tǒng),企業(yè)核心競爭力是技術核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機結合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎。,核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎的多方面技能、互補性資產(chǎn)和運行機制的有機融合。,部門A2a,部門B1a,部門B2a,部門A,高層管理,部門A2,部門B1,部門B2,部門B,注：本圖僅作圖示,部門A1a,部門A1,部門C1a,部門C1,部門C,企業(yè)技術特性,企業(yè)組織特性和文化特征,核心競爭力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結構之上 核心競爭力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認同 核心競爭力包括企業(yè)的技術能力、將技術能力予以有效結合的組織能力和文化系統(tǒng)能力,核心競爭力提升方向基于核心組織系統(tǒng),注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考,定義,核心技術和技術創(chuàng)新能力,核心技術和技術創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力。核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎上，把產(chǎn)品推向市場的能力。,產(chǎn)品/技術平臺,外部市場/用戶,了解需求,市場調研,技術研究,新品開發(fā),市場可行性研究,新品工藝制定,生產(chǎn),市場推廣,伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品/技術的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學習和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學習行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長,不同生產(chǎn)技巧協(xié)調,價值觀傳遞,不同技術整合,對用戶需求理解能力,產(chǎn)品/技術能力,生產(chǎn)制造能力,分銷渠道能力,核心競爭力提升方向基于核心技術和技術創(chuàng)新能力,注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考,集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案,企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質人才將是至關重要的。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓、使用、激勵上,研發(fā)能力,營銷,企業(yè)管理,人力資源,研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。,生產(chǎn)管理,加強對生產(chǎn)進行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展 加強生產(chǎn)管理，提高質量，降低成本，增強產(chǎn)品市場競爭力,細分市場選擇 產(chǎn)品與服務定位 價格 渠道 促銷,塑造東灘投資的核心競爭優(yōu)勢,創(chuàng)新性的營銷能力,資源統(tǒng)籌能力,對環(huán)境變化的 學習和適應能力,能夠按照項目的要求在全中國、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。,主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對的運用多種營銷手段,不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結構，不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。,東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架,主要戰(zhàn)略,戰(zhàn)略目標與衡量指標,價值觀,使命,愿景,企業(yè)未來的境界,業(yè)務定義與范圍,決策綱領,衡量戰(zhàn)略實施績效,企業(yè)經(jīng)營理念,我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向,經(jīng)過東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略,1、舉行戰(zhàn)略研討會，協(xié)助管理層考慮及補充戰(zhàn)略藍圖初稿的不足，并作出適當?shù)恼{整。 2、根據(jù)戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對內(nèi)和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。制訂三至五年的總體行動計劃 3、指導東灘各部門確定行動計劃中各項工作的量度及控制執(zhí)行進度機制，建立戰(zhàn)略實施后各部門戰(zhàn)略指標完成情況的績效考評反饋、總結及戰(zhàn)略調整方法。,步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃,確定東灘投資的未來發(fā)展方向 哪些業(yè)務要保留 那些業(yè)務要剝離 應進入哪些新行業(yè) 什么是東灘投資的長期核心業(yè)務？ 是否應該發(fā)展其它長期核心業(yè)務？ 其它長期核心業(yè)務是什么,戰(zhàn)略規(guī)劃,步驟二,業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,資本運營策略建議,人力資源戰(zhàn)略,業(yè)務組合戰(zhàn)略,使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務,東灘投資,新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略 （進入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)）,主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務）,多元化投資戰(zhàn)略,控股公司協(xié)調發(fā)展戰(zhàn)略,真正完善三層面業(yè)務，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。