最新電話邀約話術(shù).

1、異議處理話術(shù)：一、問題：沒興趣？1、 很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X總2、不感興趣是因?yàn)椴恍枰?，我想請問您對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢感興趣嗎？3、假如你對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好都沒興趣，那你對美女（帥哥）有興趣嗎？對美女（帥哥）也沒興趣，那你對到五臺山（峨眉山）當(dāng)和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對什么感興趣？ （調(diào)侃的語氣）4、 XX總對這個不感興趣，我很理解，因?yàn)槟涣私饴铩５鞘裁词虑槎际菑牟桓信d趣到感興趣的，凡事都有個了解的過程，就像人與人的交往，總是從第一面相識開始，到相知，然后成為朋友，您說是這個道理嗎？5、恭喜您的企業(yè)取得這樣成功，假如能讓您

2、的企業(yè)提高一倍的效益的方法提供給您，您有興趣嗎？二、問題：沒時間？（我現(xiàn)在很忙？）1、 我也知道您很忙，您忙的目的是為了忙，還是為了把企業(yè)經(jīng)營得更好？（當(dāng)然是為了把企業(yè)經(jīng)營的更好）。經(jīng)營企業(yè)就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我這里有成功登頂?shù)娜怂嫷牡貓D以及登山成功必備的注意事項，你有時間過來拿嗎？（停頓35秒）XX總，我們今天何嘗不是在登一座事業(yè)的高峰，所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展過來的，而大企業(yè)的老總他們往往有時間打球，旅游，相反發(fā)展型的企業(yè)老板卻忙得不可開交。事實(shí)上，他們昨天也遇到我們今天一樣的問題，他們找到解決我們今天問題的方法，才發(fā)展成大企業(yè)，你同意嗎？不是你和你的團(tuán)隊解決不了今

3、天所面臨的問題，而是我們沒有找到解決問題的方法，有句名言，“方法總比困難多”，你有時間過來拿方法嗎？機(jī)會難得，您看來一位還是和您的朋友一起來？2、 我能理解您，你忙也是為了企業(yè)，現(xiàn)在我們聯(lián)合舉辦的XXX研討會就是專門解決企業(yè)現(xiàn)存的問題，XXX是我們特別邀請的XXX方面的專家，與幾十位和您一樣的老總，一起研討企業(yè)經(jīng)營的問題。您抽出時間過來一下吧?？梢詤f(xié)助您工作更輕松一些，另外，換個工作方式，與另外幾十家企業(yè)老總互動，探討經(jīng)驗(yàn)，在解決問題中交到朋友，這種好事情，我要不要通知您？機(jī)會難得，您看來一位還是和您的朋友一起來？3、 XXX總，時間管理學(xué)講到，我們永遠(yuǎn)沒有時間做所有的事情，只有時間做最重要的

4、事情，時間只是重要性的安排，把企業(yè)經(jīng)營的更好讓我們變得更輕松，這樣的事對你重要嗎？這次您能不能來？（來不了）下次有這樣的機(jī)會要不要通知您？ 4、 我知道您很忙，但是一些經(jīng)營企業(yè)重要的方法和工具，如果你掌握了，而競爭對手沒有掌握，會不會提升企業(yè)的競爭力，擴(kuò)大市場份額。相反，你沒來，而競爭對手來了，他們掌握了這些重要的方法和工具，那一定不是你想要的。對吧。*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。三、問題：不需要？1、 我知道您不需要研討會，但您需要把企業(yè)經(jīng)營的更好，我們請你來給你的是更省力把企業(yè)經(jīng)營好的方法和工具，您需要嗎？*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。2、 我知道你不需

5、要，那些對你沒有太大價值的研討會你是真不需要，而對你真正有幫助、有價值能協(xié)助到你更輕松把企業(yè)經(jīng)營的更好的研討會，是需要的。是吧？*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。四、問題：到時再說？1、XX總，有一句企業(yè)經(jīng)營名言，叫做沒有目標(biāo)的人去幫助那些有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，沒有計劃那就正在計劃失敗，現(xiàn)在確定了時間，就更有利于你計劃安工作。對吧？*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。2、 現(xiàn)在我們定下來，便于您安排工作，萬一有重要變動，您提前通知我。*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。3、現(xiàn)在企業(yè)執(zhí)行力差，很重要的原因就是計劃性不強(qiáng)，您作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要起到帶頭作用，我們

