韓束妝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、韓束妝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案指導(dǎo)老師：孫虹喬團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：明日隊(duì)員：王嘉偉、徐團(tuán)隊(duì)燕李雅玉、唐婕任務(wù)概要1我們將為您展示2營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析3SWOT分析4營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)5營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略6具體活動(dòng)方案7廣告宣傳方案8營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算因你而生Miracle be in you !一、任務(wù)概要韓國(guó)韓束株式會(huì)社上海韓中國(guó)企業(yè)信息束（KANS）化妝品大陸的門(mén)店全面覆蓋華東地區(qū)清新、潤(rùn)澤、晶瑩與眾不同的“靈動(dòng)水養(yǎng)文化” 高品質(zhì)的產(chǎn)品和大眾化的價(jià)格產(chǎn)品基本情況打開(kāi)和鞏固學(xué)生市場(chǎng)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力建立起一個(gè)強(qiáng)大的學(xué)生消費(fèi)群體策劃任務(wù)因你而生Miracle be in you !韓束超能日夜套裝韓束水漾活泉套裝韓束黎姿平衡清透套裝韓束

2、玫瑰美肌套裝因你而生Miracle be in you !二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析學(xué)生市場(chǎng)：30%市場(chǎng)狀況補(bǔ)水性很好、百分百玫瑰純露精華、高倍保濕劑產(chǎn)品狀況注重質(zhì)量和價(jià)格、服務(wù)態(tài)度消費(fèi)者需求肌膚快線高雅日化競(jìng)爭(zhēng)者狀況因你而生Miracle be in you !三、SWOT分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 知名度不高 對(duì)綠色產(chǎn)品追求的增加產(chǎn)品劣勢(shì)環(huán)境威脅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)店面小經(jīng)營(yíng)規(guī)模小替代產(chǎn)品多 知名度不高 沒(méi)形成競(jìng)爭(zhēng)品牌 部分產(chǎn)品價(jià)格高lSWOT分析對(duì)時(shí)尚、漂亮的追求價(jià)格實(shí)惠綠色產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)因你而生Miracle be in you !四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)推廣目標(biāo)中低產(chǎn)品2500瓶中低產(chǎn)品8、75萬(wàn)元市場(chǎng)占有率

3、達(dá)到23高端產(chǎn)品1000瓶高端產(chǎn)品10萬(wàn)元因你而生Miracle be in you !五、營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略產(chǎn)品策略 自然零負(fù)擔(dān)的品牌形象 技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)理念價(jià)格策略 中低產(chǎn)品：4070元/瓶 高端產(chǎn)品：120300元/瓶渠道策略 多元化經(jīng)銷(xiāo)方式 加強(qiáng)售后服務(wù)促銷(xiāo)策略 會(huì)員打折、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、化妝大比拼、工作人員的推: 廣、樹(shù)立良好的公共關(guān)系、推廣自然健康的理念因你而生Miracle be in you !六、具體活動(dòng)策劃三分鐘快速化妝化妝大比拼韓束化妝品小實(shí)驗(yàn)化妝成人禮主題一： 快樂(lè)女生快樂(lè)韓束現(xiàn)場(chǎng)大護(hù)膚護(hù)膚心得大交流今天，你護(hù)膚了嗎？因你而生Miracle be in you !六、具體活動(dòng)策劃

4、快樂(lè)大比拼得獎(jiǎng)前三名將獲得韓束提供的豐厚獎(jiǎng)品主題二：快樂(lè)大搶購(gòu)快樂(lè)大折扣韓束妝業(yè)店將會(huì)有一部分產(chǎn)品實(shí)行限時(shí)折扣因你而生Miracle be in you !六、具體活動(dòng)方案好禮一：吹響“防曬集結(jié)號(hào)”主題三迎新生送好禮好禮二：買(mǎi)韓束，送韓束因你而生Miracle be in you !六、具體活動(dòng)方案主題四：全民變變變我也可以變公主現(xiàn)場(chǎng)教你化妝新人保養(yǎng)品互猜比賽現(xiàn)場(chǎng)教你品化妝因你而生Miracle be in you !七、廣告推廣策劃廣告推廣方式宣廣告海報(bào)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告因你而生Miracle be in you !七、廣告推廣策劃廣告受眾：全體消費(fèi)者韓束品牌廣告訴求：美麗動(dòng)人廣告形式：情

5、景廣告零負(fù)擔(dān)的美麗韓束化妝品自然的產(chǎn)物韓束護(hù)膚品留住你的青春廣告受眾：2530歲女性消費(fèi)者廣告訴求：青春永駐廣告形式：平面廣告廣告受眾：全體消費(fèi)者廣告訴求：自然健康廣告形式：動(dòng)態(tài)畫(huà)面廣告因你而生Miracle be in you !平面廣告八、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算廣告宣傳費(fèi)用主題活動(dòng)費(fèi)用其他費(fèi)用500 總計(jì)：4200元因你而生Miracle be in you !活動(dòng)名稱(chēng)天數(shù)費(fèi)用活動(dòng)一2天1000元活動(dòng)二3天500元活動(dòng)三10天500元活動(dòng)四2天1000元合計(jì)17天3000元宣傳方式宣傳方式費(fèi)用合計(jì)宣發(fā)放在學(xué)校和附近發(fā)150元網(wǎng)絡(luò)宣傳各網(wǎng)站、微博上發(fā)布本店活動(dòng)500元活動(dòng)宣傳在民政學(xué)校服務(wù)長(zhǎng)廊設(shè)點(diǎn)50

6、0元合計(jì)1150元附一：調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示因你而生Miracle be in you !人數(shù)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素12108品種服務(wù)人數(shù)比例消費(fèi)者年齡分析18-20歲20-22歲大于22歲附錄二：韓束妝業(yè)店面圖因你而生Miracle be in you !附錄三：護(hù)膚正確步驟第一步：日是曬前給臉部涂抹美白精華給臉部涂抹美白精華，早上晚上都要涂抹，最好是含有高效成分的美白精華霜第二步：日曬前給臉部按摩給臉部按摩，定期進(jìn)行美白按摩，目的是可以促進(jìn)臉部代謝，加速美白第三步：日曬中給臉部涂抹防曬霜出門(mén)前20分鐘，在臉部均勻涂抹防曬霜第四步：日曬中戴上防曬工具防曬工具，要真正美白除了防曬霜還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還

7、需要太陽(yáng)鏡、太陽(yáng)傘等來(lái)強(qiáng)化防曬第六步：體外補(bǔ)水體外補(bǔ)水，選擇具有鎮(zhèn)靜效果的噴霧或面膜，這樣可以在很大程度上緩和曬后受損的皮膚第七步：體內(nèi)補(bǔ)水體內(nèi)補(bǔ)水，喝大量白水，能夠補(bǔ)充體內(nèi)充足水分，以免皮膚嚴(yán)重脫水因你而生Miracle be in you !附錄妝正確步驟1、洗面奶或洗臉皂清潔皮膚2、潤(rùn)膚水或是爽膚水給皮膚補(bǔ)充水價(jià)或是收縮毛孔3、面霜給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)4、防曬隔離霜（適合干性皮膚，防曬時(shí)間一般為6小時(shí)）防曬隔離乳（適合油性皮膚，防曬時(shí)間一般為24小時(shí)）5、修顏液用來(lái)調(diào)整膚色6、粉底讓皮膚顯得細(xì)膩7、粉餅或散粉定妝8、畫(huà)眉9、眼影從外眼角開(kāi)始，外深內(nèi)淺，眉下處要用這色10、筆上方從眼睛的三分二開(kāi)始畫(huà)