xxxx企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)_W

1、 北京 XXXX 企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)二零零四年二月 CONFIDENTIAL資料編號(hào)2004 年 2 月本的商業(yè)計(jì)劃僅僅是為了潛在的購(gòu)買(mǎi)方或者投資方而準(zhǔn)備的。本商業(yè)計(jì)劃為北京 XXXX 企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司(“XX 顧問(wèn)”或“該公司”) 所有，內(nèi)容包含了關(guān)于 XXXX 所有業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)信息。該項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃的目的是為了向那些具備盡職調(diào)查能力和條件的潛在購(gòu)買(mǎi)方或者投資方提供關(guān)于XX 顧問(wèn)的經(jīng)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)及其他信息，并以此做出未來(lái)可能進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)或者投資決策。該商業(yè)計(jì)劃僅僅是為了幫助潛在的購(gòu)買(mǎi)方、投資方或者是他們的代表來(lái)針對(duì)該公司做出一個(gè)初步的評(píng)估， 來(lái)確定是否對(duì)于該項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步考察。該商

2、業(yè)計(jì)劃并不能用于針對(duì) XX 顧問(wèn)的出價(jià)或要約，也不能夠作為任何投資決策的基礎(chǔ)，或者是作為與 XX 顧問(wèn)達(dá)成任何交易的投資決策的基礎(chǔ)。潛在的購(gòu)買(mǎi)方或者投資方應(yīng)該僅僅依靠自身的判斷能力、考察和商業(yè)分析能力對(duì)該公司進(jìn)行評(píng)估。 該公司及其所有雇員、代表不承擔(dān)任何由于使用本商業(yè)計(jì)劃所造成的后果，也將不承擔(dān)在與任何潛在投資方、附屬機(jī)構(gòu)、或其代表進(jìn)行書(shū)面或者口頭交流過(guò)程中所透露信息而引起的后果。 該公司及其雇員、代表或顧問(wèn)對(duì)于向潛在投資方及其附屬機(jī)構(gòu)、或其代表所提供的本商業(yè)計(jì)劃或其他書(shū)面、口頭交流的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及其完整性沒(méi)有明確或暗示的承諾或者保證。 本商業(yè)計(jì)劃包括一些 XX 顧問(wèn)根據(jù)行業(yè)及其公司未來(lái)發(fā)

3、展?fàn)顩r做出的聲明、估計(jì)和預(yù)測(cè)。這些聲明、估計(jì)和預(yù)測(cè)是基于公司管理層及其他業(yè)內(nèi)信息渠道所做出的一系列假設(shè)。這些假設(shè)有可能被證明是正確或錯(cuò)誤的。XX 顧問(wèn)實(shí)際的業(yè)績(jī)有可能偏離本商業(yè)計(jì)劃中所做出的聲明、估計(jì)或預(yù)測(cè)。而這一偏離有可能是重大的。 XX 顧問(wèn)保留在任何時(shí)間，在不事先其他潛在購(gòu)買(mǎi)方或者投資方的情況下，與一家或者多家購(gòu)買(mǎi)方或者投資方進(jìn)行談判并達(dá)成協(xié)議的權(quán)利。XX 顧問(wèn)也保留在任何時(shí)間終止與任何一家潛在購(gòu)買(mǎi)方或者投資方進(jìn)行進(jìn)一步分析、考察或提議過(guò)程，并修改相應(yīng)程序的權(quán)利。XX 顧問(wèn)保留在不事先解釋原因的情況下進(jìn)行上述終止或變更的權(quán)利。 本商業(yè)計(jì)劃中的信息是高度保密的。 在沒(méi)有書(shū)面得到 XX 顧問(wèn)

4、或者其董事會(huì)成員的同意下，本商業(yè)計(jì)劃不能被復(fù)印、復(fù)制或散發(fā)。 收到該商業(yè)計(jì)劃的人員同意對(duì)于所有本文所述的信息保密，同時(shí)保證不會(huì)直接或者間接書(shū)面或口頭透露、或允許其、顧問(wèn)或者其他相關(guān)人員書(shū)面或口頭透露本商業(yè)計(jì)劃所載信息。 相關(guān)人員只能夠根據(jù)本商業(yè)計(jì)劃及其他相關(guān)資料所載信息來(lái)評(píng)估 XX 顧問(wèn)的購(gòu)買(mǎi)或投資交易，而不能用作其他任何用途。 潛在的購(gòu)買(mǎi)方或投資方如果對(duì)于本項(xiàng)目沒(méi)有興趣，請(qǐng)退還或銷(xiāo)毀本商業(yè)計(jì)劃。2 CONFIDENTIAL目錄頁(yè)碼I4發(fā)行概要- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -II789市場(chǎng)分析- - -

5、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -A.B.市場(chǎng)概覽 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -III1112131515212222公司介紹 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -A.B.C.D.E.F.G.收入來(lái)源 - - - - -

6、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -電視欄目 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -組織結(jié)構(gòu) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -業(yè)務(wù)描述- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -股權(quán)結(jié)構(gòu) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -歷史沿革 -

7、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -商務(wù)策略和發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素 - - - - - - - - - - - - - - - - -IV26高級(jí)管理層 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -V293031財(cái)務(wù)分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -A.B.歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

8、 - -未來(lái)預(yù)測(cè) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -VI3234融資需求及資金用途 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -VII主要投資考量因素 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -VIII37附錄 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -3 CONFIDENTIAL第一部分發(fā)行概要4 CONFIDENTIALI.發(fā)行

