企業(yè)研究論文-基于關(guān)系和供應(yīng)鏈視角的民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑研究.doc

企業(yè)研究論文-基于關(guān)系和供應(yīng)鏈視角的民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑研究摘要：研究民營企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系的品牌合作發(fā)展路徑問題?；谄放脐P(guān)系和供應(yīng)鏈視角，研究民營企業(yè)品牌內(nèi)部關(guān)系的主輔品牌和類別品牌合作發(fā)展路徑和外部關(guān)系的縱向、橫向、網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系的品牌合作發(fā)展路徑，并分析民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑的影響因素。關(guān)鍵詞：民營企業(yè)品牌關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑影響因素Abstracts:Accordingtotheinsideandoutsiderelationships,itisresearchedonthedevelopmentroutesofbrandscooperationintheprivateenterprises.Baseontheviewofbrandrelationshipsandsupplychains,itisresearchedonthedevelopmentroutesofbrandscooperationofinsidebrandsrelationshipswiththemainandsupplementbrandsandsortsbrands,andofoutsidebrandsrelationshipswiththelengthways,transverse,meshworkbrandsintheprivateenterprises.Itisanalyzedtheinfluencefactorsofthedevelopmentroutesofbrandscooperationintheprivateenterprisesinthispaper.Keywords:PrivateenterprisesBrandsrelationshipsBrandscooperationDevelopmentroutesInfluencefactors隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和市場競爭的加劇，民營企業(yè)品牌遇到前所未有的困境與挑戰(zhàn)。民營企業(yè)品牌要可持續(xù)發(fā)展，依靠個體的力量很難對抗著名品牌或知名品牌的競爭，因此，民營企業(yè)品牌尋求內(nèi)外部關(guān)系的品牌合作已成為未來發(fā)展的趨勢。品牌合作是指兩個或兩個以上的品牌，為了企業(yè)各自的利益而相互聯(lián)合協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)最大效益的商業(yè)行為。目前研究品牌合作的文獻(xiàn)資料很少。學(xué)者如SteffenJorgensen1,RobinRoslender2,Larsson3等從品牌合作的作用等來研究，如從博弈模型分析合作影響品牌形象、從功能間合作看品牌戰(zhàn)略的作用等。ShimizuKazushi4，Muzzarelli5等研究了品牌合作的互補(bǔ)性和品牌合作與沖突的關(guān)系。陳欽蘭6從企業(yè)品牌縱向合作方式和組合要素的關(guān)系角度綜述了國外學(xué)者（RichardJones7、BoongheeYoo8，P.Seibert,MWeber9）和國內(nèi)學(xué)者（張桂梅10、洪珊11等）的研究。本文基于供應(yīng)鏈視角和品牌關(guān)系，研究民營企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的主輔品牌和類別品牌合作發(fā)展路徑和外部關(guān)系的縱向、橫向、網(wǎng)絡(luò)化品牌合作發(fā)展路徑。1.民營企業(yè)內(nèi)部關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑福建民營企業(yè)內(nèi)部品牌合作發(fā)展路徑有二種：一是主品牌附帶輔品牌合作發(fā)展路徑；二是大類品牌附帶亞類品牌合作發(fā)展路徑。1.1主品牌附帶輔品牌。1.1.1一主品牌附帶一輔品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展一個主品牌，并在主品牌的帶動下，再推出一個輔品牌，以實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適合于民營企業(yè)規(guī)模較小或創(chuàng)業(yè)初期的品牌發(fā)展。1.1.2一主品牌附帶多輔品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展一個主品牌，并在主品牌的帶動下，再推出多個輔品牌，在多個市場上共同發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適合于民營企業(yè)規(guī)模較較大或有一定創(chuàng)業(yè)時間或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的品牌發(fā)展。1.1.3多主品牌附帶一輔品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展了多個主品牌，并在主品牌的帶動下，再推出一個輔品牌，以實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。此種情況較少，但多主品牌共同幫助一輔品牌成長，能使輔品牌盡快在市場上立住腳，推進(jìn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。1.1.4多主品牌附帶多輔品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展多個主品牌，并在主品牌的帶動下，再推出多個輔品牌，以實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。此品牌發(fā)展路徑在某些行業(yè)可實(shí)行，但它要求民營企業(yè)達(dá)到一定的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和條件，對大多數(shù)民營企業(yè)在目前的時期不適用。1.2大類品牌附帶亞類品牌。