實(shí)施與營銷.ppt

1、1，實(shí)施與營銷，中國培訓(xùn)師聯(lián)盟2，實(shí)施的含義，什么是實(shí)施？實(shí)施情況如何？3、實(shí)現(xiàn)的意義不同，現(xiàn)在我們很多人都認(rèn)為：模糊安裝培訓(xùn)教客戶使用軟件來指導(dǎo)用戶建立賬戶和日常工作。4、實(shí)施的意義，實(shí)施工作的現(xiàn)狀，當(dāng)前實(shí)施工作中存在的典型問題，實(shí)施過程難以控制，實(shí)施價(jià)值難以得到客戶的認(rèn)可，容易形成實(shí)施與銷售之間的矛盾。實(shí)施沒有風(fēng)險(xiǎn)控制，不可能判斷實(shí)施成本。5、實(shí)施的含義，什么是實(shí)施？實(shí)施可以概括為手動模式或舊信息系統(tǒng)向新信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)化的全過程和活動，是管理軟件和企業(yè)應(yīng)用之間的橋梁，是改變和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程的催化劑。實(shí)施對于企業(yè)來說是一種有價(jià)值的個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品。實(shí)施是企業(yè)管理軟件和應(yīng)用企業(yè)之間的橋梁。實(shí)施不僅

2、是從手工操作到計(jì)算機(jī)操作的轉(zhuǎn)變，也是管理理念的轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。它不僅指導(dǎo)用戶如何使用軟件，還幫助用戶進(jìn)行信息標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化編碼，以優(yōu)化企業(yè)管理。達(dá)到提高生產(chǎn)效率和獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的目的。7.為什么您需要實(shí)施它來幫助客戶優(yōu)化業(yè)務(wù)流程并標(biāo)準(zhǔn)化和改進(jìn)現(xiàn)有的管理模式；提高客戶項(xiàng)目實(shí)施的成功率，降低實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，縮短實(shí)施時(shí)間；幫助客戶培訓(xùn)一批具有技術(shù)和業(yè)務(wù)能力的系統(tǒng)管理和應(yīng)用管理人員；將軟件與管理緊密結(jié)合，充分發(fā)揮軟件的管理理念；標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施階段確保實(shí)施項(xiàng)目的順利進(jìn)行；更換簡單的系統(tǒng)初始化服務(wù)。8，如何實(shí)施企業(yè)，本章將在接下來的兩個(gè)PPT中具體闡述，9，實(shí)施方法的討論，如何實(shí)施營銷？如何將實(shí)施用于產(chǎn)品營銷

3、？10、需求產(chǎn)品應(yīng)用的實(shí)施，軟件產(chǎn)品應(yīng)用的復(fù)雜性：大型管理軟件產(chǎn)品的功能越來越強(qiáng)大，軟件應(yīng)用越來越復(fù)雜，參數(shù)組合點(diǎn)越來越多。面對如此龐大的系統(tǒng)，用戶就像無處可吃的老虎。11、實(shí)施顧客意識，是現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)潛在(或現(xiàn)實(shí))要求，現(xiàn)代化管理，規(guī)范企業(yè)管理，提高生產(chǎn)效率，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。用戶不僅需要我們的軟件產(chǎn)品，還需要我們提供一套完整的解決方案來實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。我們倡導(dǎo)的一個(gè)理念，12，實(shí)施需求營銷武器，無形服務(wù)，實(shí)施，有形服務(wù)，13，實(shí)施營銷產(chǎn)生興趣，首先，美好事物=實(shí)施服務(wù)(產(chǎn)品)宣傳，14，實(shí)施營銷加深理解，引入ERP管理理念，實(shí)施成功案例，實(shí)施卓越管理方法，15，實(shí)施營銷促進(jìn)銷售，全面調(diào)

4、查客戶需求，16，項(xiàng)目實(shí)施方案定位，簽訂實(shí)施服務(wù)合同時(shí)，項(xiàng)目目標(biāo)，業(yè)務(wù)要求， 實(shí)施范圍的實(shí)施策略、實(shí)施計(jì)劃雙方項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的實(shí)施活動、各自職責(zé)交付的成果、實(shí)施服務(wù)的報(bào)價(jià)等。 被規(guī)定為附件。17.項(xiàng)目實(shí)施方案的準(zhǔn)備時(shí)間，營銷人員的干預(yù)，以區(qū)分不同的產(chǎn)品系列和不同項(xiàng)目規(guī)模的顧問，18。項(xiàng)目實(shí)施方案的編制原則。編制原則：充分了解客戶的基本情況和需求，盡量幫助實(shí)施者估算工作量，注意為通過顧問資格考試的人員留有編制的余地。19.項(xiàng)目實(shí)施方案編制的要點(diǎn)，避免以下情況：1 .項(xiàng)目目標(biāo)脫離實(shí)際；2.項(xiàng)目實(shí)施范圍的定義模糊；3.客戶的項(xiàng)目組織沒有責(zé)任或責(zé)任不明確；4.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃不合理；5.交付物不確定或不合理；6.缺乏應(yīng)有的控制機(jī)制；7.工作量估計(jì)太少或太多；20.組織項(xiàng)目實(shí)施方案。項(xiàng)目組織要點(diǎn)明確要求客戶建立相應(yīng)的項(xiàng)目組織，明確客戶項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工作范圍和職責(zé)，這是項(xiàng)目成功的必要條件之一。21.項(xiàng)目實(shí)施方案的實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃的編制要點(diǎn)工作任務(wù)是否明確，工作是否合理，留有時(shí)間是項(xiàng)目實(shí)施成功的關(guān)鍵！22、項(xiàng)目實(shí)施方案實(shí)施報(bào)價(jià)、實(shí)施報(bào)價(jià)編制要點(diǎn)：以計(jì)劃工期和服務(wù)人日單價(jià)為計(jì)算依據(jù)，根