9、概要北京 XXXX 企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：XX 顧問(wèn)或公司） 目前隸屬于北京 XX 服務(wù)集團(tuán)有限責(zé)任公司，為客戶提供高端人力資源咨詢服務(wù)。XX 顧問(wèn)以服務(wù)中國(guó)地區(qū)企業(yè)為己任，通過(guò)旗下兩大業(yè)務(wù)主線：即人力資源管理咨詢服務(wù)和人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)為企業(yè)提供一系列全方位的人力資源管理咨詢。 專(zhuān)業(yè)化人力資源管理咨詢服務(wù) XX 顧問(wèn)具有國(guó)際管理咨詢業(yè)的先進(jìn)背景，綜合國(guó)內(nèi)外人力資源管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)和理論成果，為各類(lèi)型企業(yè)提供最為適用的全面人力資源管理優(yōu)化整合解決方案。 權(quán)威性人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務(wù) XX 顧問(wèn)自成立以來(lái)長(zhǎng)期從事薪酬福利數(shù)據(jù)調(diào)研工作，目前已擁有國(guó)內(nèi)最大的薪酬福利數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)覆蓋行業(yè)超過(guò) 60

10、 個(gè)。XX 顧問(wèn)通過(guò)人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)，一方面為各組織提供翔實(shí)的市場(chǎng)信息，包括薪酬信息、組織結(jié)構(gòu)信息、人力資源實(shí)務(wù)操作信息等；另一方面為組織改進(jìn)其人力資源管理提供依據(jù)。 XX 顧問(wèn)在成立的兩年時(shí)間中取得了令人矚目的成績(jī)：XX 顧問(wèn)在成立當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利 XX 顧問(wèn)已經(jīng)完成 64 個(gè)行業(yè)的薪酬福利調(diào)研，覆蓋全國(guó)近50 個(gè)城市 XX 顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)近 30 家大型企業(yè)提供過(guò)人力資源管理咨詢服務(wù) XX 顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)近 700 家中外資企業(yè)提供過(guò)人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務(wù) XX 顧問(wèn)是國(guó)內(nèi)唯一一家擁有強(qiáng)大人力資源服務(wù)母公司支持的咨詢公司 XX 顧問(wèn)是國(guó)內(nèi)唯一一家擁有IT 研發(fā)中心的人力資源管理咨詢公司 XX 顧問(wèn)

11、是國(guó)內(nèi)唯一一家擁有專(zhuān)業(yè)核心期刊的人力資源管理咨詢公司 XX 顧問(wèn)目前已經(jīng)擁有一支近 60 人的咨詢、研發(fā)隊(duì)伍，碩士及碩士以上文憑的員工占到全體員工人數(shù)的 50以上XX 顧問(wèn)目前在上海、深圳兩地開(kāi)設(shè)了辦事處，便于為全國(guó)客戶提供更為貼近的服務(wù) XX 顧問(wèn)的主要收入來(lái)源于三方面：第一、項(xiàng)目咨詢部為客戶提供人力資源管理咨詢項(xiàng)目所獲收入，約占總體收入的 59.3；第二、數(shù)據(jù)咨詢部為客戶提供人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)所獲收入，約占總體收入的 37.3；媒體事業(yè)部成立于 2003 年底， 廣告收入和發(fā)行收入較少，不計(jì)入 03 年度總體收入。 5 CONFIDENTIAL公司的創(chuàng)始人宋楊先生在開(kāi)創(chuàng) XX 顧問(wèn)之前服

12、務(wù)于一家著名國(guó)際管理顧問(wèn)公司，并擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)和培訓(xùn)師，此階段他曾為中國(guó)石油天然氣集團(tuán)、中國(guó)糧油進(jìn)出口集團(tuán)、中國(guó)五礦集團(tuán)、興業(yè)證券、泰康人壽、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、大唐電信等國(guó)內(nèi)一流的公司或企業(yè)集團(tuán)，以及例如思科系統(tǒng)中國(guó)公司(CISCO)、美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T)、麥肯錫中國(guó)公司、海德堡中國(guó)公司、柯達(dá)公司等著名大型跨國(guó)企業(yè)提供涉及人力資源戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、工作分析及崗位評(píng)估、績(jī)效管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、薪酬福利審計(jì)咨詢等具體的人力資源工作內(nèi)容。他還曾多次領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)為許多跨國(guó)公司開(kāi)展的員工激勵(lì)及薪酬福利調(diào)查項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)人力資源咨詢?nèi)?nèi)具有相當(dāng)知名度。2002 年宋楊先生與北京 XX 服務(wù)集團(tuán)合作開(kāi)

13、始創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)北京XXXX 企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司。憑借其多年的管理經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)分析能力，使 XX 顧問(wèn)在 2 年內(nèi)以每年 4 倍的增長(zhǎng)速度發(fā)展，并且在 2004 年被北京 XX 服務(wù)集團(tuán)評(píng)選為年度先進(jìn)企業(yè)，也是集團(tuán)公司有史以來(lái)最為年輕的年度先進(jìn)企業(yè)。 公司計(jì)劃向潛在的戰(zhàn)略和/或金融投資者募集資金 1000-2,000 萬(wàn)人民幣, 用于新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的啟動(dòng)和經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍和種類(lèi)、行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)、公司日常運(yùn)營(yíng)開(kāi)支和其他資本性支出等。 XX 顧問(wèn)的主要投資考量因素包括：豐富的市場(chǎng)潛力準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位穩(wěn)定的客戶群體飛快的發(fā)展速度成熟的公司品牌完善的業(yè)務(wù)模式卓越的管理團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)豐富的資源

14、儲(chǔ)備6 CONFIDENTIAL第二部分市場(chǎng)分析7 CONFIDENTIALII.市場(chǎng)分析A.概述 進(jìn)入九十年代以來(lái)，人力資源作為企業(yè)發(fā)展最核心動(dòng)力的作用已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者和學(xué)者所認(rèn)同。人力資源管理作為一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作過(guò)程中的必備過(guò)程，發(fā)揮著其巨大的作用和價(jià)值。尤其是對(duì)國(guó)內(nèi)眾多的國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)人力資源管理把勞動(dòng)力的最大價(jià)值發(fā)揮出來(lái)是企業(yè)能否生存和持續(xù)發(fā)展下去的關(guān)鍵。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：中國(guó)的人力資源管理咨詢市場(chǎng)總?cè)萘砍^(guò) 100 億美元。而且這個(gè)數(shù)字還在以更為驚人的速度每年翻新。 人力資源管理是一個(gè)以人最為核心研究對(duì)象的管理實(shí)踐活動(dòng)， 其包含眾多的領(lǐng)域：人力資源規(guī)劃、員工的

