促銷活動建議規(guī)劃企劃方案.ppt

1、【方案說明】,此次年度提案主要含“年度促銷活動整體計劃的策劃建議”與“單體促銷活動方案”兩個主題部分，旨在從全局到單一促銷項目清晰梳理本年度計劃的促銷活動架構(gòu)，為年度銷售打下良好的計劃基礎(chǔ)。,愛嬰天地年度促銷活動策劃案,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,結(jié)論分析、經(jīng)過我們對整個年度促銷計劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶主題促銷與約定時間的促銷機會，可能更適用于母嬰百貨行業(yè)，不僅能使促銷信息有足夠的時間到達率，更能養(yǎng)成消費習(xí)慣及最終影響消費者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動更能激起消費群體的購買欲望！,2011年度促銷活動銷售峰值點分析【一】

2、,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,坂田店,龍華店,2011年度促銷活動主題點分析【一】,元旦、臘八節(jié)、小年， 四個周未促銷；,春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)， 四個周未促銷；,三八婦女節(jié)、植樹節(jié)， 四個周未促銷；,清明節(jié)、世界地球日， 四個周未促銷；,勞動節(jié)、母親節(jié)，世界紅十字日 四個周未促銷；,兒童節(jié)、父親節(jié)，端午節(jié) 四個周未促銷；,建黨節(jié) 四個周未促銷；,七夕節(jié)、建軍節(jié) 中國男子節(jié)（爸爸節(jié)） 四個周未促銷；,中秋節(jié)、教師節(jié) 四個周未促銷；,國慶節(jié)、重陽節(jié) 四個周未促銷；,感恩節(jié)、世界兒童日 四個周未促銷；,司慶、平安夜、圣誕節(jié) 四個周未促銷；,1月 2月

3、 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,結(jié)論1、從目前的促銷活動計劃時間來看，一共有29個大節(jié)主題和48次周未促銷，雖然節(jié)慶促銷點全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過于密集，消費者對促銷信息的認知周期相對就會縮短，會使單個促銷信息到達率產(chǎn)生混亂，影響促銷效果，而且持續(xù)密集促銷活動易造成消費亢性后的平淡，不利于累積消費興奮點，影響整體活動促銷計劃的效果。,2011年度促銷活動主題點分析【二】,元旦、臘八節(jié)、小年， 四個周未促銷；,春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)， 四個周未促銷；,三八婦女節(jié)、植樹節(jié)， 四個周未促銷；,清明節(jié)、世界地球日， 四個周未促銷；,勞動節(jié)、母親節(jié)，世界紅十

4、字日 四個周未促銷；,兒童節(jié)、父親節(jié)，端午節(jié) 四個周未促銷；,建黨節(jié) 四個周未促銷；,七夕節(jié)、建軍節(jié) 中國男子節(jié)（爸爸節(jié)） 四個周未促銷；,中秋節(jié)、教師節(jié) 四個周未促銷；,國慶節(jié)、重陽節(jié) 四個周未促銷；,感恩節(jié)、世界兒童日 四個周未促銷；,司慶、平安夜、圣誕節(jié) 四個周未促銷；,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,結(jié)論2、經(jīng)過我們對整個年度促銷計劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶主題促銷與約定時間的促銷機會，可能更適用于母嬰百貨行業(yè)，不僅能使促銷信息有足夠的時間到達率，更能養(yǎng)成消費習(xí)慣及最終影響消費者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動更能激起消費群

5、體的購買欲望！,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,結(jié)論3、優(yōu)化促銷時機、最大化的增大促銷活動的效果與影響，經(jīng)過整合，我們把全年促銷活動劃分為主力促銷、二級促銷和固定促銷三個層級。其中主力促銷為13次，二級促銷12次，并將周未促銷延續(xù)為固定促銷。,元旦,春節(jié),三八婦女節(jié),清明節(jié) 世界地球日,勞動節(jié),兒童節(jié),七夕節(jié),中秋節(jié),國慶節(jié),感恩節(jié),建黨節(jié),司慶 圣誕節(jié),建軍節(jié),教師節(jié),父親節(jié) 端午節(jié),母親節(jié) 世界紅十字日,臘八節(jié) 小年,主力促銷,二級促銷,固定促銷,情人節(jié)元宵節(jié),植樹節(jié),周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促

6、銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,暑假促銷活動,春游外出 促銷活動,世界兒童日,重陽節(jié),2011年度促銷活動主題點分析【三】,2011年度促銷活動運作開展簡介【一】,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,【主力促銷】 主力促銷的開展是年度整體促銷計劃中的重點，通過這些主題節(jié)慶的支點，事例出富有意義與創(chuàng)造性的促銷活動劃，引導(dǎo)愛嬰天地門店市場形象的提升，并以正確的基點指導(dǎo)賣場視覺形象營銷,元旦,春節(jié),三八婦女節(jié),勞動節(jié),兒童節(jié),七夕節(jié),中秋節(jié),國慶節(jié),感恩節(jié),司慶 圣誕節(jié),主力促銷,暑假促銷活動,春游外出 促銷活動,1月 2月 3月 4月 5月 6

7、月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,【二級促銷】 二級促銷定位在作為主力促銷活動的補充，從節(jié)慶日上看，二級促銷的節(jié)點相應(yīng)的促銷爆發(fā)點小于主力促銷，可以在減低促銷費用的同時，又起到為前后各主力促銷活動形成緩沖帶，在促銷活動不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動可以有序健康的開展。,清明節(jié) 世界地球日,建黨節(jié),建軍節(jié),教師節(jié),父親節(jié) 端午節(jié),母親節(jié) 世界紅十字日,臘八節(jié) 小年,二級促銷,情人節(jié) 元宵節(jié),植樹節(jié),世界兒童日,重陽節(jié),2011年度促銷活動運作開展簡介【二】,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,【固定促銷】 把全年48個周未促銷歸集為“固定促

8、銷”，是為了避免與主力促銷和二級促銷形成沖突，同時減少頻繁及大量的“小促銷”影響整個年度的促銷計劃和干擾與平衡。,固定促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,2011年度促銷活動運作開展【三】,【固定促銷活動節(jié)奏】 固定促銷活動可界定為是全年即定的促銷方式。可運用為換季性促銷、積壓性促銷、折扣性促銷、廠商SP促銷。 同時，約定性的促銷行為，可形成消費者長期默認的促銷信息，免去門店一大部分宣傳費用。,2011年度促銷活動運作開展【四】,區(qū)域地理特點 區(qū)域商業(yè)氛圍 區(qū)域消費水平,各門店商業(yè)定位,新消費需求特性 促銷新概念引入,分析：在各個層級的促銷活動策劃中，根據(jù)主次促銷力度使門店（或網(wǎng)上）的促銷活動達到起伏有序，更綜合考慮從門店的地理區(qū)域特性到門店定位等各種綜合因素(及供應(yīng)商的協(xié)助)，使愛嬰天走在有“品質(zhì)、關(guān)懷、創(chuàng)新”的前沿，成為母嬰行為一道獨具風(fēng)格的商業(yè)風(fēng)景，得到更多品牌供應(yīng)商的信賴，助推公司商業(yè)品牌形象。,【促銷活動分析因素】,供應(yīng)商 聯(lián)手支持,【第一因素】,【輔助因素】,適時提出重大促銷活動方案，規(guī)范策劃案提交和審批程序，嚴格提案的制定、