房地產(chǎn)月度營銷方案模板.doc

房地產(chǎn)月度營銷方案模板目錄第一部分 *項目*月營銷工作總結(jié)1第二部分 *項目*月營銷方案10第一部分 *項目*月營銷工作總結(jié)一、本月經(jīng)營計劃完成情況項目名稱月度經(jīng)營額（萬元）實際回款額（萬元）本月經(jīng)營計劃完成率（%）年度累計完成率（%）*項目合計二*月營銷工作總結(jié)(一) 銷售工作總結(jié)1、 *項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計項目成交量（套）成交面積（）合同額（萬元）回款額（萬元）成交均價（元/）當月年度累計項目累計2、 房源去化分析戶 型面積（）可售（套）已售（套）已售比例（%）剩余（套）3室2廳1衛(wèi)此房源共計套數(shù)所有銷售累計未售套數(shù)累計2室2廳1衛(wèi)1室1廳1衛(wèi).合計 *項目剩余房源占比分析圖(二) 策劃推廣工作總結(jié)1、 *月份來電來訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計來電量來訪量合計日均轉(zhuǎn)化率注：來電轉(zhuǎn)化率指來電量中轉(zhuǎn)化為到訪的比例；來訪轉(zhuǎn)化率指來訪量中轉(zhuǎn)化為成交客戶的比例。2、 推廣費用及效果媒體及活動位置時間段費用（元）成交量合計注：媒體及活動帶來的成交只統(tǒng)計其認知項目的第一渠道3、 日來電分析（1） 來電量項目第一周第二周第三周第四周第五周合計日期1日-7日8-14日15-21日22-28日29-31日來電量日平均值分析某一天來電量多或少的原因，分析每周來電量多或少的原因。（2） 來電獲知途徑分析分析來電量的主要途徑是什么？占到多大比例？ 4、 日來訪分析（1） 來訪量項目第一周第二周第三周第四周第五周合計日期1日-7日8日-14日15日-21日22日-28日29日-31日來訪量日平均值分析某一天來訪量多或少的原因，分析每周來訪量多或少的原因。（2） 來訪客戶需求分析項目一室二室三室房源需求占比（3） 來訪客戶獲知途徑分析第一獲知渠道：獲知途徑報紙短信網(wǎng)絡(luò)介紹DM戶外老客戶.數(shù)量占比分析：第二獲知渠道分析：5、 成交客戶分析（1） 成交客戶獲知途徑分析獲知途徑報紙短信網(wǎng)絡(luò)介紹戶外DM外展老客戶房展路過電銷數(shù)量00100004000占比0020%000080%000 分析;（2） 成交客戶職業(yè)分析分析成交客戶的職業(yè)分布和職業(yè)特征。（3） 成交客戶收入情況分析家庭年收入3萬以下35萬510萬10萬以上數(shù) 量0140分析成交客戶的收入情況。（4） 成交客戶年齡分析 年齡段30歲以下3040歲40-50歲50歲以上數(shù)量2301（5） 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析家庭結(jié)構(gòu)單身兩口之家三口之家四人及以上人口數(shù)量0051（6） 成交客戶置業(yè)經(jīng)驗分析置業(yè)經(jīng)驗首次置業(yè)第二套第三套四套及以上數(shù)量（7） 成交客戶需求分析項目一室二居三室總數(shù)數(shù)量占比分析成交客戶需求（8） 成交客戶區(qū)域分析區(qū)域*區(qū)*區(qū)*區(qū)*區(qū)其他數(shù)量分析成交客戶區(qū)域分布。6、 未成交客戶分析及原因項目位置價格戶型房源工期口碑初步了解數(shù)量分析未成交客戶未能成交的原因。原因分析：7、 營銷活動總結(jié)分析活動是否與達成既定目的（來訪是否是當初預(yù)計客群，人數(shù)是否達到，是否促進了成交等）一、 ERP錄入完成情況ERP錄入的準確性、及時性二、 *月份市場總結(jié)分析競品項目當前售價、當前所推戶型、當前銷售政策、當前工程進度、當月銷售量估值等于本項目的對比三、 客服工作總結(jié)(一) 按揭回款情況(二) 證件辦理進度項目公司銷售部所負責(zé)辦理的各種證件(三) 客服按揭對接工作銀行送件、按揭審批(四) 本月存在問題及改進措施存在問題：改進措施：第二部分 *項目*月營銷方案一、 *月份銷售計劃(一) 月度銷售目標高層產(chǎn)品銷售目標時間分解分解項數(shù)據(jù)支持新售回款按揭回款套數(shù)合同額銷售面積來電來訪（萬元）（萬元）（萬元）（）目標目標合 計(二) *月份推廣目標達成推演高層來電目標達成推演推廣渠道線上線下合計電視戶外短信網(wǎng)絡(luò)電臺營銷活動渠道派單合 計簡述：高層來訪目標達成推演推廣渠道線上線下合計報廣戶外短信網(wǎng)絡(luò)電臺營銷活動派單拓客電轉(zhuǎn)訪合 計簡述：(三) 階段產(chǎn)品推售計劃產(chǎn)品、樓號、樓層、套數(shù)等(四) 銷售政策優(yōu)惠政策二、 9月份營銷推廣計劃(一) *月份整理營銷思路(二) *月份推廣安排及主題內(nèi)容(三) 媒體推廣主力媒體：戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)輔助媒體：微信、微博、網(wǎng)絡(luò)1、 主力媒體（1） 戶外內(nèi)容：位置： 月分攤費用：總費用：（2） 短信人群：寶馬4s店業(yè)主 區(qū)域：市內(nèi)五區(qū)明細：發(fā)布日期星期數(shù)量時間內(nèi)容預(yù)算（萬元）第一周第二周第三周第四周總計（3） 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣安排及費用預(yù)算推廣媒體表現(xiàn)形式推廣時間周期費用預(yù)算搜房網(wǎng)熱盤圖文月論壇活動月合計（4） .輔助媒體（1） 微信（2） 官方QQ（3） 論壇(四) 活動計劃活動形式活動時間責(zé)