旅游產(chǎn)品定價(jià)策略及營銷gai.pptx

1、旅游產(chǎn)品的定價(jià)策略和市場營銷,小組成員：張加鵬 121043180 謝興斌 121043156 黃浩 121043046,-對當(dāng)前的旅行社進(jìn)行分析,旅游產(chǎn)品定價(jià)策略,新品定價(jià)策略：為推廣新品制定的定價(jià)策略，市場滲透策略、撇脂定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略。 心理定價(jià)策略：以旅游者對價(jià)格的心理反應(yīng)為依據(jù)進(jìn)行定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、分等級定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、習(xí)慣定價(jià)策略。 招徠定價(jià)策略：定價(jià)低于一般市場價(jià)格來吸引 顧客，進(jìn)行促銷，提高銷售量，虧損價(jià)格、特殊事件價(jià)格。 折扣定價(jià)策略：把部分價(jià)格折扣轉(zhuǎn)讓給顧客，鼓勵(lì)旅游者大量購買產(chǎn)品，促使旅游者改變購買時(shí)間或鼓勵(lì)購買者及時(shí)付款。,旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

2、,心理定價(jià)策略：以旅游者對價(jià)格的心理反應(yīng)為依據(jù)進(jìn)行定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、分等級定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、習(xí)慣定價(jià)策略。,旅游產(chǎn)品定價(jià)策略,心理定價(jià)策略：以旅游者對價(jià)格的心理反應(yīng)為依據(jù)進(jìn)行定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、分等級定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、習(xí)慣定價(jià)策略。,旅游產(chǎn)品定價(jià)策略,心理定價(jià)策略：以旅游者對價(jià)格的心理反應(yīng)為依據(jù)進(jìn)行定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、分等級定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、習(xí)慣定價(jià)策略。,旅游產(chǎn)品定價(jià)策略,招徠定價(jià)策略：定價(jià)低于一般市場價(jià)格來吸引 顧客，進(jìn)行促銷，提高銷售量，虧損價(jià)格、特殊事件價(jià)格。,旅游產(chǎn)品定價(jià)策略,折扣定價(jià)策略：把部分價(jià)格折扣轉(zhuǎn)讓給顧客，鼓勵(lì)旅

3、游者大量購買產(chǎn)品，促使旅游者改變購買時(shí)間或鼓勵(lì)購買者及時(shí)付款。,旅游產(chǎn)品定價(jià)策略,折扣定價(jià)策略：把部分價(jià)格折扣轉(zhuǎn)讓給顧客，鼓勵(lì)旅游者大量購買產(chǎn)品，促使旅游者改變購買時(shí)間或鼓勵(lì)購買者及時(shí)付款。,旅游產(chǎn)品定價(jià)策略,折扣定價(jià)策略：把部分價(jià)格折扣轉(zhuǎn)讓給顧客，鼓勵(lì)旅游者大量購買產(chǎn)品，促使旅游者改變購買時(shí)間或鼓勵(lì)購買者及時(shí)付款。,2.旅行社的市場營銷,2020/8/8,當(dāng)前旅行社存在的問題,結(jié)構(gòu)不合理，規(guī)模不合適 克隆嚴(yán)重，競爭無序 旅游產(chǎn)品單一，業(yè)務(wù)范圍窄 經(jīng)營管理水平低下，售后服務(wù)欠缺 科技含量低,市場營銷,旅行社是進(jìn)行什么樣的市場營銷來實(shí)現(xiàn)利益最大化的呢？,營銷策略組合,價(jià)格策略 促銷策略 產(chǎn)品策略

4、 銷售渠道策略,1.1 價(jià)格策略,降低價(jià)格成為一種招攬顧客的一種手段,1.2 促銷策略,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)也消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。,促銷的含義： 1.促銷的核心是溝通信息 2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為 3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類,1.2.1 促銷手段,1.2.2 促銷作用,1.2.3 案例分析告別三峽游,1992年，旅行商為了制造轟動(dòng)效應(yīng)，推出“告別三峽游”的促銷主題。在當(dāng)時(shí)來說的確起到了很好的促銷效果，但缺乏長遠(yuǎn)的眼光。在大江已經(jīng)截流的今天來看則產(chǎn)生了負(fù)面影響大家都認(rèn)為截流的三峽沒什

5、么好看。這就導(dǎo)致了長江三峽旅游業(yè)整體下滑。,1.2.4 “告別三峽游”的影響,旅游接待設(shè)施急劇擴(kuò)張 游船相互削價(jià)，競爭激烈 游客感到受騙，沒有重游的欲望,1.3 產(chǎn)品策略,目前國內(nèi)許多旅行社通過積極開發(fā)旅游線路，提高產(chǎn)品服務(wù)，打造核心旅游品牌，擴(kuò)展旅游項(xiàng)目來吸引消費(fèi)者，擴(kuò)展市場份額。這些旅行社重新推出紅色革命旅游線路，新增生命保健旅，民族風(fēng)情游，農(nóng)家生態(tài)游，境外游，修學(xué)游等。 旅行社就根據(jù)人們的需求，開發(fā)了不同層次，不同價(jià)格的旅游線路。,1.3.1 案例分析迪士尼樂園,談到美國景區(qū)，許多人可能不知道尼亞加拉瀑布或科羅拉多大峽谷，但恐怕沒有人會不知道迪斯尼樂園。其成功的秘訣主要在促銷。促銷之道可總結(jié)為五點(diǎn)。,1.4 銷售渠道策略,當(dāng)前旅行社存在的問題,結(jié)構(gòu)不合理，規(guī)模不合適 克隆嚴(yán)重，競爭無序 旅游產(chǎn)品單一，業(yè)務(wù)范圍窄 經(jīng)營管理水平低下，售后服務(wù)欠缺 科技含量低,深度策劃的“尋源香格里拉”線路就由于和其他線路具有較大的差異性