保險公司假日經(jīng)營策略

1、國慶樂翻天,將腦袋打開一條縫 市場將還你一個奇跡,換種思路看營銷營銷內(nèi)功論,保險企業(yè)的性質(zhì)金融服務企業(yè),金融職能體現(xiàn)：,監(jiān)管和社會穩(wěn)定器,服務行業(yè)體現(xiàn)：,服務性、適應性,商場生意最好的時候：,中午、傍晚、節(jié)假日,酒店生意最好的時候：,休息時,娛樂場所生意最好的時候：,晚上,壽險生意最好的時候,幾個值得關注的問題,旅游熱花錢買罪受 節(jié)日期間，食宿緊張，交通緊張。 旅行團滿員，各景點排隊看風景。,國慶各酒家團聚宴銷售一空 10月1日到10月7日每天各大酒店的生意都比平時火爆的多。,幾個值得關注的問題,商家生意火爆，人潮如流 全國各地的商家在節(jié)假日組織大量貨源，想盡心思促銷，營造氛圍。他們的努力大獲

2、成功，銷售量屢創(chuàng)新高。 的士開一天相當與一個星期 節(jié)假日，的士司機備好大量零鈔，早早出門，忙起來可以不吃飯。,世界知名企業(yè)的假日經(jīng)營,案例一：麥當勞,越是過節(jié)，麥當勞越重視。全員動員大打假日經(jīng)營戰(zhàn)略， 買一送一、套餐銷售、小禮物促銷、小朋友樂園層出不窮。,麥當勞節(jié)假日的經(jīng)銷額的具體數(shù)字屬于商業(yè)機密，但是從麥當勞的客流量及坐無虛席的門店我們可以看出節(jié)假日經(jīng)營的效果。,案例二：可口可樂,越是節(jié)假日，可口可樂的廣告越多。海陸空全面立體轟炸。全體銷售人員進駐各大超市，在超市內(nèi)外形成多重攔截，強化消費者的購買點。,可口可樂銷售量主要集中在節(jié)假日，節(jié)假日的銷售額是其全部銷售量的80%以上。,其他有利因素,

3、節(jié)假日大量的資金匯往家鄉(xiāng)； 大量的外地游子賺到錢回到家鄉(xiāng)； 大量的客戶不愿意旅游，購物的興趣又下降，坐在家里準備好的錢沒法消費；,我們可以在節(jié)日回訪老客戶的時候推銷新險種；告知公司的利好消息； 我們可以在節(jié)日的時候去看望回家鄉(xiāng)的外地游子，引入保險話題； 我們可以建議父母、夫妻給親人送一份特別的禮物保險； 我們可以在朋友聚會的輕松環(huán)境下引入保險；,節(jié)假日營銷的反思,業(yè)務員： 是否有確定的目標 對目標是否有明確的重點、切實的行動,節(jié)假日營銷的成敗取決于三個方面,節(jié)假日營銷的成敗取決于三個方面,主管： 對業(yè)務員的目標是否了解 對業(yè)務員的目標是否進行追蹤和輔導 是否與業(yè)務員在假日營銷上采取一致的行動,

4、節(jié)假日營銷的成敗取決于三個方面,公司： 公司是否給營業(yè)單位營造一個良好的氛圍 是否有有力的制度和理念宣導,在一個休閑的假日里，在一個愉快的環(huán)境里，讓客戶愉快地簽約，買一份令人愉快的保險。讓客戶充分享受高尚消費的樂趣。,國慶正是時候,掌握分紅知識 專業(yè)贏得信賴,分紅保險定義 指保險公司在每個會計年度結束后，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按一定比例，以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式，分配給客戶的一種人壽保險。,一、分紅保險知識,分紅保險的起源 現(xiàn)代意義上的分紅保險最早出現(xiàn)在世紀的英國，當時是為了抵御通貨膨脹和利率波動風險而設計推出的。1776年：英國公平保險公司進行決算時，發(fā)現(xiàn)實際責任準備金比

5、將來保險金支付所需的準備金多出許多，于是將已收保費10%還給保單持有人。在國外，分紅保險已被發(fā)達國家運用了200多年，是主要用來抵御通貨膨脹和利率變動的險種。,紅利來源于死差益、利差益、費差益所產(chǎn)生的可分配盈余。 死差益：是指保險公司實際的風險發(fā)生率低于預計的風險發(fā)生率，即實際死亡人數(shù)比預定死亡人數(shù)少時所產(chǎn)生的盈余； 注：死差依據(jù)中國人的生命表任何一家壽險公司都不可能單獨改變； 利差益：是指保險公司實際的投資收益高于預計的投資收益時所產(chǎn)生的盈余； 注：利差中國政府對金融行業(yè)的監(jiān)管非常嚴格，銀行利率一致，這就要看各家公司的經(jīng)營能力了。泰康08年月平均結算利率為5.45%，09年1-10月月平均結

