貴陽麗人商貿(mào)行代理品牌韓國柏婷系列化妝品新智誠上....ppt

1、貴陽麗人商貿(mào)行代理品牌“韓國柏婷”系列化妝品新智誠上柜促銷計劃,計劃人：分秒團隊 周娟 胡文文 程超 計劃時間：2006年5月23日,一、背景,韓國韓佛化妝品株式會社成立于1989年，是一家韓法合資企業(yè)，也是韓國三大化妝品生產(chǎn)商之一。其研究人員多是來自于法國蘭寇原班人員，技術(shù)力量十分雄厚。韓佛化妝品株式會社在韓國化妝品領(lǐng)域中連續(xù)十年保持銷量排行榜前三名的業(yè)績，即愛茉莉、蝶妝之后。如今旗下有水依人、柏婷等眾多知名品牌，其卓越的品質(zhì)深受韓國女性的青睞。韓佛公司一直十分看好中國市場，中國已成為韓佛公司在亞洲增長最快的市場之一。自1999年進入中國市場以來，柏婷已經(jīng)行銷全國各地，幾乎每個省份都有柏婷的

2、銷售網(wǎng)點。韓國著名影星張娜拉、樸恩惠等先后成為柏婷的品牌形象代言人。經(jīng)過多年的市場研究、診斷與策劃設(shè)計，韓佛公司根據(jù)亞洲人有85%以上都是屬于缺水性膚質(zhì)這一皮膚特性，推出了以合理的價位、感性的包裝、并迎合年輕、時尚的潮流的“柏婷”系列化妝品 。柏婷化妝品的獨特之處是：找到了維持健康、美麗的根源-深層海洋水。它的護膚品和彩妝品都含有深層海洋水,此水是從日本知床半島水深400米處提取的,沒有受過陽光直射的無污染的,是絕對純凈的海洋水，富含人體所需的各種微量元素，如：鉀、鈉、鈣、鎂等。這些成分最具肌膚親和力，給深層滋潤肌膚，增加肌膚自身的免疫力。柏婷產(chǎn)品是以海洋保濕系列為始，利用生命之源-海洋水來提

3、取維持肌膚健康、美麗的成份。形成了一套新概念的護理佳品。柏婷產(chǎn)品系列齊全，主要有：美白系列、海洋保濕系列、青春抗皺系列、清潔系列、活力彈性系列、防曬系列及彩妝系列、各個年齡和各種膚質(zhì)的顧客都可以在柏婷的產(chǎn)品中找到適合自已的一款。 韓國柏婷自2005年進入貴州市場以來，在貴陽智誠名店設(shè)有形象專柜，所有的地州縣都有經(jīng)銷商,半年的銷售額達到33萬元。為進一不擴展市場，將在2006年7月在新智誠上柜。,二、 計劃目標,1、擴大韓國柏婷品牌的知曉度，提高該品牌的知名度。 2、樹立品牌形象，打造良好的口碑。 3、為新智誠開業(yè)，打造聲勢。 4、促銷期營業(yè)額達到13萬元,三、計劃活動內(nèi)容,1、憑報紙廣告到活動

4、現(xiàn)場可領(lǐng)取小禮品一份。（一人限領(lǐng)一份，贈完即止） 2、凡是活動當天過生日的朋友，均可憑有效身份證到活動現(xiàn)場領(lǐng)取小禮品一份，并可獲贈生日妝一次。 3、凡智誠老顧客憑往日購物小票到活動現(xiàn)場均可獲贈小禮品一份。,4、凡在柏婷專柜任一消費的顧客均可獲贈彩妝一次。 5、在柏婷專柜一次性消費滿208元，送柏婷手霜一支。 6、在柏婷專柜一次性消費滿268元送韓國進口韓服玩偶一個。 7、在柏婷專柜一次性消費滿298元送韓國進口發(fā)飾一個。 8、在柏婷專柜一次性消費滿398元送韓國進口禮包一個（潔面皂一塊、唇刷一把、裝物框一個）,9、在柏婷專柜一次性消費滿698元送天堂防紫外線傘一把。 10、在柏婷專柜一次性消費

