大學(xué)生職業(yè)發(fā)展教育策劃書(shū)

大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 1 - 大學(xué)生職業(yè)發(fā)展教育策劃書(shū) 第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 一、項(xiàng)目概況 校園二手交易平臺(tái)為在校學(xué)生提供一個(gè)供需平臺(tái) ,學(xué)生可以將自己不用的東西放在網(wǎng)上 ,也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西 ,物美價(jià)廉 ,達(dá)到雙贏。我們的宗旨是全心全意服務(wù)學(xué)生、方便學(xué)生。誠(chéng)待在校學(xué)生積極參與，幫助自己，幫助他人。 二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 我們團(tuán)隊(duì)有 土木工程 專(zhuān)業(yè)的 六 名同學(xué)， 我們團(tuán)隊(duì)將分為三個(gè)部門(mén)分別負(fù)責(zé) 統(tǒng)一管理 、市場(chǎng)宣傳、服務(wù) 運(yùn)營(yíng) 。各部門(mén)各司 其職，分工協(xié)作 。 第二部分 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)背景 現(xiàn)在的大學(xué)生普遍有節(jié)約意識(shí)，有意向購(gòu)買(mǎi)二手物品，但是更多是隱性需求，除非碰到否則不會(huì)求購(gòu) ,同時(shí)大四畢業(yè)生離校時(shí)往往也會(huì)處理二手物品，但是在貼吧 宣傳 效率極低，擺攤費(fèi)時(shí)費(fèi)力， 另一方面， 隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，越來(lái)越多的沖動(dòng)消費(fèi)造成大量的閑置物品。 二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境 學(xué)生二手交易市場(chǎng)比較不足，在校大學(xué)生二手物品尤其是對(duì)書(shū)籍、自行車(chē)、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大，同時(shí)大學(xué)生具有相似的消費(fèi)需求等，很多物品都是學(xué)生可大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 2 - 以反復(fù)使用的， 并且我們學(xué)校隨處可見(jiàn)被閑置的自行車(chē)，身邊還有放到網(wǎng)上去賣(mài)二手書(shū)的同學(xué)，這個(gè)市場(chǎng)缺口是容易滿足的。 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 閑魚(yú)（淘寶二手）： 優(yōu)點(diǎn)：支付寶擔(dān)保交易，安全方便快捷，用戶廣泛，便于找到需求 缺點(diǎn)：線下交易安全度不足，小地域范圍交易并不方便，外地下單處理麻煩 百度貼吧： 優(yōu)點(diǎn)：無(wú)任何成本，用戶人群直接是本校學(xué)生 缺點(diǎn)：帖子關(guān)注度不高，信息繁雜，貼吧發(fā)布信息隱私易泄露 校內(nèi)擺攤： 優(yōu)點(diǎn)：關(guān)注度高，當(dāng)面交易，效率較高 缺點(diǎn)：累，急出手往往沒(méi)有好價(jià)錢(qián)，如果很多人擺攤學(xué)校往往會(huì)出面干預(yù) 四、 析 （ 一 ） 優(yōu)勢(shì) (析： 1、目標(biāo)市場(chǎng)較為集中。 2、成員具有很高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 3、可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來(lái)源渠道豐富。 4、針對(duì)我們創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)時(shí)間協(xié)調(diào)問(wèn)題，我們制定了一套完善大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 3 - 的時(shí)間安排體系。使每人的工作時(shí)間與學(xué)習(xí)時(shí)間不相沖突。 5、學(xué)校雖然偶爾擁有跳蚤市場(chǎng)，但只在每年畢業(yè)時(shí)或者在特殊且少量的日子里才舉行，不規(guī)范，且不能完全滿足學(xué)生的交易需求。 （ 二 ） 劣勢(shì) (析： 1、雖然二手交易平臺(tái)具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)， ，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系 學(xué)校的二手信息，缺乏相關(guān)知識(shí)，管理還存在問(wèn)題，由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。 2、在技術(shù)方面，在后期的平臺(tái)運(yùn)作，人員管理，產(chǎn)品升級(jí)等方面仍需要不斷摸索與改進(jìn)。 3、目標(biāo)市場(chǎng)較小，消費(fèi)群體較單一 （ 三 ） 機(jī)會(huì) (析： 1、以創(chuàng)建 “ 節(jié)約型校園 ” 為立足點(diǎn) ,方便學(xué)生們的日常生活 ,會(huì)得到學(xué)生們的歡迎 2、為廣大 高校學(xué)子節(jié)省了花費(fèi) 3、學(xué)院鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策 4、在老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了很多先進(jìn)創(chuàng)業(yè)理念與思維方式 5、目前正值自主創(chuàng)業(yè)、規(guī)范跳蚤市場(chǎng)階段，為在校師生及教職工提供一個(gè)正規(guī)、便捷的一個(gè)二手交易平臺(tái)，會(huì)受到高校人士的支持。 （ 四 ） 威脅 (析： 大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 4 - 1、 高新區(qū) 高校數(shù)量有限，各高校的在校學(xué)生數(shù)量有限。這也對(duì)二手交易平臺(tái)的服務(wù)范圍形成了一定的制約。 2、另外，一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場(chǎng)，加上校園內(nèi)的一些商家，因此競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。 