大眾斯柯達(dá)9月份市場(chǎng)工作總結(jié)及10月工作計(jì)劃.ppt

1、日期： 2011-10-01、4s店9月工作總結(jié)及10月工作訂劃、市場(chǎng)部：吳姚、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)、1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成情況、2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析競(jìng)品分析、3、 歡慶共有-周年慶(與雙節(jié)活動(dòng)一起舉行)，2012種結(jié)晶銳上市發(fā)表會(huì)，綠色低碳，生活-宿松旅游，宜城文化節(jié)歡迎國(guó)慶節(jié)，9月小型多樣化活動(dòng)總結(jié)，9月市場(chǎng)小型多樣化活動(dòng)總結(jié)本月完成預(yù)定修訂計(jì)劃，所有的市場(chǎng)活動(dòng)都完成了那個(gè)氣氛良好，通過(guò)各種演出節(jié)目和現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)致安排，吸引了眾多客戶的關(guān)注，達(dá)到了最大量的觀眾人數(shù)。 通過(guò)店面和外拓活動(dòng)擴(kuò)大潛在客戶對(duì)柯達(dá)品牌的興趣，提高安慶柏盛汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在當(dāng)?shù)氐闹?，結(jié)合活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售優(yōu)惠政策促進(jìn)銷(xiāo)量。

2、同時(shí)，暴露了市場(chǎng)活動(dòng)的幾個(gè)短板，例如，收集到的潛在客戶的品質(zhì)不高，客戶的到場(chǎng)率不高等，在今后的工作中必須完善，市場(chǎng)的9月的活動(dòng)表現(xiàn)-展示室的流量，市場(chǎng)的9月的活動(dòng)表現(xiàn)-明亮，市場(chǎng)的9月的活動(dòng)表現(xiàn)-銳利，市場(chǎng)的9月的活動(dòng)表現(xiàn)在2012年結(jié)晶銳上市發(fā)布會(huì)的活動(dòng)中，前期宣傳比較充分，由于郵件邀請(qǐng)、廣播報(bào)紙的預(yù)熱和銷(xiāo)售顧問(wèn)的電話咨詢，活動(dòng)當(dāng)天有很多客戶來(lái)店里參觀了新結(jié)晶銳。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各種精彩表演、獎(jiǎng)項(xiàng)問(wèn)答、轉(zhuǎn)盤(pán)抽簽和銷(xiāo)售人員熱情介紹，再加上活動(dòng)的效果非常明顯。本月的外拓巡展活動(dòng)是文化節(jié)巡展活動(dòng)和生活宿松巡展活動(dòng)，其中文化節(jié)的巡展活動(dòng)利用結(jié)晶尖銳巡展和安慶文化節(jié)的結(jié)合宣傳讓許多客戶看到，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以各種

3、精彩的街舞表演、魔術(shù)表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、吉祥物贈(zèng)送等給過(guò)去的客戶增加了文化節(jié)的前期宣傳和現(xiàn)場(chǎng)文化節(jié)的氛圍與眾不同的背景配置更直觀地吸引過(guò)去的客戶，這也是汽車(chē)行業(yè)的贊賞。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在9月30日之前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒體投入活動(dòng)10個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在9月媒體投入表現(xiàn)-尖銳，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在9月媒體投入表現(xiàn)-全系統(tǒng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在9月媒體投入表現(xiàn)-尖銳，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部其突出特點(diǎn)：1.凱美瑞13.05-28.38賣(mài)點(diǎn)：品牌認(rèn)知度高，優(yōu)惠度大，最高優(yōu)惠2 .天竺14.08-37.18賣(mài)點(diǎn)：時(shí)尚大氣、耗油量低、優(yōu)惠度大3 .與馬達(dá)64 .現(xiàn)代奏鳴曲14.69-24.99賣(mài)點(diǎn)：上市宣傳力度大，優(yōu)惠力度置換后139900元到5 .起亞K5 15.98-24.98賣(mài)點(diǎn)：時(shí)尚大氣、電子科學(xué)技術(shù)含量高，內(nèi)部空間大，本月當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況概要(市場(chǎng)動(dòng)向) 重點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)：1.朗逸9.65-16.98賣(mài)點(diǎn)：操縱性能好、品牌知名度高、價(jià)格低。 2 .速度11.28-19.48賣(mài)點(diǎn)：油耗性能強(qiáng)，品牌認(rèn)知度高。 新車(chē)型即將上市。 3 .馬自達(dá)3 9.82-14.98賣(mài)點(diǎn)：馬自達(dá)3發(fā)售兩種增調(diào)車(chē)，最高現(xiàn)金為1.5萬(wàn)4 .柯?tīng)柎?.91-15.99賣(mài)點(diǎn)：表單時(shí)尚，為大眾所接受，價(jià)格低于明亮。 結(jié)晶銳當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌？ 競(jìng)爭(zhēng)品的當(dāng)?shù)貎r(jià)格帶？ 其中突出的賣(mài)點(diǎn)：1.福特嘉年華轎廂6.49-11.29賣(mài)點(diǎn)：新型