縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略

1、1,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,敬請(qǐng)各位： 1、別在乎我哪個(gè)地方講錯(cuò)了，而要思考我講的哪個(gè)地方對(duì)您有用！ 2、仁者見仁、智者見智，故不爭論。 3、科學(xué)研究，不惟上，重原創(chuàng)。 孫曰瑤 聯(lián)系電話：,3,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,本次講座4個(gè)內(nèi)容： 1、縣域工業(yè)化面臨的矛盾 2、工業(yè)結(jié)構(gòu)的演變規(guī)律 3、縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)路徑 4、縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,4,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1、縣域工業(yè)化面臨的矛盾 我國多數(shù)縣域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段還處于工業(yè)化階段，時(shí)至今日，出現(xiàn)了5個(gè)矛盾： 1.1事權(quán)增加與財(cái)權(quán)減少的矛盾 縣級(jí)政

2、府承擔(dān)的事權(quán)不斷增加，政府職能正在從經(jīng)濟(jì)型政府向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)軌，原來的經(jīng)濟(jì)職能繼續(xù)承擔(dān)，又增加了諸多服務(wù)職能，而這些服務(wù)職能多數(shù)需要縣政府投入資金。,5,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,與此同時(shí)，財(cái)政收入來源在減少，農(nóng)業(yè)稅取消后，多數(shù)尚未工業(yè)化的縣級(jí)政府的財(cái)政收入立即減少。增加稅源成為縣域經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，而稅收主體就是企業(yè)。 我國主稅種是增值稅，增值稅最大的稅源是工業(yè)企業(yè)。因此，要增加縣域政府的財(cái)源，必然是增加工業(yè)企業(yè)規(guī)模和數(shù)量，這就是縣域工業(yè)化的必然要求。 但是，也存在一個(gè)問題：是否每個(gè)縣城都能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化呢？,6,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.2工業(yè)化低水平與服務(wù)業(yè)的矛盾 服務(wù)業(yè)的本質(zhì)是

3、寄生性，即服務(wù)業(yè)自身不能獨(dú)立發(fā)展，是為工業(yè)提供支持的。 這里講的服務(wù)業(yè)包括兩類：一是接觸類服務(wù)業(yè)，包括零售、批發(fā)、飲食、理發(fā)、家政、修理、銀行等；此類服務(wù)業(yè)的發(fā)展，直接取決于個(gè)人收入水平，收入水平的提高，帶來時(shí)間成本的增加，這樣一來，高收入群體將購買低收入群體的勞務(wù)，即接觸類服務(wù)。,7,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,二是網(wǎng)絡(luò)類服務(wù)業(yè)，包括電信、交通、電力等。此類服務(wù)業(yè)直接取決于區(qū)域內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)交換量，隨著交換量的增加，網(wǎng)絡(luò)類的收益才能增加。而交換量的增加直接取決于工業(yè)化水平。 縣域經(jīng)濟(jì)中，工業(yè)化水平低，導(dǎo)致城市化水平比較低，從而使服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)難以發(fā)展起來。換言之，服務(wù)業(yè)和城市化的發(fā)展，直接依賴

4、于工業(yè)化的程度。服務(wù)業(yè)無法超前發(fā)展。,8,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.3鼓勵(lì)招商與合法傷害的矛盾 為了促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各個(gè)縣級(jí)政府都制定了鼓勵(lì)招商的政策。但項(xiàng)目被招進(jìn)來之后，就有可能成了“唐生肉”。 吳思教授指出：政府擁有合法傷害權(quán)，由于政府擁有的諸多管制、處罰和司法權(quán)力，沒能力讓企業(yè)發(fā)展起來，卻有能力讓企業(yè)辦不下去。例如，建設(shè)銀行某地支行，新任行長上任時(shí)拜訪市長，市長希望行長多支持地方經(jīng)濟(jì)，該行長居然敢說：銀行是縱向管理。,9,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,第二天，該銀行大樓門口的馬路，就被挖了個(gè)大坑，該銀行上下班的道路被斷，理由非常正當(dāng)，處于市政建設(shè)的需要。直到后來省行出面請(qǐng)客

