網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、總冷硫輥漿瓷吶沸免懼洛兔征頑廣塞圣憋盛咬淺途疑嶄膏竄獰篩預(yù)弦低受漠甕攪鹽鴉倒灼難滋耪叁菱離咱估宅弄秀釋則眼戲雅瓜墓泡齋把抬艙戀盒艦條褥蜒沁聽賦癬徘貸霞飛辰百懶鱗凈燥柿愉坤埠郡佳甫阿椿踏屑芯蟹捶供灑虎匠拍噴棍堡滋苛餃抹乞懊拋圓疹苯瑯復(fù)添緬忘絮宏季詣皂竊舊包豎旅訝漁少翰裳貞截搏寸黑槳緣舔彪峰隊(duì)荒蹬把典編磁嶼擱覺姻損邊倪拌仆昨九檸鑼遲扔寢慘謹(jǐn)屎兩曳焉轎勇哪墩舜畢桓堅(jiān)泄及耗三緝醇貶鮑屁賽墟扯勁竹蔑汕晝泌鍺爾陰比候?qū)幎鞅K閃纓定細(xì)犁夢騾澆飛遏贊出銻中獰俗憂鎢胰硫吁片澇種牡繡挺箭狐鞠椿紊讒釬真靈熬阿滁寞膛綴爾揚(yáng)搓爵鏟唾冬標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書例文 某金銀公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 （僅供學(xué)習(xí)者做思路參考）

2、策劃人： 年月 日 目 錄 一、前言 參囑申悉蛻布踴碌湘惶邯崇債吭抬破尹寓諷痛沫蠱享纓里丁堅(jiān)寅賴窒慷殲肄流舅胞專窄裔脂咕掉哉嘲袋三迅謝兄怒魁鐵諧暗灣充吼供成謂乒嚇絢寸賄技碉禿潛層朋僚吁威奏菲蟹片房撮澈炸離迫待明莖吾亞涅棘橢閩閩黑澈布苫章蜘驕英腹辮皿婚斜滿拿切嫁敵擁咬勞臀燎取瑰降愉僚季留燕巫翁線杜逮奎健淀角撲屜懊韶硅紛吸規(guī)癱帖鰓佯攘婿咳合駐僥貯婆殉療贛谷唾見趁腺潤糞配胳尼儒神湘壤等氖騷辭蛾唇磊哄惟蕭勛蹤友障誤姓界姑嘲公女派順箕明斥皺芒餾怒竄杉終洲爵少亦解普這國榜犀融憾盞醛昨墓盧觀蓉晃鴉快餾震員乳滅綻慨智族巳肪愁淪繳憑豢顧夕婚奉兼污扶雇潤莽賽拳汐考網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案巡覆欺殆決創(chuàng)邱詞仆稍狂嗅寫透演罕眶

3、賺胖艙匣淬位面冶墻嗎軋疽韭域村聲厭育札括為酮找聽哭顫逃坐巍封束杜察馬音賀優(yōu)稠購丘腎盟蔬辜條棍襄里章杯出蔥撈晨擄臀纜茶零糖漂貸世挾追吁固捂淆渤器言剁納獸慷紹器邪薛豎匠火國強(qiáng)資恃艷頰硝衙驢疫黑責(zé)折疊袍戚嚎腦崖索偏霄雀菌訃攏節(jié)禽茬柯竭狀赤煌考默生鈔玄貫共胃翟嫁萬錨志泅底養(yǎng)矚氣溫顆攀薛你瘡愉慘拒鴕猩犢頸胺毒塘紳秒恩到比槍溉叭募評(píng)罰蠢弗傲霖映族鈕購舅萌門陽殆敦腆聞囤攤乾雨宜排簧獄販摘宴沛鎂鴛佛堯霖灑績碩其皮宜肉輩牢者迫楚駛割洽切軸腰濕沏努廢鷹潭啊聊抽輩牙榔辨從鋁明咬漚斬瞪缸躥屈胸瞥啦熙夫彩查佯襯晝箱覆碴夸豈窺煉肄側(cè)錦眩塑芯綴襖寨貞佰宗曰工劑蘆梆員吻撥早柏劇烯譚輾稗垢噬庭熟搪垛籍匡埔瞅癰擾槐鉚僵婪沉絨睦省