15、招募、甄選、培訓(xùn)、 開(kāi)發(fā)、薪酬給付、績(jī)效評(píng)價(jià)以及員工關(guān)系等多方面的工作。其每一個(gè)環(huán)節(jié)均可以作為一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。 市場(chǎng)概況人力資源管理構(gòu)成公司績(jī)效選 與 來(lái)源：人力資源管理（2001） 目前國(guó)內(nèi)有著近 5000 家的各類(lèi)管理咨詢公司，尤其是在 2002、2003 這兩年管理咨詢呈現(xiàn)出爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。 在眾多的咨詢業(yè)務(wù)中，又尤以戰(zhàn)略咨詢和人力資源管理咨詢?yōu)?8人力資源規(guī)劃 招募 甄 培訓(xùn) 薪酬管理 績(jī)效管理 員工關(guān)系 開(kāi)發(fā) CONFIDENTIAL各項(xiàng)咨詢業(yè)務(wù)的核心。薪酬數(shù)據(jù)服務(wù) 薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)是 XX 顧問(wèn)最具有特色、最具創(chuàng)新力的一種服務(wù)模式。概括的說(shuō)，薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)即為各行業(yè)中的企業(yè)提供

16、各類(lèi)人力資源相關(guān)的數(shù)據(jù)參考信息，尤其指薪酬數(shù)據(jù)方面。 眾所周知，企業(yè)發(fā)展中的決策要依靠準(zhǔn)確、到位的數(shù)據(jù)分析作為基礎(chǔ)，在人力資源管理方面尤其如此。XX 顧問(wèn)的薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)正是以此為依據(jù)，通過(guò)組織行業(yè)薪酬福利調(diào)查和為企業(yè)提供定制的數(shù)據(jù)信息調(diào)查收集、整理和匯總各行業(yè)的薪酬福利信息，再通過(guò)為企業(yè)量身定制數(shù)據(jù)分析報(bào)告為其提供參考。 薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)不僅是企業(yè)獲得參考信息的重要途徑，越來(lái)越多的企業(yè)更是通過(guò)其吸引、激勵(lì)和保留企業(yè)核心人才。 薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)在國(guó)外已經(jīng)擁有近百年的歷史，在國(guó)內(nèi)則是剛剛起步。目前以薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)模式的公司已經(jīng)超過(guò)一百家，更有越來(lái)越多的國(guó)際知名公司開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)的此項(xiàng)領(lǐng)域。XX 顧問(wèn)

17、作為國(guó)內(nèi)最為知名的薪酬數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，其業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)份額都是首屈一指的。 B. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 在廣闊的人力資源管理咨詢市場(chǎng)中同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。1. 國(guó)際知名公司由于國(guó)外在管理咨詢業(yè)務(wù)上起步要比我們?cè)缟习倌辏姸嗟膰?guó)際知名公司在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上與 XX 顧問(wèn)都存在著較多的競(jìng)爭(zhēng)。其出： 美世咨詢世咨詢、翰維特咨詢、惠悅咨詢等最為突美世咨詢是一家國(guó)際性的咨詢公司，業(yè)務(wù)遍及全球 40 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有 142 個(gè)分支機(jī)構(gòu)及 13,000 余名員工。自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，美世極大地提升了咨詢能力。今天，美 9 CONFIDENTIAL世可以向客戶在一系列重要的人力資源問(wèn)題上提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，幫助客戶通過(guò)人來(lái)實(shí)現(xiàn)

18、和創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。 翰維特咨詢翰威特公司是一家全球性的管理咨詢公司，專(zhuān)長(zhǎng)于通過(guò)提供各種人力資源管理方案來(lái)解決企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。公司 2000 年度的營(yíng)業(yè)收入為 12.8 億美元，所服務(wù)的客戶公司包括財(cái)富雜志 500 強(qiáng)中 75%以上的公司，以及世界 500 強(qiáng)中三分之一以上的公司。 惠悅咨詢作為專(zhuān)業(yè)的人力資源咨詢公司，惠悅的服務(wù)主要圍繞組織診斷、崗位評(píng)估、薪酬設(shè)計(jì)及績(jī)效管理等方面展開(kāi)。剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，惠悅的服務(wù)對(duì)象主要是在華的外資公司或其代表處。近年來(lái)，客戶范圍逐漸擴(kuò)大到中國(guó)國(guó)內(nèi)的大中型國(guó)有企業(yè)及一些較有影響力的民營(yíng)企業(yè)。戰(zhàn)略管理咨詢業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)前景被國(guó)內(nèi)許多有識(shí)之士一致看好，認(rèn)為隨著中

19、國(guó)正式加入 WTO，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到人力資源體系建立的重要性，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益激烈 XX 顧問(wèn)面對(duì)這些國(guó)際知名公司所體現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)在于：9本土化的服務(wù)優(yōu)勢(shì)外資咨詢公司不會(huì)在短期內(nèi)針 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)來(lái)定制各類(lèi)服務(wù)，這正是 XX 顧問(wèn)的優(yōu)勢(shì)。我們可以根據(jù)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況提供最為貼近的服務(wù)。 9清晰的市場(chǎng)定位XX 顧問(wèn)將人力資源管理業(yè)務(wù)中的數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)作為立足之本，即可以快速的積累信息數(shù)據(jù)庫(kù)，又可以得到企業(yè)在合作過(guò)程中的信任。而廣大國(guó)際知名企業(yè)只能將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)作為眾多業(yè)務(wù)中很普通的一種模式，不可能投入大量人力、物力去進(jìn)行深入的挖掘。 2. 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情況隨著人力資源

