沙宣顛覆型動(dòng)活動(dòng)推廣方案.ppt

1、2,沙宣顛覆型動(dòng) 活動(dòng)推廣方案,2009.7.31,3,目 錄,項(xiàng)目概述 推廣策略 推廣主題 推廣規(guī)劃 顛覆活動(dòng)介紹 渠道派發(fā)介紹 試用裝用量安排 活動(dòng)數(shù)據(jù)預(yù)估 費(fèi)用預(yù)算,4,項(xiàng)目概述,5,項(xiàng)目背景,09年11月，沙宣全新推出6款造型系列產(chǎn)品，配合“2009年秋冬造型，后現(xiàn)代主義舞蹈，打造不固定的自由之型”的沙宣顛覆概念，計(jì)劃11月深入四地高檔商場(chǎng)、知名院校，將產(chǎn)品“型而不僵”特性帶給目標(biāo)消費(fèi)者，讓感受沙宣的專(zhuān)業(yè)&時(shí)尚。,6,主推產(chǎn)品,沙宣全新造型系列產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：沙宣酷炫發(fā)蠟,空氣感卷發(fā)蠟 清爽質(zhì)感不粘膩，發(fā)卷自然仿如充滿空氣,幻彩彈力發(fā)蠟 令頭發(fā)擁有柔和發(fā)卷和健康光澤,7,目標(biāo)人群,一群

2、年輕且以美為生的時(shí)尚女性,喜歡與朋友分享美麗&時(shí)尚話題,追求時(shí)尚生活，喜歡shopping,注重個(gè)人形象，感覺(jué)優(yōu)勝于別人,強(qiáng)烈的自我迷戀，享受生活,她們的生活狀態(tài),8,推廣目的,標(biāo)榜沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的品牌形象，推廣沙宣 “2009 秋冬發(fā)型造型，反傳統(tǒng)、反對(duì)稱(chēng)、反和諧、反具象 反規(guī)則靈感，打造自由之型”顛覆概念 在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出沒(méi)場(chǎng)地進(jìn)行體驗(yàn)式巡展活動(dòng)， 整體配合“5反顛覆”概念，打造創(chuàng)新的與 眾不同的活動(dòng)，有效聚集人氣&提升品牌關(guān)注度 活動(dòng)覆蓋高檔商場(chǎng)、知名院校，配合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng) 環(huán)節(jié)，最大化地促進(jìn)終端銷(xiāo)售量,9,推廣策略,10,策略思考,如何掀起全城顛覆熱潮？,終端顛覆 除傳統(tǒng)商場(chǎng)&賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)

3、售外，加入校園銷(xiāo)售渠道,渠道顛覆 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，利用多渠道整合推廣，務(wù)求將目 標(biāo)“型人”一網(wǎng)打盡,視覺(jué)顛覆 突破傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)booth、人員服裝、活動(dòng)形式，務(wù)求顛覆到底,11,渠道顛覆,高檔商場(chǎng)：位于市中心且內(nèi)具賣(mài)場(chǎng)，形成話題，提升銷(xiāo)售 知名院校：接近年輕消費(fèi)群，培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)主力 甲級(jí)寫(xiě)字樓：鎖定寫(xiě)字樓為試用裝派發(fā)渠道，擴(kuò)大新品上市覆蓋面,我司通過(guò)深入分析活動(dòng)渠道的推廣有效性，本項(xiàng)目標(biāo)榜沙宣尊貴高雅形象、高度的目標(biāo)人群覆蓋、產(chǎn)品銷(xiāo)售量的任務(wù)，我司建議以下渠道進(jìn)行整合推廣：,備注： 高檔商場(chǎng)、知名院校、甲級(jí)寫(xiě)字樓場(chǎng)地由我司負(fù)責(zé)場(chǎng)租等邁進(jìn)協(xié)調(diào) 部分商場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，需由客戶協(xié)助與賣(mài)場(chǎng)/超市進(jìn)行

4、溝通,無(wú)縫覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群工作、生活、消遣圈,12,視覺(jué)顛覆,現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)：打破傳統(tǒng)的菱形舞臺(tái)設(shè)計(jì)，搶占消費(fèi)者眼球 顛覆體驗(yàn)環(huán)節(jié)：通過(guò)消費(fèi)者體驗(yàn)&精彩表演，將活動(dòng)顛覆到底 人員造型顛覆：以顛覆主題服裝&最新沙宣秋冬發(fā)型，顛覆推 廣沙宣新品,13,終端顛覆,銷(xiāo)售渠道拓展：拓展知名院校活動(dòng)渠道，接近年輕消費(fèi)群，培 養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)主力并增設(shè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品銷(xiāo) 售量。,14,推廣主題,15,推廣主題,沙宣顛覆 動(dòng),型,型而不僵，顛覆我創(chuàng),主題闡述: 沙宣需要直接將全新“顛覆”概念，“型”更能吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注 “型動(dòng)”為“行動(dòng)”的同聲諧音，有效促使消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng) 利用副標(biāo)強(qiáng)調(diào)沙宣酷炫發(fā)蠟的賣(mài)點(diǎn),16,