,第1層面,第2層面,第3層面,運用新業(yè)務發(fā)展模型,結合外部環(huán)境,量化分析東灘投資未來五年進軍那些新業(yè)務單元,高,低,業(yè)務的增長潛力,東灘投資優(yōu)勢/經(jīng)驗共享,可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務,高,低,5,4,3,2,1,5,4,3,2,1,核心業(yè)務,邊緣業(yè)務,業(yè)務,業(yè)務A,業(yè)務B,對主營業(yè)務的的促進,業(yè)務增長潛力,低,高,低,高,A,勝利者,勝利者,B,C,問題業(yè)務,D,F,一般業(yè)務,E,勝利者,舍棄業(yè)務,G,舍棄業(yè)務,H,舍棄業(yè)務,利潤制造 業(yè)務,強,一般,弱,低,一般,高,企業(yè)競爭能力,行業(yè)吸引力,通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力； 市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。 企業(yè)競爭能力： 市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。,根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應進入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務組合戰(zhàn)略,擬定業(yè)務和產(chǎn)品（服務功能）組合計劃,相關業(yè)務應符合以下條件,利用核心業(yè)務的核心能力,不破壞核心業(yè)務,對顧客提供的利益,進入新業(yè)務領域的可行性分析,資產(chǎn)： 品牌 顧客 合作伙伴 能力： 人員管理 研發(fā)能力 政府關系/行業(yè)關系,成本分享： 研發(fā) 營銷 分銷渠道 顧客分享 降低成本的可能性 提供補充產(chǎn)品 提供系列解決方案,提高知名度，及美譽度 吸引新顧客 增強市場影響力,將根據(jù)以下標準評價進入新業(yè)務領域可行性,衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務進入的戰(zhàn)略決策,初步確定 的發(fā)展機會,“抓住/放棄機會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序,實現(xiàn)機會的行動計劃,擴大生產(chǎn)能力，力爭市場領先地位 加強營銷和渠道管理，擴大國內(nèi)市場份額 根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品結構 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關系 強化房地產(chǎn)業(yè)務，加大開發(fā)商品房市場,理解客戶的未滿足的需求 面向恰當?shù)目蛻羧?提供最佳的產(chǎn)品和服務 推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結構的優(yōu)化 有效地與競爭對手抗衡,現(xiàn)有的能力 新的/要求的能力 差距及解決辦法 聯(lián)盟 合資 購并,經(jīng)濟價值 收入 利潤 資本回報,獨特的價值貢獻,預期的 業(yè)務收益,要求的技能 和能力,利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標進行數(shù)據(jù)化分析和評分,注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從1到3打分。 鼓勵程度按限制、不限制、鼓勵從1到3打分。,金屬材料,汽車銷售,倉儲,三項總和,10,市場容量(億),295,400,72,767,5,年均增長率(%),14,8,41,63,行業(yè)吸引力,25,利潤率(%),14.61,10.57,35.11,60.29,（權重,60,）,5,凈資產(chǎn)收益率(%),7.2,26.46,15.98,49.64,競爭狀態(tài),10,競爭程度,1,1,1,3,政府政策,5,鼓勵程度,3,2,3,8,不匹配性,3.18,4.23,2.67,10.08,創(chuàng)造價值可能性,3.59,4.02,3.77,11.38,權重(X),市場規(guī)模,贏利能力,考慮項目,公司與,行業(yè)相關性,（權重,40,）,15,30,15,25,15,多元化方向指標化分析,現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的水平總體上看還處于初步發(fā)展階段，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必將成為農(nóng)村經(jīng)濟新的增長點。,初步分析A：農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)。從農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農(nóng)業(yè)形成新的支柱產(chǎn)業(yè),生態(tài)農(nóng)業(yè)的四個特點,強調農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)總體效益的提高和產(chǎn)出結構的優(yōu)化。它是依據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎，以充分利用土地、水、生物等農(nóng)業(yè)資源和太陽能、生物能等為手段，以發(fā)展農(nóng)林牧副漁綜合性農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標，具有良好的生態(tài)效益。它能大幅度提高太陽能的利用率和生物能的轉化率，建立高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使各種有機物和廢棄物得到多層次利用，注重變廢為寶，減少污染，節(jié)約資源，降低成本，因而它又具有較好的經(jīng)濟與環(huán)境效益。,生態(tài)系統(tǒng)各要素的整體性、綜合性、協(xié)調性的有機統(tǒng)一。