1.2.1一大類品牌附帶一亞類品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展一個大類品牌，并在大類品牌的帶動下，再推出一個亞類品牌，以實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。此種品牌發(fā)展路徑較易實(shí)施，中小民營企業(yè)可采用。1.2.2一大類品牌附帶多亞類品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展一個大類品牌，并在大類品牌的帶動下，再推出多個亞類品牌，以實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適用于區(qū)域民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。1.2.3多大類品牌附帶一亞類品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展多個大類品牌，并在大類品牌的帶動下，再推出一個亞類品牌，以實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適用于民營企業(yè)進(jìn)行品牌創(chuàng)新時采用。1.2.4多大類品牌附帶多亞類品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展多個大類品牌，并在大類品牌的帶動下，再推出多個亞類品牌，以實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適用于規(guī)模大的民營企業(yè)的品牌發(fā)展。2.民營企業(yè)外部關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑類型基于供應(yīng)鏈視角，福建民營企業(yè)外部關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑的類型主要有:縱向關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑、橫向關(guān)系合作發(fā)展路徑和網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑?？v向關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑、橫向關(guān)系合作發(fā)展路徑和網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑從供應(yīng)商、生產(chǎn)商和分銷商角度有不同的各種品牌合作發(fā)展路徑。2.1民營企業(yè)縱向關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑。民營企業(yè)縱向關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑主要從供應(yīng)鏈的上游、中游和下游來發(fā)展的品牌合作發(fā)展路徑，它主要有：以供應(yīng)商為中心的品牌合作發(fā)展路徑、以生產(chǎn)商為中心的品牌合作發(fā)展路徑和以分銷商為中心的品牌合作發(fā)展路徑。2.1.1以供應(yīng)商為中心的品牌合作發(fā)展路徑。2.1.1.1供應(yīng)商與生產(chǎn)商的品牌合作。供應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的品牌合作關(guān)系是指在一定時間內(nèi)，以供應(yīng)商為中心，品牌供給和生產(chǎn)信息共享，共同獲利的品牌協(xié)作關(guān)系。一般說來，一個供應(yīng)商品牌與一個或多個生產(chǎn)商品牌合作，形成以供應(yīng)商為中心的新品牌商標(biāo)，進(jìn)入市場進(jìn)行競爭。表現(xiàn)最突出的例子是電腦的供應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的品牌合作。2.1.1.2供應(yīng)商與原材料供應(yīng)商的品牌合作。供應(yīng)商與原材料供應(yīng)商的品牌合作是指以供應(yīng)商為中心，市場上能看到供應(yīng)商的品牌，而原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品品牌不可視，或完全加入到供應(yīng)商的品牌中，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與原材料供應(yīng)商的品牌合作。目前市場上此類品牌合作關(guān)系非常明顯。2.1.2以生產(chǎn)商為中心的品牌合作發(fā)展路徑。2.1.2.1生產(chǎn)商與分銷商的品牌合作。由于分銷商包含批發(fā)商、零售商和代理商，而民營企業(yè)品牌發(fā)展路徑往往包含批發(fā)商品牌和零售商品牌，基本上不包括代理商品牌。因此，二種民營企業(yè)品牌發(fā)展路徑是：其一為生產(chǎn)商與批發(fā)商的品牌合作。品牌以生產(chǎn)商為中心，向市場推出生產(chǎn)商品牌，批發(fā)商不用自己品牌，或部分使用自己的品牌。此種品牌合作常常是生產(chǎn)商為強(qiáng)勢品牌，批發(fā)商的品牌作為次品牌，讓客戶認(rèn)可。其二是生產(chǎn)商與零售商的品牌合作?；谏a(chǎn)商的產(chǎn)品品牌，一切是以生產(chǎn)商的品牌為主線。生產(chǎn)商在商品投入市場的前期，為其品牌進(jìn)行宣傳造勢，提供售前服務(wù)等行為，能使生產(chǎn)商品牌讓消費(fèi)者認(rèn)可。而零售商品牌能幫助生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷的過程中減少了阻礙，為生產(chǎn)商的品牌進(jìn)入市場打通了道路。生產(chǎn)商和零售商之間的品牌合作是互利互惠的，民營企業(yè)的生產(chǎn)商可以通過與較知名的零售商合作，從中創(chuàng)造自己的品牌知名度。合作的伙伴關(guān)系能夠?yàn)殡p方帶來優(yōu)厚的回報。生產(chǎn)商與零售商的品牌合作，免去了批發(fā)商這個中間環(huán)節(jié)，能提高利潤的水平和品牌的知名度。如許多民營企業(yè)生產(chǎn)商直接在大型零售店內(nèi)開設(shè)品牌專柜或?qū)Ｙu店等。2.1.2.2生產(chǎn)商與供應(yīng)商的品牌合作。長期以來，生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間的關(guān)系是建立在市場買賣基礎(chǔ)上的簡單合作關(guān)系。隨著競爭的加劇，民營企業(yè)所面臨的降低品牌產(chǎn)品成本的壓力越來越大，很多生產(chǎn)商開始改變策略，壓縮采購成本，削減供應(yīng)商的數(shù)目，并在產(chǎn)品的品牌上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