電腦展示增員法-大連王龍帥.ppt

1、電腦展示增員法,大連分公司 王龍帥 2008年9月,2,王龍帥高級(jí)經(jīng)理,1997年：遼寧師范大學(xué)，本科 1995-2000年：IT公司，總經(jīng)理 2001年9月：加盟壽險(xiǎn) 2003年7月：加盟太平 2006年7月：晉升高級(jí)經(jīng)理，現(xiàn)所轄3個(gè)部 三次入圍總公司百萬經(jīng)理人培訓(xùn) 2007年：個(gè)人標(biāo)保30萬，月均2.5萬 曾入圍總公司月度十杰,3,上篇：團(tuán)隊(duì)概況 下篇：電腦展示增員法,4,人力： 2007年初27人 2007年底61人 2008目前80人 學(xué)歷：大專以上學(xué)歷占比80%,團(tuán)隊(duì)特征（1/6）,特征一：高素質(zhì)！,5,團(tuán)隊(duì)特征（2/6）,特征二：高品質(zhì)！,十三個(gè)月繼續(xù)率,99.88%,6,團(tuán)隊(duì)特征

2、（3/6）,特征三：高績效！,7,團(tuán)隊(duì)特征（4/6）,特征四：績優(yōu)多！,8,團(tuán)隊(duì)特征（5/6）,按從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分類：,特征五：白板，占比99%,9,團(tuán)隊(duì)特征（6/6）,按從業(yè)前職業(yè)分類：,特征六：個(gè)體經(jīng)營，占52%,10,團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,11,張靜高級(jí)經(jīng)理,1992年：畢業(yè)于遼寧大學(xué) 1992-2003年：國企，技術(shù)及管理工作 2003年7月：白板入司 2007年底：晉升高級(jí)經(jīng)理 2007年：標(biāo)保35萬，月均2.9萬 2008年1-8月：標(biāo)保18萬，月均2.3萬 榮譽(yù)： 總公司四星會(huì)終身會(huì)員（32個(gè)月） 連續(xù)五次入圍總公司TOP2000,12,王雪 業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí),學(xué)歷：大專 入司前：化妝品市場(chǎng)開發(fā)部

3、，經(jīng)理 2007年2月：白板加盟太平 2008年7月：晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)，團(tuán)隊(duì)15人 2007年2月-12月：標(biāo)保37萬，月均3.3萬 2008年1月-8月： 標(biāo)保13萬，月均1.6萬 入圍第五屆總公司高峰會(huì),13,程玉業(yè)務(wù)經(jīng)理,大連理工大學(xué)畢業(yè)，學(xué)士學(xué)位 入司前：模特經(jīng)紀(jì)人，演藝公司，副總 2007年11月：白板加入太平 2007年11-12月：標(biāo)保11萬，月均5.5萬 2008年1月-8月：標(biāo)保31萬，月均3.9萬 榮譽(yù)：2008年5月總公司月度十杰第二名 2008年大連分公司高峰會(huì)會(huì)長 2008年目標(biāo)：百萬標(biāo)保,14,王連英業(yè)務(wù)經(jīng)理,學(xué)歷：大專 入司前：個(gè)體經(jīng)營者 2003年7月：白板入司

4、 2008年1-8月：標(biāo)保37萬，月均4.6萬 榮譽(yù)：1.入圍總公司第四屆高峰會(huì) 2.連續(xù)五次入圍TOP2000，四次鉆石班,15,傅果平 高級(jí)經(jīng)理,學(xué)歷：大學(xué)本科 2003年12月退役，曾任中校、副團(tuán) 2003年7月：白板加入太平 2007年6月：晉升高級(jí)經(jīng)理 2007年12月：育成一個(gè)營業(yè)部 2007年：標(biāo)保38萬，月均3.2萬 2008年1-8月：標(biāo)保12.6萬，月均1.6萬 2次入圍總公司的高峰會(huì) 連續(xù)五次入圍總公司TOP2000,16,學(xué)歷：專科 2003-2007年：顧問式營銷及管理工作 2007年9月：白板加盟太平，4天轉(zhuǎn)正 2008年1月：晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)8人 2007年9-

5、12月：標(biāo)保7.4萬，月均1.9萬 2008年1-8月：標(biāo)保13.7萬，月均1.7萬 榮譽(yù)：入圍萬元精英協(xié)會(huì) 2008年分公司高峰會(huì),黃海容 業(yè)務(wù)經(jīng)理,學(xué)歷：大專 從業(yè)背景：大企業(yè)10年，個(gè)體10年 2008年3月：白板入司，當(dāng)日轉(zhuǎn)正 2008年3-8月：標(biāo)保33萬，月均6.6萬 榮譽(yù)： 入圍第四期、第五期TOP2000 五月總公司新人月冠王 七月總公司新人月度十杰第二名 2008年目標(biāo) ：百萬標(biāo)保,新人：張昭毅,17,戴濱 業(yè)務(wù)經(jīng)理,學(xué)歷：大專 從業(yè)前：企業(yè)十年，個(gè)體十年 2005年10月：白板入司 2007年：18萬，月均1.5萬 2008年1-8月： 標(biāo)保18萬，月均2.3萬 榮譽(yù)： 連

