《采購管理技巧培訓》PPT課件.ppt

來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 采購管理技巧培訓 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 一、采購職責 二、產(chǎn)品與市場 三、成本和價格分析 四、采購與供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系 五、企業(yè)如何設計屬于自己的供應鏈管理來降低成本 六、零庫存采購生產(chǎn)鏈 七、供應商管理 八、采購績效管理 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 一、采購職責 1.1、 21世紀的競爭不是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，而是供應鏈 之間的競爭，市場上只有供應鏈沒有企業(yè) 1.1.1、 上下游的供應鏈條，把這鏈管好，是競爭力的來源 1.1.2、 2005年10月底世界權威市調公司發(fā)布了供應鏈25 強，榜首是戴爾電腦 1.1.3、 戴爾電腦用4天庫存周期為標準，往往小于4天，我 們的工廠小于4小時的庫存（指供應商），但我們競爭對手擁 有2-3周的庫存周期，加上2-3周的分銷周期 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 一、采購職責 1.2、采購四大誤區(qū) 1.2.1、采購就是殺價，越低越好 1.2.2、采購就是收禮和應酬 1.2.3、采購管理是要經(jīng)常更換采購人員 1.2.4、采購控制是急催交貨，拖延匯款 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 一、采購職責 1.3、成本模型 利潤 人工成本 原材料、固定成本 產(chǎn)量 費 用 銷售額 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 一、采購職責 1.4、采購功能要求 1.4.1、找最合適的供應商 1.4.2、最合適的品質 1.4.3、最合適的時間 1.4.4、最合適的數(shù)量 1.4.5、最合適的價格 1.4.6、圖示 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 1.4、采購功能要求 短期中長長期 緊緊急采購購 行政手續(xù)續(xù) 糾紛處糾紛處 理 異常處處理 依合同采買買 咨詢詢、詢詢價 供應應商評評估與跟蹤 談談判及參與價值值分析 市場場分析 參與產(chǎn)產(chǎn)品定價、新技術術跟蹤 供應應商采購購與采購購工程 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 一、采購職責 1.5、采購組織與工作單元 1.5.1、工作單元模式看采購組織 1.5.2、工作單元定義：從采購到收貨倉庫及進料檢驗為 一個自主管理團隊，建立以產(chǎn)品別、供應商別成立多個 自主管理團隊 1.5.3、日本執(zhí)行50年，美國微軟執(zhí)行16年 1.5.4、組織扁平化，部門變少 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 二、產(chǎn)品與市場 2.1、如何應對壟斷供應 2.1.1、聯(lián)合采購 2.1.2、扶植弱小供應商 2.1.3、執(zhí)行全球布局/采購，打破壟斷局面 2.1.4、研發(fā)尋找替代品 2.1.5、要求非價格方面的讓步、如付款期送貨方式與量 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 二、產(chǎn)品與市場 2.2、市場結構 完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷 企業(yè)個數(shù)大量大量少數(shù)唯一 商品同質性同質有差別同質/有差別無相近替代 品 進入條件自由自由困難封鎖 信息完全性完全信息不完全信息不完全信息不完全信息 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 二、產(chǎn)品與市場 2.3、市場的類型 2.3.1、競爭市場 2.3.2、賣方市場 2.3.3、壟斷市場 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 二、產(chǎn)品與市場 2.4、進入的壁壘 2.4.1、規(guī)模經(jīng)濟 2.4.2、投資合作 2.4.3、綠色經(jīng)營，環(huán)保循環(huán)經(jīng)濟 2.4.4、ISO-9001/14001系列要求 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 三、成本和價格分析 3.1、定價的方法 3.1.1、成本加成法 3.1.2、需求導向法 3.1.3、競爭導向法 3.1.4、藍海戰(zhàn)略法，以顧客收益與顧客價值觀來定價 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 三、成本和價格分析 3.2、價格的類型 3.2.1、市場價格 3.2.2、傾銷價格 3.2.3、拋售價格 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 三、成本和價格分析 3.3、大批量采購 3.3.1、采購成本降低 3.3.2、銷售成本降低 3.3.3、生產(chǎn)設備充分運用即稼動率90%以上 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 當車間待料發(fā)生時, 采購如何處理及如何改善？ 