市場銷售人員年終總結(jié)

1、市場銷售人員年終總結(jié)一、工作表現(xiàn)201X 年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認識自身的工作， 正確處理與客戶之間的關(guān)系，把工作重點放在發(fā)展新客戶上， 以提高我對工作本身的認知程度。 細心學習同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向肖經(jīng)理請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。二、今后的努力方向加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平， 以適應新的形式的需要， 積極與公司各辦事處的人員溝通，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場

2、空間。市場銷售人員年終總結(jié)(2)進入 xx 從事導購工作已經(jīng)有兩年多了， 在這兩年時刻里， 透過公司的培養(yǎng)及自我發(fā)奮的領(lǐng)悟， 使自我的銷售潛質(zhì)有了較高的提升。 此刻就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。咱們每一天都在應對面的與消費者溝通，咱們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，因此咱們首先就應給自我的定位要高，咱們是 xx 品牌的代言人，只有充分地了解咱們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù)、推薦和幫忙，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。潛在的顧客在咱們的熱情與微笑中誕生。同時，咱們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶， 咱們一方面要把產(chǎn)品

3、信息傳達給消費者， 另一方面要把消費者對產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè)， 以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但咱們肩負的職責更重要，正因產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的， 只有咱們才能夠和消費者之間建立良好的溝通關(guān)聯(lián)，把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去，把好房子，要配好廚電的理念透過咱們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者 !就經(jīng)驗方面來說，我個人的歸納有以下幾點：1 、對產(chǎn)品和自我要有高度的自信心。 對產(chǎn)品及自我強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)聯(lián)建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托 xx 這個平臺來發(fā)揮自我的專長，讓自我的工作成為

4、自我的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。2 、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關(guān)鍵，針對不一樣的客戶，為他們帶給適合的 xx 產(chǎn)品是我一向堅持的。我覺得做導購是有技巧的， 首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自我的產(chǎn)品，突出自我產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心， 耐心，不好急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴咱們的產(chǎn)品。 正因作為導購員就是要引導消費者進行消費，咱們務(wù)必對咱們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不一樣款式， 不一樣功能的產(chǎn)品中選取咱們的產(chǎn)品。作為一名導購，除了要有較強的專業(yè)知識外，

5、還要把顧客當兄弟姐妹，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。3 、良好的心態(tài)是做好導購的基礎(chǔ)。作為導購員，持續(xù)好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去應對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，發(fā)奮過了，就不會后悔，同時愉悅地營銷 ! 心態(tài)決定成敗，時刻持續(xù)一種用心向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標，并為達成目標發(fā)奮。4 、具備良好的領(lǐng)悟潛質(zhì)。咱們要具備良好的領(lǐng)悟潛質(zhì)，只有不斷堅持領(lǐng)悟熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象， 提升品牌服務(wù)價值， 咱們要珍惜每一次公司帶給的培訓機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種， 兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。 我比較鐘愛領(lǐng)悟和反思，我覺得必須要多領(lǐng)悟， 多了解 xx 品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你， 也能使自我的工作干得更好。對于領(lǐng)悟，咱們不僅僅要領(lǐng)悟自我品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自我鐘愛的工作才會有熱情，而做導購就是我所鐘愛的一份事業(yè)， 我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件