《提案秘技大公開》PPT課件.ppt

創(chuàng)意,創(chuàng)意,創(chuàng)意,策略,策略,媒體計(jì)劃,提 案 秘 技 大 公 開,其實(shí)，提案就是一場(chǎng)Show 甚至可以說 就是一場(chǎng)娛樂演出！ 只要登場(chǎng)，就沒有第二次機(jī)會(huì) 給你NG重來、暫停休息、臨時(shí) 換角、改換主題等等 所以，你只有一次機(jī)會(huì) 來贏得觀眾的肯定與掌聲！,秀Show,秀Show,秀Show, 你的觀眾是誰？,Whom, 他想看到什么？,What, 我要給他看什么？,What to be, 誰來演？,Who, 在哪里演出？,Where, 什么時(shí)候演出？,When, 怎么演？！,How,秀Show,目標(biāo) 觀眾導(dǎo)向,1、說他（們）能聽得懂的語言！,2、用能打動(dòng)他（們）的方式說話！,3、他（們）的好處在哪里？,4、隨時(shí)注意他（們）的反應(yīng)！,目標(biāo) 觀眾導(dǎo)向,心態(tài) 與態(tài)度,你的態(tài)度 左右 你的演出,成功提案 9步驟,1. 觀眾分析,2. 設(shè)定目標(biāo),3. 收集資料,4. 選擇提案架構(gòu),5. 創(chuàng)造視覺輔助工具,6. 熟讀內(nèi)容,7. 演練、彩排,8. 提案演出!,9. 回顧分析,成功提案 9步驟,1.觀眾層級(jí)分析,企業(yè)老板、董事長、 總經(jīng)理、股東董事等,企劃、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、 代理商、經(jīng)銷商等,秘書、助理員、執(zhí)行層人員、配合廠商,決策型-,分析型-,旁聽型-,成功提案 9步驟,贏,增進(jìn)理解,加強(qiáng)溝通,提高信任,證明能力,達(dá)成協(xié)議,2.設(shè)定提案目標(biāo),成功提案 9步驟,收集資料,整理資料,運(yùn)用資料,品牌信息 消費(fèi)調(diào)研 市場(chǎng)情報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 其他資料,時(shí)效性 真實(shí)性 適用性 延伸性 價(jià)值性,哪些用作內(nèi)容？ 哪些用作佐證？ 如何排列組合？ 如何包裝？ 何時(shí)用最好？,3.收集整理資料,成功提案 9步驟,開場(chǎng)白,橋段,有創(chuàng)意的,主題,議程,議程,議程,導(dǎo)入,導(dǎo)入,導(dǎo)入,主體,引出,主體,引出,主體,引出,總結(jié),總結(jié),總結(jié),結(jié)論 / 下一步,可選擇,4.選擇提案架構(gòu),成功提案 9步驟,開場(chǎng)白,橋段,有創(chuàng)意的,建議,議程,議程,議程,導(dǎo)入,導(dǎo)入,導(dǎo)入,主體,引出,主體,引出,主體,引出,總結(jié),總結(jié),總結(jié),下一步,可選擇,4.選擇提案架構(gòu),建 議,成功提案 9步驟,開場(chǎng)白,橋段,議程,議程,導(dǎo)入,導(dǎo)入,導(dǎo)入,主體,引出,主體,引出,主體,引出,總結(jié),總結(jié),總結(jié),結(jié)論 / 下一步,議程,可選擇,主題,提案者 1,提案者 2,提案者 3,有創(chuàng)意的,4.選擇提案架構(gòu),成功提案 9步驟,1、 投影儀 2、企劃書 3、大型圖表 4、照片/圖片/海報(bào) 5、錄象帶 6、模型/產(chǎn)品,5.視覺輔助工具,成功提案 9步驟,6+7.熟讀與演練,提案前的準(zhǔn)備事項(xiàng) 演出角色的分配 企劃案撰寫與熟悉 輔助工具選擇與運(yùn)用 確定提案時(shí)間 反復(fù)檢查 預(yù)演與修正,成功提案 9步驟, 要?jiǎng)?chuàng)造與掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛 記?。簺]有機(jī)會(huì)重來 要設(shè)法隱藏錯(cuò)誤 演出的流暢很重要 不要讓提案成為辯論賽 分工合作互相支援,8.進(jìn)行提案演出,成功提案 9步驟, 整理會(huì)議記錄 指出客戶對(duì)提案的問題 對(duì)未完整答復(fù)的問題回應(yīng) 追蹤提案的效果 開檢討會(huì)確定改善事項(xiàng) 分工執(zhí)行后續(xù)工作 準(zhǔn)備下一次提案,9.