華南一匯京4月天籟三年三十枚特案.ppt

1、,東風(fēng)日產(chǎn)晉江匯京專(zhuān)營(yíng)店 東風(fēng)日產(chǎn)匯京銀河專(zhuān)營(yíng)店 2008年3月22日,三年 三十枚,華南一區(qū)匯京專(zhuān)營(yíng)店4月天籟特別促銷(xiāo)方案,天籟上市三年 三十枚黃金紀(jì)念戒指 大型回饋活動(dòng),目 錄,活動(dòng)背景 活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)概述 活動(dòng)安排活動(dòng)傳播 活動(dòng)物料 活動(dòng)費(fèi)用,活動(dòng)背景,1、月，逢清明時(shí)節(jié)為泉州傳統(tǒng)汽車(chē)市場(chǎng)淡季，展廳需要足夠刺激的題材吸引客戶(hù)。 2、天籟停產(chǎn)在即，公司可能出現(xiàn)現(xiàn)款天籟庫(kù)存持續(xù)擴(kuò)大的威脅。 3、以本次活動(dòng)為契機(jī)，積極促進(jìn)現(xiàn)款天籟的成交，圓滿(mǎn)完成二季度先期目標(biāo)。 4、公司需要持續(xù)的有效力的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力。 5、積累經(jīng)驗(yàn)，為以后更好的組織活動(dòng)做基礎(chǔ)。,活動(dòng)目標(biāo),1、天 籟： 必達(dá)目

2、標(biāo)：增加意向客戶(hù)100%，完成30臺(tái)； 挑戰(zhàn)目標(biāo)：增加意向客戶(hù)150%，完成40臺(tái)； 2、軒 逸：增加意向客戶(hù)20%，提升10%銷(xiāo)量。 3、其他車(chē)型：暫不設(shè)立目標(biāo)。,活動(dòng)概述（一）,1、活動(dòng)主題： 三年 三十枚 天籟上市三年 三十枚黃金紀(jì)念戒指 大型回饋活動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間：即日4月30日 3、活動(dòng)政策： 1）、來(lái)電/店咨詢(xún)天籟，贈(zèng)“天籟 黃金投資訓(xùn)練課程”入場(chǎng)券一張 2）、憑上述入場(chǎng)券購(gòu)買(mǎi)天籟送周大生出品的純金戒指天籟紀(jì)念 版一只，價(jià)值3000元（附帶價(jià)格證書(shū)） 3）、購(gòu)買(mǎi)軒逸送精品大禮包，價(jià)值2000元。 4）、以上政策在現(xiàn)有展廳政策基礎(chǔ)上另行贈(zèng)送。 4、活動(dòng)形式： 1）、12日、26日（周

3、六）“天籟黃金投資訓(xùn)練課程”共兩期； 2）、19日20日石獅“海博會(huì)”展覽,活動(dòng)概述（二）,5、策略描述： 運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳，讓本次活動(dòng)的利益點(diǎn)“買(mǎi)天籟送黃金” 高頻次出現(xiàn)在受眾面前； 利用周末舉辦展廳集客活動(dòng)，在活動(dòng)引入“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的手法，灌輸 “五星天籟,恒久信賴(lài)”的概念，消化日常積累的客戶(hù)； 在“鞋博會(huì)”和“海博會(huì)”期間,進(jìn)行互動(dòng)展示,以期獲得更多的意向客戶(hù) 備注:以上活動(dòng)將在下面一一詳解,活動(dòng)概述（三）,6、活動(dòng)一覽(圖示)：,在本月廣告中，做活動(dòng)預(yù)告“天籟黃金投資講座”；傳單,人員培訓(xùn) 物料安排 媒體嘉賓邀約 布展與活動(dòng)實(shí)施 公布布天籟專(zhuān)案政策,展廳業(yè)代介紹天籟時(shí),引入“五星天籟,

4、恒久信賴(lài)”的話(huà)術(shù),無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)簽單者注意邀請(qǐng)持續(xù)開(kāi)展一個(gè)月；,在本月廣告中重點(diǎn)宣傳活動(dòng)主題與講座； 展廳內(nèi)，外布置，凸顯天籟與黃金的主題； 傳單運(yùn)用；電話(huà)邀約,展場(chǎng)上方廣告位； 傳單；,4月12日的天籟黃金投資講座；,后續(xù)活動(dòng),結(jié)合08款天籟和五一車(chē)展,4月26日的天籟黃金投資講座；,活動(dòng)概述（四）,7、活動(dòng)注意事項(xiàng)： 簽訂活動(dòng)合同，定金不少1萬(wàn)元； 不接受客戶(hù)原因的退訂； 訂完不提車(chē)者在期限外沒(méi)收訂金，但可獲得金戒指； 因?yàn)槲夜净虺擞密?chē)公司的緣故，造成無(wú)法按時(shí)交車(chē)，可無(wú)息退還客戶(hù)全額定金，但免于承擔(dān)其他責(zé)任 8、活動(dòng)內(nèi)部激勵(lì)政策 銷(xiāo)售部： 活動(dòng)期間,銷(xiāo)售顧問(wèn)天籟訂單目標(biāo) ：4臺(tái)/人，必達(dá)任務(wù)：

