商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作要點(diǎn)、方法與技巧(ppt 55頁(yè)).ppt

1、商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作指導(dǎo),商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)教育,創(chuàng)業(yè)教育是一種體驗(yàn)性很強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng)。 它不單單是一種創(chuàng)業(yè)知識(shí)和理論的傳播和普及，更重要的是一種參與的經(jīng)歷和實(shí)踐的演練。創(chuàng)業(yè)教育也是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性人才培養(yǎng)的重要途徑之一，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。 商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容。,講授提綱,商業(yè)計(jì)劃概述 商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作要點(diǎn) 演示商業(yè)計(jì)劃的方法 創(chuàng)作商業(yè)計(jì)劃的技巧,商業(yè)計(jì)劃的用途,商業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者設(shè)定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和制定經(jīng)營(yíng)與發(fā)展規(guī)劃的設(shè)想。 一份商業(yè)計(jì)劃絕非僅僅是一 個(gè)報(bào)告，而是對(duì)一個(gè)企業(yè)是否真正有投資價(jià)值或者經(jīng)營(yíng)價(jià)值的評(píng)價(jià)。 (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要冒風(fēng)

2、險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?,商業(yè)計(jì)劃的功能特點(diǎn),創(chuàng)業(yè)者籌措資金的利器 縮短投資者的決策時(shí)間 告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果 提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，投資者最關(guān)心的還是消費(fèi)者的需求是什么、市場(chǎng)的規(guī)模有多大，以及投資報(bào)酬與投資風(fēng)險(xiǎn)。,商業(yè)計(jì)劃擬寫(xiě)原則,呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益 呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 基本信息一致 表述客觀、實(shí)際 明確機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 信息披露完整,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完成過(guò)程,尋找商業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)靈感 商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想 構(gòu)想細(xì)化： 文檔制作

3、答辯陳詞和反饋,寫(xiě)作過(guò)程中要思考的問(wèn)題（一）,創(chuàng)辦企業(yè)一些最普遍的原因 想當(dāng)自己的老板 想財(cái)政獨(dú)立 想有創(chuàng)新的自由 想完全展示自己的技能知識(shí),寫(xiě)作過(guò)程中要思考的問(wèn)題（二）,哪些商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你 想干什么？ 學(xué)習(xí)過(guò)、發(fā)展過(guò)那些技術(shù)技能？ 還擅長(zhǎng)什么？ 是否獲得了親友的支持？ 興趣和愛(ài)好是否有商業(yè)價(jià)值？ ,寫(xiě)作過(guò)程中要思考的問(wèn)題（三）,確定公司經(jīng)營(yíng)范圍 對(duì)什么行業(yè)有興趣？ 將銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)？ 生意是否現(xiàn)實(shí)，是否滿(mǎn)足或適應(yīng)了某種需要？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 與現(xiàn)有的公司相比，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？ 能夠提供高品質(zhì)的服務(wù)嗎？,寫(xiě)作過(guò)程中要思考的問(wèn)題（四）,最后一步的自問(wèn)清單 有哪些技能和經(jīng)驗(yàn)可以用于新的

4、企業(yè)？ 哪種組織結(jié)構(gòu)對(duì)我的企業(yè)最合適？ 可茲利用的資源有哪些？ 需要從何處獲得資金？ 需要防范哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何防范？ ,講授提綱,商業(yè)計(jì)劃概述 商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作要點(diǎn) 演示商業(yè)計(jì)劃的方法 商業(yè)計(jì)劃的技巧,認(rèn)真做好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的必要性,那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該也有必要投入足夠的精力、時(shí)間、資源，以做好一份足夠魅惑風(fēng)險(xiǎn)投資者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)融資創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想！,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn),1關(guān)注產(chǎn)品（技術(shù)） 2敢于競(jìng)爭(zhēng)（優(yōu)勢(shì)） 3了解市場(chǎng) （潛力） 4表明行動(dòng)的方針（戰(zhàn)略） 5展示你