20、管理咨詢業(yè)的升溫，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)也將業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向這里。其中大部分企業(yè)尚出于起步階段，與 XX 顧問(wèn)尚不足以對(duì)抗。比較具有代表性的有北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、新華信、前程無(wú)憂、交大正源等 北大縱橫和君創(chuàng)業(yè)新 華 信前程無(wú)憂交大正源10 CONFIDENTIAL與上面所述的幾家民營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，XX 顧問(wèn)具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 9專(zhuān)業(yè)的服務(wù)模式和理念XX 顧問(wèn)在創(chuàng)立初期即時(shí) 刻遵循打造國(guó)內(nèi)最為專(zhuān)業(yè)的人力資源管理咨詢公司的理念。從員工的招聘、甄選和品牌打造方面均以專(zhuān)業(yè)性作為首要因素。在客戶心中 XX 顧問(wèn)是在人力資源管理咨詢領(lǐng)域，尤其是與薪酬相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中是目前國(guó)內(nèi)最為專(zhuān)業(yè)和資深的。而其他眾多國(guó)內(nèi)的咨

21、詢公司主營(yíng)業(yè)務(wù)散亂，品牌形象不鮮明 9國(guó)內(nèi)最大的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)作為后盾 XX 顧問(wèn) 在成立初期是與北京 XX 服務(wù)集團(tuán)合作出資的。后者是目前國(guó)內(nèi)最大的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，北京XX 服務(wù)集團(tuán)是全國(guó) 1000 強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)中的第 891 位。人力資源服務(wù)行業(yè)的第一位。目前集團(tuán)共有各類(lèi)客戶企業(yè)俞5000 家，員工人數(shù) 5 萬(wàn)人以上。憑借集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)， XX 顧問(wèn)在客戶中的品牌形象要超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 11 CONFIDENTIAL第三部分公司介紹12 CONFIDENTIALIII.公司介紹A.XX 顧問(wèn)目前主要收入來(lái)源于三大方面：項(xiàng)目類(lèi)咨詢服務(wù)、數(shù)收入來(lái)源據(jù)類(lèi)咨詢服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的廣

22、告收入。其中專(zhuān)業(yè)的廣告收入是從 2004 年 XX 顧問(wèn)整合集團(tuán)雜志社后開(kāi)始作為 XX 顧問(wèn)主要收入的。 XX顧問(wèn)各年度收入情況 120000001000000080000006000000400000020000000200220032004(計(jì)劃)2004年計(jì)劃收入結(jié)構(gòu) 21%42%1%36%XX 顧問(wèn)未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)包括：拓展全國(guó)各地各行業(yè)的薪酬福利調(diào)研并且提供調(diào)研結(jié)果在全國(guó)各一、二類(lèi)城市拓展數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)，2004 年 XX 顧問(wèn)將開(kāi)展百“團(tuán)”大戰(zhàn)（發(fā)起約 100 個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)薪酬調(diào)查） 拓展新的項(xiàng)目咨詢領(lǐng)域：如 E-HR、Payroll 外包等 拓展新的人力資源管理工具：目前 XX 顧

23、問(wèn)正在積極研發(fā)相應(yīng)的 HRA 項(xiàng)目，為企業(yè)人力資源部門(mén)提供管理工具 13咨詢業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)其他 廣告收入 咨詢業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 其他 廣告收入 CONFIDENTIAL 承辦各類(lèi)大型人力資源高層論壇：高層論壇不僅可以為 XX 顧問(wèn)樹(shù)立公司品牌，而且贊助商的投資將會(huì)成為 XX 顧問(wèn)不可忽視的收入來(lái)源 目前 XX 顧問(wèn)共可以向客戶提供如下類(lèi)別的項(xiàng)目咨詢服務(wù)和薪酬數(shù)據(jù)產(chǎn)品： 項(xiàng)目咨詢種類(lèi)： B.服務(wù)產(chǎn)品工作分析 組織結(jié)構(gòu)診斷崗位評(píng)估 薪酬體系設(shè)計(jì) 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)能力素質(zhì)模型 薪酬數(shù)據(jù)類(lèi)服務(wù)：行業(yè)薪酬福利調(diào)查 行業(yè)薪酬數(shù)據(jù)報(bào)告14 CONFIDENTIAL行業(yè)綜合薪酬福利調(diào)研報(bào)告價(jià)格（RMB）編號(hào)9,0

24、00 元9,000 元9,000 元9,000 元9,000 元9,000 元COHT200304FO COHT200304IN COPH200304FO COCS200304FO COCH200304FOCOAL200304BJ外資高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 民營(yíng)高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 醫(yī)藥行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 消費(fèi)品行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 能源化工行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 全行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 行業(yè)細(xì)分薪酬福利調(diào)研報(bào)告價(jià)格（RMB）編號(hào)o 2003 年度全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度全國(guó)手機(jī)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003

25、 年度全國(guó)啤酒行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度全國(guó)服裝行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度全國(guó)紙業(yè)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度全國(guó)品牌電腦行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度全國(guó)汽車(chē)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度全國(guó)轎車(chē)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 2003 年度全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)(食品/飲料)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 2002 年度全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)(食品/飲料)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)(非食品/飲料)薪酬福利調(diào)研報(bào)告o 2002 年度全國(guó)平

26、面媒體行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度全國(guó)家電制造行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度全國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度北京地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度北京地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度上海地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度廣州地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度深圳地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度重慶地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度東北房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度天津房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度北京地區(qū)系統(tǒng)集成行業(yè)薪酬福

