hjt管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-定價(jià).pptVIP

, 成均館大學(xué)中國大學(xué)院,定價(jià),郝繼濤,管理經(jīng)濟(jì)學(xué) Managerial Economics,實(shí)踐中定價(jià)的復(fù)雜性,在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中, 面臨的是大量不確定的因素,很難準(zhǔn)確的計(jì)算出MR和MC的值 企業(yè)面臨不僅一個(gè)市場，生產(chǎn)不只一個(gè)產(chǎn)品 必須對經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的上定價(jià)方法加以修正和補(bǔ)充,目錄,一、成本加成定價(jià)法 二、增量分析定價(jià)法 三、最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法 四、差別定價(jià)法 五、高峰負(fù)荷定價(jià)法 六、多產(chǎn)品定價(jià)法 七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 八、其他定價(jià)方法,成本加成定價(jià)法是指所有價(jià)格應(yīng)能涵蓋取得或生產(chǎn)產(chǎn)品的全部成本，再加上足以使企業(yè)按目標(biāo)利潤率獲得的利潤 P=AVC+AFC+r 目標(biāo)利潤率：利潤占總成本的比率,例題,大昌公司每年所有產(chǎn)品的固定成本總數(shù)預(yù)計(jì)為300萬元，每年所有產(chǎn)品的變動成本總數(shù)預(yù)計(jì)為150萬元?？偣潭ǔ杀景疵糠N產(chǎn)品平均變動成本的大小攤?cè)朊糠N產(chǎn)品的成本。問： （1）假如該公司的產(chǎn)品中，產(chǎn)品x的平均變動成本為1.4元，產(chǎn)品x每件應(yīng)攤?cè)攵嗌俟潭ǔ杀荆?（2）產(chǎn)品x的單位全部成本應(yīng)為多少？ （3）假如目標(biāo)利潤率為50%，產(chǎn)品x的價(jià)格應(yīng)定位多少？,成本加成定價(jià)法和利潤最大化,為使利潤最大： 最優(yōu)加成比率= 彈性越大，加成越小,一般商品的加成率,在零售業(yè)中，大都采用加成定價(jià) 對各種商品加上預(yù)先規(guī)定的不同幅度的加成 煙類加成20，照相機(jī)28，書籍34，衣物41，珠寶飾品46，可樂25%,目錄,一、成本加成定價(jià)法 二、增量分析定價(jià)法 三、最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法 四、差別定價(jià)法 五、高峰負(fù)荷定價(jià)法 六、多產(chǎn)品定價(jià)法 七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 八、其他定價(jià)方法,增量分析定價(jià)法,增量分析定價(jià)法主要是分析企業(yè)接受新任務(wù)后是否有增量利潤（貢獻(xiàn)） 增量分析法適用于新任務(wù)和原來的任務(wù)具有共同成本的場合,例題,例：勝利公司生產(chǎn)電動剃須刀。這種剃須刀在過去5年中銷售量持續(xù)增長。由于公司擴(kuò)建，它的生產(chǎn)能力已達(dá)到每年500000把。下一年的生產(chǎn)和銷售預(yù)測是400000把。成本估計(jì)如下： 材料 3.00 直接人工 2.00 變動間接人工 1.00 固定間接費(fèi)用 1.50 每把標(biāo)準(zhǔn)成本 7.50 除了生產(chǎn)成本外，勝利公司的固定銷售費(fèi)用和變動的保修費(fèi)用分別為每把0.75和0.60元。這種剃須刀現(xiàn)在的售價(jià)是每把10元，勝利公司估計(jì)這個(gè)價(jià)格在下年度不會改變。有一家拍賣商店想向勝利公司購買一批電動剃須刀，這家商店提出了兩個(gè)購買方案： 方案一：它愿意按每把7.30元的價(jià)格購買80000把，用勝利公司的商標(biāo)，并由勝利公司保修 方案二：它愿意按每把7元的價(jià)格購買120000把，不用勝利公司的商標(biāo)，也不用勝利公司保修 問：勝利公司應(yīng)采納哪個(gè)方案？為什么？,企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù),假定某航空公司在 A、B兩地之間飛行一次的全部成本為45000元。 A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為20000元（固定成本為25000元，包括機(jī)組人員工資、飛機(jī)折舊、機(jī)場設(shè)施及地勤費(fèi)用等）；增加一次飛行的票價(jià)收入為30000元。