5、的管理隊(duì)伍（團(tuán)隊(duì)） 6出色的計(jì)劃概要（畫(huà)龍點(diǎn)睛）,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的十個(gè)部分,概要 公司概況 管理團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品和服務(wù) 行業(yè)與市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)策略 生產(chǎn)規(guī)劃 資本需求與回報(bào) 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)展路線研究,必要的附錄,第一部分概要,由于風(fēng)險(xiǎn)投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計(jì)劃都逐個(gè)地仔細(xì)研究。通常，他們總是先閱覽商業(yè)計(jì)劃的概要部分，通過(guò)從概要部分獲取的信息來(lái)判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。概要應(yīng)力求做到清晰、簡(jiǎn)潔，使文章的邏輯性更強(qiáng)！ 概要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。,第二部分公司概況,這部分的

6、目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)新創(chuàng)公司作出介紹，因而重點(diǎn)是新創(chuàng)公司理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。,第二部分公司概況,公司的業(yè)務(wù)是什么？ 面臨的市場(chǎng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？ 所有者的組成結(jié)構(gòu)怎樣？背景如何？ 公司發(fā)展的中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？用怎樣戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)？ ,第三部分管理團(tuán)隊(duì)與核心人物,管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱覽概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容。他們急于知道管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作。 所以有必要寫(xiě)一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。,創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)歷比很高的學(xué)歷更有說(shuō)服力。 試想如果把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，可能會(huì)冒一些風(fēng)

7、險(xiǎn)，所以商業(yè)計(jì)劃中與此相關(guān)的部分必須進(jìn)行充分論述。,第三部分管理團(tuán)隊(duì)與核心人物,這部分一般應(yīng)包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。,第三部分管理團(tuán)隊(duì)與核心人物,第四部分產(chǎn)品和服務(wù),按照慣例，商業(yè)計(jì)劃中提到的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書(shū)中一定要在某些細(xì)節(jié)上作出比較詳細(xì)的解釋。 向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。,第四部分產(chǎn)品和服務(wù),產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)

8、品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。,第四部分產(chǎn)品和服務(wù),風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品（服務(wù)）功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品（服務(wù)）的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。,第五部分行業(yè)和市場(chǎng),對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品（服務(wù)）真正具有的潛力。很明顯，風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信一份紙頭的商業(yè)計(jì)劃的。,第五部分行業(yè)和市場(chǎng),商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。,第五部分行業(yè)和市場(chǎng)

9、,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：行業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位；市場(chǎng)發(fā)展的特征等。,第五部分行業(yè)和市場(chǎng),可茲利用的信息源：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究專(zhuān)論、行業(yè)論壇報(bào)告、行業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)報(bào)道、專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)等等。,第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略,在這里，可以充分論證公司產(chǎn)品（服務(wù)）投放市場(chǎng)的理念。 公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品（服務(wù)）以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？ 應(yīng)該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到市場(chǎng)的策略、理念、投放計(jì)劃等等。,第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1) 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理；(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。,第七部分生產(chǎn)規(guī)劃,一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)

10、回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。,第七部分生產(chǎn)規(guī)劃,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 另外，風(fēng)險(xiǎn)投資者還希望從這一部分中了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)，供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況，生產(chǎn)資金的安排計(jì)劃，相應(yīng)的廠房、土地等如何規(guī)劃安排等

11、等。,第八部分資本需求與回報(bào),選擇恰當(dāng)?shù)馁Y本構(gòu)成，在風(fēng)險(xiǎn)投資家、投資公司、政府機(jī)構(gòu)、公司、個(gè)人和銀行中作出選擇。簡(jiǎn)單地說(shuō)，資本是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的燃料。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。 大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。許多本應(yīng)當(dāng)成功而實(shí)際上沒(méi)有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。在這種情況下，常常有許多非常好的資金來(lái)源實(shí)際上并未加以利用。,第八部分資本需求與回報(bào),個(gè)人； 親屬和朋友； 非正式的私人投資者； 產(chǎn)品（服務(wù)）的供應(yīng)商；,銀行； 政府； 投機(jī)資本； 首次公開(kāi)上市； 部分附屬公司的上市。,第八部分資本需求與回報(bào),財(cái)務(wù)

12、分析資料將是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)，在全面評(píng)估市場(chǎng)信息和公司財(cái)務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來(lái)三年(或五年)的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。,第八部分資本需求與回報(bào),財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。 另外，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。因此，財(cái)務(wù)規(guī)劃必須與前文中的相關(guān)內(nèi)容保持一致！,