5、滿898元送韓國柏婷兩用唇蜜一 支。 11、在柏婷專柜一次性消費滿1098元送韓國柏婷防曬霜一支。 12、在柏婷專柜一次性消費滿1298元送羅萊夏涼被一床。,四、計劃活動時間,2006年7月18日-2006年7月20日,五、計劃活動地點,新智誠一樓賣場大廳中央,六、計劃人員安排,1、四個專柜導(dǎo)購，負責(zé)專柜的宣傳及銷售并和促銷人員及時的溝通。 2、三個促銷員負責(zé)DM的派發(fā)，產(chǎn)品介紹，顧客宣傳銷售。 3、三個彩妝師身著傳統(tǒng)的韓服展示品牌形象，負責(zé)畫妝。 4、兩個主管控制整個活動。負責(zé)銷售的協(xié)調(diào)，人員安排休息，吃飯和贈品派發(fā)與核實，特殊情況等一系列的協(xié)調(diào)。,七、計劃廣告案,促銷期間貴陽晚報連續(xù)廣告宣

6、傳，提前三個星期與報社聯(lián)系確定廣告稿及板面。,八、計劃活動用品,屏風(fēng)一個 X展架兩個 圓桌三個 凳子兩張 桌布三套 韓服三套 鮮花束八個 DM3000份,九、計劃活動贈品數(shù)量,柏婷護手霜100支 韓國玩偶80個 韓國發(fā)飾60個 韓國進口禮包50個 天堂防紫外線傘30把 柏婷兩用唇蜜20支 柏婷防曬霜10支 羅萊夏涼被10床 小禮品2000份,十、計劃預(yù)算,1、目標銷售預(yù)算150000元 2、活動費用預(yù)算 廣告費：15500*3=46500元 護手霜：40*100=4000元 韓國發(fā)飾：50*60=3000元 天堂防紫外線傘：60*30=1800元 柏婷兩用唇蜜：70*20=1400元 柏婷防曬

7、霜：110*10=1100元 羅萊夏涼被：130*10=1300元 鮮花束：60*8=480元 DM：800元 餐費：30*12=360元 共計：60740元,班級計劃書,工商管理系2005-05班,制作組：文本策劃：方鑫,排版制作：徐昕璐(組長),現(xiàn)場解說：佘鴻軍,資料收集：譚勇 劉彬,工商05-5建設(shè)計劃書班級,一.計劃目標: 把班級建設(shè)成為一個健全良好的班集體,健全的班級體特征,1.有共同的目的,共同的榮譽感和為達到共同目標而組織的共同活動。 2.有健全的組織機構(gòu)和健全的核心。 3.具有正確的輿論和優(yōu)良的作用。 4.有嚴格的規(guī)章制度與紀律。 5.具有團結(jié)友愛、互相幫助、平等和諧的人際關(guān)系

8、。,良好的班級體的作用,1.良好半集體是促進學(xué)生個體社會化的重要環(huán)境。 2.良好的班集體是促進學(xué)生個性全面和諧發(fā)展的重要條件。 3.班集體是教育的重要手段。,二、計劃任務(wù),1.班長的自身建設(shè)以及班干部隊伍的建設(shè)。 2.班風(fēng)建設(shè)。 3.寢室建設(shè)。 4.活動的開展。,三、計劃的實施,班長的自身建設(shè)以及班干部隊伍的建設(shè) 1.班長應(yīng)該明確做班長的指導(dǎo)思想是“為大家 服務(wù)，同時鍛煉自我能力”。 2.班長要不斷的加強學(xué)習(xí)、充實自我。 3.班長一定要具備良好的溝通能力。 4.確立班集體的目標。,班長針對班干隊伍要做的工作,1.向他們灌輸自己的班級建設(shè)理念。力爭與他們?nèi)〉谜J識上的一致。 2.要嚴格要求各班委干

9、部，要求他們具有高度的責(zé)任心和集體榮譽感。 3.可以組織全體班干部走出去和人家交流。,班風(fēng)建設(shè),1.強化集體觀念，抓輿論。 2.明確目標抓導(dǎo)向。 3.堅持“三化”抓常規(guī)。即堅持經(jīng)?；⒅贫然?、科學(xué)化抓好班級常規(guī)工作。 4.優(yōu)化學(xué)風(fēng)抓核心。 5.發(fā)揮班級特長。,寢室建設(shè),1.依靠寢室長。 2.一定要樹立班委干部的帶頭作用。 3.建設(shè)典型寢室。 4.班長可以利用自己的友情投資在每間寢室至少培養(yǎng)一名“內(nèi)線”。,活動開展,工作困難原因： 1.班委會組織的活動不合大眾的胃口。 2.同學(xué)們對班集體工作比較冷靜。 3.有些同學(xué)剛好在這一天有其他的事情相沖突。 4.經(jīng)費問題。,解決方法,1.對參與率不要抱有太