6、先安排好時間，萬一有重要變動，您提前通知我。*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。五、問題：出差？1、那祝您出差愉快，現(xiàn)在講電話方便嗎？（不方便）我本想告訴你個好消息，那我回頭和你聯(lián)系。（啥事你先說）那你什么時候回來？（周六）不浪費(fèi)你長途了，等你回來再說。 出差在外要耐得住寂寞和誘惑，（如重慶、海南、香港）誘惑很多的哦，多保重，再見。六、問題：聽過很多研討會的課程？1、太棒了，說明你是一個很杰出的企業(yè)家，那您有聽過我們聚成的研討會嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對了一些事情，用對了一

7、些方法，這樣一家用短時間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。您同意嗎？ *總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。2、（聽過）什么時候聽過，（三年前）哦，那時我們剛開始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國已有五十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣，您一定會有很大收獲。（半年前）那時我們剛到（西安，南寧，合肥.）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻氩幌胫牢覀兛焖俅驍「偁帉κ?，成為?dāng)?shù)氐谝幻姆椒ǎ苡行У呐?？七、問題：有聽過這樣的管理顧問公司，很一般？1、 哦!太棒了，XXX總，這說明您是很愛學(xué)習(xí)的人，課程的效果好不好由兩個關(guān)鍵決定，第一，是哪家企業(yè)舉辦的，這家企業(yè)自身做的怎么樣，第二有誰講，

8、老師水平如何，我們是行業(yè)第一名的企業(yè)，請的是優(yōu)秀的老師，對您一定有幫助。*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。八、問題：我們公司有培訓(xùn)員工這一塊？那太好了，說明你們很重視人才成長，你們請的是老師，針對員工，我們請的是專家，針對老板研討如何省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好，對你來說一定有幫助，何況，公司內(nèi)部的老師是教員工提高技能，也沒辦法教老板如何經(jīng)營企業(yè)。對吧？機(jī)會難得，您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢？九、問題：你不要給我打電話了，不需要？1、 X總，您如果有一樣產(chǎn)品，你的客戶很需要，對他很有幫助，而他在不了解的情況下，拒絕你，你還會讓你的員工為他提供服務(wù)嗎？（如客戶沉默）我相信你一定會

9、的（會）所以我也還會為你服務(wù)的。也許你現(xiàn)在煩我，但是有一天你一定會感謝我。請我吃飯的。機(jī)會難得，您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢？十、以后有需要再與你聯(lián)系？ 我理解您的想法，研討會我想你永遠(yuǎn)都不會需要，但是，更省力的把企業(yè)經(jīng)營得更好得方法和工具，您現(xiàn)在需不需要？十一、問題：怎么收費(fèi)？ 專家的費(fèi)用由我們這邊支付，由于我們是小型研討會，需要您分?jǐn)傎e館場地茶水費(fèi)198元，這個您可以接受嗎？十二、問題：公司干什么的？聚成公司是中國教育培訓(xùn)行業(yè)第一大品牌公司，專門為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型人才。我們的研討會專門探討企業(yè)老板如何更省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好的方法和工具，對您來說一定有幫助。十三、問題：你們怎么知道我

10、的電話？1、 深圳企業(yè)協(xié)會這邊特別推薦到您2、 XX總，如何知道你的電話很重要，但是我?guī)Ыo您的資訊對你有沒有價值更重要，您同意嗎？機(jī)會難得，您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢？十四、問題：我每天都接到你們類似的電話，太多了？1、 太棒了，說明你是一個很杰出的企業(yè)家，知名度很高。那您有聽過我們聚成的研討會嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對了一些事情，用對了一些方法，這樣一家用短時間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。您同意嗎？*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。2、（聽過）什么時候聽過

11、，（三年前）哦，那時我們剛開始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國已有五十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣，您一定會有很大收獲。*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。3、（半年前）那時我們剛到（南寧，西安，合肥.）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻?，您想不想知道我們快速打敗競爭對手，成為?dāng)?shù)氐谝幻姆椒ǎ苡行У呐叮?總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。十五、問題：你找別的公司吧？ X總，你真是個好人，我們現(xiàn)在的競爭不僅僅是人才，服務(wù)，品質(zhì)的競爭，更重要的是速度的競爭，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但您的競爭對手不會，我們總不愿意把市場、利潤留給對手吧。*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給