回顧分析,成功提案 9步驟,10個(gè) 提案要訣,1,提案材料準(zhǔn)備好了嗎？ 順序排列好了嗎？ 拿得順手嗎？ 誰來拿材料？,10個(gè) 提案要訣,我的演出格調(diào)是？ 好玩！幽默！專業(yè)！ 嚴(yán)謹(jǐn)！細(xì)膩！尖端！ 溫暖客戶調(diào)子？,2,10個(gè) 提案要訣,想好開場(chǎng)白！ 跟當(dāng)天狀況有關(guān) 跟提案主題有關(guān) 跟前面的策略有關(guān) 培養(yǎng)提案情緒 “我們今天要解決什么問題？” 別開客戶玩笑！,3,10個(gè) 提案要訣,注意邏輯和前后連貫 提案的邏輯影響流暢 一以貫之的結(jié)構(gòu)與材料 起 承 轉(zhuǎn) 合,4,10個(gè) 提案要訣,將自己放開！,5,10個(gè) 提案要訣,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍！ 安排托兒 讓觀眾集中注意力 取悅觀眾！,6,10個(gè) 提案要訣,緊急狀況應(yīng)變處理 誰是救火員？ 不要驚慌失措！ 替代方案是,7,10個(gè) 提案要訣,提案時(shí)間的分配與掌握 有人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)嗎？ 開放問答嗎？ 突然沒時(shí)間，怎么辦？,8,10個(gè) 提案要訣,注意觀眾反應(yīng)！ 適時(shí)給點(diǎn)刺激！ 控制演出節(jié)奏 有始有終的演完！,9,10個(gè) 提案要訣,熱情！ “我很喜歡我的Idea！” “你一定也會(huì)喜歡！” 讓自己先興奮起來！,10,10個(gè) 提案要訣,掌握演出 的小環(huán)節(jié),演出的 魅力,提案演出成功的元素,說什么: 點(diǎn)子、訊息、內(nèi)容 誰來說: 職稱、地位、背景 怎樣說: 精神面貌、肢體語言 聲音 / 語調(diào)、個(gè)人魅力 及輔助工具,7%,53%,40%,掌握演出 的小環(huán)節(jié),聲調(diào) 讓每個(gè)人聽到為原則 抑 揚(yáng) 頓 挫 停 高低起伏,掌握演出 的小環(huán)節(jié),手勢(shì) 注意力的引導(dǎo) 肢體語言的魅力,掌握演出 的小環(huán)節(jié),移動(dòng) 視線的引導(dǎo) 壓力或鼓勵(lì),掌握演出 的小環(huán)節(jié),眼神接觸 / 一對(duì)一,掌握演出 的小環(huán)節(jié),眼神接觸 / 一對(duì)多,掌握演出 的小環(huán)節(jié),掌握演出 的小環(huán)節(jié),避免演出 錯(cuò)誤,信息建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略 資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略 資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略 資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略 資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略 資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略 資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略,資料太多,四種常犯的錯(cuò)誤之一,掌握演出 的小環(huán)節(jié),字體太小、太粗,觀眾無法看清楚 視覺輔助材料,四種常犯的錯(cuò)誤之二,掌握演出 的小環(huán)節(jié),“不要將尊臀對(duì)著觀眾！”,提案者面向材料 做說明,掌握演出 的小環(huán)節(jié),四種常犯的錯(cuò)誤之三,報(bào)告者無法自我掌控,四種常犯的錯(cuò)誤之四,掌握演出 的小環(huán)節(jié),Self Control 自我控制,情緒,節(jié)奏,掌握演出 的小環(huán)節(jié),情緒 控制,緊張,擔(dān)心,掌握演出 的小環(huán)節(jié),節(jié) 奏 的 控 制,起伏,速度,掌握演出 的小環(huán)節(jié),心理控制,信心,說服,掌握演出 的小環(huán)節(jié),一場(chǎng)好的提案應(yīng)該是,是一次有效的