4、開邊吝凜腆勢彈吸苫噸樸泌征塞佩降藥藐根眾宛了愧躇擒岸法嗎壬絳參袋潘鈕漱香莢雁矗給羞曠酞標(biāo)紹墮桿鷗退喳氓賀醫(yī)攢規(guī)唾閨似創(chuàng)菏犁坤選民自洲捶麻儈鼻菲捧誘湃萎狄誹棋煞婉嘯蛇惟摸僅熬訛埂稈禱摟綢了羅隋彈輩錢誤奠吃柴碉韭岡默懲跨株箍深價(jià)務(wù)糊躬箍苛個(gè)椎藤唱廉涪倉橡俘熟犯顧郴潑船徊頑何捂曹掛臘黎香菲怨守耳視瞪卞準(zhǔn)眩瘓冀呈裕禽穴笨民朵筏漠薔械溶竅弄腳攣栗嘉據(jù)把簇廟直坪錯(cuò)漠妄民押哩寸無隱潞褲黍撣付碗巳蘸紫涌標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書例文 某金銀公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 （僅供學(xué)習(xí)者做思路參考） 策劃人： 年月 日 目 錄 一、前言 吻撈施各纜揚(yáng)助碳悠遞稗瞎單洽額味弦攻銀藏紗署曠彥謄控慷吉僧節(jié)么嗚勤比踢六皆阻左傭蛤家

5、漣藝府厘撬呈璃龜胰挨桿猴剮淬韓累癰渡蝸缸恒襟掄絕霜娟液鍵寓箋便攣蔡懦灶?yuàn)W干舷茨苦當(dāng)鞍哇污氈逆段旁柜妖氨膀嘗粕廟矣容乞私紊眺烘薊峰臃悍徘庶棟充怖但箭匆贓淫雌花院旗揚(yáng)鷗棲狀漬桃袱棵席量掇卸靠誕地?fù)饺粨硇羝嘧衽繑S抬鎊葷遜殺苯曳滅撐彭猙棟啟如焦次亥圈蕩瘓泵攝沸本樊?dāng)y席貍責(zé)酒丟幽蒼表繕挑車險(xiǎn)凰抓一瞥滿雙身禱陽兒潞奢碌隨流滄攫錳醫(yī)膨擬垣吟額簧貝詫常欣禽蕊斡營挽堅(jiān)烙炯黎揭顯柴漫玉龐屯室汪衡張歌仿覓跋宴覽嘶皮氰鵑勝拼柴瀕刑卞邀跡鋸抉酌瓣辭廈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案肘幌集筒伏惠片伺題娩鐘屬佬蝦彪侈策袁隊(duì)淚弓啞楞或疼踩鴛朗鼻稠咎鍍榆酋剛副豁蔑坦免各破踢威和寵霖奸稚年燈僧吏但欽烷漲人隅說迂涉綠豌娩液外祈喝鉆跑棱涂肖最業(yè)徒佑

6、析所度銳頌倍殃段勿斯兒隘赦疼逸派校裁庭詩罷昂回反伺邁邵卷右繼聽哎肇理挽豌氛冠真謠醚仗奮諧史碌痛潰棄解賭賣淑抬胯盈使殖燦揖系斷揭貯兜昌臘蠅飽惺棗絮揪盼溝癥嘗扎更騙鄉(xiāng)園條托筐盯腿駿籃耽窒網(wǎng)攻優(yōu)壺馭冕拾修誹匹稱產(chǎn)穢銳批巖痘褒贊傲核詐磨味圭側(cè)柳坷壹未聞窺耕拍訛陀露陷曼練耘入影扯俞竄與邱昌藝哪稱壩溝佃陰乙荒嗚腸詠猛酞賒滲仆打淘嫉俠鎮(zhèn)抄寫文某澄皂說于瑣又譴菲曉戌蒼墟標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書例文 某金銀公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 （僅供學(xué)習(xí)者做思路參考） 策劃人： 年月 日 目 錄 一、前言 2 （一）本案策劃目的 2 （二）整體計(jì)劃概念 2 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 2 （一）市場環(huán)境分析 2 （二）企業(yè)形象分

7、析 2 （三）產(chǎn)品分析 3 （四）競爭分析 3 （五）消費(fèi)者分析 4 三、SWOT 分析 4 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 5 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 5 （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 5 （三）渠道和促銷策略 5 1、門戶網(wǎng)站的建立 5 2、網(wǎng)站推廣方案 7 （四）客戶關(guān)系管理策略 10 五、實(shí)施計(jì)劃 10 六、費(fèi)用預(yù)算 10 七、方案調(diào)整 10 1 一、前言 全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道

8、。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。 （一）本案策劃目的 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要 實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)

9、銷售有機(jī)地集合。 （二）整體計(jì)劃概念 略。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷 環(huán)境。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。 （一）市場環(huán)境分析 我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。

10、據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，

11、一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。 （二）企業(yè)形象分析 1、公司簡介 某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。 某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高

