創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(ppt 33頁(yè)).ppt

1、千里之行，始于足下 - 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 濟(jì)南博瑞投資咨詢(xún)有限公司 總經(jīng)理 趙耀文 Email：,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的基本要素,有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品； 有創(chuàng)業(yè)資格的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)頭人； 符合需求趨勢(shì)的贏利模式和商業(yè)模式； 充足的現(xiàn)金流 正確的計(jì)劃制定以后，干部就是決定成敗的最重要因素。 而人的因素，甚至決定著計(jì)劃的制定。,一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值與大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn) 三、關(guān)鍵技術(shù)的案例分析 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的基本要求,提綱：,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值,所有的企業(yè)都需要一份商業(yè)計(jì)劃！成功的企業(yè)家通常都花一定的時(shí)間去評(píng)估其商務(wù)活動(dòng)的方方面面，并為未來(lái)制定詳細(xì)的計(jì)劃。 所有的投資人和金融機(jī)構(gòu)都需要一份商業(yè)

2、計(jì)劃！貸款人和投資者要分擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃是他們?cè)u(píng)估是否應(yīng)冒此風(fēng)險(xiǎn)的基本依據(jù)。 沒(méi)有計(jì)劃，就是計(jì)劃失敗！,對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊。通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都擺出來(lái)，再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)； 越是商業(yè)潛力大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，越是出人意料，爭(zhēng)取合作者的難度也越大，需要多角度地反復(fù)認(rèn)識(shí)和詢(xún)證。爭(zhēng)取合作者的最好辦法，就是你本人的信心和素質(zhì)！ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的 企業(yè)推銷(xiāo)給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生自己！,對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,創(chuàng)辦企業(yè)的目的是什么?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦這樣的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

3、? 創(chuàng)辦這樣的企業(yè)所需的資金是多少?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是籌集必要的創(chuàng)業(yè)資金的基本依據(jù),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能為大學(xué)生帶來(lái)什么？,首先能夠鍛煉大學(xué)生感受并積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，展示個(gè)人的創(chuàng)造性和專(zhuān)長(zhǎng)； 有助于大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)和形成； 有助于大學(xué)生在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出； 能在“挑戰(zhàn)杯”大賽中獲獎(jiǎng)，更是當(dāng)仁不讓嘍！,寫(xiě)一份有吸引力的商業(yè)計(jì)劃，并不簡(jiǎn)單！,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的人、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。 人們對(duì)“現(xiàn)金流量”、“營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”、“固定資產(chǎn)”、“盈虧平衡點(diǎn)分析”等術(shù)語(yǔ)都耳熟能詳，倍加關(guān)注！但往往并不清楚如何把這

4、些概念綜合應(yīng)用于切合實(shí)際的計(jì)劃之中，把這些信息和實(shí)際操作的商業(yè)計(jì)劃結(jié)合起來(lái)更是不堪重負(fù)。 目標(biāo)明確，事半功倍,標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范的一般要求：,簡(jiǎn)潔 -創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般應(yīng)在30頁(yè)左右，最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè)。 完整 - 要全面披露與投資有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身的全部重要信息。“收回條款” 重點(diǎn)突出 - 機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)計(jì)劃 獨(dú)特性 - 產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理 規(guī)范的一般行文格式和裝訂要求。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn) ：,1關(guān)注產(chǎn)品 2著眼競(jìng)爭(zhēng) 3了解市場(chǎng) 4表明行動(dòng)的計(jì)劃 5展示你的管理隊(duì)伍 6出色的計(jì)劃摘要 那些既不能給投資者以充分的信息、也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。,一

5、、關(guān)注產(chǎn)品-細(xì)化產(chǎn)品構(gòu)想,通過(guò)務(wù)實(shí)的商務(wù)調(diào)研，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，描述有著巨大商業(yè)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么? 用盡量簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品/服務(wù)及其屬性的定義，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)。誰(shuí)會(huì)使用這種產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的產(chǎn)品的計(jì)劃是什么? 讓投資者相信該產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，更讓他們相信你有充分的論據(jù)。,二、著眼競(jìng)爭(zhēng),細(xì)致分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品怎樣? 與你

6、的產(chǎn)品有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么? 明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，進(jìn)而討論本項(xiàng)目相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的優(yōu)勢(shì)和顧客偏愛(ài)的原因。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)以及你將采取的對(duì)策。,三、了解市場(chǎng),提供你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。 細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，列出打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述你的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用專(zhuān)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?