5、推廣規(guī)劃,17,活動(dòng)構(gòu)成,沙宣顛覆型動(dòng),甲級(jí)寫(xiě)字樓派樣,高檔商場(chǎng)顛覆活動(dòng),For 白領(lǐng)女性,For 精準(zhǔn)時(shí)尚女性,知名院校顛覆活動(dòng),For 時(shí)尚女大學(xué)生,顛覆活動(dòng),渠道派發(fā),18,推廣規(guī)劃,09年11月份,S,Week2,09年12月份,10年1月份,Week3,Week4,S,S,S,S,S,S,S,Week5,S,S,Week2,S,S,Week3,S,S,Week4,S,S,Week5,S,S,Week1,S,S,Week2,商場(chǎng) 顛覆 活動(dòng),GZ,SZ,SH,BJ,校園 顛覆 活動(dòng),GZ,SZ,SH,SH,BJ,BJ,寫(xiě)字樓派樣 活動(dòng),GZ,SH,BJ,備注：詳細(xì)執(zhí)行日期，可查閱附件沙

6、宣顛覆型動(dòng)執(zhí)行日期安排.xls,Week1,GZ,SZ,SH,SH,BJ,SZ,BJ,SH,GZ,S,S,19,顛覆活動(dòng)介紹,20,活動(dòng)主題：沙宣顛覆型動(dòng) 活動(dòng)周期： 09年11月7日至10年1月17日 活動(dòng)城市：廣州、深圳、上海、北京 活動(dòng)時(shí)間 / 地點(diǎn)： 商場(chǎng)顛覆活動(dòng) 時(shí)間：周末逛街高峰12:0020:00 地點(diǎn)：商場(chǎng)室內(nèi)中庭或戶外廣場(chǎng) 校園顛覆活動(dòng) 時(shí)間：周一至周五 學(xué)生出沒(méi)高峰 11:0018:00 地點(diǎn)：主飯?zhí)?、學(xué)校主干道等,活動(dòng)概述,21,活動(dòng)概述,活動(dòng)場(chǎng)次：,22,商場(chǎng)室內(nèi)顛覆活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)效果圖,整體設(shè)計(jì)以紅黑灰為主調(diào)，突破傳統(tǒng)巡展物料設(shè)計(jì)，打造一個(gè)全新的“反傳統(tǒng)、反規(guī)則、反具象、

7、反和諧、反對(duì)稱(chēng)”的沙宣巡展顛覆之作 利用不規(guī)則的體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)、造型獨(dú)特的展示舞臺(tái)等，營(yíng)造沙宣一貫的尊貴高雅的品牌形象,活動(dòng)位置：商場(chǎng)室內(nèi)中庭 場(chǎng)地使用面積：100,左側(cè)45度直視圖,23,右側(cè)45度俯視圖,型像鏡,型動(dòng)技巧,主題背景板,不規(guī)則菱形 舞臺(tái),產(chǎn)品堆頭 （用于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)）,顛覆造型區(qū),商場(chǎng)室內(nèi)顛覆活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)效果圖,調(diào)查錄入吧臺(tái),備注：產(chǎn)品堆頭 由客戶協(xié)助提供,24,商場(chǎng)戶外顛覆活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)效果圖,左側(cè)45度直視圖,銷(xiāo)售區(qū)帳篷,活動(dòng)位置：商場(chǎng)戶外廣場(chǎng) 場(chǎng)地使用面積：100,25,商場(chǎng)戶外顛覆活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)效果圖,右側(cè)45度俯視圖,26,校園顛覆活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)效果圖,左側(cè)45度直視圖,場(chǎng)地位置：主飯?zhí)?、學(xué)