12、您送過去。十六、問題：小企業(yè)不想弄這些，不要打電話給我了？ XXX總，海爾小不?。课④浶〔恍。慨?dāng)初他們都是小企業(yè)，您同意嗎？正因?yàn)槠髽I(yè)小，才要重視學(xué)習(xí)。就像孩子是從小培養(yǎng)好呢？還是等到他長大后犯了罪再去改造好呢？十七、問題：我們有參加了MBA？恭喜您XXX總，您真是一個超級愛學(xué)習(xí)的老總，那請問您企業(yè)的員工有沒有像您一樣讀MBA呢？我們的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊，我們都說商場如戰(zhàn)場，如果要打仗，多少人需要訓(xùn)練？高層很重要，中層基層同樣也很重要，您同意嗎？*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。十八、問題：你們過來拜訪實(shí)際就是推廣你們的產(chǎn)品？1、 您這個問題問得很好，不在乎別人給你推廣什么，而在

13、于推廣的東西有沒有用，能不能幫助到您，你同意嗎？*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。2、任何一個產(chǎn)品都有他的銷售方式及渠道，您同意嗎？我們的研討會在最后一部份會有幾分鐘的產(chǎn)品介紹，那您在前面三個小時學(xué)到的東西是立刻可以運(yùn)用到您的工作當(dāng)中，而且立刻就會產(chǎn)生績效的，對您百利而無害。*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。二十、問題：暫時還沒考慮這方面（還不需要）？對呀，正因?yàn)槟銢]考慮，我才打電話給您，可以先了解一些省時省力把企業(yè)經(jīng)營的更好的方法和工具，等你有這方面考慮時，馬上就可以拿來用。二十一、問題：最近我比較忙，有時間會給你去電話？忙是好事情，說明效益好，如果你對更輕松的經(jīng)

14、營好企業(yè)的方法和工具感興趣的話，就在百忙之中抽出一點(diǎn)時間了解一下，三個小時能抽得出來嗎？*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。二十二、問題：管理這塊我不參與？會議可以不參加，好的方法和工具還得找，我們已經(jīng)幫你準(zhǔn)備好了，您可以隨時和我們聯(lián)系。二十三、問題：我企業(yè)已經(jīng)做得很好了？那太好了，現(xiàn)在像您這樣有自信的企業(yè)家不多，您反不反對更好的，我們的研討會就是要找到一些像您一樣成功的企業(yè)家，一起分享和碰撞才能撞出更多的火花，越成功的人越愿意幫助別人。到時，你愿意和別人分享成功的經(jīng)驗(yàn)嗎？*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。二十四、問題：你們老師說的那些我早就會做了，早做過了？三人行必

15、有我?guī)?，我相信您的企業(yè)做得這么好，一定做對了很多事情，你已經(jīng)做得很好，但我相信你的企業(yè)還可以更好，您同意嗎？二十五、問題：我都可以給你們講課了？對，我相信您一定可以，我們本來就在找很多成功的企業(yè)家?guī)臀覀冎v課，像李踐、梁伯強(qiáng)他們一樣。你講的課，對我們的客戶一定有幫助，同時我相信他們講的課對你的企業(yè)一定也有幫助，你同意嗎？二十六、問題：你們幫我招一些員工過來吧 ？謝謝你看得起我們的人，我們給你一個人是輸血，給你一套系統(tǒng)那是造血，你是對短期的輸血感興趣還是長期的造血感興趣呢？這次的研討會就是給您一套造血系統(tǒng)，*總，是你過來拿票還是我送票給你？ 二十七、問題：我不想浪費(fèi)時間在這些上面？我理解，說明你是

16、一個珍惜時間的人，有句話說得好，上帝不會獎勵那些努力工作的人，只會獎勵那些努力工作同時用對方法的人。我們這次研討會重點(diǎn)是要給你一套更省力把企業(yè)經(jīng)營得更好的系統(tǒng)。在戰(zhàn)爭中找到更先進(jìn)的武器，這本身就是領(lǐng)導(dǎo)者很有價值的工作，您同意嗎？*總，是你過來拿票還是我送票給你？二十九、問題：你們能幫我賺到錢嗎？學(xué)習(xí)的目的不是為了學(xué)習(xí)，而是為了行動，假如你學(xué)了不行動，那就不會賺到錢了。假如你把好方法和工具立即運(yùn)用到你的企業(yè)和團(tuán)隊中去，當(dāng)然就立即幫你賺到很多錢，您同意嗎？*總，是你過來拿票還是我送票給你？ 三十一、問題：下次/改天吧？如果是一些不重要的事情，下不下次無所謂，而這次很關(guān)鍵，我們探討的是如何更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好這么重要的