7、企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)? 銷(xiāo)售計(jì)劃中的特殊細(xì)節(jié)問(wèn)題。,四、表明行動(dòng)的計(jì)劃,你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是理由充分、無(wú)懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題： 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品? 如何保證你的產(chǎn)品功能，并保持優(yōu)勢(shì)？ 如何把產(chǎn)品傳遞到顧客手里? 預(yù)計(jì)的收益、費(fèi)用、成本和利潤(rùn)； 可能的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略和具體措施； 理想的融資方案和對(duì)投資者優(yōu)厚回報(bào)的實(shí)現(xiàn),五、展示你的管理隊(duì)伍,把一個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)！ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)，尤其是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)

8、袖。 明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 這支隊(duì)伍的成員必須精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、朝氣蓬勃、有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和盡可能多的工作經(jīng)驗(yàn)。要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果他們是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽?！?六、出色的計(jì)劃摘要,1、名不正，言不順。 產(chǎn)品或服務(wù)的命名要點(diǎn)：直觀、時(shí)髦、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。 2、以顧客為中心的描述框架。主要包括： 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問(wèn)題 特定的大型應(yīng)用 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求滿(mǎn)足的特殊之處 初步的成功 3、使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔，直截了當(dāng) 基本內(nèi)容：機(jī)會(huì)

9、、策略和計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)鍵技術(shù)的案例分析,一、明確你的顧客群，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析 二、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力 三、認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 四、客觀認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 五、專(zhuān)業(yè)地量化你的商業(yè)模式,一、市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者分析,產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析 顧客調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)研 - 依靠專(zhuān)業(yè)人士，采用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談： 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù),客戶(hù)調(diào)查,與至少3個(gè)潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你計(jì)劃作為主要銷(xiāo)售渠道的客戶(hù)。 準(zhǔn)備一份1-2頁(yè)的客戶(hù)調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查

10、和調(diào)查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶(hù)的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶(hù)和客戶(hù)的應(yīng)用中起作用。,案例一：目標(biāo)市場(chǎng)分析 - 誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇,目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)區(qū)域人口總數(shù)為2.5億。 假設(shè)30%的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。 細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，假設(shè)為8%，即為6百萬(wàn)。假設(shè)其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3百萬(wàn) 價(jià)格：$500/雙 估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元/年,二、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力,3-5年之內(nèi)的收

11、益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元； 每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上； 用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 使用類(lèi)比的方法說(shuō)明。 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？,三、認(rèn)真研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品； 我們的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì) ； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； 當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客交談！,四、客觀認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),常見(jiàn)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)： 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 制造風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)投資第一定律：決不選擇超過(guò)兩個(gè)以上的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。,五、

12、專(zhuān)業(yè)地量化你的商業(yè)模式,自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交流后的意向反饋； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售； 對(duì)于顧客而言的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)； 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈,案例二：成本估算 - 有利可圖嗎？,您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。,量化你的商業(yè)模式,例如： 開(kāi)發(fā)；3個(gè)IT開(kāi)發(fā)員：340，000年薪=$120，000； 圖形和音頻設(shè)計(jì)人員=$25，000； 開(kāi)發(fā)總費(fèi)用：$145，000； 營(yíng)銷(xiāo)：1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1*40，000年薪=$40，000； 3個(gè)貿(mào)易展示

13、：3*6000=$18，000； 印刷營(yíng)銷(xiāo)材料：$10，000； 合同代理：$10，000； 網(wǎng)站：$8，000； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本：$86，000；,量化你的商業(yè)模式,零售價(jià)格:$20/個(gè)， 計(jì)劃第一年銷(xiāo)售100,000個(gè); 開(kāi)發(fā)成本:$145,000; 營(yíng)銷(xiāo)成本:$86,000; 制造成本:$100,000; 分銷(xiāo)成本:$1,000,000; 總 成 本:$1,331,000; 利 潤(rùn):$669,000,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn) ：,展示專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研 提供專(zhuān)業(yè)化的財(cái)務(wù)分析和融資方案 要有一個(gè)客觀的投資退出策略 解釋為什么你最合適作這件事 考慮到投資人的反應(yīng) 有信心，但不能過(guò)分樂(lè)觀 不能單純地

14、面向產(chǎn)品 不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作重點(diǎn) ：機(jī)會(huì),（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） （2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念 使用類(lèi)比，給出例子，解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求 （3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作重點(diǎn) ：策略,（1）誰(shuí)是顧客？ （2）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ （3）商業(yè)模式（ = 策略 + 目標(biāo)市場(chǎng)） （4）贏利模式（怎樣贏利？）,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作重點(diǎn) ：計(jì)劃,（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 （2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足 （3）行動(dòng)計(jì)劃 （4）里程碑,四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃竟賽的基本要求,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品項(xiàng)目，圍繞這一產(chǎn)品，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