生態(tài)農(nóng)業(yè)對土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術、交通等多種自然和社會經(jīng)濟資源統(tǒng)盤考慮，因地制宜地建立最佳的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構，使各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素都能得到充分合理地利用，實現(xiàn)地力、產(chǎn)品產(chǎn)量與產(chǎn)品質量的全面提高，形成一種生態(tài)與經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展、長遠的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。,生態(tài)農(nóng)業(yè)的開放性和穩(wěn)定性有機統(tǒng)一。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，建立開放的生產(chǎn)技術體系，挖掘系統(tǒng)的內(nèi)在潛力，著眼于開發(fā)利用國土資源和其他農(nóng)業(yè)資源，實現(xiàn)資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結構，提高對自然和社會風險的承受能力，增強生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。,生態(tài)農(nóng)業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標單一、生產(chǎn)技術落后和低投入、低產(chǎn)出的自然經(jīng)濟型農(nóng)業(yè)的缺陷，又彌補了石油農(nóng)業(yè)的追求高投入、高產(chǎn)出而帶來的環(huán)境惡化和生態(tài)系統(tǒng)破壞的弊端。,分析特點 提升能力,蔬菜基地和相關貿(mào)易背景分析：從1993到2001年7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長,（1-7）,（1-7）,（萬噸）,（萬美元）,最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)海關統(tǒng)計，中國的蔬菜產(chǎn)品出口額從1990年的364億美元穩(wěn)定增長到1996年的1534億美元，年增長2709，1997年我國出口蔬菜167萬t，創(chuàng)匯147億美元，1998年蔬菜出口總量達1939萬t，加工制品5 08萬t，干制品289萬t，出口額為1474億美元。1999年、2000年蔬菜出口量和出口額仍在增加，蔬菜產(chǎn)品遠銷東南亞、歐洲和美洲，出口國家達120多個國家和地區(qū)。,數(shù)據(jù)來源:chinainfobank,我國是世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，蔬菜產(chǎn)業(yè)具有重要地位,我國蔬菜產(chǎn)業(yè)在加入WTO后仍是戰(zhàn)略優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達1300萬hme2，年產(chǎn)蔬菜44億萬t，占世界總產(chǎn)量的66。年人均蔬菜占有量已達338kg，比世界平均水平102kg高236kg，我國蔬菜總產(chǎn)量、年人均占有量均具世界首位。 我國有機蔬菜種植面積占全國蔬菜種植面積的16，年產(chǎn)有機蔬菜占全國蔬菜總產(chǎn)量的1。山東是蔬菜大省，年產(chǎn)蔬菜83725萬t。山東蔬菜產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的14-15，有機蔬菜產(chǎn)量占全國的257。最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。 蔬菜生產(chǎn)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，蔬菜產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，而我國勞動力資源具有明顯的優(yōu)勢，蔬菜及其加工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，其價格約為國際市場的15-18，世界各地的蔬菜產(chǎn)品經(jīng)營和加工用戶，都希望從中國以低廉的價格購買到高品質的蔬菜產(chǎn)品。,水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：1996-2000年我國水產(chǎn)品總產(chǎn)量呈現(xiàn)單邊上揚態(tài)勢，增長速度逐漸放緩,萬噸,我國水產(chǎn)品總產(chǎn)量由1996的328812萬噸增加到2000年的427899萬噸（按1996年頒布的漁業(yè)統(tǒng)計新標準進行統(tǒng)計），5年累計增長99088萬噸，平均年增長量為19818萬噸（表1），平均年增長率為1158（表2）。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量5年間增加了525 86萬噸，平均年增長量為10517萬噸，平均年增長率為1277；淡水產(chǎn)品產(chǎn)量5年間增加了46502萬噸，平均年增長量為9301萬噸，平均年增長率為1015。,數(shù)據(jù)來源: chinainfobank,水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點，自1998年以后養(yǎng)殖產(chǎn)量（海水養(yǎng)殖內(nèi)陸?zhàn)B殖）占總產(chǎn)量的比例呈快速增長態(tài)勢,萬噸,1998年以后，我國確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點。養(yǎng)殖總產(chǎn)量由1996年的186285萬噸發(fā)展到2000年的257822萬噸，累計增長71537萬噸，平均年增長143 07萬噸，平均年增長率為1957。5年來，我國養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長占世界養(yǎng)殖產(chǎn)量總增長的40左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產(chǎn)量超過捕撈產(chǎn)量的國家。