10、高的期待。 2.開展活動是采取“民主集中制”。 3.開展活動還應(yīng)遵循全民性、實惠性、可操作性原則。 4.做一份詳細的計劃書，不僅給自己組織帶來方便，也可以讓同學(xué)們放心。,結(jié)束語：,當然，班級建設(shè)是一項長期而又艱巨的任務(wù)，也是一個長期的過程，在這一過程中，班長必須不斷加強自身修養(yǎng)，不斷改進工作方法，積極探索班級建設(shè)的規(guī)律，運用更多的管理藝術(shù)，努力將班級塑造成一支具有高凝聚力、吸引力和感召力的隊伍。,工商05-5班班級管理計劃,制作者：工商05-5班 方鑫 潭勇 劉斌 佘鴻軍 徐昕璐,我們的班級,05-5班,禮，智，信,我們的班級怎么了？,目前我班量化考核已被扣成負分，在坐每一位都是班級的一份子，

11、每一位都要為班級的榮譽和未來負責(zé)。每一位同學(xué)都應(yīng)樹立集體榮譽感。,班級現(xiàn)狀,嚴重問題：紀律和衛(wèi)生,紀律方面：以集體活動時的考勤最為突出,寢室也曾因熄燈后大聲喧嘩和晚歸而扣分,衛(wèi)生方面：宿管老師檢查分數(shù)普遍較低，寢室衛(wèi)生細 節(jié)處還不盡人意，沒有一間寢室獲得“十優(yōu)寢室”,男生寢室衛(wèi)生分數(shù)統(tǒng)計表,目標：,在下個考核期內(nèi)提升班級分數(shù),要求每一名同學(xué)和班干認真負責(zé)，以班級分數(shù)為思考重點。圍繞提升班級分數(shù)開展工作。,工作難點,1,如何調(diào)動同學(xué)的集體意識，讓每一位同學(xué)都積極參加班級的建設(shè)。,2,班干部的語氣把握。,3,寢室衛(wèi)生水平如何提升,行動方案,一.對班干部的要求,1.集體活動時，各班干要有責(zé)任意識，對

12、沒聽清楚通知或動作拖拉的同學(xué)，有義務(wù)提醒到位。,2.集合時各班干要配合組織隊伍，并時刻注意人員去向，確保中途無人離場。,3.收假班會課時，讓同學(xué)們給班委的工作提一些意見和建議。,4.班干要控制好語氣，如因態(tài)度不好，與同學(xué)發(fā)生口角，就有必要在班委會上進行自我檢討。,5.班干必須做好榜樣，得到同學(xué)的尊敬與信任。對違反班規(guī)的班干要嚴格執(zhí)行“雙倍扣分”制。,行動方案,二.對提高同學(xué)集體意識的具體措施,重點在于提高集體意識，推廣集體責(zé)任感，讓同學(xué)能自我約束, 激勵政策，例如除全班必須要參加的活動之外，只要有部分同學(xué)參與的，每人給予適當加分。,建設(shè)在節(jié)假日組織全班參與的活動，例如到一個環(huán)境好的地方進行集體

13、活動，有助于增強班級凝聚力，加強同學(xué)之間的交流和了解,行動方案,三.對衛(wèi)生的提高所采取的行動方案,1.組織各寢室長參觀十優(yōu)寢室，定出標準嚴格執(zhí)行,2.各寢室長開會討論怎樣團結(jié)成員提高質(zhì)量,3.在上課出門時實行“三查”制。即打掃衛(wèi)生的同學(xué)進行第一次檢查，寢室長進行第二次檢查，男女宿管和生活委員進行最后一次檢查，確保無誤,重點:變革,針對班級原綜合量化考評制度所造成的分數(shù)相差過大,使得部分同學(xué)對量化分失去信心,班級缺乏凝聚力，有必要對現(xiàn)行班級的制度作出必要的調(diào)整,以調(diào)動同學(xué)們的積極性。,變革目的,為使班級綜合量化分能夠更真實的反映同學(xué)們各方面總體的情況，不是僅僅在衛(wèi)生方面就拉開巨大差距。而是學(xué)習(xí). 紀律. 衛(wèi)生等方面達到均衡。,變革措施,寢室衛(wèi)生考評整改,1,取消原考評制度。,2,寢室衛(wèi)生連續(xù)3次達到9.5分以上（含9.5）寢室成員加20分，寢室長加30分。,3,寢室衛(wèi)生連續(xù)3次未達到9.5分，寢室成員扣20分，寢室長扣30分。若只有一次或兩次未達到，不加分也不扣分。,4,每月考核期將算出寢室衛(wèi)生平均分，排名最后的寢室且平均分在9