3、二手市場(chǎng)上交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開(kāi)展業(yè)務(wù)顧客不了解，會(huì)對(duì)我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑 4、對(duì)于一些價(jià)格高的物品人們普遍不信任二手市場(chǎng)，害怕上當(dāng)受騙 第三部分 可行性 分析 一、目標(biāo)及方案可行性 隨著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)能力的提升，二手閑置物品也越來(lái)越多，學(xué)校不定期的 “ 跳蚤 ” 市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手 服 務(wù)機(jī)構(gòu)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車(chē)、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。 二、經(jīng)濟(jì)可行性 消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 5 - 心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)校 內(nèi)二手物品尤其是對(duì)書(shū)籍、自行車(chē)、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。 高校的二手交易市場(chǎng)廣闊 ,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè) ,每年也都有新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走 ,有些物品已成為累贅 ,而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高 ,都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品 ,以往學(xué)校會(huì)組織學(xué)生在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生 ,但這也無(wú)法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。 三、環(huán)境可行性 （一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 高校既是知識(shí)密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以 24 小時(shí)開(kāi)放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門(mén)、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來(lái)，以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我院為例，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成辦公區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的所有建筑樓之間通過(guò)光纜連接校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。 80以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。 隨著現(xiàn)在高校的擴(kuò)招與校園信息化的開(kāi)展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入 一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 6 - 環(huán)境將更加完善。 （二）用戶群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在 18 25 歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費(fèi)群，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。 第四部分 組織管理 1 趣分期 提供學(xué)生交易的平臺(tái)。賣(mài)方可以將自己需要出售的物品 列在本網(wǎng)站上，工作人員會(huì)按類(lèi)別對(duì)二手物品進(jìn)行分類(lèi)整理。 2可根據(jù)學(xué)生的具體需求提供就近尋找、聯(lián)系買(mǎi)賣(mài)方的服務(wù)，必要時(shí)提供 24 小時(shí)內(nèi)的送貨服務(wù)。 3本網(wǎng)站可以為學(xué)校內(nèi)部的商店、社團(tuán)組織及學(xué)校附近的門(mén)店等提供宣傳服務(wù)。 第五部分 宣傳與營(yíng)銷(xiāo)策略 一、宣傳方案 （一）交易平臺(tái)推廣計(jì)劃 前期工作：我們網(wǎng)站在制作完成后申請(qǐng)了一個(gè)域名，已經(jīng)上傳到網(wǎng)絡(luò)中?？墒且垃F(xiàn)在 的網(wǎng)站總數(shù)已大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 7 - 經(jīng)不可估計(jì)了，想讓平臺(tái)吸引更多客戶和網(wǎng)民光顧，很重要的工作是做好二手平臺(tái)的宣傳推廣。多到大型的教育網(wǎng)站或有名的高等院校網(wǎng) 站相關(guān)的 媒體 中發(fā)言，吸引別人對(duì)二手交易平臺(tái)的注意；還就有就是通過(guò)籌劃傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。 （二）推廣策略 在學(xué)校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報(bào)，在各種大小型活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營(yíng)，逐步推廣到各個(gè)高等院校。 二、營(yíng)銷(xiāo)策略 通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買(mǎi)量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。營(yíng)銷(xiāo)策略包括： 1廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專(zhuān)業(yè)化。通過(guò)海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。 2價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，考慮到我們的主要顧客 是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 8 - 如容易接受環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營(yíng)利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣(mài)給顧客采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。 3促銷(xiāo)策略：針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。 