5、才解決。 縣級(jí)政府為了保護(hù)被招來的項(xiàng)目，也制定了諸多行政保護(hù)政策，但是，縣政府各部門擁有的諸多合法傷害權(quán)，對(duì)企業(yè)的各種“傷害”是無孔不入的。,10,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.4工業(yè)化與環(huán)保的矛盾 工業(yè)化過程就是對(duì)物質(zhì)資源進(jìn)行各種物理、化學(xué)或生物學(xué)處理，三廢的產(chǎn)生和排放是必然的。即使是循環(huán)經(jīng)濟(jì)，也不可能實(shí)現(xiàn)零排放。但是，環(huán)境保護(hù)的要求越來越嚴(yán)格。 不過好在現(xiàn)有的體制是：環(huán)保局屬于屬地管理，不屬于縱向管理。但是，一旦出現(xiàn)惡性環(huán)保事件，被媒體報(bào)到或者引發(fā)群體公共事件，就要追究政府領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。,11,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,目前，環(huán)境控制與城市規(guī)模成正比：城市級(jí)別越高，環(huán)保要求越嚴(yán)重，

6、環(huán)保成本越高，從而驅(qū)使很多工業(yè)企業(yè)向縣城轉(zhuǎn)移，伴隨污染也轉(zhuǎn)移出來了。 而縣城本來的環(huán)保處理能力和技術(shù)就缺乏保證，導(dǎo)致污染加劇。,12,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.5政府管制與市場經(jīng)濟(jì)的矛盾 我國雖然提出了市場經(jīng)濟(jì)，但是，目前，我國的經(jīng)濟(jì)體制還是屬于1/3的市場經(jīng)濟(jì)，2/3的官僚經(jīng)濟(jì)，根據(jù)是：在勞動(dòng)、土地、資本三個(gè)生產(chǎn)要素，只有勞動(dòng)價(jià)格及即工資勉強(qiáng)還算市場供求雙方確定，而土地價(jià)格和資本價(jià)格（利率和匯率）則是100%的政府定價(jià)，而政府定價(jià)的實(shí)質(zhì)，是被某些官僚所決定。,13,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,這個(gè)世界上還沒有一個(gè)強(qiáng)大的國家是通過政府管制建立起來的。 市場配置資源的標(biāo)準(zhǔn)是效率原則

7、，有限資源被自動(dòng)配置到高效率的領(lǐng)域或企業(yè)，而政府管制則的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)系原則，即有限資源被配置到關(guān)系強(qiáng)領(lǐng)域或企業(yè)。,14,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,市場也會(huì)失靈，在價(jià)格彈性等于零的條件下，市場就失去了作用，此時(shí)，如果該領(lǐng)域關(guān)系到公民利益，就需要政府管制介入，相反，如果價(jià)格存在彈性，即價(jià)格變化對(duì)供求關(guān)系有影響力，政府再介入管制，就必然適得其反。 例如，茅于軾認(rèn)為，春運(yùn)期間，鐵路應(yīng)該漲價(jià)，通過漲價(jià)了減少需求，這個(gè)觀點(diǎn)就是錯(cuò)誤的：因?yàn)樵诖哼\(yùn)期間，鐵路價(jià)格提高了，但回家團(tuán)聚這個(gè)需求沒有被降低，從而不會(huì)減少需求。,15,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,市場存在失靈，政府管制同樣存在失靈。請(qǐng)看以下實(shí)例：