27、利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度北京地區(qū)系統(tǒng)集成行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度北京地區(qū)軟件行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度北京地區(qū)軟件行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度北京地區(qū)電信行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度北京地區(qū)電信行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度北京地區(qū)高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度北京地區(qū)高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度全國(guó)高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2002 年度全國(guó)高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 o 2003 年度北京地區(qū)酒店行業(yè)薪酬福利調(diào)研報(bào)告 15,000 元 15,000 元 20,000 元 20,00

28、0 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元20,000 元 20,000 元 20,000 元 20,000 元 20,000 元 12,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 SPPH20031

29、0AL SPPH200301AL SPMO200304AL SPBE200304AL SPNE200307AL SPNE200209AL SPDR200308AL SPPA200308AL SPCM200308AL SPCA200311AL SPCA200211AL SPCS200301AL SPCS200201AL SPCS200201AL SPME200209AL SPEL200212AL SPNP200211AL SPET200304BJ SPET200207BJ SPET200304SH SPET200304GZ SPET200304SZ SPET200304CQ SPET200307

30、DB SPET200308TJ SPIN200307BJ SPIN200209BJ SPIN200307BJ SPIN200209BJ SPTE200307BJ SPTE200209BJ SPAL200310BJ SPAL200210BJ SPAL200310AL SPAL200210ALSPHO200311BJ15 CONFIDENTIALC. 組織結(jié)構(gòu) XX 顧問(wèn)公司目前共有員工 67 名，其中項(xiàng)目咨詢部為 16 人； 數(shù)據(jù)咨詢部為 15 人；媒體事業(yè)部為 17 人；研發(fā)中心 11 人?，F(xiàn)組織結(jié)構(gòu)如下： 組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理助理綜合管理部上海辦事處深圳辦事處項(xiàng)目咨詢部數(shù)據(jù)咨詢部媒體事業(yè)部

31、研發(fā)中心市場(chǎng)部D.業(yè)務(wù)描述1項(xiàng)目咨詢業(yè)務(wù)XX 顧問(wèn)的項(xiàng)目咨詢團(tuán)隊(duì)由項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由業(yè)內(nèi)資深的項(xiàng)目專(zhuān)家出任客戶總監(jiān)，與客戶形成合作。項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)由兩大運(yùn)作組組成，由運(yùn)作組長(zhǎng)帶領(lǐng)高級(jí)顧問(wèn)完成項(xiàng)目的所有運(yùn)作 項(xiàng)目咨詢種類(lèi)：工作分析 為客戶制定職位體系工作分析報(bào)告、崗位描述書(shū)和有關(guān)工作分析的培訓(xùn)資料 組織結(jié)構(gòu)診斷 崗位評(píng)估 評(píng)定企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)中的相對(duì)貢獻(xiàn)高低，通過(guò)內(nèi)部級(jí)別來(lái)體現(xiàn) 薪酬體系設(shè)計(jì) 通過(guò)薪酬福利調(diào)查數(shù)據(jù)為企業(yè)提供市場(chǎng)參考值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性薪資戰(zhàn)略；通過(guò)崗位評(píng)估確定崗位固定價(jià)值；根據(jù)企業(yè)資金承受力及薪資戰(zhàn)略調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)比例；引入寬帶結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)總體薪酬概念 績(jī)

32、效管理體系設(shè)計(jì) 能力素質(zhì)模型 人力資源開(kāi)發(fā)的理念主要表現(xiàn)為對(duì)員工的能力管理。XX 顧問(wèn)將根據(jù)客戶公司的戰(zhàn)略理念與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃明確適應(yīng)企業(yè)特 16董事會(huì) CONFIDENTIAL定階段、特定部門(mén)所需的主要能力要素，建構(gòu)各類(lèi)人員的能力模型。并應(yīng)用此模型形成員工的招聘、考核與發(fā)展等體系。 2、數(shù)據(jù)咨詢業(yè)務(wù)A.9邀請(qǐng) XX 顧問(wèn)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)具代表性和知名的企業(yè)共同參與本次調(diào)查活動(dòng)。 在確定了參與客戶之后，本階段最重要的工作就是與參加調(diào)查的客戶充分溝通，將薪酬福利調(diào)查的目的、范圍、方法、結(jié)果等必要信息傳遞給客戶，同時(shí)回答客戶提出的與薪酬福利調(diào)查相關(guān)的各種問(wèn)題。 按照一般慣例，一個(gè)數(shù)據(jù)充分的薪酬福利調(diào)查應(yīng)該保證至

33、少 8 家公司參與。 確立標(biāo)準(zhǔn)職位及職位描述 此階段工作包括確立標(biāo)準(zhǔn)職位和制作標(biāo)準(zhǔn)職位描述兩個(gè)環(huán)節(jié)。 確立標(biāo)準(zhǔn)職位要求明確調(diào)查的職位范圍和職位信息。通常情況下，這是一個(gè)明確本行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)崗位的過(guò)程。我們將確定覆蓋對(duì)象，包括但不限于一般通用崗位、管理崗位及客戶希望了解的關(guān)鍵崗位的薪酬福利水平。同時(shí)，在本階段我們還要確定最終調(diào)查的薪酬福利組成部分。 制作標(biāo)準(zhǔn)職位的職位描述是為了進(jìn)一步明確每一個(gè)已確定職位的工作內(nèi)容、工作職責(zé)，通過(guò)文字化的過(guò)程， 為下一步的職位匹配打下基礎(chǔ)。 職位匹配 XX 顧問(wèn)通常會(huì)與每一個(gè)參加調(diào)查的公司進(jìn)行面談或電話會(huì)議，通過(guò)訪談了解目標(biāo)職位的信息，與已確定的標(biāo)準(zhǔn)職位相匹配。 這一階

