SYB第十課.ppt

1、,第十步開 辦 企 業(yè),第十步教學(xué)目的： 1、申辦成立一個(gè)企業(yè)有許多繁瑣具體的工作要做，創(chuàng)業(yè)者要有足夠的精神準(zhǔn)備。 2、開業(yè)了，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃修訂成經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃。,能走出第十步嗎？,從第一步走到第九步花費(fèi)了你不少時(shí)間，有關(guān)創(chuàng)業(yè)所需的基本知識(shí)你也大致了解。但真正把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)踐，恐怕你還有一些顧慮，如發(fā)現(xiàn)自己并不是一個(gè)做生意的材料，沒有令人稱道的精明頭腦，還有就是害怕遭受失敗的命運(yùn)。,給你鼓鼓勁！對(duì)自己要有信心！,1、開辦企業(yè)會(huì)遇到的日?；顒?dòng),分配管理員工的工作；購買原材料/服務(wù)；控制生產(chǎn)；控制生產(chǎn)成本；制定價(jià)格；為客戶提供服務(wù)；做業(yè)務(wù)記錄；組織辦公室工作等等。,什么都要我去做啊！,門面設(shè)計(jì)與裝潢

2、原則,根據(jù)自己財(cái)力，量力而行； 設(shè)計(jì)風(fēng)格與經(jīng)營行業(yè)有關(guān)聯(lián)性； 不盲目求洋、求豪華； 既要有個(gè)性，又要與環(huán)境合拍； 招牌字要端正，店名要簡(jiǎn)明，上口易記，通俗易懂； 燈箱、廣告牌、宣傳欄的設(shè)置要遵守交通法規(guī)或城管條例。,陳立華買賣興隆的煩惱.,陳立華開張三個(gè)月后，正值附近居民小區(qū)房屋竣工，隨著入住居民的增加，他的鋼門生意越來越好，每月的加工量已達(dá)30扇左右，為此，他又聘請(qǐng)了一名電焊工乙，工資標(biāo)準(zhǔn)與電焊工甲一樣為1200元，助手工資也漲到700元。 然而，電焊工甲干活質(zhì)量好，但速度慢；電焊工乙則正好相反；電焊工助手愿意幫甲而不愿意幫乙，使鋼門的產(chǎn)量和質(zhì)量都難以保證。 如果你是老板，該如何解決問題呢？

3、,企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來，老板將陷于各種各樣的日常事務(wù)中。相比之下，創(chuàng)辦企業(yè)還算容易，而要管理企業(yè)，使企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，健康發(fā)展卻要難得多。 一個(gè)經(jīng)營者僅僅依靠長(zhǎng)時(shí)間的工作來管理企業(yè)往往難以收到好的效果。因此，作為經(jīng)營者，必須知道.,從陳立華買賣興隆煩惱發(fā)現(xiàn).,1、監(jiān)督管理員工,建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，大多數(shù)人喜歡集體配合工作； 重視員工培訓(xùn)； 業(yè)績(jī)與效益掛鉤； 重視勞動(dòng)保障； 做員工的表率。,2、購買存貨、原材料或服務(wù) 不要依賴一個(gè)進(jìn)貨商； 對(duì)進(jìn)貨商要分析價(jià)格、信譽(yù)、質(zhì)量信息； 3、生產(chǎn)管理 生產(chǎn)過程的連續(xù)性； 生產(chǎn)過程的比例性； 產(chǎn)生過程的均衡性； 生產(chǎn)過程的適應(yīng)性。 4、為顧客服務(wù) 包括接待方法、談判技巧、

4、接送貨禮儀規(guī)范、售后服務(wù)質(zhì)量承諾等。,做好簿記 第一符合稅務(wù)部門的要求， 第二可以及時(shí)了解自己的經(jīng)營狀況。 控制內(nèi)容 回顧預(yù)算，分析現(xiàn)金流量的差異情況并予以重視； 根據(jù)實(shí)際修改預(yù)測(cè)和盈虧平衡點(diǎn)； 選擇最適宜的員工留在企業(yè)； 分析企業(yè)管理費(fèi)用，如員工打電話問題，自己交通費(fèi)，銀行利息與手續(xù)費(fèi)（盡可能少用支票）； 采購成本分析等。,5、控制成本,6、制定價(jià)格 根據(jù)新的盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和需求情況調(diào)整銷售價(jià)格 7、業(yè)務(wù)記錄 目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，控制經(jīng)營 8、組織辦公室工作 小企業(yè)一般是業(yè)主自己坐辦公室，發(fā)展到一定階段，辦公室將包括企業(yè)經(jīng)營過程中各部門的專項(xiàng)工作，這時(shí)必須有各崗位職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)

