代理商店鋪管理培訓(xùn).ppt

1、超級服飾品牌折扣店店鋪運營管理實戰(zhàn)技巧,折扣店差異化營銷基本觀念與運營手法,什么是品牌服飾折扣店？ 產(chǎn)生的市場環(huán)境基礎(chǔ)是什么？,“品牌”與“名牌”的區(qū)別？,營銷手段的差異對比,什么是“亞名牌”？,它的危害性？,奇美人理解中的品牌營銷之路,經(jīng)營“奪寶奇兵”品牌服飾店的SWOT分析,內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 威脅是什么？ 機會是什么？,掌握市場營銷分析的有效工具，培養(yǎng)自我解讀市場的能力,如何把握在與其他類型的專賣店的價格博弈中的正確經(jīng)營心態(tài),為什么有人不賺錢有人賺大錢？,如何解決庫存與掌握進貨時機的問題 正向面對配貨過程中的非理性因素,折扣店經(jīng)營者有效提高抗風(fēng)險能力的必要性,折扣店終端銷售管理與

2、服務(wù),店鋪管理六大核心： 一、賣場形象 二、賣場服務(wù) 三、賣場訂貨 四、賣場選址 五、賣場布局 六、賣場人員,第一部分賣場形象,品牌代言 視覺信息 三大形象,三大形象：,店面形象 商品形象 服務(wù)形象,第二部：賣場服務(wù),什么是服務(wù)？ 特色化服務(wù) 研究你的目標(biāo)客戶 設(shè)計您的售前、售中、售后服務(wù),第三部：賣場訂貨：,不要愛上自己的創(chuàng)意，忘了我們在做生意！ 學(xué)做買手 尋找您的買手 訂貨會小技巧,第四部：賣場選址,小城市開大店 大城市開旗艦店或多開店 成行成市 百貨店的選擇,第五部賣場布局,賣場三大空間 賣場布局要點 賣場定位與品牌定位 專賣店與店中店的差異 關(guān)于路徑理論 正品賣場與促銷賣場 陰面與陽面

3、,要點之一：賣場三大空間,貨品空間 店員空間 顧客空間,要點之二：賣場布局要點,三大空間的合理組合 高架與低架 展臺與人臺 燈光與燈箱 試衣室與儲藏室 收銀臺 休息區(qū)與營業(yè)區(qū),要點之三：賣場定位與品牌定位,賣場定位與品牌定位的一致性原則 客觀存在的等級化零售市場 關(guān)于“中國注冊”品牌 百貨商廈選擇品牌公司的理由 品牌公司選擇百貨商廈的理由,要點四：專賣店與店中店的區(qū)別,位置重要？還是面積重要？ 一般的評估標(biāo)準(zhǔn),要點之五：關(guān)于路徑理論,從直線與曲線的價值 理想店鋪的S形路徑設(shè)計 沿路徑而進行貨品陳列,要點之六：正品賣場與促銷賣場,正品賣場布局 促銷賣場布局,要點之七：陰面與陽面,零售中的陰面 零售中的陽面,第六部：人員管理,一、企業(yè)是什么？詮釋“企”字 企 = 人+ 止 同一市場同一品牌不同的人操作完全不同的結(jié)果,提升代理商店鋪管理技巧,突破夫妻老婆店的秘訣！ 管理的定義什么？,店鋪要留住什么人？,一、店長 二、導(dǎo)購 三、顧客,店鋪的導(dǎo)購管理,生存 升值 生涯,創(chuàng)建導(dǎo)購夢工廠,真實感人