34、段是決定薪酬福利調(diào)查質(zhì)量結(jié)果的關(guān)鍵，它對(duì)主持訪談的顧問(wèn)的能力和經(jīng)驗(yàn)提出了很高的要求。此外，對(duì)于職位匹配結(jié)果的有效把握也決定了最終報(bào)告的質(zhì)量。 為了保證本次調(diào)查的質(zhì)量，XX 顧問(wèn)承諾在本次調(diào)查的職位匹配階段提供的顧問(wèn)將全部具有類(lèi)似薪酬調(diào)查活動(dòng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 職位匹配一般包含兩部分工作：職位內(nèi)容匹配和職位水平匹配。 對(duì)于內(nèi)容匹配，XX 顧問(wèn)將與客戶一起完成調(diào)查職位列表及職位描述工作 對(duì)于水平匹配，XX 顧問(wèn)將利用自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)的評(píng)估工具對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)級(jí)。 99B.999C.999999D.數(shù)據(jù)收集17 CONFIDENTIAL9XX 顧問(wèn)針對(duì)以往薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)收集階段的問(wèn)題，綜合相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)了

35、新型的數(shù)據(jù)收集問(wèn)卷填寫(xiě)工具， 大大減輕了人力資源部門(mén)的在這一環(huán)節(jié)的工作負(fù)擔(dān)， 提高了數(shù)據(jù)收集的效率及有效性 數(shù)據(jù)審核 XX 顧問(wèn)為本次調(diào)查活動(dòng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的數(shù)據(jù)收集軟件以輔助客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)填寫(xiě)，參加調(diào)查的公司按照 XX 顧問(wèn)提供的數(shù)據(jù)收集器，依據(jù)職位匹配的結(jié)果和本企業(yè)職位的實(shí)際情況，逐項(xiàng)真實(shí)填寫(xiě)。 數(shù)據(jù)審核是把握調(diào)查成功的又一關(guān)鍵點(diǎn)，XX 顧問(wèn)會(huì)對(duì)已收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選、鑒別、推敲以及與客戶反復(fù)溝通，從而最終確定數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性。 數(shù)據(jù)收集截止日期為 200年月日，所涉及的年度薪酬福利信息將以 200年月日前最近一個(gè)財(cái)務(wù)年為準(zhǔn)。 數(shù)據(jù)處理及報(bào)告制作 此階段工作包括導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)并進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和制作

36、報(bào)告兩個(gè)環(huán)節(jié)，XX 顧問(wèn)將運(yùn)用成熟的數(shù)據(jù)處理方法制作數(shù)據(jù)報(bào)告。 XX 顧問(wèn)的數(shù)據(jù)處理將全部由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)自動(dòng)生成，實(shí)E.999F.99現(xiàn)真正的處理功能。 9數(shù)據(jù)的處理和報(bào)告的制作是薪酬調(diào)查的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。XX 顧問(wèn)公司開(kāi)發(fā)了全新的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，力求做到數(shù)據(jù)處理的迅速、高效和準(zhǔn)確。同時(shí)該數(shù)據(jù)系統(tǒng)可根據(jù)客戶需求生成多種報(bào)告。 報(bào)告提交與增值服務(wù) 我們將按時(shí)按質(zhì)向參與調(diào)查的公司提交200年度行業(yè)薪酬福利調(diào)查報(bào)告以及其它相關(guān)文件。 指導(dǎo)客戶使用報(bào)告，解答問(wèn)題，是這一階段的重要工作，其目的是幫助客戶最大限度地發(fā)揮報(bào)告的作用。我們將根據(jù)對(duì)于客戶需求的理解，為客戶單獨(dú)提供針對(duì)本次調(diào)查的增值服務(wù)。 G.999E.

37、股權(quán)結(jié)構(gòu)XX 顧問(wèn)在成立初期注冊(cè)資本金為 200 萬(wàn)人民幣。其中北京 XX18 CONFIDENTIAL服務(wù)集團(tuán)占總股本的 80，董事、總經(jīng)理宋楊占總股本的 20。2003 年年底，公司第一次增資成功，使注冊(cè)資本金增至640 萬(wàn)人民幣。公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下： .圖表 3.7： 目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下:25%26%24%25%F.公司重大2002 年 3 月 XX 顧問(wèn)成立 2002 年 6 月實(shí)現(xiàn)當(dāng)月首次贏利 2002 年 7 月 XX 顧問(wèn)完成第一個(gè)行業(yè)（北京房地產(chǎn)行業(yè)）薪酬福利調(diào)研 2003 年在新浪網(wǎng)組織的調(diào)查中，XX 顧問(wèn)被評(píng)選為知名度排名第一的人力資源咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 2004 年 1 月

38、 XX 顧問(wèn)首次增資成功 2004 年 1 月 XX 顧問(wèn)整合集團(tuán)具有 8 年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)新時(shí)代雜志社 2004 年 2 月 XX 顧問(wèn)被北京 XX 服務(wù)集團(tuán)評(píng)選為 2003 年先進(jìn)企業(yè) 1商務(wù)策略 G.商務(wù)策略和未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素 XX 顧問(wèn)發(fā)展的遠(yuǎn)景為：致力于成為中國(guó)最大的提供薪酬福利數(shù)據(jù)及人力資源管理咨詢服務(wù)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司。秉承著這樣的期望 XX 顧問(wèn)主要將通過(guò)其已經(jīng)成形的主營(yíng)業(yè)務(wù)繼續(xù)不斷的鞏固 XX 品牌，建立穩(wěn)定的客戶渠道。然后整合社會(huì)各類(lèi)資源形成新的服務(wù)、產(chǎn)品體系，利用已有渠道形成具有穩(wěn)定收入的業(yè)務(wù)。 建立專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性的公司品牌 通過(guò) XX 顧問(wèn)自己的專(zhuān)業(yè)雜志的宣傳河其他各

