市場(chǎng)分析和規(guī)劃布局方法ppt課件.ppt

1、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析與規(guī)劃布局,一、市場(chǎng)研究看四點(diǎn) 二、市場(chǎng)分析倒推法 三、市場(chǎng)規(guī)劃六步走,1. 市場(chǎng)分析的主體,3. 市場(chǎng)規(guī)劃,看銷售結(jié)構(gòu) 看產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 看市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 看客戶結(jié)構(gòu),分析必須由表及里，解決最終由內(nèi)到外,看到的問(wèn)題都不是真問(wèn)題 真正的問(wèn)題必須更深一層才能把握本質(zhì) 深度看問(wèn)題，正面看市場(chǎng),看到什么都相信什么，是常識(shí) 相信什么就能看見什么，才是營(yíng)銷,銷售有問(wèn)題，問(wèn)題一定在市場(chǎng) 市場(chǎng)有問(wèn)題，問(wèn)題一定在客戶 客戶有問(wèn)題，問(wèn)題一定在管理 管理有問(wèn)題，問(wèn)題一定在組織 市場(chǎng)銷量是表現(xiàn)，組織管理是根本,1. 市場(chǎng)研究的主體,2. 市場(chǎng)分析的邏輯思維,3. 市場(chǎng)規(guī)劃,目標(biāo)設(shè)置關(guān)鍵要素瓶頸分析突破要素，找到

2、問(wèn)題，形成方案！,1. 市場(chǎng)研究的主體,2. 市場(chǎng)分析的邏輯思維,3. 市場(chǎng)規(guī)劃,1、從銷售結(jié)構(gòu)看節(jié)奏 2、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看競(jìng)爭(zhēng) 3、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看重點(diǎn) 4、從客戶結(jié)構(gòu)看調(diào)整,1、產(chǎn)品調(diào)整： 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，批發(fā)零售嚴(yán)管理 區(qū)隔特供添活力，多方調(diào)解作政策 2、市場(chǎng)調(diào)整 利基市場(chǎng)精細(xì)操作，發(fā)展市場(chǎng)強(qiáng)化活力 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)扶持主力，空白市場(chǎng)大力拓展 3、客戶調(diào)整 調(diào)順、扶強(qiáng)、換新、推深,1、銷售目標(biāo) 2、市場(chǎng)目標(biāo) 3、組織目標(biāo),激進(jìn),推力,拉力,漸變,運(yùn)動(dòng)員,教練員,動(dòng)作選擇,1、客戶專業(yè)化 2、市場(chǎng)攪動(dòng)力 3、資源保障性,1、動(dòng)力保障 2、人力保障 3、資源保障 4、訓(xùn)練保障,1、初步破局動(dòng)作 2、四大調(diào)整規(guī)劃 3、抓好關(guān)鍵動(dòng)作 4、年度進(jìn)展推進(jìn),Thank You !,此課件下載可自行