分組討論 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 三、成本和價格分析 3.4、采購理念調整 3.4.1、采購是一個戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 3.4.2、銷售環(huán)節(jié)提升1%很難，但采購環(huán)節(jié)相對容易多 啦，利潤空間大 3.4.3、采購與供應鏈管理水平的高低成為企業(yè)利潤的“ 搖籃”，同時也可能成為“墳墓” 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 三、成本和價格分析 3.5、采購模式調整 3.5.1、為庫存而采購變?yōu)橛唵味少?3.5.2、從對采購商品管理轉變?yōu)閷痰墓芾?，供方?參與生產(chǎn)過程，了解其所供商品的使用情形并提出調整意見 3.5.3、參與采購的供需雙方進入供應鏈從輸贏變成雙贏 3.5.4、建立嚴密的全國全球采購系統(tǒng) 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 三、成本和價格分析 3.6、從為企業(yè)采購戰(zhàn)略轉換 3.6.1、追求零缺陷供應商，主要標準體現(xiàn)于價格、質量、交 貨、服務四個方面 3.6.2、采購成本戰(zhàn)略，從以往的價格戰(zhàn)略應提升到成本戰(zhàn)略 3.6.3、未來5-10年國際貿(mào)易額的1/3會從互聯(lián)網(wǎng)進行交易， USA通用FORD等汽車廠 2500億美金零部件均在網(wǎng)上進行 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 三、成本和價格分析 3.7、采購人才培訓 3.7.1、采購專業(yè)從市場分析、供商選擇、采購動作、采購管 理等 3.7.2、采購是一種重要的經(jīng)濟活動，人才培養(yǎng)應被企業(yè)重視 3.7.3、不斷培訓與學習，增加采購相關的管理專業(yè)知識 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 四、采購與供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系 4.1、供應鏈管理開始在國內受重視 4.1.1、2004年專家統(tǒng)計所有管理以供應鏈管理名列第 一，信息技術則第二，采購占第三 4.1.2、企業(yè)應把上、下游產(chǎn)業(yè)的連接當成是一種增值 過程 4.1.3、把供應商視同公司外部組織，培訓與學習兼顧 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 四、采購與供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系 4.2、實施采購與供應鏈管理戰(zhàn)略目的 4.2.1、把企業(yè)的核心競爭力做大做強，降低成本，提 高生產(chǎn)效率 4.2.2、物流外包比例增加，第三方物流服務尚待改善 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 4.3、企業(yè)采購與供應鏈管理演變過程圖 供需狀況生產(chǎn)計劃 原材料 能源供應 產(chǎn)品銷售物流 計劃 經(jīng)濟 賣方市場 國家下達指令性生 產(chǎn)計劃指標 國家調撥、 國家供應 按國家指令分 配計劃與執(zhí)行 以鐵路與企 業(yè)自己運輸 改革 開放初 賣方市場 大部分國家小部分 企業(yè)計劃 一部分國家 一部分自行 采購 一部分計劃， 一部分自行銷 售 以鐵路與企 業(yè)自己運輸 90年代 末期 買方市場 按市場需求企業(yè)自 主安排計劃 自行采購自行銷售 30%企業(yè)開 始考慮物流 外包 21世紀買方市場 一部分以訂單，一 部分預測市場需求 一部分建立 穩(wěn)定的供應 商 建立穩(wěn)定的經(jīng) 銷商或渠道 50%以上企 業(yè)物流外包 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 四、采購與供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系 4.4、供應鏈為戰(zhàn)略競爭層次 4.4.1、英國經(jīng)濟學家克里斯多夫說：市場上只有供應鏈 而沒有企業(yè)，真正的競爭是供應鏈間的競爭 4.4.2、財富雜志將供應鏈管理能力列為企業(yè)的一種重要 戰(zhàn)略競爭資源 4.4.3、供應鏈管理是整合概念即把生產(chǎn)過程從訂單、原 材料、加工、分銷直到最終把產(chǎn)品送到使用者手中，作為 一個環(huán)環(huán)相扣的整合鏈條。 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 四、采購與供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系 4.5、供應鏈管理重要理念 4.5.1、以顧客為中心，以市場需求的拉動為原動力 4.5.2、企業(yè)強調核心業(yè)務，非核心業(yè)務全部外包給專 業(yè)公司 4.5.3、各企業(yè)緊密合作，共擔風險，共享利益 4.5.4、重視工作流程績效實施第四財務報表流程 績效表 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 四、采購與供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系 4.5、供應鏈管理重要理念 4.5.5、縮短產(chǎn)品完成時間，提供客戶快速服務 4.5.6、減少采購、庫存、運輸成本 4.5.7、運用N5S把所有浪費降到最低 4.5.8、運用工作盤點發(fā)揮三自運動 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 領導要價格低，客戶要質量好，采購如何執(zhí)行正 確的采購業(yè)務，如何與領導溝通與提出建議？ 