8、當(dāng)初洞庭湖的漁業(yè)由漁民們推選一位德高望重者當(dāng)會(huì)長,每年每條船交一點(diǎn)費(fèi)用,年終集中起來購買小魚苗投放.另外,對(duì)網(wǎng)眼的大小也有嚴(yán)格的規(guī)定,漁民們相互監(jiān)督,誰縮小網(wǎng)眼立刻就會(huì)被逐出湖區(qū).這樣千百年來,洞庭湖一直魚蝦豐茂,從未出現(xiàn)過打不到魚的現(xiàn)象.,16,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,可自從有了，洞庭湖邊上多了個(gè)官家辦的“漁政管理委員會(huì)”。起初，管委會(huì)還只有8個(gè)人，每年雖然要從每條漁船上收管理費(fèi)，但因?yàn)槿藬?shù)不多，漁民們的負(fù)擔(dān)還不算太重。只是管委會(huì)對(duì)新加入的漁船的控制比自治協(xié)會(huì)時(shí)要松的多，有些人給管委會(huì)的人送點(diǎn)東西，一個(gè)捕魚證就批了下去.,17,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,既有“費(fèi)”可收,又有人送

9、東西，還能吃到好魚好蝦，管委會(huì)的編制很快就被突破，地方上許多官員的七大姑八大姨紛紛進(jìn)入管委會(huì)。由于編制控制，這些新人的工資待遇皆從漁民頭上收取。隨著交費(fèi)的逐年增多，漁民們使用的網(wǎng)眼也越來越小，最后發(fā)展到用電捕魚。,18,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,此時(shí)的漁管會(huì)已養(yǎng)了80多人，一邊對(duì)上級(jí)嚷嚷著人手不夠，管不過來，要求上級(jí)撥發(fā)費(fèi)用；一邊對(duì)漁民繼續(xù)提高繳費(fèi)額，從而使濫捕現(xiàn)象愈演愈烈. 在這樣的惡性循環(huán)下，到2000年初,被暗中批準(zhǔn)的電捕船就已達(dá)20多條，很快，洞庭湖漁業(yè)資源陷入枯竭。當(dāng)初成立“漁管會(huì)”的理由是什么?-“保護(hù)漁業(yè)資源”。 資料來源：報(bào)刊文摘2008年5月5日第三版,19,縣域工業(yè)結(jié)

10、構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2、工業(yè)結(jié)構(gòu)的演變規(guī)律 縣域經(jīng)濟(jì)促進(jìn)工業(yè)化，同樣需要遵循工業(yè)結(jié)構(gòu)的演變規(guī)律，個(gè)人意志只有和規(guī)律一致時(shí)，個(gè)人意志才有效，否則，強(qiáng)使意志的個(gè)人，必定要受到規(guī)律的懲罰。從1927-1956年，毛澤東的個(gè)人意志與中國國情相結(jié)合，就成功了。從1956-1976年，在政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，毛澤東脫離的我國初級(jí)階段，將整個(gè)社會(huì)主義當(dāng)作了“過渡階段”，得出了無產(chǎn)階級(jí)專政下的繼續(xù)革命理論以及人民公社，但最終被農(nóng)民的出工不出力給推翻了。,20,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.1五種演進(jìn)路徑 工業(yè)結(jié)構(gòu)的演進(jìn)有五種路徑： （1）加工深度路徑 即加工深度不斷增加的演進(jìn)過程，尤其是資源類工業(yè)，按照加工

11、深度劃分為四個(gè)階段：資源開采初加工深加工精加工 例如，玉米種植屬于資源開采，玉米面屬于初加工，玉米淀粉屬于深加工，變性玉米淀粉屬于精加工。,21,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.1五種演進(jìn)路徑 加工深度每增加一次，附加值就增加一級(jí)，附加值的產(chǎn)生，來源于降低了顧客使用成本。 因此，現(xiàn)有資源型工業(yè)企業(yè)，可鼓勵(lì)其提高加工深度，以增加價(jià)值空間，也就擴(kuò)大了稅源。 但是，所有的加工產(chǎn)品，都存在一個(gè)前提，就是能夠賣出去，而要賣出去，品牌就成為關(guān)鍵要素，品牌不等于商標(biāo)。,22,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（2）要素密集度路徑 即生產(chǎn)要素從密集度低的向密集度高的工業(yè)部門演進(jìn)。包括5個(gè)階段：勞動(dòng)密集資本密