問：在 A、B之間是否應(yīng)增開航班? 增量收入=30000元 增量成本=20000元 3000020000，所以，盡管票價(jià)收入30000元小于全部成45000元，在A、B之間增開航班仍是合算的,為減少虧損，企業(yè)應(yīng)否降價(jià)接受更多任務(wù),某飯店有100個(gè)客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有30 %。今有一個(gè)單位要租用該飯店50個(gè)房間舉辦一個(gè)月的學(xué)習(xí)班，但每個(gè)房間 它們每天只肯出45元。該飯店每個(gè)客房的平均變動成本為每天5元，全年總固定成本為800 000元，正常價(jià)格為每天每房65元，但如該飯店不 承接這個(gè)任務(wù)，就會有70 %的客房閑置不用。問:該飯店要不要承接這項(xiàng)任務(wù)? 如承接這個(gè)任務(wù)： 增量收入=504 530=67 500 增量成本= 50 530= 7 500 貢獻(xiàn)（增量利潤）=67500-7500=60 000（元） 有貢獻(xiàn)，就應(yīng)接受這項(xiàng)任務(wù)，承接這個(gè)任務(wù)比不承接可使飯店在淡季少虧60 000元,企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品時(shí),大昌航空公司打算從 A地到B地開辟一條支線。支線的單程票價(jià)為400元/人，估計(jì)每天可有乘客100人次。增辟支線每天增加的全部成本為48 000元。由于開辟了支線，可使 BC干線上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)BC干線上的總收入將增加80 000元，成本將增加40 000元。問應(yīng)否開辟這條支線? 開辟支線后總的增量收入： 支線上的增量收入=400100= 40 000 干線上的增量收入80 000 共120 000（元） 開辟支線后總的增量成本： 支線上的增量成本48 000 干線上的增量成本40 000 共88 000（元） 開辟支線后總的增量利潤=120 000-88 000=32 000（元） 有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。盡管如果孤立地從支線看，開辟支線是要賠本的,目錄,一、成本加成定價(jià)法 二、增量分析定價(jià)法 三、最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法 四、差別定價(jià)法 五、高峰負(fù)荷定價(jià)法 六、多產(chǎn)品定價(jià)法 七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 八、其他定價(jià)方法,最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定,在理論上：通過尋找最大貢獻(xiàn)期望值來確定最優(yōu)報(bào)價(jià)方案；在實(shí)踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價(jià) 例題：某公司各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)和中標(biāo)概率為已知，各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)期望值的計(jì)算如表所示 實(shí)踐中常用競爭定價(jià)，以競爭對手的價(jià)格作為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，招標(biāo)和拍賣是競爭定價(jià)的兩種形式,目錄,一、成本加成定價(jià)法 二、增量分析定價(jià)法 三、最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法 四、差別定價(jià)法 五、高峰負(fù)荷定價(jià)法 六、多產(chǎn)品定價(jià)法 七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 八、其他定價(jià)方法,差別定價(jià)法,差別定價(jià)法就是對同一種產(chǎn)品，針對不同的顧客、不同的市場、不同的時(shí)間或者不同的銷售數(shù)量，采取不同的價(jià)格，并且這些不同的價(jià)格并非是因?yàn)槌杀镜牟煌斐傻?