6、續(xù)五次參加TOP2000培訓(xùn),孫陽 業(yè)務(wù)經(jīng)理,學(xué)歷：大專 從業(yè)前：醫(yī)療器械公司，管理 2006年6月：白板加盟太平 2007年：標(biāo)保18萬，月均1.5萬 2008年1-月： 標(biāo)保11萬，月均1.4萬 榮譽(yù)： 入圍06、07、08屆分公司高峰會(huì),陳霞 業(yè)務(wù)經(jīng)理,學(xué)歷：大專 1988年：電器廠廠長 2000年：下海經(jīng)商 2006年2月：白板加入太平 2007年：標(biāo)保11.5萬，月均1萬 2008年1-8月： 標(biāo)保11萬，月均1.4萬 榮譽(yù)：三次入圍TOP2000,戰(zhàn)毅力 業(yè)務(wù)經(jīng)理,學(xué)歷：大專 背景:木業(yè)公司,銷售處經(jīng)理 2007年12月：白板1入司 2008年1-8月：9.6萬,月均1.2萬 入圍

7、第五期TOP2000 四星會(huì)員 2008年目標(biāo):總公司高峰會(huì),18,如何既簡(jiǎn)單，又快速地增到的優(yōu)秀新人？,高素質(zhì)、高潛力,19,上篇：團(tuán)隊(duì)概況 下篇：電腦展示增員法,20,目錄： 一、以往增員問題思考 二、電腦展示五大內(nèi)容 三、電腦展示增員流程,21,一、以往增員問題思考（1/3）,問題一： 要求朋友做轉(zhuǎn)介紹：,難！,思考： 如何不留痕跡地讓朋友源源不斷 地給你做優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹？,22,一、以往增員問題思考（2/3）,問題二： 接觸面談做說服：,難！,思考： 如何讓準(zhǔn)增員對(duì)象主動(dòng)來了解， 使增員變很容易？,23,問題三： 不會(huì)說，想增員：,難！,一、以往增員問題思考（3/3）,思考： 如何讓“啞巴

8、”也會(huì)增員？,24,解決上述三大難題：,電腦展示增員法,25,目錄： 一、以往增員問題思考 二、電腦展示五大內(nèi)容 三、電腦展示增員流程,26,1. 每月收入 2. 培訓(xùn)課程 3. 公司介紹 4. 文化生活 5. 工作模式,展示：,27,1. 每月收入,目的： 用高收入，吸引 內(nèi)容： 自己或別人近期每月收入 效果： 99%的人會(huì)被高收入所吸引,28,按從業(yè)背景、收入結(jié)構(gòu)不同，準(zhǔn)備幾個(gè)人的高收入清單 展示與新人情況相似的伙伴收入： “如果你來做，會(huì)象他一樣”,備注：,29,2. 培訓(xùn)課程,目的： 用培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，吸引 內(nèi)容： 對(duì)自己有啟發(fā)有幫助的課程，如： 四個(gè)基本、職涯規(guī)劃 時(shí)間管理、行業(yè)展望 效果

9、： 高素質(zhì)、愛學(xué)習(xí)的人，都會(huì)被培訓(xùn)所吸引,30,3. 公司介紹,目的： 了解公司，產(chǎn)生認(rèn)同 內(nèi)容： 輝煌六載，基業(yè)常青 效果： 驚訝?！皼]想到你們公司這么好！” 注意： 精簡(jiǎn)內(nèi)容，突顯公司實(shí)力和信譽(yù),31,4. 文化生活,目的： 用文化生活，吸引 內(nèi)容： 團(tuán)隊(duì)各種活動(dòng)照片、影像 效果： 新人大開眼界，很羨慕、很向往 注意： 展示內(nèi)容要與準(zhǔn)增員對(duì)象相匹配,32,5. 工作模式,目的： 用工作模式，篩選 內(nèi)容： 快樂的一天 效果： 進(jìn)一步篩選，并為上崗做好鋪墊 注意： 要平衡人生,33,上午： 7：30- 8：00 到公司，檢查工作計(jì)劃，準(zhǔn)備例會(huì) 8：00- 9：30 營業(yè)部研討會(huì)、總結(jié)、開發(fā)產(chǎn)品

10、組合 9：30-10：00 整理個(gè)人事務(wù)、理賠事項(xiàng) 10：00-12：00 約見客戶，共進(jìn)午餐 下午：13：00-17：00 約見兩位客戶，贈(zèng)送家庭理財(cái)方面的資料， 或客戶服務(wù)工作 晚上：19：00-22：00 總結(jié)今天，并計(jì)劃明天工作，學(xué)習(xí)充電 22：30- 休息 周末： 陪家人，或團(tuán)隊(duì)活動(dòng),快樂的一天,34,備注:,1.展示內(nèi)容要不斷完善 2.善用 吸引人才 3.建議人人用電腦,八大體系,35,目錄： 一、以往增員問題思考 二、電腦展示五大內(nèi)容 三、電腦展示增員流程,36,三、電腦展示增員流程,以轉(zhuǎn)介紹為例：,1.認(rèn)識(shí) 2.了解,3.動(dòng)搖 4.展示,37,1.認(rèn)識(shí)：,做法：讓老朋友帶一個(gè)新朋友來一起聚聚 效果： 帶人聚聚，很容易 彼此相識(shí)，沒壓力 新人個(gè)個(gè)，素質(zhì)高 注意：只求認(rèn)識(shí)，不過多交流,不留痕跡地讓朋友做高素質(zhì)轉(zhuǎn)介紹！,38,2.了解：,做法： 讓老朋友再帶這個(gè)新朋友來聚聚 與新朋友彼此了解工作背景、工作模式 注意： 只相互了解， 于做增員動(dòng)作,不急,39,3.動(dòng)搖：,二五增員法,第三期TOP2000課程,40,4.展示（1/2）,適時(shí) 被增員人主動(dòng)問 已建立良好關(guān)系,展示要自然！,41,4.展示（2/2）,有針對(duì)性 課件： 個(gè)體、 教師、 管理人員 收入： 99%的人 文化生活：全職