大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航-創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品成敗案例分析先導(dǎo)語:近幾年國家大力倡導(dǎo)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，使其成為了一個社會上廣泛關(guān)注的話題，故而促使在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行為也日漸增多?，F(xiàn)從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的一些案例出發(fā)，分析探索在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與失敗的項目尋找與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險中進行合理的產(chǎn)品（即創(chuàng)業(yè)項目具有大市場）選擇問題。 關(guān)鍵詞：在校大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 案例分析 l 創(chuàng)業(yè)中產(chǎn)品案例： 案例一 季，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)2010級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制

2、圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。n 創(chuàng)業(yè)歷程： 第一次：產(chǎn)品：與別人合伙開了一家奶茶店。投資：10000多元 。效果：以失敗告終-虧損了4000多元。原因: 由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾。 第二次：產(chǎn)品：和同學(xué)一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設(shè)計 。投資：14000元 。效果：以失敗告終-工作室經(jīng)營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費。原因:工作室的業(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。 第三次：產(chǎn)品：辦起了一家畫室。投資：2000多元。效果：畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。原因: 因為季本人對美術(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體

3、會和成功經(jīng)驗，有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)。案例二 譚、陳，湖南大學(xué)大學(xué)機械制造12級學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。 n 創(chuàng)業(yè)歷程：產(chǎn)品：盤下一家碟店。投資：店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算。效果：目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績有下滑的趨勢。原因: 市場需求飽和，現(xiàn)代影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，科技高速發(fā)展，需求量不大，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。案例三 劉，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)2003級學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接

4、各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長沙，一家設(shè)在北京。 n 創(chuàng)業(yè)歷程：產(chǎn)品：輪滑專賣店風(fēng)火輪滑。投資：向朋友借款和自己的部分存款，籌集了8萬元資金。效果：繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經(jīng)營。原因: 初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，頻繁在長沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協(xié)會的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會的推薦

5、產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。案例四 黃等7人，均為長沙理工大學(xué)自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。 n 創(chuàng)業(yè)歷程：產(chǎn)品：一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司。投資：黃出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。效果：公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利。原因: 經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點和專業(yè)特長，分塊負責(zé)公司的各項業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。l 創(chuàng)業(yè)特點：

6、創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營； 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。 l 創(chuàng)業(yè)心理特征：u 勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn) u 鍛煉為主，盈利為次 u 充滿自信，堅持不懈 l 創(chuàng)業(yè)難及失敗率高的原因有三點：1、意識問題。這是第一重要的。意識，是一種認識的覺醒；或者說是一種認識的升華。意識決定著行為。沒有金錢意識，也就不會在理財致富上用心；沒有服務(wù)意識，就不可能為他人著想；沒有創(chuàng)新意識，就不會求變求新求發(fā)展。同樣，沒有創(chuàng)業(yè)意識，人生的腳步就不夠積極主動。2、觀念問題。觀念是一種相對穩(wěn)定牢固的意識。比如“出頭椽子先爛”凡事不敢實踐，害怕風(fēng)險。3、做人問題大學(xué)生普遍認為創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板就是指揮員工干活，他們對創(chuàng)

7、業(yè)問題的認識還處于糊涂狀態(tài)，還很簡單幼稚。結(jié)論： 如何選擇創(chuàng)業(yè)項目，即項目尋找與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險中進行合理的產(chǎn)品（即創(chuàng)業(yè)項目具有大市場）選擇問題第一節(jié)、選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則1、做你自己最擅長的事首先你需要認真地分析你自己的特點，找出你最擅長的事，揚長避短。2、做你自己最喜歡的事 孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者?！弊瞿阆矚g的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。3、做你自己最熟悉的事 做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個人做同樣生意，如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的人。4、做你自己最有人脈的事 人們說：“一個好漢三個幫”，“孤木不成林”。美國著名成功學(xué)大

8、師卡耐基說過：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識和85%的人際關(guān)系?！?、做未來即將興旺的事 孔子說：“君子應(yīng)趨吉避兇”“識時務(wù)者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。6、做目前最有市場潛力的在創(chuàng)業(yè)路上，往往是只有20%的人在做的事，才有機會；而80%人都在做的事，就已經(jīng)沒有市場機會了。由上總結(jié)可得出，如何合理的進行創(chuàng)業(yè)選項,通常要遵循六個原則：1、慎重選項不要哪熱鬧往哪擠小本經(jīng)營者，求穩(wěn)心理較重，往往隨幫轟，抱著別人做啥我做啥，走一條無風(fēng)險、穩(wěn)賺錢的經(jīng)營之路的心理。然而，此路是走不通的。2、見縫插針巧占市場空白經(jīng)濟愈發(fā)達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，小額投資者應(yīng)該獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無

9、我有的商品和服務(wù)，巧占市場盲點。如經(jīng)營與大商店商品配套、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務(wù)等新的行業(yè);針對時間經(jīng)營的空白開設(shè)商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務(wù)。3、快速反應(yīng)船小掉頭快經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此時彼一時。小本經(jīng)營“船小掉頭快”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)本小利大。4、主動上門靈活經(jīng)商資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X。而送上門的服務(wù)都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。5、薄利多銷不壓貨俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人?！崩麧櫸⒈。瑑r格降低，在競爭中以優(yōu)勢招引顧客，實現(xiàn)“薄利多銷賺錢”目標(biāo)。6、有利即賣賺錢心不要太切賺大錢是許多人的夢想。但大多數(shù)人終其一生卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。第二節(jié)、對創(chuàng)業(yè)項目進行商機評估方法1、自身條件評估你準(zhǔn)備好了嗎？創(chuàng)業(yè)初期強烈的欲望野渡無人舟自橫創(chuàng)業(yè)過程核心的技術(shù)孤帆遠影碧空盡創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)營的能力輕舟已過萬重山2、市場需求分析任何成功的企業(yè)，都是以市場為導(dǎo)向的目標(biāo)顧客