13、第八部分資本需求與回報(bào),在閱讀了你一系列的美妙設(shè)想和規(guī)劃后，風(fēng)險(xiǎn)投資者還有最后的兩個(gè)問(wèn)題需要你予以解答： 一是他將獲得多少投資回報(bào)? 二是他的投資資金如何退出? 這一部分中必須對(duì)你公司未來(lái)上市公開(kāi)發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來(lái)是否在無(wú)法上市或出售時(shí)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測(cè)，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明了他的投資回報(bào)率。,第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來(lái)所面臨的情況通常總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。 盡管風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)是眾所公認(rèn)的，但是風(fēng)險(xiǎn)投資者仍然想盡可能多地弄清風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)的大小

14、程度、創(chuàng)業(yè)者將采取何種措施來(lái)降低或者防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。,第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),口經(jīng)營(yíng)期限短： 口資源不足： 口管理經(jīng)驗(yàn)不足： 口市場(chǎng)不確定因素： 口生產(chǎn)不確定因素： 口清償能力： 口對(duì)企業(yè)核心人物的依賴(lài)： 口可能出問(wèn)題的地方： 口其他： 千萬(wàn)不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素，這將只會(huì)令風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你產(chǎn)生不信任。這樣做對(duì)于你的融資沒(méi)有任何幫助。實(shí)事求是、誠(chéng)實(shí)坦白的品質(zhì)才是風(fēng)險(xiǎn)投資者十分贊賞的。,第十部分發(fā)展路線研究,當(dāng)一個(gè)年輕的企業(yè)在飛速成長(zhǎng)時(shí)，也應(yīng)該及早作出公司發(fā)展路線的決策研究。如果當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)再作出這種決定，公司將不得不放慢發(fā)展步伐，甚至作出錯(cuò)誤的選擇。,第十部分發(fā)

15、展路線研究,在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中簡(jiǎn)短地描述公司準(zhǔn)備如何處理這種問(wèn)題。畫(huà)一個(gè)“圖”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等，這些都是很必要的。,講授提綱,商業(yè)計(jì)劃概述 商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作要點(diǎn) 演示商業(yè)計(jì)劃的方法 商業(yè)計(jì)劃的技巧,推銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃的基本戰(zhàn)略,演示商業(yè)計(jì)劃是短暫的，但也是決定性的。如果一個(gè)項(xiàng)目或者企業(yè)非常好，當(dāng)然可以相信即便你的演示過(guò)程平淡無(wú)奇，甚至有些差錯(cuò)，也足以吸引風(fēng)險(xiǎn)資本家拿出大把的鈔票。,推銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃的基本戰(zhàn)略,風(fēng)險(xiǎn)資本家投資的時(shí)候，除了考慮項(xiàng)目本身的優(yōu)劣外，更重要的是基于創(chuàng)業(yè)者的能力和個(gè)人魅力，而演示商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者展示自己能力的難得機(jī)會(huì)。很難想像，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)把巨額的資金投

16、給一個(gè)說(shuō)話(huà)結(jié)結(jié)巴巴、連自己的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。,應(yīng)該注意的基本問(wèn)題（一）,充分準(zhǔn)備 實(shí)現(xiàn)相互間的交流和互動(dòng) 不過(guò)分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或故意使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化,應(yīng)該注意的基本問(wèn)題（二）,切忌本方成員分歧和爭(zhēng)執(zhí) 保持團(tuán)隊(duì)合作精神 熱情洋溢、有理有據(jù) 捕捉投資者的興趣,講授提綱,商業(yè)計(jì)劃概述 商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作要點(diǎn) 演示商業(yè)計(jì)劃的方法 商業(yè)計(jì)劃的技巧,技巧1追蹤熱點(diǎn),社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn)問(wèn)題，最能吸引眼球，也最能引起風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣。因此，在社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題中尋找機(jī)會(huì)，并以此為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的訴求，定會(huì)起到事半功倍的效果！ 老齡化問(wèn)題新型敬老院 環(huán)保節(jié)能問(wèn)題節(jié)能、減排新技術(shù) ,技巧2握緊“熟悉”,商業(yè)創(chuàng)意的企業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品盡量尋找自己相對(duì)熟悉，或比較容易獲取詳細(xì)資料的項(xiàng)目，否則將舉步維艱！ 自己的經(jīng)歷工作、兼職 親戚朋友的經(jīng)歷容易獲取資料 自己的研究多年的積累 ,技巧3合理搭配,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的合理、科學(xué)的組合不但有助于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完成，而且也有助于提高商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可信程度，增加投資