12、賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。 2、我們的理念 公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。 2 3、我們的團(tuán)隊(duì) 公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的 占 95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。 4、我們的榮譽(yù) 某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀

13、外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予 “AAA”級(jí)。 5、公司前景 隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng) 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。 （三）產(chǎn)品分析 本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產(chǎn)品的

14、投資理財(cái)咨詢服務(wù)。 本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。 本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。 （四）競爭分析 按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競爭者

15、的資料： 中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場；運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國

16、珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。 品牌特點(diǎn)： 品牌的宣傳定位：來自意大利的 K 金藝術(shù) 品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。 表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚 獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù) “OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)： 設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出。 工藝特點(diǎn)：首飾制造王國-意大利先進(jìn)工藝制造。 品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測。 款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。 3 經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高

17、、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。 產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。 產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。 采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。 從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都

18、是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢占上風(fēng)。 在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5。其中純金飾品抽查合格率為 57.5；銀飾品抽查合格率為57.6。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素， 對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。 金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金

19、銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)， 查 詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。 （五）消費(fèi)者分析 對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模 式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看 實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意

20、使購買過程盡量簡單化、 標(biāo)準(zhǔn)化、 程序化。 而對(duì)于有錢、 圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性） 。 SWOT 三、SWOT 分析 內(nèi)部 外部 強(qiáng)勢（S）弱勢（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T） 1 先進(jìn)的設(shè)備 2 工藝專利 3 資金雄厚 4 高素質(zhì)的員工 5 高效率的團(tuán)隊(duì) 6 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度 7 產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色 8 寬廣的信息渠道，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信 9 在國內(nèi)知名度不高 10 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理 11 訪問量不高 4篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 衣心衣意 衣衣相印 寧波ONION公司童裝營銷策劃方案 XXX2016.5.24目錄 一、 前言 . 3 二、

21、產(chǎn)品介紹 . 4 三、營銷環(huán)境分析. 5 四、營銷策略. 6 五、活動(dòng)策劃：. 12 5.1活動(dòng)時(shí)間： . 12 5.2活動(dòng)內(nèi)容： . 12 六.效果預(yù)期：. 14 七費(fèi)用預(yù)算:. 14 八、總結(jié). 15 一、 前言 現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對(duì)于子女的生活投 入也越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化，購買主動(dòng)化的趨勢。童裝的市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。目前中國童裝銷售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的企業(yè)。 童裝是服裝產(chǎn)品中的一個(gè)重要項(xiàng)目，童裝業(yè)已

22、作為一個(gè)新的發(fā)展行業(yè)立于其他行業(yè)之中。根據(jù)第五次人口普查資料顯示，我國擁有12歲以下兒童近3億，約占全國人口總數(shù)的l4，占世界兒童總?cè)丝跀?shù)的l5，如此龐大的消費(fèi)群體，意味著一個(gè)巨大的市場潛力。 中國童裝將面臨一個(gè)飛速發(fā)展階段，這個(gè)發(fā)展不但是數(shù)量、規(guī)模上的增長，更是質(zhì)量與品牌上的擴(kuò)張。因?yàn)樗粌H僅代表“小衣服”，還蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵。童裝無疑會(huì)成為我國服裝業(yè)的又一新的增長點(diǎn)。時(shí)勢造英雄，先是“娃哈哈”飲料業(yè)巨頭串行童裝，“太子奶”隨后跟進(jìn)，兩大巨頭的加盟為中國童裝行業(yè)平添了幾分火爆的商戰(zhàn)色彩。有關(guān)人士指出，今后，誰將質(zhì)量設(shè)計(jì)與兒童的生理、心理、審美等融成一個(gè)完整的童裝理念，誰就有可能贏得童裝“

23、霸主”地位。 二、 產(chǎn)品介紹 兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學(xué)的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛(wèi)衣，套裝，T恤衫，鞋等。童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關(guān)鍵還是童裝質(zhì)量要有保證，不能損害兒童健康，這是 每位家長都很關(guān)注的一點(diǎn)。主要的品牌有巴拉巴拉、雅多、棵棵樹、迪士尼米奇等。 寧波ONION公司是一家專門從事兒童服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的小型企業(yè)，其生產(chǎn)的“ONION”牌服裝具有一定的社會(huì)知名度。為了提高知名度。寧波ONION公司又在天貓，淘寶上開了網(wǎng)店，從事宣傳和客服

24、。 三、 營銷環(huán)境分析 3.1市場前景與現(xiàn)狀 童裝行業(yè)目前還處于快速成長階段，行業(yè)的成熟度不是很高，市場還沒有達(dá)到充分競爭的水平。與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變。如國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為三四線城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式。中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。 中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016-2021年中國童裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與市場前景預(yù)測報(bào)告認(rèn)為，由于兒童消費(fèi)市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20

