郵政商業(yè)信函差異化服務(wù)營(yíng)銷方案.doc

郵政商業(yè)信函的差異化營(yíng)銷方案郵政商業(yè)信函差異化營(yíng)銷方案目 錄一、業(yè)務(wù)背景3二、策劃目的3三、當(dāng)前業(yè)務(wù)市場(chǎng)的環(huán)境分析3（一）、郵政函件業(yè)務(wù)的特色31、信函業(yè)務(wù)32、我們主要研究的是商業(yè)信函中的賬單類信函3（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析4四、公司的優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì)、問(wèn)題5（一）、公司的優(yōu)勢(shì)分析51、設(shè)施建設(shè)已初步完善52、品牌優(yōu)勢(shì)5（二）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)5（三）、新業(yè)務(wù)推出將面臨的問(wèn)題5五、新業(yè)務(wù)的可行度6六、營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略7（一）、營(yíng)銷戰(zhàn)略“”（調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)化、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位）71、市場(chǎng)調(diào)研72、市場(chǎng)細(xì)化73、選擇目標(biāo)市場(chǎng)74、定位8（二）、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)“”（產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷渠道和促銷策略）8七、營(yíng)銷宣傳方法8（一）、傳統(tǒng)的宣傳方法8（二）、網(wǎng)絡(luò)宣傳方法91、網(wǎng)站廣告92、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告93、論壇推廣94、Email營(yíng)銷95、口碑宣傳9八、成本預(yù)算10九、方案調(diào)整10參考文獻(xiàn)11一、業(yè)務(wù)背景:在21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，許多企業(yè)紛紛崛起，為使企業(yè)在商業(yè)界站穩(wěn)腳步，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，招引顧客固然重要，而為企業(yè)節(jié)約成本，減少資源浪費(fèi)也很重要，現(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越注重業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)化、效率化、合理化發(fā)展。雖然如此，但實(shí)際上企業(yè)在節(jié)約成本這一方面還有著很多不足。例如，繳稅是企業(yè)義不容辭的義務(wù)，但現(xiàn)代企業(yè)稅收種類多樣，流程繁雜、耗費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)人力物力，增加企業(yè)成本，有違企業(yè)發(fā)展方針，即使對(duì)企業(yè)不是很大影響，但也不利于企業(yè)的發(fā)展。而郵政商業(yè)信函有著經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性、可靠性，針對(duì)性、方便性等特性，恰恰滿足了現(xiàn)今企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。為此，推出郵政商業(yè)信函業(yè)務(wù)，并在這業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上推出新業(yè)務(wù)產(chǎn)品來(lái)滿足這一需求是有必要的。二、策劃目的：郵政通過(guò)開(kāi)發(fā)郵政商業(yè)信函的新業(yè)務(wù)產(chǎn)品“稅媒人”，既為企業(yè)節(jié)約成本與資源，也完善郵政業(yè)務(wù)的種類，使其更加適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，以達(dá)到企業(yè)與郵政雙贏的目的。三、當(dāng)前業(yè)務(wù)市場(chǎng)的環(huán)境分析郵政，是由國(guó)家管理或直接經(jīng)營(yíng)寄遞各類郵件（信件或物品）的通信部門(mén)，具有通政、通商、通民的特點(diǎn)。而函件業(yè)務(wù)是郵政的最原始，最重要的主營(yíng)業(yè)務(wù)。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的需求越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)者也隨之增多，郵政函件業(yè)務(wù)受到威脅。（一）、郵政函件業(yè)務(wù)的特色1、信函業(yè)務(wù)主要有以下幾種：1 平常信函和明信片2 掛號(hào)信函3 保價(jià)信函4 商業(yè)信函5 印刷品2、我們主要研究的是商業(yè)信函中的賬單類信函賬單類商業(yè)信函帳單，方便客戶賬單類商業(yè)信函是收費(fèi)單位以消費(fèi)者為目標(biāo)，將消費(fèi)的詳細(xì)內(nèi)容以賬單的形式打印出來(lái)，通過(guò)郵寄方式定期告知消費(fèi)者的一種業(yè)務(wù)。