5、，其目標(biāo)是保證企業(yè)的正常運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展。,黃亮和李燕的小加工場(chǎng)開工4個(gè)月后發(fā)現(xiàn)，預(yù)算工資 600元的標(biāo)準(zhǔn)難以維持家庭開支。同時(shí)，工藝品的銷售只有5月份超出銷售預(yù)測(cè)，其它月份均未達(dá)到銷售目標(biāo)。黃亮同單位的同事看見他自主創(chuàng)業(yè)后也紛紛仿效，副鎮(zhèn)長(zhǎng)的妻子集資 10 萬元也成立了較大規(guī)模的加工廠，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，月產(chǎn)量達(dá)到3萬件；黃亮這時(shí)雖已建立了銷售渠道，但客戶對(duì)他的產(chǎn)品檔次、款式不太滿意，需求量也不大。鄰村的幾家加工場(chǎng)已不再生產(chǎn)低檔次的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)朱砂泥與陶瓷相結(jié)合新品種。 黃亮和李燕如果繼續(xù)按原創(chuàng)業(yè)計(jì)劃經(jīng)營，會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？ 您有什么好的建議？,黃亮和李燕的抉擇：,經(jīng)營中確立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),“我每天如履

6、薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，希望自己每一個(gè)決策都是對(duì)的?！?張瑞敏,萎縮或減退的市場(chǎng)； 政策法律的調(diào)整； 人口的趨勢(shì)變化； 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)； 新產(chǎn)品的替代； 匯率反復(fù)無常； 原材料的短缺；,失去保護(hù)的專利； 勞工協(xié)議的變更； 懶惰和自滿； 家庭矛盾； 自然災(zāi)害； 突發(fā)事件； 資金短缺。,2、下一步做什么？,開業(yè)之后把日常的經(jīng)營活動(dòng)努力展開，努力達(dá)到銷售預(yù)測(cè)中的利潤(rùn)指標(biāo)，在開業(yè)一段時(shí)間以后，一般三個(gè)月到半年，就會(huì)從經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地講不外乎三種情況： （1）經(jīng)營順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)前景看好，而且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。 （2）經(jīng)營情況如預(yù)期的那樣，生存沒有問

7、題。希望有所改善。 （3）業(yè)績(jī)很差，市場(chǎng)份額萎縮，前途堪憂。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢？ 請(qǐng)學(xué)員自由發(fā)言討論。并由教員作討論總結(jié)，同時(shí)向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支持服務(wù)的辦法。,第十步小結(jié),從“想當(dāng)老板”到“要當(dāng)老板”學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”；并且向著“當(dāng)好老板”一步一步向前走去?；仡櫼幌逻@十步歷程： 第一步：自我評(píng)估，我能創(chuàng)業(yè)嗎？ 第二步：辦個(gè)什么企業(yè)呢，要有一個(gè)好構(gòu)思。 第三步：我辦的企業(yè)有市場(chǎng)容納我嗎？ 第四步：找到了市場(chǎng)就要組織我的企業(yè)了。 第五步：辦個(gè)什么性質(zhì)的企業(yè)最合適呢？ 第六步：認(rèn)真考慮我當(dāng)老板的責(zé)任。 第七步：解決開企業(yè)的錢的問題。 第八步：這個(gè)企業(yè)有錢賺嗎？ 第九、第十步：作個(gè)計(jì)劃再考查考查，行的話，就全身心地去實(shí)踐！,對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，“不進(jìn)則退” 非常適用于創(chuàng)業(yè)和守業(yè)，如果不積極進(jìn)取，想維持現(xiàn)狀，只能是不切實(shí)際的