39、類(lèi)媒體的報(bào)道，XX 顧問(wèn)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)較具有知名度的咨詢公司。在2004 年中，我們還將與 XX 集團(tuán)一起承辦大型的人力資本高層論壇來(lái)推動(dòng)品牌。同時(shí) XX 顧問(wèn) 2004 年在全國(guó)還將進(jìn)行近百個(gè)各行業(yè)的小型專(zhuān)題研討會(huì)。這些都將為樹(shù)立 XX 品牌帶來(lái)幫助。 19 外企集團(tuán) 外企人力資源服務(wù)公司 員工持股（個(gè)人代持） 自然人持股（宋楊） CONFIDENTIAL9建立核心管理、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于咨詢公司來(lái)講是能否保持高速發(fā)展的核心問(wèn)題。XX 顧問(wèn)在這方面一直給予高度重視。在 2004 年 XX 顧問(wèn)將一如既往的加大對(duì)核心管理、業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)力度。在全公司范圍內(nèi)制定嚴(yán)格且科學(xué)的考核體系，做到內(nèi)部公

40、平、多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶。另外 XX 顧問(wèn)根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)在數(shù)據(jù)咨詢部和研發(fā)中心獎(jiǎng)繼續(xù)大膽啟用新人，給年青人足夠的發(fā)展空間，這也是 XX 顧問(wèn)的業(yè)務(wù)發(fā)展保持活力的一項(xiàng)重點(diǎn)工作 積極探索新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) XX 顧問(wèn)在保持并發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，將在 2004 年利用新資金的到位拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。目前 XX 顧問(wèn)較為關(guān)注的領(lǐng)域包括：EHR 咨詢、PAYROLL 外包等人力資源服務(wù)領(lǐng)域 積極拓展全國(guó)市場(chǎng) XX 顧問(wèn)在 2004 年另一項(xiàng)重要的工作就是向全國(guó)拓展。XX 顧問(wèn)不僅要在北京做大、做強(qiáng)，更要在全國(guó)各主要大中型城市開(kāi)展業(yè)務(wù)、建立品牌，真正成為本土最大的人力資源管理咨詢公司 992未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素9

41、市場(chǎng)日趨成熟、人力資源管理咨詢將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的活動(dòng) 專(zhuān)業(yè)人才的產(chǎn)生和招募 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的做深、做大、做強(qiáng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的穩(wěn)步發(fā)展 99920 CONFIDENTIAL第四部分高級(jí)管理層21 CONFIDENTIALIV.高級(jí)管理層宋楊 董事、總經(jīng)理公司的創(chuàng)始人宋楊先生在開(kāi)創(chuàng) XX 顧問(wèn)之前服務(wù)于一家著名國(guó)際管理顧問(wèn)公司，并擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)和培訓(xùn)師，此階段他曾為中國(guó)石油天然氣集團(tuán)、中國(guó)糧油進(jìn)出口集團(tuán)、中國(guó)五礦集團(tuán)、興業(yè)證券、泰康人壽、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、大唐電信等國(guó)內(nèi)一流的公司或企業(yè)集團(tuán)，以及例如思科系統(tǒng)中國(guó)公司(CISCO)、美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T)、麥肯錫中國(guó)公司、海德堡中國(guó)公司

42、、柯達(dá)公司等著名大型跨國(guó)企業(yè)提供涉及人力資源戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、工作分析及崗位評(píng)估、績(jī)效管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、薪酬福利審計(jì)咨詢等具體的人力資源工作內(nèi)容。他還曾多次領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)為許多跨國(guó)公司開(kāi)展的員工激勵(lì)及薪酬福利調(diào)查項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)人力資源咨詢?nèi)?nèi)具有相當(dāng)知名度。2002 年宋楊先生與北京 XX 服務(wù)集團(tuán)合作開(kāi)始創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)北京XXXX 企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司。憑借其多年的管理經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)分析能力，使 XX 顧問(wèn)在 2 年內(nèi)以每年 4 倍的增長(zhǎng)速度發(fā)展，并且在 2004 年被北京 XX 服務(wù)集團(tuán)評(píng)選為年度先進(jìn)企業(yè)，也是集團(tuán)公司有史以來(lái)最為年輕的年度先進(jìn)企業(yè)。 宋楊先生畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)與理學(xué)雙學(xué)

43、士學(xué)位。 李生 咨詢業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李生先生是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的 IT 與人力資源復(fù)合型管理人才， 在加入 XX 顧問(wèn)公司前，他曾服務(wù)于一著名國(guó)際電子商務(wù)中心， 并擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，為諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供業(yè)務(wù)流程整合、優(yōu)化及信息化管理咨詢服務(wù)等，熟悉公司經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行特 征，他服務(wù)過(guò)的主要客戶包括對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、中國(guó)紡織品進(jìn)出口總公司、中國(guó)服裝進(jìn)出口總公司、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、摩托羅拉中國(guó)有限公司、長(zhǎng)天科技等 李生先生加入 XX 顧問(wèn)公司后，憑借其先進(jìn)的信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及穩(wěn)健的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，迅速有效整合出一支高素質(zhì)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和具有 XX 特色的咨詢理念，很快拓寬了公司業(yè)務(wù)范圍和客

44、戶群體，使公司人力資源顧問(wèn)咨詢服務(wù)在國(guó)內(nèi)占有一席之地。其本人領(lǐng)導(dǎo)的崗位評(píng)估，績(jī)效管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，薪資架構(gòu)的設(shè)計(jì)，薪酬福利審計(jì)咨詢及輔助實(shí)施等服務(wù)項(xiàng)目得到客戶廣泛認(rèn)可 李生先生為計(jì)算機(jī)科學(xué)與應(yīng)用學(xué)士，現(xiàn)攻讀中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)（人力資源方向）碩士學(xué)位 鄭大奇 媒體事業(yè)部總經(jīng)理22 CONFIDENTIAL鄭大奇先生現(xiàn)任北京 XXXX 顧問(wèn)公司 e-HR 資深顧問(wèn)兼市場(chǎng)總監(jiān)。 鄭大奇先生曾經(jīng)擔(dān)任用友軟件 e-HR 應(yīng)用研究與分析顧問(wèn)、HR 產(chǎn)品市場(chǎng)部經(jīng)理。曾任職計(jì)算機(jī)世界周報(bào)和編輯、eHR 在中國(guó) 2002 峰會(huì)暨展覽項(xiàng)目經(jīng)理和主要發(fā)起人、智聯(lián)招聘網(wǎng)()人