賬單在形式上分信封與內(nèi)頁(yè)合二為一的郵簡(jiǎn)式和信封裝內(nèi)頁(yè)的封套式兩種。賬單類商業(yè)信函還可以搭載附有廣告信息或征詢客戶意見(jiàn)和建議的回執(zhí)。除寄遞賬單外，郵政部門(mén)還向社會(huì)提供從印刷、打印到封裝等全套的賬單制作服務(wù)。郵政寄遞賬單業(yè)務(wù)可滿足電信、電力、銀行、保險(xiǎn)、證券、稅務(wù)及社會(huì)公共事業(yè)等部門(mén)發(fā)放有關(guān)電話費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、稅費(fèi)、煤氣費(fèi)、保險(xiǎn)、住房公積金、有線電視收視費(fèi)、信用卡等對(duì)賬單及各種欠費(fèi)通知單的寄遞。（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析：1、目前在清遠(yuǎn)郵政面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)者有：申通快遞、順豐快遞、宅急送快遞、圓通快遞根據(jù)我們之前的調(diào)查可以分析他們的優(yōu)劣勢(shì)：物流公司名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)申通快遞速度快、價(jià)格較低、可跟蹤貨物服務(wù)一般、信譽(yù)一般順豐快遞服務(wù)好、裝備齊全、貨損較少、速度較快、價(jià)格較貴宅急送快遞服務(wù)好、速度快價(jià)格貴圓通快遞價(jià)格較便宜、快捷服務(wù)態(tài)度差、缺乏安全性郵政快遞知名度高，范圍廣、便利性好、可靠性強(qiáng)、信譽(yù)度高、唯一屬于國(guó)營(yíng)總體價(jià)格貴由于國(guó)家大力鼓勵(lì)物流業(yè)的發(fā)展，各大快遞企業(yè)為了瓜分這個(gè)市場(chǎng)，許多企業(yè)采取了改善措施，比如：順豐提供了當(dāng)日達(dá)、夜間收件，宅急送也不斷地與各大企業(yè)合作，包攬文件寄送業(yè)務(wù)。雖然郵政快遞占有很大的優(yōu)勢(shì)，但是要想鞏固并提高自己的地位，就必須改善或開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)需求。2、到目前為止除了郵政物流公司，暫時(shí)還沒(méi)有任何其他的快遞公司涉及商業(yè)信函這一業(yè)務(wù)。四、公司的優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì)、問(wèn)題（一）、公司的優(yōu)勢(shì)分析1、設(shè)施建設(shè)已初步完善中國(guó)郵政物流擁有各類汽車3.3萬(wàn)輛，擁有自己獨(dú)立的郵運(yùn)飛機(jī)，全國(guó)郵路總長(zhǎng)度達(dá)到340萬(wàn)里，擁有水路、陸路、航空等立體運(yùn)輸體系和獨(dú)立的快速郵政運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建立了實(shí)物投遞網(wǎng)、綠卡金融網(wǎng)、綜合計(jì)算機(jī)網(wǎng)及“11185客戶服務(wù)中心”、“183電子郵政網(wǎng)站”等資源，具備了物流、信息流、資金流“三流合一”的功能。2、品牌優(yōu)勢(shì)郵政發(fā)展的歷史由來(lái)已久。當(dāng)物流觀念尚未清晰明確之前，中國(guó)郵政已開(kāi)始涉及這一領(lǐng)域。基于信息安全及承擔(dān)普通服務(wù)公用事業(yè)等因素，政府給予郵政行業(yè)一定范圍內(nèi)的專營(yíng)權(quán)，使得郵政物流擁有得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢(shì)，客戶的信譽(yù)度、忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他物流企業(yè)。2004年，郵政物流公司還獲得“2004年中國(guó)最具有競(jìng)爭(zhēng)力物流企業(yè)二十強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)，中國(guó)郵政物流品牌形象迅速提升。近年來(lái)的郵政更是不斷的發(fā)展著。（二）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)國(guó)家郵政局副局長(zhǎng)馮新生出席會(huì)議并作重要講話，指出函件業(yè)務(wù)是中國(guó)郵政最重要的核心業(yè)務(wù)，號(hào)召全國(guó)各級(jí)郵政部門(mén)要明確目標(biāo)、大膽實(shí)踐、強(qiáng)化支撐、扎實(shí)推進(jìn)，促進(jìn)商業(yè)函件業(yè)務(wù)健康持續(xù)快速發(fā)展。他指出，商業(yè)信函業(yè)務(wù)事關(guān)郵政事業(yè)的發(fā)展，各級(jí)郵政要把發(fā)展商業(yè)信函作為函件業(yè)務(wù)的第二次創(chuàng)業(yè)來(lái)抓。會(huì)議提出要強(qiáng)化市場(chǎng)支撐，突出三大目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大并鞏固通信、教育培訓(xùn)、超市（百貨）市場(chǎng)；重點(diǎn)突破銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、特色產(chǎn)品、圖書(shū)音像、醫(yī)療保健、商務(wù)會(huì)展公司市場(chǎng)；積極拓展中小企業(yè)市場(chǎng)。