第八步 制定你的利潤計(jì)劃(1)制定銷售價格

1、2020/10/7,.,1,第八步 制定利潤計(jì)劃 (本步共分五個課題講授),2020/10/7,2,走完了前七步，你應(yīng)該對自己企業(yè)的構(gòu)思充滿信心，你的產(chǎn)品或服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的資金。 問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？,2020/10/7,.,3,產(chǎn)品成本的構(gòu)成。 學(xué)會成本計(jì)算和制定價格的方法。 學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。 學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。 學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。,教學(xué)目的：,2020/10/7,.,4,學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時，大家將： 確定單位產(chǎn)品成本 知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法 判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢,一、制定銷售價格,2020/10/7,.,5,案例討論：,

2、李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題： 1、 李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場營銷問題還是管理問題？,2020/10/7,.,6,答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本！,由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實(shí)際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計(jì)劃

3、。,2020/10/7,.,7,劉強(qiáng)失業(yè)后，辦起了一家清潔公司，為了打開市場，天天跑外承攬業(yè)務(wù)，功夫不負(fù)有心人，終于承攬到一個清洗五層新建樓5000元的業(yè)務(wù)，他很高興。由于是第一次清洗，沒有認(rèn)真核算工作量和經(jīng)營成本，加上工人的技術(shù)水平低，多次重復(fù)返工，雖經(jīng)過十幾天努力完成了任務(wù)，但一核算賠了幾千元。,劉強(qiáng)清潔,點(diǎn)評： 1、經(jīng)驗(yàn)不足； 2、沒有認(rèn)真核算經(jīng)營成本； 3、員工技術(shù)水平低。,2020/10/7,8,很多小業(yè)主只想賺錢，卻沒有掌握成本與價格的專業(yè)知識。,案例啟示： 1、作為業(yè)主必須仔細(xì)計(jì)算企業(yè)的經(jīng)營成本，認(rèn)真控制和掌握成本。 2、明確成本與售價之間的差價： A.成本售價虧損倒閉。 B.成

4、本售價盈利生存發(fā)展。 C.成本售價平衡保本經(jīng)營 3、這個成本必須是綜合成本：是由制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。,制定價格必須研究成本,2020/10/7,.,9,啟迪,你銷售的商品要顧客付多少錢 要制定銷售價格 銷售一定時間能回籠多少錢 要做銷售收入計(jì)劃 賣出商品之后是賺還是賠了 要做銷售利潤計(jì)劃 企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃,2020/10/7,.,10,一、成本加成定價法,(1)、所謂成本加價法就是在單位產(chǎn)品或服務(wù)的總成本上加上一定比例的利潤,就成了你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格。 （2）這種方法尤其適用于制造和服務(wù)類企業(yè)； （3）計(jì)算公式： 銷售價格=成本+利潤 銷售價

5、格成本價格（1X%） 成本利潤率：X%,2020/10/7,.,11,例如： 某玩具進(jìn)貨價格是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？,28元+（28x20%）=33.6元 對嗎？,2020/10/7,.,12,怎樣具體計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本呢？,2020/10/7,13,（1）原材料及輔助材料 （2）包裝 （3）工資和職工福利 （4）房屋租金 （5）廣告費(fèi) （6）辦公費(fèi) （7）水電氣費(fèi) （8）燃料費(fèi) （9）借款利息 （10）折舊費(fèi) （11）電話費(fèi) （12）保險費(fèi) （13）證照費(fèi),1、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成,（14）差旅費(fèi) （15）寬帶費(fèi) （16）招待費(fèi) （17）運(yùn)輸費(fèi) （18）咨詢費(fèi) （

6、20）培訓(xùn)費(fèi) （21）加盟費(fèi) （22）裝潢費(fèi) （23）機(jī)器設(shè)備 （24）折舊和攤銷,2020/10/7,.,14,固定成本： 固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、折舊和攤銷等。（開辦費(fèi)和保險以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本） 變動成本： 可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。,2020/10/7,15,（1）、折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，卻是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而形成的一種成本。 （2）、我國稅法對最低折舊期限規(guī)定如下： A、房屋、建筑： 20年

7、B、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備：10年 C、器具、工具和家具：5年 D、飛機(jī)、火車、輪船以外的交通工具：4年 E、電子設(shè)備：3年,2、折舊和攤銷也是一種成本,2020/10/7,.,16,折舊的計(jì)算,年折舊額=原值規(guī)定折舊年限 如：某生產(chǎn)設(shè)備價值12000元，求該設(shè)備的年折舊額。 如：年折舊額=1200010=1200元 月折舊額=原值（年限12） 如：某設(shè)備購買價1200元，求每月的折舊額？ 月折舊額=120001012） =12000120=100（元）,2020/10/7,.,17,攤銷,攤銷是除固定資產(chǎn)外其他長期使用的資產(chǎn)，按照其使用年限每年分?jǐn)偟囊环N成本，與固定資產(chǎn)折舊相類似。 例如：

8、 無形資產(chǎn)攤銷、 裝修費(fèi)攤銷、 低值易耗品攤銷等。,2020/10/7,18,閱讀：黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十七） 預(yù)測折舊和攤銷 P54,練習(xí)： 學(xué)習(xí)有關(guān)折舊的知識 練習(xí)39(P108)習(xí)題1、2、3,2020/10/7,19,（1）分析蘇秋蓮做錯了什么？ 她沒有計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，也沒有預(yù)留更新改造資金。所以，無法更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。 （2）她本應(yīng)該怎么做？ 應(yīng)計(jì)提折舊，同時注意節(jié)約生活開支和不必要的其他開支，最好能留下部分利潤用于設(shè)備的更新改造，志存高遠(yuǎn)準(zhǔn)備擴(kuò)大再生產(chǎn)。,練習(xí)39： 習(xí)題1,2020/10/7,20,練習(xí)39： 習(xí)題2,2020/10/7,.,21,單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)

9、量 產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本（利潤率）,3、計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本,黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）： 預(yù)測一件工藝品的成本(P55),2020/10/7,.,22,生產(chǎn)1500件工藝品總成本,2020/10/7,.,23,工藝品單位成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量 246601500 16.44元 不含增值稅的出廠單價16.44(132) 21.7元 含增值稅的出廠單價21.7(13) 22.35元,2020/10/7,.,24,月經(jīng)營總成本為： 146（折舊）1500（房租）7200（工資）200（保險）400（水電費(fèi)）200（促銷）50（辦公費(fèi)）150（電話費(fèi)）50（寬帶）100（維修費(fèi)）9996元

10、 制作一扇門的成本： 900（材料費(fèi)）20（罐氣費(fèi)）999.6（單門經(jīng)營總成本） 1919.6元 每扇門加價25%， 銷售價為：1919.61.252399.5元（約2400元）,練習(xí)：成本與銷售價格 為陳立華的防盜門計(jì)算成本并定價 練習(xí)40(P109)習(xí)題,2020/10/7,.,25,價格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。,閱讀：黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十九） 競爭價格比較 (P57),一、競爭參照定價法,2020/10/7,.,26,1、人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，貨品方面盡量做到差異化經(jīng)營,2、各賣各的貨，各賺自己該賺的錢。,問：如何應(yīng)對同行低價競爭！,3、贈送一點(diǎn)禮物,4、針對一些需求量大的顧客采取送貨上門。另外，還可以在售后服務(wù)方面下功