12、集技術(shù)密集創(chuàng)意密集品牌密集 河南思念是我國最大的速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，尤其是水餃，就屬于典型的勞動(dòng)密集。隨著勞動(dòng)力供應(yīng)減少，勞動(dòng)成本的增加將導(dǎo)致盈利空間減少；增加設(shè)備投入以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)減少勞動(dòng)依賴，就形成資本密集；,23,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,而規(guī)模的擴(kuò)大直接導(dǎo)致供大于求，帶來的價(jià)格競爭，要求企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，以獲得新產(chǎn)品帶來的短期壟斷利潤，從而進(jìn)入技術(shù)密集；產(chǎn)品技術(shù)的易模仿性，導(dǎo)致新產(chǎn)品的市場周期越來越短，也就要求企業(yè)更多的創(chuàng)意，以求更多的新產(chǎn)品研發(fā)思路； 但是，越來越多的新產(chǎn)品直接導(dǎo)致顧客選擇范圍的增加，也就增加了顧客的選擇成本，這時(shí)，只有進(jìn)化到品牌密集的階段，才能降低顧客選

13、擇成本。,24,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（3）專業(yè)分工演進(jìn)路徑 即分工專業(yè)化從低到高的演進(jìn)，帶來效率的整體增加。包括4個(gè)分工：標(biāo)準(zhǔn)件專用件核心件整裝。 標(biāo)準(zhǔn)件具有通用性，附加值不高，專用件對(duì)設(shè)計(jì)與加工技術(shù)要求高，附加值也就高，核心件則屬于核心技術(shù)，被專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)起來，附加值更高，整裝則是實(shí)現(xiàn)某種完整功能的整合，突出的是品牌價(jià)值，也即品牌溢價(jià)。,25,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,從結(jié)構(gòu)演進(jìn)的角度看，專業(yè)分工演進(jìn)路徑就是圍繞某個(gè)或幾個(gè)整裝件品牌型企業(yè)所形成產(chǎn)業(yè)分工體系。 例如，浙江臺(tái)州圍繞吉利汽車形成的分工專業(yè)體系，濟(jì)南圍繞重汽、長春圍繞一汽也都形成了相應(yīng)的專業(yè)分工體系。,26,

14、縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（4）組織演進(jìn)路徑 即在工業(yè)企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)市場供求關(guān)系的形成的組織類型的演進(jìn)。包括6個(gè)階段：生產(chǎn)型組織成本型組織技術(shù)型組織銷售型組織市場型組織品牌型組織。 在供不應(yīng)求的短缺階段，工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不愁銷售，專心于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；隨著同行業(yè)內(nèi)所有生產(chǎn)企業(yè)同在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，總有一天供大于求，這時(shí)，企業(yè)銷售收入受阻，自然就想到降低成本，財(cái)務(wù)管理成為關(guān)鍵；,27,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,但是，成本控制總是有底限的，當(dāng)成本控制達(dá)到一定限度之后，企業(yè)就會(huì)想到開發(fā)新產(chǎn)品，從而技術(shù)開發(fā)成為一線，但存在新產(chǎn)品陷阱，即新產(chǎn)品都存在一個(gè)市場導(dǎo)入期，很多企業(yè)新產(chǎn)品都是沒有掌握新產(chǎn)品導(dǎo)入