分組討論 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 五、企業(yè)如何設計屬于自己的供應鏈 管理來降低成本 5.1、理念轉換，思路改變 5.1.1、建立供應鏈系統(tǒng)與整合管理體系 5.1.2、建立藍海式運營管理 5.1.3、把執(zhí)行力提升到戰(zhàn)略層次 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 五、企業(yè)如何設計屬于自己的供應鏈 管理來降低成本 5.2、供應鏈流程改造 5.2.1、供應鏈包含所有項目工作流程、物流、資金流 與信息流的結合 5.2.2、供應鏈要對企業(yè)內外資源的整合并不斷作優(yōu)化 5.2.3、供應鏈各環(huán)節(jié)（供商、生產(chǎn)商、分銷商、物流 商）利益的合理分配 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 五、企業(yè)如何設計屬于自己的供應鏈 管理來降低成本 5.3、供應鏈各元素關系 5.3.1、建立起供應鏈環(huán)節(jié)中企業(yè)內、外的信任度 5.3.2、各供應鏈元素既是主角，也要甘當配角 5.3.3、一個企業(yè)在不同的供應鏈中不可能都當主 角，有時也可能是配角。 一個企業(yè)可能是供應商又是生產(chǎn)商，也可能是銷售商， 有時在供應鏈中處于上游，有時處于中游，有時處于下 游，不同的角色就有不同的功能，貴在要能于供應鏈上 扮演一個專門的，不可替代的角色。 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 五、企業(yè)如何設計屬于自己的供應鏈 管理來降低成本 5.4、信息技術必要性 5.4.1、SCM體系 5.4.2、從ERP到EOM With Blue Ocean新的運營管理模 式 5.4.3、如何建立一個企業(yè)內部與外部相通的信息 網(wǎng)絡系統(tǒng)是重要關鍵因素 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 五、企業(yè)如何設計屬于自己的供應鏈 管理來降低成本 5.5、虛擬整合使供應鏈更敏捷 5.5.1、專注于自己最善長的領域，不善長的環(huán)節(jié)給行業(yè) 中最好的人去做 5.5.2、凡是能從市場上買到最佳性價比的東西就不自己 做（生產(chǎn)），只做市場不提供的產(chǎn)品 5.5.3、把供應商當成一個車間 5.5.4、供應商提供每一個零件的性價比都具有競爭，最 后整個產(chǎn)品自然會有競爭 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 5.5、虛擬整合使供應鏈更敏捷 客戶手中 與供商、物流信息共享 采購中心 ERP/CRM/SCM ERP/CRM/SCM S S S S S S 生產(chǎn)車間 出貨 S：代表供應商 第 三 方 物 流 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 六、零庫存采購生產(chǎn)鏈 6.1、接單生產(chǎn) 6.1.1、從網(wǎng)上下單 6.1.2、客戶打電話下單 6.1.3、依客戶實際需求的規(guī)格從事生產(chǎn)、采購安排 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 六、零庫存采購生產(chǎn)鏈 6.2、零庫存模式 6.2.1、客戶的訂單沒有下之前，采購中心的車間、倉庫 理論上是沒有工料的 6.2.2、每個零件拉進來時已經(jīng)有買主的 6.2.3、一旦供應商組裝好，馬上可以發(fā)貨 6.2.4、這種企業(yè)是零庫存的 6.2.5、提供未來一年的生產(chǎn)預測給供應商，供應商依此 準備一年生產(chǎn)產(chǎn)能capacity 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 零庫存采購供應鏈圖 電話/網(wǎng)站 下單 企業(yè)采購中心 DATA BASE 24時運行 訂單統(tǒng)計每1-2時 Run MRP 1次 供應商開 始生產(chǎn) 第三方物流 公司管理庫 存 送達客戶/ 使用者手 中 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 七、供應商管理 7.1、與供應商共贏 7.1.1、保證供應商供應的持續(xù)性 7.1.2、保證供應商生產(chǎn)成本最低 7.1.3、保證供應商質量、交期 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 七、供應商管理 7.2、嚴格挑選供應商 7.2.1、員工福利與環(huán)保，SA8000提到社會責任 7.2.2、成本具競爭力 7.2.3、技術水平及新技術上線的速度 7.2.4、持續(xù)供應能力 7.2.5、服務與品質，三重檢測，1ST在供應商處，2nd在采購 方，3rd使用者環(huán)境里的檢測 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 七、供應商管理 7.3、密切配合供應商 7.3.1、少數(shù)供應商，因為采購中心要有足夠量才行 7.3.2、供應商品質好，采購方市場份額也會增加，生產(chǎn) 量增加，供應商提供量相對增加 7.3.3、在商品管理、工藝管理、質量控制提供給供應商 培訓，并協(xié)助供應商做流程優(yōu)化 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 七、供應商管理 7.3、密切配合供應商 7.3.4、每個季度考核成本、技術、服務、品質等 7.3.5、考核優(yōu)良獎勵，有問題供應商減量，新的訂單 給優(yōu)良者 7.3.6、把供應商考核資料與另一家同類的作比較，提 供給差的參考、改善 7.3.7、對于新的供應商驗廠至少1-2個月 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 八、采購績效管理 8.1、圖示 采購 績效 采購物流采購組織 價格/成本產(chǎn)品/質量 來自 www. 3722.cn 中國最大的資料庫下載 八、采購績效管理 8.2、測量采購尺度 8.2.1、