華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃概要

1、華為的戰(zhàn)略計(jì)劃、易安機(jī)長(zhǎng)雷孫清華、華為的戰(zhàn)略計(jì)劃、1、華為公司簡(jiǎn)介、2、企業(yè)分析、3、分析公司戰(zhàn)略、4、華為今后要開發(fā)什么戰(zhàn)略和原因，華為公司1988年介紹了技術(shù)有限公司的建立，華為目前擁有22000多名員工華為每年銷售的10%以上為科研投資，產(chǎn)品研發(fā)研究院達(dá)10，000多人。國內(nèi)研究所：華為技術(shù)(總部)北京市研究所上海市研究所西安市研究所杭州市研究所成都市研究所南京市研究所外國研究所：美國達(dá)拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄羅斯研究所，技術(shù)研究和開發(fā)人員46%市場(chǎng)營銷和服務(wù)人員33%管理和其他人員9%生產(chǎn)人員12%，華為公司簡(jiǎn)介，華為研發(fā)產(chǎn)品交換、訪問、傳輸華為介紹說，華為已在40多個(gè)國家設(shè)立

2、了市場(chǎng)分公司或合資企業(yè)。更換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動(dòng)等產(chǎn)品進(jìn)入了40多個(gè)國家。華為的介紹、愿景-豐富人們的溝通和生活。使命-重點(diǎn)關(guān)注客戶面臨的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，繼續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。、華為公司簡(jiǎn)介、政治、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)6章的操作許可證電信設(shè)備領(lǐng)域：政府直接購買進(jìn)出口限制減少加入WTO后進(jìn)出口限制也減少了，企業(yè)和政府之間的關(guān)系將變得非常重要。財(cái)政和貨幣政策積極的財(cái)政政策，穩(wěn)健的貨幣政策稅法的變化部分稅收優(yōu)惠有可能逐步廢除專利法。特殊的地方法規(guī)逐漸統(tǒng)一了其他國家的政治條件。沒有特別的危險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境中加入WTO后的影響、國民生產(chǎn)總值變化趨勢(shì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)

3、濟(jì)變化社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)變化還沒有結(jié)束進(jìn)出口因素的全球IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被認(rèn)為是避風(fēng)港，進(jìn)口威脅在增加。出口難度相應(yīng)地降低，勞動(dòng)力及資本出口門檻降低。提高流動(dòng)性價(jià)錢波動(dòng)產(chǎn)品價(jià)錢走。產(chǎn)品生命周期縮短，通貨膨脹率前社會(huì)通貨緊縮態(tài)勢(shì)貸款難度提高的銀杏貸款比較嚴(yán)重?？芍涫杖胨捷^快增長(zhǎng)，地區(qū)間收入和消費(fèi)習(xí)慣的差異比較大。東部明顯高于其他地區(qū)，社會(huì)文化環(huán)境將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)持續(xù)增加人口對(duì)售后服務(wù)的需求，生活方式個(gè)人化，休閑消費(fèi)者信息產(chǎn)品的價(jià)值觀念趨于成熟，消費(fèi)層持續(xù)擴(kuò)大收入差距，目前相當(dāng)明顯，在一定時(shí)期內(nèi)特殊利益集團(tuán)可能會(huì)產(chǎn)生影響，但不構(gòu)成主要影響，技術(shù)環(huán)境、技術(shù)影響的程度很大。作為決定性因素之一的技術(shù)發(fā)展

4、速度很快。產(chǎn)品生命周期的技術(shù)商業(yè)化程度明顯降低，技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低，自主開發(fā)技術(shù)成本和收益成本很高，但成功收益也可能很大的購買技術(shù)成本和風(fēng)險(xiǎn)成本很高。外部對(duì)角速度技術(shù)水平的主觀順序很重要。公司實(shí)力的象征，企業(yè)外部環(huán)境分析微觀分析，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者，替代品，買方，供應(yīng)商，資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，通信設(shè)備投入生產(chǎn)所需的資本投資大，但高收益是電信設(shè)備制造業(yè)的明顯特征。但是隨著全球電信事業(yè)費(fèi)繼續(xù)下降，電信業(yè)不再充當(dāng)神秘高貴的高科技。因此，不想被淘汰的人必須從技術(shù)上創(chuàng)新。潛在進(jìn)入者和新進(jìn)入者的威脅，通信產(chǎn)業(yè)，高技術(shù)要求，大資金需求，流通渠道專業(yè)化水平，政府相