它是以需求為基礎(chǔ)制定價(jià)格 三個(gè)必要條件 企業(yè)有控制價(jià)格的能力 有兩個(gè)以上被分割的市場（能有效分割市場） 不同市場的價(jià)格彈性不同 差別定價(jià)的類型 以顧客為基礎(chǔ) 以產(chǎn)品為基礎(chǔ) 以空間為基礎(chǔ) 以時(shí)間為基礎(chǔ),如何確定最優(yōu)的差別價(jià)格,先確定最優(yōu)總銷售量：MRT=MC（MRT曲線為各市場的MR曲線水平相加 在各個(gè)市場上分配總銷售量的原則是各個(gè)市場上的邊際收入相等，即MR1=MR2=MC 確定它們的最優(yōu)價(jià)格,P,P,P,Q,Q,Q,P1,P2,Q1,MC,Q2,Q= Q1 + Q2,MRT,D2,MR2,D1,MR1,市場A,市場B,總市場,C,B,A,例題,一壟斷企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)分割的市場上銷售產(chǎn)品，兩市場的需求函數(shù)分別為：Q1=10-0.5P1； Q2=16-P2， 邊際成本為4，不隨產(chǎn)量變化而變化。問： （1）為使利潤最大，企業(yè)如何在兩個(gè)市場上分別確定銷售量和價(jià)格？ （2）如果只能實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，壟斷產(chǎn)量和價(jià)格分別為多少？ （3）說明實(shí)行價(jià)格差別所得利潤大于統(tǒng)一價(jià)格所得利潤,目錄,一、成本加成定價(jià)法 二、增量分析定價(jià)法 三、最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法 四、差別定價(jià)法 五、高峰負(fù)荷定價(jià)法 六、多產(chǎn)品定價(jià)法 七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 八、其他定價(jià)方法,高峰負(fù)荷定價(jià)法,指產(chǎn)品（或服務(wù)）按不同時(shí)段定不同價(jià)格 三個(gè)必要條件 產(chǎn)品不能儲存 不同時(shí)段用的是同一設(shè)施 不同時(shí)段需求曲線不同 定價(jià)原則：價(jià)格等于邊際成本；固定成本由高峰時(shí)段（顧客）承擔(dān)，非高峰時(shí)段只承擔(dān)變動成本,P,Q,P1,Q1,D1,Q2,D2,P2,b,b+B,目錄,一、成本加成定價(jià)法 二、增量分析定價(jià)法 三、最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法 四、差別定價(jià)法 五、高峰負(fù)荷定價(jià)法 六、多產(chǎn)品定價(jià)法 七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 八、其他定價(jià)方法,需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品定價(jià),需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品：替代品和互補(bǔ)品 企業(yè)的基本目標(biāo)是確定使企業(yè)總利潤最大的價(jià)格，而不是單種產(chǎn)品利潤最大的價(jià)格 MTRAdRA/dQA+dRB/dQA=MCA MTRB=dRB/dQB+dRA/dQB =MCB 例：音樂用品商店出售低成本的唱盤和擴(kuò)音器。銷售這兩種產(chǎn)品的總收入方程為： TR=200QT6QT2+100QS4QS2+QTQS 式中，QT和QS分別為唱盤和擴(kuò)音器。唱盤的邊際成本為20元，擴(kuò)音器的邊際成本為10元 1）這兩種產(chǎn)品是替代品還是互補(bǔ)品？ 2）每種產(chǎn)品的利潤最大化產(chǎn)量是多少？ 3）如果兩種產(chǎn)品之間在需求上沒有聯(lián)系，它們的利潤最大化產(chǎn)量是多少？,生產(chǎn)上互相聯(lián)系的產(chǎn)品：固定比例生產(chǎn)的產(chǎn)品,如用同一投入，在同一生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作聯(lián)產(chǎn)品 固定比例生產(chǎn)的產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)量決策：對于按固定比例生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)把它們視為一個(gè)“產(chǎn)品組” 原則：MRT=MC（MRT曲線為MRA和MRB曲線的垂直相加） 再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品A、B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價(jià)格,MRT,E,例題,某屠宰場出售牛肉和牛皮，假定這兩種產(chǎn)品是以固定比例生產(chǎn)的聯(lián)合產(chǎn)品，牛肉牛皮產(chǎn)品組的邊際成本為8。