（三）、新業(yè)務(wù)推出將面臨的問(wèn)題（1）推出新業(yè)務(wù)之后，消費(fèi)者不愿意接受這個(gè)業(yè)務(wù)，造成此項(xiàng)業(yè)務(wù)無(wú)法進(jìn)行下去。（2）競(jìng)爭(zhēng)者不斷出現(xiàn)， 造成差異化逐步減少，甚至消失。（3）稅收代理人推出更優(yōu)惠的政策，阻礙此項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。（4）隨著科技不斷發(fā)展，信息化占領(lǐng)了社會(huì)發(fā)展的潮流，電子信息將會(huì)代替紙質(zhì)信息的流通。（5）在流通過(guò)程中，可能會(huì)因?yàn)閱T工的素質(zhì)造成服務(wù)不到位，大大降低此業(yè)務(wù)的信譽(yù)度。由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的變化，造成郵政新業(yè)務(wù)產(chǎn)品在運(yùn)行方面需要不斷改善。五、新業(yè)務(wù)的可行度清遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)不斷地快速發(fā)展，許多中小型企業(yè)紛紛崛起，而繳稅是企業(yè)義不容辭的義務(wù)。現(xiàn)今稅收種類繁多,有營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、印花稅、企業(yè)所得稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅等，且稅收流程繁雜。而目前，清遠(yuǎn)的信息化技術(shù)在企業(yè)中的運(yùn)行還沒(méi)普及化，對(duì)于繳稅這方面普遍使用紙質(zhì)版賬單，因此我們主要分析使用紙質(zhì)版賬單繳稅的流程，繳稅流程大致如下：據(jù)我們了解，在這種繳稅流程下，企業(yè)繳稅時(shí)間短至半天，長(zhǎng)達(dá)一個(gè)星期，同時(shí)企業(yè)在這過(guò)程也浪費(fèi)了許多人力資源。在這種情況下，郵政推出商業(yè)信函的新業(yè)務(wù)產(chǎn)品“稅媒人”。郵政由于原本就有涉及商業(yè)信函這一業(yè)務(wù)，拓展這個(gè)新業(yè)務(wù)要付出的費(fèi)用比開(kāi)發(fā)一個(gè)新業(yè)務(wù)所花費(fèi)的業(yè)務(wù)要低得多，不僅可以增加郵政的利潤(rùn)，而且可以降低企業(yè)繳稅的成本。根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的分析，我們認(rèn)為該項(xiàng)業(yè)務(wù)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)需求量空間很大，所以“稅媒人”的發(fā)展是很有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ?。為此我們做出另一個(gè)稅務(wù)流程：2、使用“稅媒人”產(chǎn)品后：通過(guò)郵政寄送可為企業(yè)節(jié)省不少時(shí)間，降低時(shí)間成本。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略（一）、營(yíng)銷戰(zhàn)略“”（調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)化、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位）1、市場(chǎng)調(diào)研：電話訪問(wèn)：電話訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)是可以人性化的、與客戶直接的訪談，一般會(huì)有較高的參與度。其缺點(diǎn)是由于拒絕率的上升而降低效率；在線訪問(wèn)：郵政可以利用在線的調(diào)查、免費(fèi)的網(wǎng)上文字評(píng)語(yǔ)、在線的調(diào)研收集客戶的信息。在線訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)包括由于便利而有比傳統(tǒng)郵寄調(diào)查更高的反饋率，對(duì)客戶和公司都有成本上的優(yōu)勢(shì)；借助軟件便于快速分析數(shù)據(jù)。在線訪問(wèn)的缺點(diǎn)是：如果客戶自己發(fā)起的在線訪問(wèn)有可能產(chǎn)生扭曲的結(jié)果；可能產(chǎn)生不準(zhǔn)確的回復(fù)（自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)通常自動(dòng)尋找關(guān)鍵字而發(fā)送自動(dòng)的回復(fù)）從而忽略客戶顧慮中細(xì)微差別；除非絕大部分客戶使用網(wǎng)上渠道提供反饋意見(jiàn)，否則收集的信息不完整。郵寄/傳真調(diào)查表：郵政通過(guò)直郵或傳真向抽樣的客戶進(jìn)行調(diào)研。這種調(diào)研的優(yōu)點(diǎn)包括由于被訪問(wèn)者有足夠的時(shí)間回答問(wèn)題而收集到精確的、高質(zhì)量的問(wèn)卷；可提供便于量化的結(jié)果；由于大批量郵寄而成本較低。這種調(diào)研的缺點(diǎn)是調(diào)研的完整性取決于被訪者的意愿；由于回收率一般較低或遲緩而統(tǒng)計(jì)效果不佳。