8、校主干道等 場(chǎng)地使用面積：50,備注：由于校園場(chǎng)地限制，根據(jù)實(shí)際邁進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)物料有可能需進(jìn)行縮減。,27,校園顛覆活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)效果圖,右側(cè)45度后俯視圖,28,顛覆分享,顛覆環(huán)節(jié)介紹,顛覆變型秀,型動(dòng)宣傳,顛覆互動(dòng),型達(dá)人呼吁：派發(fā)試用裝&推薦沙宣造型新品，吸引現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)人群參與 感受顛覆：讓消費(fèi)者在“型像鏡”前，初步感受沙宣的顛覆精神 顛覆體驗(yàn)：專(zhuān)業(yè)造型顧問(wèn)為消費(fèi)者體驗(yàn)沙宣酷炫發(fā)蠟帶來(lái)的自由之型,專(zhuān)業(yè)造型顧問(wèn)為酷炫模特即場(chǎng)演繹頭發(fā)變型，再進(jìn)行走秀表演，強(qiáng) 調(diào)沙宣“型而不僵”的特性,顛覆主持：主持人全天候宣傳促銷(xiāo)&活動(dòng)信息 宣傳片輪播：等離子全天候播放產(chǎn)品TVC&沙宣美發(fā)學(xué)院當(dāng)季造型潮流介紹等,購(gòu)買(mǎi)

9、即時(shí)優(yōu)惠：針對(duì)不同受眾，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷(xiāo)環(huán)節(jié) 馬上參與抽獎(jiǎng)：每天3次“顛覆造型獎(jiǎng)賞”抽獎(jiǎng)，直接促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,29,顛覆環(huán)節(jié)安排,商場(chǎng)顛覆活動(dòng),校園顛覆活動(dòng),30,顛覆互動(dòng)流程,1,一起型動(dòng) 型達(dá)人向目標(biāo)消費(fèi)者派發(fā)試用裝，并呼吁其一起型動(dòng),2,發(fā)現(xiàn)型像 型達(dá)人指引消費(fèi)者到型像鏡前，介紹沙宣09顛覆精神,3,型動(dòng)技巧 型達(dá)人向消費(fèi)者介紹沙宣酷炫發(fā)蠟使用技巧,4,顛覆體驗(yàn) 專(zhuān)業(yè)造型顧問(wèn)為消費(fèi)者體驗(yàn)沙宣酷炫發(fā)蠟帶來(lái)的自由之型,5,型動(dòng)留念 消費(fèi)者如實(shí)填寫(xiě)資料&調(diào)查表，即可得到沙宣限量版日歷一個(gè),31,顛覆互動(dòng)流程 一起型動(dòng),將擁有亮麗外形、產(chǎn)品知識(shí)豐富的熟手推廣人員，配合沙宣全新200

10、9秋冬不固定的酷炫發(fā)型，以及顛覆傳統(tǒng)的服裝，除搶占消費(fèi)者眼球外，還言證式直接與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面，沙宣新品推介，派發(fā)試用裝等務(wù)求全方位拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。,型達(dá)人BOY造型,型達(dá)人GIRL造型,32,顛覆互動(dòng)流程 發(fā)現(xiàn)型像,通過(guò)將09年沙宣秋冬之型的5款顛覆形象，分別融入三塊全身鏡中，由型達(dá)人帶領(lǐng)消費(fèi)者，通過(guò)簡(jiǎn)單分析其面型、發(fā)質(zhì)等，推薦消費(fèi)者合適的造型類(lèi)型，并指引感受沙宣的全新顛覆概念， 呼吁其參與酷炫造型體驗(yàn),鏡,正面,背面,33,顛覆互動(dòng)流程 型動(dòng)技巧,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一塊沙宣酷炫發(fā)蠟特點(diǎn)&使用技巧的介紹牌，方便圍觀&等候體驗(yàn)的消費(fèi) 者也能通過(guò)型達(dá)人的指引，了解沙宣新品。,34,顛覆互動(dòng)流程 顛覆體驗(yàn)

11、,邀請(qǐng)被標(biāo)榜為來(lái)自沙宣美發(fā)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)造型顧問(wèn)，運(yùn)用其精湛的發(fā)型造型技 巧， 使用沙宣全新造型系列產(chǎn)品為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)打造合適的發(fā)型。體驗(yàn)完成后，消費(fèi)者 若愿意，可以在顛覆舞臺(tái)上向其他消費(fèi)者展示酷炫造型。,專(zhuān)業(yè)造型顧問(wèn),顛覆造型區(qū),35,為方便了解消費(fèi)者期望&體驗(yàn)感受等資料，體驗(yàn)后的消費(fèi)者，如實(shí)填寫(xiě)資料&調(diào)查表，就能得到沙宣限量版日歷一個(gè)。,顛覆互動(dòng)流程 型動(dòng)留念,活動(dòng)調(diào)查表,36,顛覆變型秀 顛覆發(fā)型展,專(zhuān)業(yè)造型顧問(wèn)為 “酷炫模特” 現(xiàn)場(chǎng)演繹頭發(fā)造型過(guò)程，并加以造型技巧介紹，變型后的“酷炫模特”馬上上臺(tái)展示09沙宣秋冬自由之型最新頭發(fā)造型，有效聚集人氣。,酷炫模特GIRL造型,酷炫模特GBOY造型