兩種產(chǎn)品的需求曲線為： P1602Q P220-Q 問：兩種產(chǎn)品價(jià)格各應(yīng)定多少?銷量應(yīng)為多少?,變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品,畫出等成本曲線和等收入曲線。它們的切點(diǎn)分別代表不同成本水平上銷售收入最大的產(chǎn)量組合，其中利潤最大的切點(diǎn)即最優(yōu)的產(chǎn)量組合,目錄,一、成本加成定價(jià)法 二、增量分析定價(jià)法 三、最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法 四、差別定價(jià)法 五、高峰負(fù)荷定價(jià)法 六、多產(chǎn)品定價(jià)法 七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 八、其他定價(jià)方法,中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定,中間產(chǎn)品：需要在企業(yè)經(jīng)營的以后階段作為投入要素的產(chǎn)品或材料 轉(zhuǎn)移價(jià)格：在一個(gè)垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，當(dāng)分公司與分公司之間進(jìn)行中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓時(shí)的中間產(chǎn)品的價(jià)格 即，前方分公司提供的中間產(chǎn)品的價(jià)格稱為轉(zhuǎn)移價(jià)格 轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定，應(yīng)當(dāng)促使各分公司（各利潤中心）根據(jù)利潤最大化原則都愿意提供一定量的中間產(chǎn)品，來保證整個(gè)公司實(shí)現(xiàn)利潤最大化,有完全競爭的外部市場,A分公司向B分公司提供中間產(chǎn)品 中間產(chǎn)品的價(jià)格就等于市場價(jià)格，A 的產(chǎn)量不需要等于B需求的產(chǎn)量,T表示中間產(chǎn)品 F表示最終產(chǎn)品,例題,大昌毛織品公司下設(shè)兩個(gè)分公司：毛線分公司和針織品分公司。毛線分公司生產(chǎn)毛線，用來供應(yīng)針織分公司織成毛衣。生產(chǎn)毛線的邊際成本估計(jì)為MC=0.5Q（這里1單位Q是指織1件毛衣所需的毛線數(shù)量，下同）。生產(chǎn)出來的毛線有完全競爭的外部市場，毛線的市場價(jià)格為每單位10元。針織分公司把毛線織成毛衣每件需另加成本20元。毛衣的需求方程為：P=120Q，式中，Q為毛衣數(shù)。 （1）毛線賣給針織分公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)定位多少？ （2）毛線分公司應(yīng)生產(chǎn)多少毛線？ （3）針織分公司應(yīng)購買的毛線總數(shù)是多少？ （4）如果題（2）和題（3）的答案不相等，請解釋之,無外部市場,A分公司向B分公司提供中間產(chǎn)品 原則：是總公司的利潤最大化 無外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)格=邊際成本 定價(jià)步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價(jià)格,P,MC,MCF,MCT,DF,MRF,0,Q,PT,PF,QF,例題,大昌毛織品公司下設(shè)兩個(gè)分公司：毛線分公司和針織品分公司。毛線分公司生產(chǎn)毛線，用來供應(yīng)針織分公司織成毛衣。生產(chǎn)毛線的邊際成本估計(jì)為MC=0.5Q（這里1單位Q是指織1件毛衣所需的毛線數(shù)量，下同）。針織分公司把毛線織成毛衣每件需另加成本20元。毛衣的需求方程為：P=120Q，式中，Q為毛衣數(shù)。假如毛線分公司生產(chǎn)出來的是一種特殊的產(chǎn)品，無外部市場 （1）針織分公司應(yīng)向毛線分公司購買多少毛線？ （2）毛線分公司應(yīng)向針織分公司供應(yīng)多少毛線？轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)是多少？