15、期的技術(shù)而出現(xiàn)問題的。 隨著產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題，企業(yè)開始增加銷售力量，以拓展各種中間渠道；,28,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,隨著渠道的拓展，所有產(chǎn)品最終都要進(jìn)入各種不同類型的終端，而在終端這里又是多種同類產(chǎn)品同時(shí)展銷，接受顧客的選擇，如何提高本企業(yè)的占有率呢？市場型組織開始出現(xiàn)，也就是市場部的價(jià)值。 如何給目標(biāo)顧客一個(gè)不假思索的選擇理由，也就是品牌建設(shè)，出現(xiàn)所有企業(yè)最終的終極問題。每個(gè)企業(yè)都追求百年企業(yè)，百年品牌，但是，根本沒有掌握品牌建設(shè)技術(shù)。,29,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（5）橫向演進(jìn)路徑 即在一個(gè)行業(yè)中，存在多個(gè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)時(shí)，為了提高競爭力所采取的演進(jìn)。包括三個(gè)步驟

16、：第一步，將一個(gè)行業(yè)中多個(gè)企業(yè)組成一個(gè)協(xié)會(huì)，即卡特爾Cartel；第二步，動(dòng)員規(guī)模小的企業(yè)將自己企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)，委托給規(guī)模最大的哪個(gè)企業(yè)，即托拉斯Trust；第三步，就是托管企業(yè)和被托管的企業(yè)，按照各自的股份組成一個(gè)控股公司，即Holding。 這個(gè)過程單靠企業(yè)自己是難以自動(dòng)完成的，就需要政府出面予以協(xié)調(diào)。,30,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.2工業(yè)結(jié)構(gòu)演變的影響要素 工業(yè)結(jié)構(gòu)為什么會(huì)演變呢？是因?yàn)榇嬖?個(gè)影響要素： （1）需求彈性系數(shù) 即需求增加值與收入增加值的比率。某產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)越大，表明隨著收入水平的提高，對(duì)該產(chǎn)品的需求越大。例如，食鹽的需求彈性系數(shù)是零，就缺乏發(fā)展空間。而

17、服裝、紙張、化妝品、交通、金融、通信、娛樂等，這些產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)就大，隨著收入水平的提高，這些產(chǎn)品的需求就增加。 所以，工業(yè)結(jié)構(gòu)將從需求彈性小的向彈性大的轉(zhuǎn)移。,31,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（2）技術(shù)進(jìn)步率 技術(shù)進(jìn)步率越快的工業(yè)，升級(jí)換代越快，結(jié)構(gòu)演變就越快。 想想看：食品工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步率比較慢，而電子工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步非?？欤?，電子工業(yè)結(jié)構(gòu)變化就快。 這里所講的技術(shù)是硬技術(shù)，即對(duì)物質(zhì)進(jìn)行物理、化學(xué)或生物處理的手段。,32,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,某些硬技術(shù)進(jìn)步率很低的工業(yè)，例如食品工業(yè)和服裝工業(yè)等，如果從需求角度看，即從消費(fèi)者角度看，就會(huì)得出新的結(jié)論，提高消費(fèi)者選擇效率

18、的手段，孫曰瑤將其稱為軟技術(shù)。 如果消費(fèi)者選擇偏好出現(xiàn)了變化，也即軟技術(shù)的變化，就決定了這些工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。 我國政府和多數(shù)企業(yè)，僅僅重視硬技術(shù)進(jìn)步，而忽視了軟技術(shù)進(jìn)步，導(dǎo)致價(jià)值空間減少。 想想看：滿大街的麥當(dāng)勞、肯德基有啥硬科技？他們不是飲食業(yè)，而是娛樂業(yè)：眾多的動(dòng)畫片恰恰是他們投資拍攝的！,33,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（3）產(chǎn)業(yè)集中度 即同一個(gè)行業(yè)中，存在企業(yè)數(shù)量：企業(yè)數(shù)量越多，每個(gè)企業(yè)的市場份額越低，產(chǎn)業(yè)集中度越低；企業(yè)數(shù)量越小，每個(gè)企業(yè)的市場份額越高，產(chǎn)業(yè)集中度越高。 根據(jù)孫曰瑤領(lǐng)導(dǎo)的品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)團(tuán)隊(duì)的數(shù)學(xué)證明：一個(gè)成熟的行業(yè)，最終將有品類對(duì)立的兩個(gè)大型企業(yè)和多個(gè)專業(yè)企業(yè)組成，