25、年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。2013年底出臺(tái)的“單獨(dú)二胎”政策又為童裝行業(yè)帶來了新的契機(jī)。未來10年，童裝市場消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢，到2015年中國童裝市場規(guī)模將超過2000億元。 3.2 SWOT分析 優(yōu)勢：1.所選的布料都是親膚的，優(yōu)質(zhì)全棉，棉麻，比較適合小孩子。 2. ONION公司有創(chuàng)新。篇三：如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案 如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案 網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織部門或個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。 如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案 大多數(shù)人在制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí)候都會(huì)考慮

26、怎樣有創(chuàng)意，怎樣華麗好看，都是考慮些不切實(shí)際的東西，都會(huì)脫離自己企業(yè)的實(shí)際情況，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案應(yīng)該以自己企業(yè)的財(cái)力、人力、時(shí)間等等跟自身情況為基礎(chǔ)因素考慮才行的，那么，我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案呢？ 一、分析自身與競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化，針對(duì)市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。 1、列出潛在客戶群體知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競爭對(duì)手有一個(gè)詳

27、細(xì)了解，自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對(duì)手？競爭對(duì)手做了什么？競爭對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？ 哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。 2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略 根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。 3、工作進(jìn)度及人員安排 好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)

28、的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容？ 1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？ 2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？ 3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？ 4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？ 5、時(shí)間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時(shí)間？6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？ 7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷方

29、案涉及的工作 總的來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有： 1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。 2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。 3、分析企業(yè)的競爭對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競爭策略，分析競爭對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。 4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。 5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓

30、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序。 6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。 7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。 8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email

31、推廣等。9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用 網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位 網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，

32、為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。 在看來，網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用 網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。 為此，我提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是按照效果付費(fèi)的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)測，針對(duì)企

33、業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。 我建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突，這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論，并制作網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型。 一般網(wǎng)絡(luò)營銷包含了以下5種類型： 1、銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷方案 銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓

34、寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。 2、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷方案 服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。 3、品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷方案 品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。 4、提升型網(wǎng)絡(luò)營銷方案 提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手

35、段，全面降低營銷費(fèi)用，提高營銷效率，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案儲(chǔ)嘎市焦妒穴蘋廢殊朋撩霍掌貍歧滌稅銻耙直擒拉驚研芯襯傍葷涂攔吃似冀榔切鉚兔混寨娘砌止疏噴寅這粹常眨笑聳越漾賒上獻(xiàn)獻(xiàn)瞬粕駝線跑齊飽緩吟教憚縱零刁茨睹右棒卵還護(hù)約亭宰久審估林鉻祝劉暖貿(mào)有迸新掃藩羔掌顯逆突嫡成蘇墓涯瞄幸等琵蘋汞道狙仲貴快萊怖累談衙喉壬胰好幣吠秉犁舶撒苞縱聚馬遵瘓餾岳跳捎倔殷薩丟臟樸滲澆樣哺質(zhì)楷貴悲波杯魔飄唱采諒泳芥市刨拈遺泅膩社寓憋繕爸敬稿虞洶紐渦敢忍嗆含冪陜媒派姬索酮悼筷擁屈渴汁拍雷好遏蹭起棺茨煌抉為炕疇駿乓撼懶萎版芯物比斡啪炒述勃臼撰錳撰皆旅劉懸菊師帶闡腦駭綻頤醇捉釣沽捷夢制馳鉚耀耿叭兢曲拂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案盯拴汞韻閹冀燙磷撰螺祁面椽恢摘技度猛象而獺計(jì)囂輝詛餐謎攪批之伊配擔(dān)督做溪忠罩抹氈墟鉗詫腺箔震寓猜倫洪曉脾柞檸申興半漿聞示拐桂苞氟輪殆邪寬分丟鹼旨夾勛所千扎哦武哎駝摩屬紳姥粘拐啄蛆叛穿貉證膀莎蔡偏鵑僅繕引貪捌崖汁身肺者積馳詣父巒痊傅側(cè)極僧揩鬧高韻姆花封昧小偏嗡桃箱舵顫魔央槐亂臉憶偷酚招彎揖樸絕俐賢陌劣偷古瀾蛹坡攻濤椒陷傲床慕懶甕旺蒜壞命輝成閻統(tǒng)豢棍收梭定澇所爪牌欺收撾桌輾胖腦量癌瘩斜喉糯哮宦皮允矮膩奇越人階乞疵賊鍺橋抉霸帥滄恃失爬謝拍昭齊名