5、2臺(tái)/人 未完成必達(dá)任務(wù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)罰款200元 完成目標(biāo)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的獎(jiǎng)品（例：G2000服裝） 訂單總量完成40臺(tái)，且完成個(gè)人目標(biāo)，排名在第1.2.3名的銷(xiāo)售顧問(wèn)各獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)折疊自行車(chē)（或野營(yíng)套餐 ） 達(dá)成訂單總量30臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理 付經(jīng)理各1000元 內(nèi)勤主管500元,內(nèi)勤260元； 達(dá)成訂單總量40臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理 付經(jīng)理金戒指各一枚 內(nèi)勤主管 1000元，內(nèi)勤500元； 未達(dá)成訂單總量20臺(tái)，則罰款銷(xiāo)售經(jīng)理 付經(jīng)理各500元 內(nèi)勤主管 200元，內(nèi)勤100元。 市場(chǎng)部： 總量達(dá)成30臺(tái)：獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)部1998元。 總量達(dá)成40臺(tái)：獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)部3000元。,活動(dòng)安排（一）,1、前

6、期準(zhǔn)備： 1)、市場(chǎng)部: A、準(zhǔn)備相關(guān)廣告版面、軟文撰寫(xiě)、DM單、短信稿、廣播稿等 廣告宣傳材料及展廳布置;(3月25日完成設(shè)計(jì)稿) B、與二手車(chē)置換專(zhuān)題活動(dòng)同步,單獨(dú)準(zhǔn)備天籟的政策宣傳材料 C、配合銷(xiāo)售部完成前期的培訓(xùn)活動(dòng);(3月27日、28日完成培訓(xùn)) 2)、銷(xiāo)售部: A、最快時(shí)間讓現(xiàn)有定單客戶(hù)交車(chē);爭(zhēng)取在3月30日前無(wú)余單未交 B、將各意向級(jí)別的客戶(hù)集中于3月30日爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)殺單;,活動(dòng)安排（二）,2、執(zhí)行期要點(diǎn)： 1)、啟動(dòng)儀式:(3月30日) A、參照二手置換節(jié)專(zhuān)案,增加“天籟新政策”發(fā)布環(huán)節(jié); B、兩個(gè)政策在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)依從本次增加的“天籟和軒逸”部分政策 2)、天籟黃金投資講座:(4月

7、12日與4月26日) A、增加培訓(xùn)教師的包裝; B、組織流程與準(zhǔn)備計(jì)劃待方案批示后給予細(xì)化（見(jiàn)下面初步組 織方案） 3)、 “海博會(huì)”展示專(zhuān)場(chǎng); A、時(shí)間:4月19日與20日,地點(diǎn):石獅服裝城; B、組織流程與準(zhǔn)備計(jì)劃待方案批示后給予細(xì)化（見(jiàn)下面初步組 織方案）,活動(dòng)安排（三）,預(yù)熱階段廣宣計(jì)劃表,活動(dòng)安排（四）,預(yù)熱階段媒體選擇,報(bào)紙,活動(dòng)安排（五）,預(yù)熱階段媒體選擇,報(bào)紙,活動(dòng)安排（六）,預(yù)熱階段媒體選擇（報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、短信、DM等）,短信,活動(dòng)安排（七）,預(yù)熱階段媒體選擇（報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、短信、DM等）,DM,活動(dòng)安排（八）,預(yù)熱階段媒體選擇（報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、短信、DM等）,電臺(tái)

8、,活動(dòng)安排（九）,預(yù)熱階段培訓(xùn)計(jì)劃,活動(dòng)培訓(xùn)分為兩個(gè)階段 （1）活動(dòng)前期培訓(xùn) 需要在活動(dòng)計(jì)劃確定之后、第一次媒體宣傳之前完成，培訓(xùn)內(nèi)容包括： 活動(dòng)主題、時(shí)間、內(nèi)容以及電話(huà)和展廳客戶(hù)接待標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)（問(wèn)答式話(huà) 術(shù)）。 （2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 需要在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前三天內(nèi)完成，培訓(xùn)內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn) 流程、相關(guān)工具的內(nèi)容和使用方法、客戶(hù)接待的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)等。,活動(dòng)安排（十）,執(zhí)行階段活動(dòng)實(shí)施,天籟黃金投資講座 時(shí)間：4月12日 26日（兩個(gè)周末安排兩場(chǎng)）下午2：30 地點(diǎn)：培訓(xùn)教室 講師：特邀資深分析師鑫寶輝黃金首席分析師廖志忠，千鑫黃金首席 分析師黎世洪。（二選一） 課程：黃金投資簡(jiǎn)介 受眾：所有意向客