5、關(guān)政策等特點(diǎn)，加上現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，現(xiàn)有企業(yè)的相關(guān)多樣性發(fā)展行為較多，因此加入新的競(jìng)爭(zhēng)者較少，這種威脅不大。例如：國內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入GSM、北京市港口、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的國內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)：主要有聯(lián)想、海爾、中興、海信、思科、創(chuàng)始人等。國際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要是愛立信、阿蘭(阿爾卡特和呂森斯)、諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司、摩托羅拉和中興通訊。，買方，2012年各電信運(yùn)營企業(yè)業(yè)務(wù)收益，2012年各電信運(yùn)營企業(yè)固定資產(chǎn)投資，消費(fèi)者在購買這種產(chǎn)品時(shí)對(duì)制造商的選擇度低，處于被動(dòng)的位置，所以談判能力少，或者根本沒有。供應(yīng)商，不重要的零部件供應(yīng)商數(shù)量，缺乏價(jià)錢討價(jià)還價(jià)的能力，機(jī)架、電纜、安裝配件等核心技術(shù)，零部件供應(yīng)商只

6、有獨(dú)家供應(yīng)。這些需求很少，但供應(yīng)商有強(qiáng)大的柜臺(tái)提供能力。有專利技術(shù)、核心籌碼等多家企業(yè)：供應(yīng)商具有一定的價(jià)錢討價(jià)還價(jià)能力。不能自行生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化籌碼等主要零部件壟斷供應(yīng)商的價(jià)錢協(xié)商能力強(qiáng)，替代品或服務(wù)的威脅與華為的主要產(chǎn)品相比，替代性較小。主要產(chǎn)品為Quidway系列路由器、Quidway交換機(jī)、Quidway Eudemon系列安全網(wǎng)關(guān)和無線網(wǎng)絡(luò)卡系列。無線網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都可以替代路由器，但是華為生產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因此影響較小。確定內(nèi)部戰(zhàn)略元素，技術(shù)，公司重視研發(fā)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量增加(10，000多人)，重大(最多46人)；投入年銷售額的10以上作為研發(fā)費(fèi)用。技術(shù)開發(fā)與合作全球化、美國、印度

7、、瑞典、俄羅斯等地建立研發(fā)機(jī)構(gòu)的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)數(shù)量在增加，但核心技術(shù)不多。研發(fā)費(fèi)用高，需要充分的資金保證。技術(shù)商業(yè)化水平低。營銷、公司在營銷、營銷和服務(wù)人員中的比重達(dá)33。國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全(33個(gè)辦事處，35個(gè)用戶服務(wù)中心)國際營銷網(wǎng)絡(luò)初期規(guī)模(已在40多個(gè)國家設(shè)立分公司)；與國內(nèi)客戶關(guān)系良好。營銷人海戰(zhàn)術(shù)，營銷成本高。生產(chǎn)，現(xiàn)代生產(chǎn)基地，生產(chǎn)能力保障；接單生產(chǎn)模式，積壓少，但管理要求高。生產(chǎn)人員比重低，只有12。生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化水平高。管理，管理者的比例低，只有9。對(duì)多個(gè)產(chǎn)品線使用分部管理模型。生產(chǎn)管理先進(jìn)化，國內(nèi)第一個(gè)MRPII生產(chǎn)人的比重低，只有12。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制一般在2001年以60億

8、元人民幣出售安圣基，但資產(chǎn)負(fù)債率仍達(dá)到53。人力資源管理理念先進(jìn)，國內(nèi)同行首次制定了職員工作經(jīng)歷計(jì)劃，但由于缺乏執(zhí)行力，人員流動(dòng)率很高。分析公司戰(zhàn)略，1，狼性文化戰(zhàn)略：華為創(chuàng)業(yè)以來一直弘揚(yáng)土狼精神，林正正在他的一篇演講中說：“企業(yè)要前進(jìn)，就要發(fā)展狼，狼具有三個(gè)茄子主要特征?！币环N是敏銳的嗅覺。第二，不屈不撓，不顧身體的攻擊精神；第三，集體斗爭(zhēng)。按華為的實(shí)踐來看，華為特殊的狼精神的本質(zhì)在于追求卓越的攻擊精神。這是華為“狼性”的核心。分析公司戰(zhàn)略，2，人才牽引戰(zhàn)略：從華為人的角度看，機(jī)會(huì)、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司增長(zhǎng)的主要牽引力。機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大的機(jī)會(huì)。在牙齒4