,目錄,一、成本加成定價(jià)法 二、增量分析定價(jià)法 三、最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法 四、差別定價(jià)法 五、高峰負(fù)荷定價(jià)法 六、多產(chǎn)品定價(jià)法 七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 八、其他定價(jià)方法,撇油（脂）定價(jià)法(高價(jià)定價(jià)法),“撇油”的原意是把浮在而上的一層油撇出來，撇油定價(jià)法是把價(jià)格定得較高，目的是想在短期內(nèi)盡可能賺取更多的利潤 撇油定價(jià)法通常是企業(yè)的短期定價(jià)策略，一般適用下列情況： 不同的消費(fèi)者有不同的需求價(jià)格彈性 新產(chǎn)品的試制周期比較長，或者有專利保護(hù)，因而，較高的價(jià)格也不怕刺激競爭對手想迅速進(jìn)入市場 盡管小規(guī)模生產(chǎn)的成本較高，但高價(jià)仍能帶來顯著的收益 高價(jià)能給人以這樣的形象，是高檔品，質(zhì)量好 對產(chǎn)品的未來的需求和成本變動的估計(jì)沒有把握，如果一開始價(jià)格定低了，可能會帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，寧可一開始價(jià)格定得高一點(diǎn)，以后如有需要降價(jià)總是容易一些,英特爾公司的撇脂定價(jià),英特爾曾推出一款新的電腦芯片，剛上市時(shí)定價(jià)為每片1000美元，這個(gè)價(jià)格被某些細(xì)分市場看做是質(zhì)價(jià)相當(dāng)、物有所值的，因?yàn)橛眠@些芯片裝配的頂尖個(gè)人電腦，不少顧客都迫不急待地等著購買 但當(dāng)這批價(jià)格意識不強(qiáng)、追求高質(zhì)消費(fèi)的時(shí)尚消費(fèi)者已大部購買，銷量開始下降，以及出現(xiàn)競爭者將推出相類似芯片的威脅時(shí)，英特爾便將價(jià)格降低，以吸引下一個(gè)具有價(jià)格意識的消費(fèi)者層 最后,價(jià)格降到最低谷的每片200美元，使得這種芯片繼續(xù)成為市場上的最暢銷的商品 采用這種方法，英特爾公司從各個(gè)細(xì)分市場撇取了最大限度的收入,蘋果的高價(jià)策略,蘋果公司的iPod產(chǎn)品是最近最成功的消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品，第一款iPod零售價(jià)高達(dá)399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價(jià)位產(chǎn)品，但果粉紛紛購買 蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，當(dāng)然價(jià)格也更高，定價(jià)499元美元，仍然賣得很好 索尼公司最近幾年在推出新產(chǎn)品時(shí)步履蹣跚，當(dāng)iPod mini在市場上熱賣兩年之后，索尼才推出了針對這款產(chǎn)品的A1000，可是此時(shí)蘋果公司卻已經(jīng)停止生產(chǎn)iPod mini，推出了一款新產(chǎn)品iPod nano，蘋果保持了產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢，而索尼則總是落后。此外，蘋果推出的產(chǎn)品馬上就可以在市場上買到，而索尼還只是預(yù)告，新產(chǎn)品正式上市還要再等兩個(gè)月 索尼的產(chǎn)品比蘋果nano足足厚了兩倍，如下表所示。外形的差距與產(chǎn)品的市場份額的差距同樣大 蘋果公司每次只推出一款產(chǎn)品、幾種規(guī)格，但每次都是精品，都非常暢銷；而索尼每次都推出3款以上產(chǎn)品 索尼公司整體產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，索尼的品牌價(jià)值已經(jīng)嚴(yán)重貶值 2004年，蘋果推出了iPod shuffle，這是一款大眾化的產(chǎn)品，價(jià)格降低到99美元，原來的高價(jià)格產(chǎn)品并沒有退出市場，而是略微降低了價(jià)格而已,滲透定價(jià)法(低價(jià)定價(jià)法),“滲透”是打入市場的意思。滲透定價(jià)法是把價(jià)格定得較低，目的是打入市場。滲透法由于價(jià)格定得低，競爭者見無多大油水可撈，能阻止競爭者進(jìn)入市場 下列情況適用滲透定價(jià)法： 需求價(jià)格彈性大，低價(jià)能吸引大量新的消費(fèi)者 規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降 需要用低價(jià)來阻止競爭對手打入市場，或者需要用低價(jià)吸引大量消費(fèi)者來擴(kuò)大市場 出于競爭或心理上的原因，需要盡快地占領(lǐng)市場，以求在同行中處于領(lǐng)先地位,壟斷企業(yè)威嚇定價(jià)策略,掠奪性定價(jià)又稱驅(qū)逐對手定