6、算利率為4.17%，保監(jiān)局要求保險公司最低保底利率為2.5%。 費差益：是保險公司的實際運營管理費用如果低于預計的營運管理費用產(chǎn)生的盈余。 注：費差各家公司自己的運營費用。 當實際的死亡率、費用率低于預定死亡率和費用率，實際投資回報率高于預定利率時，保險公司的經(jīng)營就出現(xiàn)盈余 。,依國家政策和相關規(guī)定，國內(nèi)保險公司資金運用可選擇的投資渠道: 銀行存款：主要是指活期存款、不同期限的定期存款和大額協(xié)議存款 債券：主要是指各種國債、金融債券及AA+以上的企業(yè)債券 證券投資基金和股票：主要是指上市交易的各種證券投資基金（專家理財、機構投資、收益穩(wěn)鍵） 經(jīng)保監(jiān)委批準的其它資金運用方式（不動產(chǎn)投資等）,根據(jù)

7、分紅保險合同的約定，紅利領取有四種方式可供選擇： A. 現(xiàn)金領取 B. 累積生息 C. 抵繳保險費 D. 繳清增額,所有保險都能分紅嗎？ 不是 據(jù)2003年月日開始實施的個人分紅保險精算規(guī)定，分紅保險可以采取終身壽險、兩全保險或年金保險的形式。保險公司不可以將其它產(chǎn)品設計為分紅保險。像針對重疾醫(yī)療費用、疾病門診或住院醫(yī)藥費用報銷及補貼、意外傷害醫(yī)療等健康保險，均不能設計成為分紅形式。,二、分紅知識常見問題解答,分紅期限是多長？ 分紅保險在保單的有效期內(nèi)，根據(jù)保險公司的分紅保險業(yè)務的經(jīng)營狀況，參與紅利的分配。 也就是說：只要保單在保單周年日有效，即參與分紅；年中退保、死亡、失效的不給付未滿一年紅

8、利；減額繳清后的保單不參與分紅。,紅利的分配比例是多少？ 保監(jiān)會規(guī)定：銷售分紅保險的保險公司，每年向客戶分配的紅利不得低于當年可分配盈余的70% ；這樣可確保客戶能充分分享保險公司的經(jīng)營成果。,為什么要定為至少70%？ 由于盈余的產(chǎn)生是和保險公司控制經(jīng)營成本、提高管理水平分不開的，所以保險公司會分享一部分紅利。 因此紅利主要依靠公司內(nèi)部的經(jīng)營管理和外部投資，經(jīng)營分紅產(chǎn)品只要整體盈利，客戶就能分到盈余的至少70% 另外，保險公司分享的紅利中會有一部分成為波動紅利準備金目的在于一旦某年度紅利極小時，可以保證客戶分紅不至于太低。,保單紅利每年何時分配？ 紅利分配是基于公平的原則，按保單對公司可分配盈

9、余的貢獻大小分配。 按保監(jiān)會規(guī)定，若公司確有紅利分配，則該紅利將于每個保單的周年日分配給投保人。 例如：2008年8月5日購買了分紅保單的客戶，將在2009年8月份收到公司寄送的紅利通知書，告知客戶第一個保單年度的紅利分配情況。,分紅保險為什么能抵御通貨膨脹？ 發(fā)生通貨膨脹時，整個市場的收益率是提高的，銀行存款收益率、銀行協(xié)議、債券收益率一般會高于通貨膨脹率，也就是說三者的收益率隨著通貨膨脹而提高，即實際收益率是也會提高，分紅水平一般也會提高，分紅保險當初就是為抵御通貨膨脹和利率變化而產(chǎn)生的。,泰康的分紅有何優(yōu)勢？ 泰康分紅保單的紅利來源：死差益、利差益、固定費用。 泰康采用固定費用的原因是因為分紅保單銷售的前幾年，由于技術要求高、投入較大，費差益很小甚至是負數(shù)（費差損）；為了讓客戶最大限度享受分紅，泰康使用固定費用方式，即便出現(xiàn)了費差損，客戶也不必承擔此方面的風險。 這充分體現(xiàn)了泰康“至誠服務”和“奉獻社會”的經(jīng)營思想。,你知道公司目前所參與的國家基礎建設項目有哪些？,國務院批準的保險公司固定資產(chǎn)投資 投資期限1030年，長期穩(wěn)定收益回報豐厚！ 高速公路投資100億,年收益8%-10% 三峽水利工程投資190億，年收益11.2% 西氣東輸（西部大開