,數(shù)據(jù)來源: chinainfobank,生物藥材背景：1996年至2001年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài),中藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值走勢,中藥出口及增長率,我國中藥出口1995年達到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機以及臺灣、日本、香港等地經(jīng)濟形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內(nèi)多數(shù)中藥材原始落后的生產(chǎn)、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。從貿(mào)易額來看，我國的中藥出口僅占全球天然藥物市場極少份額，有極大的發(fā)展空間,1996至2001年中藥行業(yè)保持持續(xù)增長，2001年完成工業(yè)總產(chǎn)值601億元，同比增長15.38,數(shù)據(jù)來源:ISI咨訊,初步分析B:生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游。廣義上的農(nóng)業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據(jù)東灘的資源狀況進行選擇,自然景觀與 野生景觀,觀光農(nóng)業(yè),體驗農(nóng)業(yè),鄉(xiāng)村與農(nóng)家 生活體驗,人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動物、植物等生物的生長情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。,觀光農(nóng)業(yè)可以采取農(nóng)場、果園的形式，通過引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長過程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農(nóng)產(chǎn)品。觀光農(nóng)業(yè)還可以細分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風格也可以各具特色。,通過建設一些體驗農(nóng)園、度假農(nóng)場，將農(nóng)園、農(nóng)場中的部分土地出租給市民，為城市居民提供體驗農(nóng)業(yè)勞動的機會，讓市民在休閑時間從事一些田間勞動，學習傳統(tǒng)和現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)技術，嘗試參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程，體驗農(nóng)業(yè)勞動的艱辛與喜悅，并獲得身心的放松。,游客可以住進農(nóng)民家里，與農(nóng)家共同生活，體驗農(nóng)家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜，在旅游村可以開發(fā)建設各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點和休閑場所。,觀光農(nóng)業(yè)的幾種形式,利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術，開發(fā)具有較高觀賞價值的作物園地，或利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農(nóng)業(yè)最新成果。 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場、養(yǎng)殖場、森林動物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂趣。 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項目，發(fā)展觀光漁業(yè)。 把一些與農(nóng)業(yè)相關的具有地方特色的工藝品及其加工制作過程，作為觀光副業(yè)項目進行開發(fā)。,建設成為綜合的農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。,初步分析C：娛樂休閑度假綜合開發(fā)。從全國范圍來看，環(huán)城市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,總體規(guī)模大,全國的縣以上的旅游區(qū)點有家，旅行社家，涉外旅游飯店家，加在一起就是家的規(guī)模。,種類繁多，豐富多彩,之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。豐富多彩是因為市場需求的廣泛性。當達到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。,創(chuàng)造資源,不但要挖掘還要創(chuàng)造資源。北京九華山莊的概念實質上就是資源的創(chuàng)造。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個實體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。,需求迅速擴張,城市人群度假、休閑、娛樂的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開發(fā)區(qū)等都將從這些擴張的需求中獲益。,根據(jù)崇明島的地理位置和交通情況，在相關聯(lián)盟和開發(fā)商共同開發(fā)下，其將有機會成為環(huán)城市旅游度假的重要場所,環(huán)城市旅游度假帶的總體特點就是時間短、距離近、重復消費?；臼巧⒖秃图彝ナ?，還有單位組織的旅游，旅行社團隊。但旅行社組織的方式較少,休閑旅游行業(yè)競爭特點,需求的特點,營銷方式,市場定位,從發(fā)展的角度來看，應該說散客和家庭式、單位團體式的旅游會越來越占主導地位。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應不了市場變化。,市民對應的是較低檔產(chǎn)品，部門活動對應的是中檔產(chǎn)品，企業(yè)對應的是高檔產(chǎn)品,在生活壓力日益沉重的今天，周末、假期、黃金周等假日的旅游經(jīng)濟效果日益明顯，而且未來發(fā)展趨勢迅猛。