12、,37,為營(yíng)造專(zhuān)業(yè)的造型環(huán)境&氣氛，現(xiàn)場(chǎng)布置等離子時(shí)刻播放產(chǎn)品最新TVC&沙宣美發(fā)學(xué)院當(dāng)季造型潮流介紹，全天候宣傳沙宣新品,型動(dòng)宣傳,時(shí)尚的主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾介紹活動(dòng)信息，重點(diǎn)推介產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠，有效促進(jìn)銷(xiāo)售量提升,38,顛覆分享,雙重促銷(xiāo)，刺激銷(xiāo)售,商場(chǎng)顛覆活動(dòng) 購(gòu)買(mǎi)任意一款沙宣產(chǎn)品可享有8.5折 優(yōu)惠 購(gòu)買(mǎi)沙宣洗護(hù)系列產(chǎn)品+造型產(chǎn)品， 除可享受8.5折優(yōu)惠外，還能免費(fèi)得 到沙宣造型產(chǎn)品小樣（由兩支50mL 的正式產(chǎn)品組成）一份,第一重：購(gòu)買(mǎi)即時(shí)優(yōu)惠,校園顛覆活動(dòng) 購(gòu)買(mǎi)任意一款沙宣造型產(chǎn)品可享有8折 優(yōu)惠 購(gòu)買(mǎi)任意一款沙宣洗護(hù)系列產(chǎn)品+造型 產(chǎn)品，可享受7折優(yōu)惠，還能免費(fèi)得到 沙宣造型產(chǎn)品

13、小樣（由兩支50mL的正 式產(chǎn)品組成）一份,備注：通過(guò)我司活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，校園促銷(xiāo)力度比市面優(yōu)惠大，更容易引起學(xué)生們的羊群效 應(yīng)，有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量。,39,第二重：馬上參與抽獎(jiǎng) 凡活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)沙宣任意產(chǎn)品，即可獲得“顛覆型動(dòng)獎(jiǎng)賞”抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每天安排3次抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)兒可得到價(jià)值200元/次的各地知名發(fā)型機(jī)構(gòu)現(xiàn)金禮券，每天送出總值600元現(xiàn)金禮券,雙重促銷(xiāo)，刺激銷(xiāo)售,顛覆分享,40,商場(chǎng)顛覆活動(dòng) 活動(dòng)人員配置,41,校園顛覆活動(dòng) 活動(dòng)人員配置,42,活動(dòng)場(chǎng)地建議,備注： 以上名單為初步擬定，具體待項(xiàng)目執(zhí)行落實(shí) 高檔商場(chǎng)、知名院校場(chǎng)地由我司負(fù)責(zé)場(chǎng)租等邁進(jìn)協(xié)調(diào) 部分商場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，需由客戶協(xié)助與賣(mài)場(chǎng)/

14、超市進(jìn)行溝通,43,渠道派發(fā)介紹,44,寫(xiě)字樓派樣概述,派發(fā)意義：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，于活動(dòng)前期派發(fā)試用裝，有效擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋 面，配合派發(fā)員面對(duì)面的活動(dòng)呼吁，提高顛覆活動(dòng)的關(guān)注度。 派發(fā)周期： 09年11月2日至12月31日 派發(fā)時(shí)間： 寫(xiě)字樓人流聚集的 OFFICE HOUR：8:3010:30 心情最愉悅、最放松的LUNCH TIME：11:3013:30 派發(fā)城市：廣州、深圳、上海、北京 派發(fā)場(chǎng)次：4個(gè)城市共覆蓋275間甲級(jí)寫(xiě)字樓 （廣州站）每天派發(fā)12間寫(xiě)字樓，最后一天派發(fā)17間，執(zhí)行5天，共65間 （深圳站）每天派發(fā)12間寫(xiě)字樓，最后一天派發(fā)19間，執(zhí)行4天，共55間 （上海站）每天派發(fā)12間寫(xiě)字樓，最后一天派發(fā)8間，執(zhí)行7天，共80間 （北京站）每天派發(fā)12間寫(xiě)字樓，最后一天派發(fā)15間，執(zhí)行6天，共75間,45,派發(fā)人員包裝,將派