調(diào)查問(wèn)卷：可以設(shè)計(jì)問(wèn)卷，調(diào)查有關(guān)人員，解決相關(guān)問(wèn)題，這種方法是當(dāng)下各大企業(yè)最常使用的。具有簡(jiǎn)潔便利的特點(diǎn)，但耗費(fèi)人員較多，收集的資料不一定全面。2、市場(chǎng)細(xì)化：就我們所了解的清遠(yuǎn)地區(qū)，中小企業(yè)較多，對(duì)于我們開(kāi)發(fā)的這項(xiàng)“稅媒人”業(yè)務(wù)，我們將它的業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分如下：選定服務(wù)市場(chǎng)范圍：服務(wù)對(duì)象為不同規(guī)模企業(yè)及個(gè)人。所選定服務(wù)市場(chǎng)范圍內(nèi)所有潛在顧客的各種需求：主要是心理的、行為的和地理的特征。進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場(chǎng)的不同需求與購(gòu)買(mǎi)行為及其原因，并了解要進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的新變量，使業(yè)務(wù)不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化。3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)：1）消費(fèi)者的數(shù)量是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源之一。隨著近年來(lái)進(jìn)駐清遠(yuǎn)的公司日益增多，對(duì)于新業(yè)務(wù)，我們確定的目標(biāo)市場(chǎng)在清遠(yuǎn)有足夠大的潛在市場(chǎng)。2）我們所確定的目標(biāo)消費(fèi)者是個(gè)人納稅和企業(yè)納稅，這兩種消費(fèi)者最可能對(duì)本業(yè)務(wù)提供的服務(wù)作出肯定反應(yīng)。如果所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)很大，但該市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)你的業(yè)務(wù)不感興趣，仍然不能獲得利潤(rùn)。4、定位：我們所開(kāi)發(fā)的這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們將它定位在以中小企業(yè)為主，大企業(yè)和個(gè)人為輔。（二）、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)“”（產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷渠道和促銷策略）首先，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的函件業(yè)務(wù)。比如對(duì)中小企業(yè)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的企業(yè)，國(guó)有企業(yè)等根據(jù)他們的有效需求分別涉及設(shè)計(jì)相應(yīng)業(yè)務(wù)優(yōu)惠，并引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。其次，實(shí)施靈活的價(jià)格策略，對(duì)不同人群實(shí)施不同的產(chǎn)品和價(jià)格，確定好必須盈利產(chǎn)品和具有公益意義的產(chǎn)品，分別進(jìn)行定價(jià)。再次，重新整合現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)，合理規(guī)劃，根據(jù)業(yè)務(wù)量和潛在業(yè)務(wù)量，進(jìn)行成本收益分析，對(duì)于一些業(yè)務(wù)量偏少的地區(qū)，可以尋求代理商，意在不損害業(yè)務(wù)的前提下，最大可能的降低成本。最后，進(jìn)行促銷活動(dòng)，要擺脫等顧客的現(xiàn)狀，根據(jù)每項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)，以增加函件業(yè)務(wù)的社會(huì)影響力，帶來(lái)收入的增加。七、營(yíng)銷宣傳方法（一）、傳統(tǒng)的宣傳方法1、報(bào)紙：選擇清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)、清遠(yuǎn)工商時(shí)報(bào)等報(bào)紙宣傳。開(kāi)辟郵政專欄，廣告形式以軟廣告為主，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告。2、電視臺(tái)：制作廣告片，選擇好的頻道播出。3、廣播電臺(tái)：利用清遠(yuǎn)電臺(tái)對(duì)新業(yè)務(wù)宣傳報(bào)道。4、傳單：印制宣傳紙，去各個(gè)公司宣傳，在繳稅期間，去稅務(wù)所宣傳，也可以利用其他業(yè)務(wù)去派發(fā)傳單（比如派送報(bào)刊時(shí)將宣傳單附帶給客戶），可以和稅務(wù)所達(dá)成協(xié)議，讓納稅的公司和個(gè)人盡量使用郵政。（二）、網(wǎng)絡(luò)宣傳方法1、網(wǎng)站廣告在網(wǎng)站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。此類廣告，宣傳目標(biāo)人群面比較廣，我們新業(yè)務(wù)可以通過(guò)這種方法推廣，讓更多的人了解。