9、茄子牽引力中，人才掌握的知識(shí)處于最核心的位置，這是與我國傳統(tǒng)企業(yè)截然不同的人才理念、市場(chǎng)觀念。在此基礎(chǔ)上，華為在英國引入了任職評(píng)價(jià)體系，通過工資顧問、消化吸收，逐步形成了人才管理關(guān)系。第三，公司戰(zhàn)略分析，第三，國際化戰(zhàn)略：對(duì)中國企業(yè)的自主創(chuàng)新沖動(dòng)也來自與國際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在以國際化為企業(yè)使命的所有中國公司中，華為可能是動(dòng)作最快、效果最好的公司，10多年來華為的海外銷售額增加了300倍以上，華為品牌的全球知名度也越來越高。第三，公司戰(zhàn)略分析，第四，中西合壁戰(zhàn)略：西方人崇尚法治，東方人傾向于英寸。華為的管理始終是中西管理理念的沖突和結(jié)合。從過程和財(cái)務(wù)制度這一最標(biāo)準(zhǔn)化、不可懷疑的“硬件”到制度管理

10、和運(yùn)營管理，逐步“西化”，默默地推進(jìn)“軟件”的國際化。分析公司戰(zhàn)略，5，技術(shù)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：鍛造企業(yè)強(qiáng)大的國際競(jìng)爭(zhēng)力最終必須依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)。華為始終相信牙齒這一點(diǎn)，將核心技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的生命線。華為非常重視技術(shù)積累，不重復(fù)發(fā)明，不犯重復(fù)錯(cuò)誤，總是關(guān)注世界通信產(chǎn)業(yè)最新技術(shù)成果，站在科學(xué)技術(shù)的前沿。從交換機(jī)到3G技術(shù)，充分利用人類的知識(shí)庫存，為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值。華為今后應(yīng)制定什么戰(zhàn)略及原因，1上市之路私人公司圣火威的國際化發(fā)展瓶頸，華為尚未上市，但仍是股權(quán)不透明的私人公司，中國最大的民營企業(yè)之一，華為和中國政府之間的密切關(guān)系已經(jīng)引起了發(fā)達(dá)國家的警覺，這很可能成為這些國家和中國政府討價(jià)還價(jià)的起點(diǎn)。對(duì)華為來

11、說，進(jìn)入這些國家的障礙明顯增加。出現(xiàn)類似問題的還有收購IBM PC后的聯(lián)想集團(tuán)。相對(duì)來說，華為已經(jīng)是一家國際化的公司，所以解決起來會(huì)更容易。也就是說，選擇發(fā)達(dá)國家的股票市場(chǎng)上市，使公司透明。華為今后要制定什么戰(zhàn)略和原因？2華為在高度中央集權(quán)中表示，由于分權(quán)制衡，2009年初，在內(nèi)部會(huì)議上，林正正表示，“必須讓能聽到炮聲的人讓步”。機(jī)構(gòu)不理解前面，但力量和資源太多。我們要積極從改革作戰(zhàn)部隊(duì)開始，加強(qiáng)他們的作戰(zhàn)能力，鞏固對(duì)服務(wù)和后方平臺(tái)的管理，加強(qiáng)對(duì)鄭智薰主要產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，減少戰(zhàn)后調(diào)整的數(shù)量?！叭A為的重大舉措改變了20年來實(shí)行的中央集權(quán)管理模式，表明他打破了官僚主義，在產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行了深入的調(diào)整。華為今后要開發(fā)什么戰(zhàn)略及原因，3繼續(xù)投資技術(shù)研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為目前的對(duì)手不是像盧森一樣強(qiáng)大的“中年張翰”牙齒，而是像