國際服務貿易聯(lián)邦快遞案例分析.ppt

1、國際服務貿易案例解析,討論： （1）結合聯(lián)邦快遞在中國的經營，分析服務企業(yè)在對外直接投資中的股權戰(zhàn)略。 （2）中國在服務業(yè)對外引資的過程中應該注意哪些問題、采取什么策略？,解析：,（1）股權即所有權，因此股權戰(zhàn)略的核心是選擇股權參與度，即國際化經營企業(yè)在對外直接投資企業(yè)中擁有的股權比例，比例越高，對所投資的公司的控制力越強。 股權戰(zhàn)略要注意：一方面確保對所投資的公司的控制權，另一方面也滿足對象國的要求，規(guī)避有關政策的限制，盡可能獲得政策優(yōu)惠，并樹立在對象國的良好形象。,考慮因素： 國際企業(yè)自身狀況（國際企業(yè)的戰(zhàn)略目標） 對象國的投資環(huán)境（一是法律因素，二是有無合適的合作伙伴） 成本與收益分析（

2、以決策利潤最大化時對投資企業(yè)的股權參與度及是否獨資的問題。）,外商投資企業(yè)的進入會對我國服務業(yè)產生沖擊，尤其是一些非完全競爭行業(yè)和幼稚行業(yè)。 外資流入會造成國內服務業(yè)高素質人才流失的壓力。 外資進入可能威脅國家的政治、經濟和文化安全。,服務業(yè)引進外商直接投資產生的消極問題：,應該采取的策略：,要正確認識外商直接投資的地位和作用 優(yōu)化服務業(yè)內部投資結構 服務業(yè)利用外商直接投資作進一步的引導和優(yōu)化。 制定并且完善和服務業(yè)相關的法律法規(guī)和政策。 采取有利于我國的引資方式。 提高服務業(yè)生產水平，增強承接國際服務業(yè)轉移能力。,案例二：流行的特許經營店,（1）為什么服務業(yè)企業(yè)經營過程中往往采取特許經營的方

3、式？ 什么是特許經營權 定義：特許經營權，是指一個對于特有產品、設備、貿易專利或服務標志的經營系統(tǒng)擁有所有權的個人或企業(yè)（即特許人）在給予其他個人或企業(yè)（稱為受許可人）在特定區(qū)域和時期以事先規(guī)定的方式進行同業(yè)經營活動的權利。 主要目的是：節(jié)約成本，保留核心技術,特許經營給特許者帶來的利益：,第一，特許者不受資金的限制，可以迅速擴張規(guī)模。 第二，特許者可以降低經營成本，提高經營管理水平。 第三，被特許者積極性高，有利于特許者的事業(yè)發(fā)展。,特許經營給被特許者帶來的利益有：,第一，被特許者可以得到系統(tǒng)的指導，提高成功的概率。 第二，被特許者可以享用特許者著名的商標或服務，節(jié)省產品的開發(fā)成本。 第三，

4、被特許者可以獲得加盟總部的經銷區(qū)保護和更廣泛的信息來源。,（2）試列舉出服務業(yè)跨國公司成功實現(xiàn)非股權安排的實例，分析這些服務業(yè)企業(yè)跨國經營模式選擇的原因。,解析：服務業(yè)跨國公司的形式：非股權安排，股權投資 非股權安排：在不涉及股權或企業(yè)產權的條件下，通過契約轉讓一項或幾項無形資產而進入目標市場。包括特許經營，管理合同，許可證協(xié)議，戰(zhàn)略合伙等。,麥當勞的特許制度：,麥當勞特許經營方式：麥當勞公司通過在土地和建筑上投資，購地自建或租賃房地產以租給特許經營加盟店，加盟者在商標、裝修和設備上投資；麥當勞通過授權加盟，與加盟者簽訂特許經營合同契約以及一系列強制、專業(yè)和標準的加盟制度的實施，對加盟者實行統(tǒng)

5、一的標準化管理，擁有其部分經營權，使加盟者擁有所有權，與加盟者形成相互制約、共榮共存的聯(lián)系。,麥當勞特許經營模式的特別之處,1、依靠房地產盈利 麥當勞或者與原來的土地所有者簽署2030年的長期租約，或者自己買斷整個土地建造房屋，或者是長期持有，或者轉租加盟商，這樣房地產就有升值的巨大空間。麥當勞公司2/3的收入來自于加盟，在加盟費里收取的重要收入就是房產增值的收益。從這個角度來講，麥當勞表面看來是賣漢堡包的快餐連鎖企業(yè)，但它的企業(yè)本質、核心價值卻是房地產,2、強制性、標準化、合作化的特許經營 麥當勞現(xiàn)代特許經營的核心點就是強制性，也就是說在一個統(tǒng)一的強制化的模式下規(guī)范所有的加盟體系。標準化加盟是麥當勞管理全球連鎖餐廳的重要手段，它通過制定一系列加盟制度來約束加盟商的行為，保證麥當勞的品質。,以麥當勞為例，其選擇特許經營的原因：,1、該商業(yè)模式主要定位于少年兒童，兒童的消費必然會帶動全家的消費，現(xiàn)階段麥當勞的定位逐步向有激情、有活力的年輕人轉變； 2、該商業(yè)模式有先進的業(yè)務系統(tǒng)，即其獨特的“以快餐吆喝，以地產盈利”的特許經營商業(yè)模式。 3、該模式使麥當勞的經營具有高利潤，卻帶給其相對較低的風險。 4.該模式實現(xiàn)了麥當勞和加盟商的共贏，使雙方處于穩(wěn)定、友好的關系中,服