9、戶(hù)和俱樂(lè)部金卡會(huì)員，通過(guò)電話(huà)或者來(lái)店報(bào)名者。 要點(diǎn)：講座時(shí)間控制得緊湊，不讓客人有厭倦感；（全部在45分鐘內(nèi)） 現(xiàn)場(chǎng)布置要簡(jiǎn)潔、大氣烘托課程學(xué)習(xí)氣氛為主；（易拉寶，鮮花，講板） 一場(chǎng)學(xué)員人員不宜超過(guò)20個(gè)； 在講座后期由銷(xiāo)售部公布本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；（希望在課程中增加， 天籟獲得C-NCAP五星認(rèn)證的情況，再?gòu)?qiáng)調(diào)東風(fēng)日產(chǎn)4S店的服務(wù)優(yōu)勢(shì)）； 發(fā)放筆與筆記本，配給每人水果、水及飲料；,活動(dòng)安排（十一）,執(zhí)行階段活動(dòng)實(shí)施,鞋博會(huì)，海博會(huì)車(chē)展 時(shí)間：4月19日 -20日（海博會(huì)） 地點(diǎn)：石獅服裝城 形式：靜態(tài)展示 車(chē)輛：天籟、逍客、軒逸、TIIDA、驪威 要點(diǎn)：兩組人員配備； 后勤車(chē)輛配備； 現(xiàn)場(chǎng)展

10、覽物品配備； 強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策； 推廣本次“黃金投資講座”.,活動(dòng)安排（十二）,活動(dòng)話(huà)述1,1、買(mǎi)天籟就等于買(mǎi)黃金是什么意思？ 答：這個(gè)月我們舉辦天籟特別優(yōu)惠活動(dòng)，買(mǎi)天籟送純金戒指，逢周末（4月12 日）特邀了資深黃金投資分析人士到公司舉辦“天籟黃金投資講座”，這 也是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不知道12日下午你有時(shí)間嗎？,2、金子不用你們送，你給我現(xiàn)金好了。 答：不能 ,這枚刻有您尊貴大名的戒指,是我們專(zhuān)為貴賓客戶(hù)定做的,只有天籟 客戶(hù)才能擁有,而且我們是在現(xiàn)有優(yōu)惠不變的情況下贈(zèng)送與您的,數(shù)量有限 （共30枚，可臨場(chǎng)發(fā)揮：送的快沒(méi)剩下幾枚了）,送完即止(這些戒指是委托 “周大生珠寶”特別定制的

11、，配備足金認(rèn)證) ； 小貼士 黃金的保值體現(xiàn)在： 不易損耗，能夠反復(fù)熔煉 貨幣貶值，黃金堅(jiān)挺 通貨膨脹，黃金堅(jiān)挺 原油價(jià)漲，黃金升值，能對(duì)抗生產(chǎn)和生活成本上升 需求量大，資源有限 做成工藝品可千年流傳，并增值,活動(dòng)安排（十三）,活動(dòng)話(huà)述2,3、這個(gè)價(jià)格還能不能在優(yōu)惠？ 答：不能，這樣優(yōu)費(fèi)的幅度是前所未有的,奉勸您趕快出手,先搶先得 4、你們那太遠(yuǎn)了，我抽不開(kāi)時(shí)間？ 答：恩，那太可惜了，天上掉下來(lái)黃金您也得早點(diǎn)起來(lái)檢啊,活動(dòng)傳播（一）,報(bào)紙廣告,活動(dòng)傳播（二）,短信,三年三十枚,天籟上市三年 三十枚黃金紀(jì)念戒指 大型回饋活動(dòng)3月30日至4月30日，到東風(fēng)日產(chǎn)晉江匯京專(zhuān)營(yíng)店就送您“天籟黃金投資講座

12、”門(mén)票 ，購(gòu)買(mǎi)天籟更能獲得3000元足黃金戒指！詳詢(xún)：88154567,活動(dòng)傳播（三）,電臺(tái)稿件,男：買(mǎi)天籟送黃金！太震撼了。 女：什么？ 男：3月30日至4月30日，東風(fēng)日產(chǎn)匯京專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)展“三年三十枚,天籟上市三年 三十枚黃金紀(jì)念戒指 大型回饋活動(dòng)”活動(dòng)；活動(dòng)期間買(mǎi)天籟就送純金戒指一枚！ 女：天上掉金子啦！ 男：限量三十枚，送完即止；我們趕快行動(dòng)！ 女： 4月12日晉江日產(chǎn)店特舉辦黃金投資理財(cái)講座，免費(fèi)參與！ 男：拔打電話(huà)咨詢(xún)：晉江店：88174567，泉州店：22351000； 男女：匯京集團(tuán)選擇匯京 選擇放心；（使用集團(tuán)口號(hào)）,活動(dòng)傳播（四）,軟文稿件（略）,發(fā)布渠道：海峽都市報(bào)，泉州晚報(bào)，海峽汽車(chē)網(wǎng)