崇明島地處中國最大的經(jīng)濟中心上海，地理位置得天獨厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢，轉化交通、設施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開發(fā)上，一起共同開發(fā)東灘，將是東灘投資高層應著重考慮的事情。,步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略規(guī)劃,步驟二,業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,資本運營策略建議,人力資源戰(zhàn)略,業(yè)務組合戰(zhàn)略,確定東灘投資的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 將公司總體目標分解落實到每一項具體業(yè)務，明確各業(yè)務和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財務目標和戰(zhàn)略目標 擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標,合并收購 強生公司收購Frontier進入隱形眼鏡市場,有機發(fā)展 微軟利用Windows系統(tǒng)預設IE進入網(wǎng)絡瀏覽器市場,自我創(chuàng)業(yè) 惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務,戰(zhàn)略聯(lián)盟 小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進入電子商務領域,東灘投資應考慮采用多種方式進行發(fā)展,注：本討論不代表新華信的最終結論,東灘投資可以采取多種方式獲取相應的資源和能力來經(jīng)營發(fā)展,發(fā)展戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略、資本運營戰(zhàn)略,高,中,低,高,中,低,附加值,6,4,5,7,8,3,2,1,B,混合,集中的差別化,這些戰(zhàn)略極有可能導致最終失敗,差別化: 有溢價 沒有溢價,低價格,低價/附加值,價格,戰(zhàn)略鐘-競爭戰(zhàn)略的選擇,擬定東灘投資的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,建立東灘投資到各個業(yè)務層面的戰(zhàn)略目標體系,公司戰(zhàn)略目標體系,戰(zhàn)略評估手段,（定量指標） （定性指標）,財務指標 F1-提高收入 F2-擴大收入混合 F3-降低成本結構,投資回報 投資者風險 收益增長率,投資者評價,客戶指標 C1-提高客戶滿意程度 C2-提高對“售后”服務的滿意程度,客戶流失率 客戶利潤貢獻度,關系的廣度 關系的深度 聲譽,內(nèi)部指標 I1-流程效率 I2-信息化程度 .,服務周期 服務成本，效率 產(chǎn)品開發(fā)周期 服務誤差率,員工滿意度 應用軟件實施效果,學習能力指標 L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2-提供戰(zhàn)略性信息 L3-樹立相應的個人目標,戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識轉移速度 知識分享程度,企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學習型組織實現(xiàn)程度,注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考,步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃,在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進行資本的運營和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用 聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶和大型的終端消費群體、政府配套資金等 資本運營和資金募集的運作和規(guī)范如何能夠在政府和上級公司的監(jiān)控下有效運行，既保障政府規(guī)劃的有效實施和上級公司的投資利益，同時也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關資源,戰(zhàn)略規(guī)劃,步驟二,業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,資本運營策略建議,人力資源戰(zhàn)略,業(yè)務組合戰(zhàn)略,新華信將基于以對東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標為出發(fā)點制定資本運營戰(zhàn)略,東灘投資 戰(zhàn)略目標,比較融資的代價,比較融資的機會,比較資金成本,比較融資條件,比較融資的 時間條件,比較 融資的 實施機會,比較融資的 風險程度,融資代價與收益比較,選擇融資方法,確定融資結構,制定資本戰(zhàn)略,企業(yè)財務環(huán)境分析,外部財務環(huán)境 外部籌資的可能性 對融資的影響因素 外部資金來往關系 外部資金市場,內(nèi)部財務環(huán)境 內(nèi)部資金流動 內(nèi)部資金積累 企業(yè)財務結構 企業(yè)財務狀況,為了達到最佳的規(guī)模經(jīng)濟效益，彌補自身的相對劣勢，東灘投資應選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴及方式,企業(yè)協(xié)作方式,協(xié)約式聯(lián)盟,股權式經(jīng)營,卡特爾（Cartel）,辛迪加（Syndicate）,托拉斯,控股公司（股權公司）,由同類性質的企業(yè)，為避免同業(yè)競爭、提高利潤，在一定時間內(nèi)，采取的聯(lián)盟形式,松散的、參加各種組織的企業(yè)共同設立推銷部，按產(chǎn)量分利潤，較為特殊,由同類的或有連帶關系的不同類型的企業(yè)以獨占市場、增加利潤為目的的企業(yè)聯(lián)盟。,母公司通過購買其他公司的股票來實施?？刂?。,投資增值,減少風險,減少浪費性競爭,達到規(guī)模經(jīng)濟,發(fā)揮各自優(yōu)勢,動機,指導思想,選擇東灘投資合適的協(xié)作方式,以經(jīng)濟效益為決策依據(jù),資本運營策略優(yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法,投資方案,投資,放棄,投資回收期法,凈現(xiàn)值法,內(nèi)部報