4公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及 老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過(guò)學(xué)校里的 活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺(tái)。 5營(yíng)業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴(kuò)大到電子產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。 6. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) :網(wǎng)址吸引顧客以后 ,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了，提供商品拍攝，詳細(xì)信息，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方、美觀明了 ,付款程序簡(jiǎn)單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗(yàn)。 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 （一）品牌建設(shè) 以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立二手市場(chǎng)獨(dú)有的品牌。盡最大可能為學(xué)生提供對(duì)二手物品買(mǎi)賣(mài)的需求，幫助學(xué)生合理理財(cái)，使二手物品重復(fù)利用，充分實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。 大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 9 - （二）客戶關(guān)系建立 根據(jù) 各方面反 映的 意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的全心全意為學(xué)生服務(wù)的理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與學(xué)生保持經(jīng)常的聯(lián)系。 我們將與各高校領(lǐng)導(dǎo)、各年級(jí)輔導(dǎo)員密切聯(lián)系，在新生入學(xué)時(shí)就大規(guī)模宣傳我們的網(wǎng)站并將我們網(wǎng)站的登錄和聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給學(xué)生，安排客戶服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶維系工作。另外我們將與各高校廣播站聯(lián)系，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，影響學(xué)生的對(duì)網(wǎng)站的感知。 第六部分 財(cái)務(wù)分析 一 、 前期盈利 1、 銷(xiāo)售盈利指賣(mài)家出售商品從中抽取一定的費(fèi)用以及以公司名義出售的商品 2、渠道盈利是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通往用戶的渠道，通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)宣傳獲得的盈利，比如通過(guò) 人、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段獲取利潤(rùn) 二 、 后期盈利 這個(gè)時(shí)候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺(tái)之前建立的口碑和信譽(yù)度，盡可能的降低自己成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣告盈利前期盈利模式的終端，也是后期盈利的重點(diǎn)，它通過(guò)網(wǎng)站廣告收取費(fèi)用，也是最直接最有效的盈利模式。 第七部分 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 10 - 一 、 機(jī)遇分析 在現(xiàn)今更新?lián)Q代迅速的年代，同學(xué)們的各位物品包括電子類(lèi)產(chǎn)品、衣物、書(shū)籍等等比較多。經(jīng)過(guò)調(diào)查，同學(xué)們?cè)谡J(rèn)為在大學(xué)期間閑置的物資尤其是沒(méi)有價(jià)值的書(shū)籍占總書(shū)的 50%以上。在畢業(yè)時(shí)，大家的處理方式主要有：當(dāng)廢品賣(mài)掉、直接送給認(rèn)識(shí)的人、直接扔掉、轉(zhuǎn)手賣(mài)掉基于以上幾點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)诟咝?nèi)主要是在生活區(qū)內(nèi)建立二手交易平臺(tái)提高二手物資的回收利用率有相當(dāng)大的機(jī)遇。 高新區(qū) 高校目前還沒(méi)有如此針對(duì)高校學(xué)生的二手市場(chǎng)，主要為學(xué)生的閑置物品服務(wù)，尤其是在生活區(qū)內(nèi)以創(chuàng)建 “ 節(jié)約型校園 ” 為立足點(diǎn) ,方便學(xué)生們的日常生活 ,會(huì)得到學(xué)生們的歡迎為 廣大 高校學(xué)子節(jié)省了花費(fèi)國(guó)家以及學(xué)院鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策在老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了很多先進(jìn)創(chuàng)業(yè)理念與思維方式目前正值自主創(chuàng)業(yè)、規(guī)范跳蚤市場(chǎng)階段，為在校師生及教職工提供一個(gè)正規(guī)、便捷的一個(gè)二手交易平臺(tái)，會(huì)受到高校人士的支持。 （一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力的同行投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)致命的威脅，行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素。 大學(xué)生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書(shū) 趣分期 - 11 - 1、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。 2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)的數(shù)據(jù)庫(kù)，屬于管理風(fēng)險(xiǎn)。 二 、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1、密切相關(guān)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在威脅。 2、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)是利用互聯(lián)網(wǎng)這一技