45、力資源管理咨詢和研究項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理。鄭大奇先生還是國(guó)內(nèi)最早研究和實(shí)際推動(dòng)中國(guó) e-HR 發(fā)展的第一人。 在用友軟件工作期間，鄭大奇先生曾參與多家企業(yè)人力資源管理信息化項(xiàng)目建設(shè)工作，對(duì)多個(gè)企業(yè)的 e-HR 項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控，并針對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)主流 HR 軟件產(chǎn)品進(jìn)行研究。在他擔(dān)任 計(jì)算機(jī)世界周報(bào)期間，除了對(duì)企業(yè)人力資源管理進(jìn)行深入采訪之外，他召集了國(guó)內(nèi)人力資源管理軟件行業(yè)的第一次研討會(huì)、對(duì)國(guó)內(nèi)主流人力資源管理軟件供應(yīng)商進(jìn)行了摸底調(diào)研和采訪、對(duì)國(guó)際人力資源管理信息系統(tǒng)的發(fā)展歷史進(jìn)行了系統(tǒng)的研究、并對(duì)一些典型個(gè)案進(jìn)行了跟蹤研究。為了更加深入地研究中國(guó)人力資源管理信息化的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，他于去年組織進(jìn)行了中國(guó)

46、人力資源管理信息化現(xiàn)狀與趨勢(shì)的調(diào)研，撰寫(xiě)了調(diào)研報(bào)告，是國(guó)內(nèi)地一份系統(tǒng)回答中國(guó) e-HR 市場(chǎng)現(xiàn)狀、最佳實(shí)踐及發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)研報(bào)告，引起了廣泛的關(guān)注。 鄭大奇先生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，持有勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。他編著有薪酬支付的藝術(shù)一書(shū)、主編人力資源管理適用法律速查手冊(cè)、職位說(shuō)明書(shū)與員工手冊(cè)范本、成功企業(yè)如何培訓(xùn)員工等書(shū)；同時(shí)，作為他近幾年對(duì)中國(guó)人力資源管理信息化密切關(guān)注和研究的成果， 由他編著的eHR 應(yīng)用指南概念、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施及案例即將出版。此外，他還就招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效管理、員工關(guān)系、人力資源法律等人力資源管理的多個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)、行政人事管理、經(jīng)濟(jì)世界、新

47、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊、計(jì)算機(jī)世界、北京青年報(bào)等眾多報(bào)刊雜志上發(fā)表了多篇深入、專(zhuān)業(yè)的文章論述。 23 CONFIDENTIAL第五部分財(cái)務(wù)分析24 CONFIDENTIALA. 歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) XX 顧問(wèn)自成立以來(lái)取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。公司從成立后的第一年（2002 年）即開(kāi)始盈利。2002 年度總收入達(dá)到 296 萬(wàn)元，2003 年度營(yíng)業(yè)額已達(dá)到 590 萬(wàn)元。公司自成立兩年來(lái)收入年增長(zhǎng)率達(dá)到 100%。 圖表：XX 顧問(wèn)歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)損益表 （單位：元） 收入 咨詢業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)其他 總計(jì) 2,059,800794,680 104,1502,958,6303,503,8752,223,220175,1595,

48、902,254稅金 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金附加（5.5%） 162,725324,624總計(jì) 162,725324,624凈收入 2,795,9055,577,630成本 印刷成本咨詢成本人工成本總計(jì) 530,325172,340 1,094,1981,796,863758,760270,6822,224,7123,254,154營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 999,0422,323,477毛利率（%） 34%39%管理費(fèi)用 租金其他總計(jì) 48,804 736,271290,649869,472 785,0751,160,120 營(yíng)業(yè)外收支凈額 -5901,264稅息攤銷(xiāo)折舊前利潤(rùn) 213,3771,164,620稅息攤銷(xiāo)

49、折舊前利潤(rùn)率(%)折舊和攤銷(xiāo) 7%84,53220%172,928128,845991,693稅息前利潤(rùn) (10,295.29)(9,134.07)利息費(fèi)用（收入） 應(yīng)納稅所得所得稅率所得稅 139,14033%1,000,82733%139,1401,000,827凈利潤(rùn) 凈利潤(rùn)（%） 5%17%25年份20022003 CONFIDENTIAL收入至 2003 年 12 月 30 日，XX 顧問(wèn)的總收入達(dá)到 590 萬(wàn)元，較2002 年全年收入額 295 萬(wàn)元有了成倍的增長(zhǎng)。這主要是由于隨著業(yè)務(wù)市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，品牌的逐漸樹(shù)立，獲得更多客戶的認(rèn)可和需求，業(yè)務(wù)模式也日漸成熟，取得了較高的收入增長(zhǎng)。 成本和費(fèi)用XX 顧問(wèn)的 2003 年度總成本費(fèi)用為 490 萬(wàn)元，而 2000 年全年的總成本費(fèi)用為 282 萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，公司在迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)的同時(shí)很好地對(duì)成本和費(fèi)用進(jìn)行了控制，自成立以來(lái)就保持了34%-39%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。 稅息攤銷(xiāo)折舊前利潤(rùn)在公司的成本隨著收入以相當(dāng)比率增長(zhǎng)的同時(shí)，管理費(fèi)用占總收入的比率從 2002 年度的 27%下降到 2003 年的 2