汽車4s店中秋節(jié)活動(dòng)方案參考

1、 汽車4s店中秋節(jié)活動(dòng)方案參考 一、 前提： 1.收入構(gòu)成：收入=基本工資+獎(jiǎng)金 2. 基本工資與職位(崗位)對(duì)應(yīng)，職位(崗位)改變則基本工資也改變， 3. 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。 4.試用期員工沒有業(yè)績提成獎(jiǎng)金。 5. 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分，每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí)，必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。 6. 車間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整，經(jīng)站長批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。 二、業(yè)務(wù)接待崗位提成 (1)正常維修產(chǎn)值提成： 產(chǎn)值=當(dāng)月正常維

2、修結(jié)算單實(shí)際收款金額+當(dāng)月sgm索賠實(shí)際回款+事故車維修金額(含車主自付) 提成計(jì)算方法：產(chǎn)值0.5%產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率接車臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率 (2)精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成 精品提成按精品營業(yè)額的10%計(jì)提，其中前臺(tái)業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%; 精品營業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算，精品銷售不能低于8折，按8折銷售的精品不計(jì)提成。 個(gè)人提成計(jì)算方法： 個(gè)人提成= (產(chǎn)值提成+精品提成)個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù) 業(yè)務(wù)接待崗位提成說明： (1)、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月csi影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺(tái)主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn))： 投訴次數(shù)第一次第二次 第三

3、次 提成總額扣罰比例 5% 20% 50% (2)業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響(詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺(tái)主管考核)?？己顺煽兏哂?6分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。 (3)結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn)，當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值;事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計(jì)算，未定審金額車輛計(jì)入次月產(chǎn)值 (4)產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺(tái)次目標(biāo)于前一個(gè)月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可， (5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下： 崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理三、精品銷售崗位及車間精品加裝組 1、原則 精品銷售按個(gè)人銷售成績進(jìn)行提成，并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。 2.提成方法： 售后精品銷售提成

4、值=精品銷售總額(實(shí)收款)10%銷售目標(biāo)達(dá)成率 3、分配方法： (1)不涉及車間安裝的精品 精品銷售人員按精品銷售提成值計(jì)提 (2)涉及車間安裝的精品 售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進(jìn)行分配。 4、車間精品加裝組提成方法 (1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計(jì)提 (2)銷售部或其他部門所銷售和贈(zèng)送的精品按精品的銷售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6% 三、維修機(jī)電組 1、業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法 b)班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額領(lǐng)用輔料成本)1.1718% (以班組為單位計(jì)

5、算) 維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=sgm維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)120元/工時(shí) c)個(gè)人提成=本組提成個(gè)人系數(shù)本組系數(shù)總和 (個(gè)人系數(shù)見第十二條附表) d)領(lǐng)用輔料成本 輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。 2、計(jì)算方法說明 (1)班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容： 以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目) 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí) 工時(shí)數(shù)按sgm索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定， 工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來計(jì)算。 在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí)，車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān)： 1)、與優(yōu)惠打折無關(guān)2)、與未收款或免費(fèi)無關(guān)3)、與未到帳無關(guān) 對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)、新車pdi等”項(xiàng)目(下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”)，在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工