2、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告以往大家都是通過(guò)文字、圖片等來(lái)傳達(dá)信息，網(wǎng)絡(luò)視頻傳達(dá)方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網(wǎng)站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營(yíng)銷方法，在未來(lái)變得更有想象空間。郵政在其他業(yè)務(wù)上有很多視頻宣傳，我們可以借鑒“思鄉(xiāng)月”的業(yè)務(wù)宣傳的方法，去宣傳這個(gè)新業(yè)務(wù)。3、論壇推廣以BBS為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國(guó)內(nèi)星羅棋布、多如牛毛。要在BBS這種社區(qū)上取得較好的營(yíng)銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來(lái)再進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，可能效果會(huì)大不一樣。郵政可以利用自身信譽(yù)好的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在BBS上發(fā)帖，宣傳這個(gè)業(yè)務(wù)。4、Email營(yíng)銷一種古老的營(yíng)銷方式之一，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在使用?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。Email營(yíng)銷方式值得注意的是，給用戶發(fā)送的界面和內(nèi)容要極富創(chuàng)意，容易吸引郵件用戶進(jìn)一步的興趣，才會(huì)達(dá)到較佳的效果。5、口碑宣傳好酒不怕巷子深。的確如此！好的產(chǎn)品，對(duì)顧客有用有價(jià)值的產(chǎn)品，自然也會(huì)得到用戶的口口相傳。與其說(shuō)它是一種營(yíng)銷方法，還不如說(shuō)它是一種“效果見(jiàn)證”。要想達(dá)到此種效果，則需要開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品對(duì)用戶非常有價(jià)值才行，且讓用戶使用一次之后，再也離不開(kāi)。進(jìn)而能介紹他們的朋友也來(lái)使用。不知不覺(jué)地中，產(chǎn)品就被推廣出去了。八、成本預(yù)算1、在選用傳統(tǒng)宣傳方法時(shí)，報(bào)紙雜志的宣傳因面對(duì)的是眾讀者，有個(gè)人，有企業(yè)，因此可選用版面的1/16，費(fèi)用是5000元/月，規(guī)格是：175.5 / 8.511.5。2、若使用電視頻道，則每個(gè)頻道的費(fèi)用都不一樣的，經(jīng)濟(jì)頻道好象比較貴，還要看時(shí)段。由于在清遠(yuǎn)市宣傳新業(yè)務(wù)，而且我們的目標(biāo)消費(fèi)者是企業(yè)和個(gè)人。所以選擇清遠(yuǎn)新聞綜合頻道投放廣告。我們調(diào)查得出：將廣告播出的時(shí)段選在晚間新聞(19:3019：45)前后，投放廣告片的時(shí)間為15秒，價(jià)格為1600元。期限暫定為一個(gè)月。3、在清遠(yuǎn)使用電臺(tái)廣播選擇特級(jí)30秒這個(gè)段位，100元/次，時(shí)間在： 16:00-20:00是適合的，制作費(fèi)每稿200元。其單位成本為：5次/天=700元/天。4、由于郵政有自屬的官方網(wǎng)站，我們可以利用這個(gè)平臺(tái)，宣傳我們的新業(yè)務(wù)，這樣就可以減少我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)廣告的成本費(fèi)用。5、人力物力的成本我們預(yù)算大約為8000元/月。綜合以上預(yù)算：使用此方案最低成本約為：82000元/月。這是這個(gè)新業(yè)務(wù)投放的前期成本，在以后我們可以根據(jù)它的反映效果調(diào)整這個(gè)費(fèi)用方案。九、方案調(diào)整：上述方案一般情況下可行度很高。在繳納稅金時(shí)，企業(yè)一般使用銀行卡支付，但銀行卡所屬的銀行不一，清遠(yuǎn)企業(yè)如郊區(qū)工業(yè)園、企業(yè)公司在寄送商函郵件時(shí)會(huì)因銀行不同而造成運(yùn)送時(shí)路程加長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)增加，難以達(dá)到企業(yè)與郵政雙贏效果。這種情況下，郵政儲(chǔ)蓄可以向這些企業(yè)提供服務(wù)。1、郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)可向所有企業(yè)提供“基本存款”賬戶服務(wù)，10元辦理一張郵政卡，在同一區(qū)域內(nèi)，不管企業(yè)距離稅務(wù)局多遠(yuǎn)，郵政可統(tǒng)一為企業(yè)轉(zhuǎn)賬，既節(jié)省企業(yè)費(fèi)用，也減少郵政運(yùn)輸流程，降低業(yè)務(wù)成本。2、建立網(wǎng)上郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，在網(wǎng)上繳納稅費(fèi)，由郵政局統(tǒng)一轉(zhuǎn)賬給稅務(wù)局，企業(yè)繳稅手續(xù)可方便得多，企