產(chǎn)品宣傳與銷售的關(guān)系.ppt

1、,產(chǎn)品宣傳與銷售關(guān)系,引言,1、研究背景,2、研究目的,3、研究時(shí)間,4、研究方法,當(dāng)今社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展繁榮的情況下，商品五花八門，而究竟采取何種手段能促進(jìn)產(chǎn)品銷售呢？我們進(jìn)行了深入研究，發(fā)現(xiàn)宣傳與銷售之間存在正比關(guān)系。,1.調(diào)查產(chǎn)品宣傳與銷售的關(guān)系 2.對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出一些建議,2011年2月2011年3月,本課題主要采用問卷調(diào)查法。,發(fā)放調(diào)查問卷調(diào)查,數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論。,正文,對(duì)調(diào)查問卷的分析 我們運(yùn)用自己制定的調(diào)查問卷進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)過深入的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，我們得到了比較全面的數(shù)據(jù)。本次調(diào)查共發(fā)出100份問卷，收回95份，其中大多數(shù)人認(rèn)為好的宣傳可以促使他們購買產(chǎn)品,相信產(chǎn)品宣傳方式,6

2、5%選擇了廣告，30%選擇了逛街等消費(fèi)活動(dòng)，5%選擇其他 通過調(diào)查我們不難看出大部分人受產(chǎn)品的宣傳（廣告等）影響非常大,青睞的宣傳方式,50%選擇精美產(chǎn)品包裝宣傳，20%選擇電視廣告宣傳，15%選擇現(xiàn)場(chǎng)宣傳，15%不相信宣傳。 通過調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分人對(duì)宣傳很有講究。,認(rèn)為品牌效益與宣傳的聯(lián)系,73.4%的人認(rèn)為有必然聯(lián)系，其他則認(rèn)為沒有。,舉例說明宣傳好于不好的產(chǎn)品受歡迎程度的不同,以上是調(diào)查同學(xué)們對(duì)于某些具體品牌的購買情況。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)受歡迎程度最高的三個(gè)品牌是：優(yōu)樂美奶茶，蒙牛酸酸乳，耐克，分別占26%，25%，55%；知曉率最低的三個(gè)品牌是：至尊寶手機(jī)，四季沐歌太陽能熱水器，

3、克明面業(yè)，分別占2%，3%，4%。 宣傳不到位造成知曉率低，知曉率低造成銷售不暢。現(xiàn)在大多數(shù)人有追求名牌的心理，一個(gè)品牌的知曉率和宣傳與銷售量是有一定的聯(lián)系的。必須重視。,宣傳與銷售的關(guān)系,在價(jià)格條件相同的情況下，58.65%的人認(rèn)為在價(jià)格相同的條件下他們?cè)敢赓徺I宣傳有力的商品，只有7.29%的人會(huì)買不宣傳商品，其他人認(rèn)為這與宣傳毫無關(guān)系。這證明了有有力的宣傳的產(chǎn)品在影響力方面的確比那些從不宣傳的要有優(yōu)勢(shì)。,宣傳對(duì)生活消費(fèi)是否具有絕對(duì)影響力,近七成的人選擇不會(huì)，一成人會(huì)，二成則不確定。,艾賓浩斯遺忘曲線,產(chǎn)品宣傳與遺忘率關(guān)系,通過查閱資料，我們找到艾賓浩斯的遺忘曲線圖，它闡述了記憶量變化的規(guī)律

4、。同時(shí)艾賓浩斯有一項(xiàng)研究表明：不同性質(zhì)材料有不同的遺忘曲線。他們通過研究發(fā)現(xiàn)：記住12個(gè)無意義音節(jié)，平均需要重復(fù)16.5次；為了記住36個(gè)無意義章節(jié)，需重復(fù)54次；而記憶六首詩中的480個(gè)音節(jié)，平均只需要重復(fù)8次！這同樣也說明廣告創(chuàng)意對(duì)記憶有著極大促進(jìn)影響作用。,總結(jié),從這個(gè)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人選擇商品還是會(huì)以實(shí)惠（價(jià)錢、自身需要與質(zhì)量）方面考慮，更多的是注重商品的實(shí)用性，說明宣傳對(duì)于消費(fèi)并不具備完全的決定性，僅僅只是起到一個(gè)引導(dǎo)的作用。而這個(gè)引導(dǎo)作用及其重要，幾乎是除了產(chǎn)品自身以外最重要的外部影響因素，因此在產(chǎn)品不變的情況下，只有加大宣傳力度，才有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得較大優(yōu)勢(shì)。,結(jié)論,通過我們對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，我們可以得出結(jié)論： 產(chǎn)品的宣傳與銷售有極大的關(guān)系。 在其他因素不改變的情況下，宣傳與銷售之間大致成一種正比例關(guān)系。 一個(gè)品牌的宣傳與知曉率有緊密聯(lián)系，而知曉率又與銷售量有一定的聯(lián)系，更進(jìn)一步說明上述觀點(diǎn)。 有力的宣傳能使人印象深刻，而大多數(shù)人在相同的前提條件下更青睞于購買知曉率高即宣傳力度大的產(chǎn)品。 但是宣傳也并非影響一切，在消費(fèi)時(shí)人們最看重的還是商品的使用價(jià)值，宣傳僅僅能對(duì)顧客起到引導(dǎo)的作用，一個(gè)商品要成功的組主要因素還是要有好的質(zhì)量，不能華而不實(shí)。宣傳與銷售之間的關(guān)系不是絕對(duì)的。,建議,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在宣傳當(dāng)面多下功夫。 宣傳應(yīng)采取大眾所喜聞樂見的形式。 要大