19、例如，世界快餐有麥當(dāng)勞+肯德基；飲料有可口可樂+百事可樂等。,34,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,為什么會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中呢？表面原因是存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是固定成本很高的條件下，銷售規(guī)模越大，越有價(jià)格競爭力。但經(jīng)過我們品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)證明，其深層的原因是：隨著各個(gè)企業(yè)規(guī)模的增加，總會(huì)供大于求，這時(shí)，顧客面臨的選擇增加，選擇成本增加。 只有讓顧客選擇成本等于零的品牌企業(yè)，才能成為最終的勝利者。而這樣的全國甚至全球范圍的勝利者，只能是兩個(gè)對(duì)立品類的品牌企業(yè)，其余的同行業(yè)企業(yè)只能進(jìn)入專業(yè)市場。,35,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（4）產(chǎn)業(yè)集聚度 所謂產(chǎn)業(yè)集聚度，就是指同一個(gè)工業(yè)部門內(nèi)的多個(gè)企

20、業(yè)，在某個(gè)區(qū)域內(nèi)部的匯集。產(chǎn)業(yè)集聚有兩類：一是同類產(chǎn)品集聚，即相同產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。例如，浙江諸暨大唐鎮(zhèn)的襪子集聚群、山東淄博博山的泵業(yè)集聚群。 二是關(guān)聯(lián)分工集聚，即匯集一起的企業(yè)之間，圍繞一個(gè)或幾個(gè)整裝企業(yè)，匯集了高度分工的零部件生產(chǎn)企業(yè)。,36,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,例如，溫州的打火機(jī)集聚群，就是圍繞打火機(jī)組裝企業(yè)，形成了一批零部件分工企業(yè)。 為什么會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚呢？因?yàn)槟軌蚪档徒灰踪M(fèi)用。產(chǎn)業(yè)集聚度高的區(qū)域內(nèi)部，一定存在一個(gè)專業(yè)市場，這個(gè)專業(yè)市場完成了各種交易。由于交易費(fèi)用降低的內(nèi)在要求，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)區(qū)域上匯集，形成產(chǎn)業(yè)集聚。,37,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（5）選擇成本

21、顧客產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)之后，會(huì)建立一個(gè)備選集，如果這個(gè)備選集很大，從中選擇一個(gè)的成本就是選擇成本。很多企業(yè)不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不好，而是因?yàn)樽屇繕?biāo)顧客選擇的成本太高。 例如，當(dāng)顧客想購買一輛汽車時(shí)，首先該顧客會(huì)確定自己的購買預(yù)算，即花多少錢，然后對(duì)這個(gè)價(jià)位的轎車進(jìn)行考察，并確定從5個(gè)品牌中選擇一輛，這就要比較判斷，這個(gè)比較判斷所花費(fèi)的時(shí)間成本就是選擇成本。,38,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,備選集內(nèi)部的樣本越多，選擇成本越高，越不利于顧客選擇。 如果顧客放棄這個(gè)備選集，而是直接確定了某個(gè)品牌直接購買，則這個(gè)品牌就是降低了顧客選擇成本。,39,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,3、縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)模式

22、上述路徑屬于工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)的一般理論，從縣域經(jīng)濟(jì)來講，工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)可以存在4中導(dǎo)向： 3.1定向招商模式 即根據(jù)本地優(yōu)勢(shì)，找出該優(yōu)勢(shì)所在行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，定向的向此類企業(yè)進(jìn)行招商。 本地優(yōu)勢(shì)包括區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。所謂區(qū)位優(yōu)勢(shì)，就是縣域所在縣城是多大范圍的綜合成本最低點(diǎn)，這個(gè)范圍越大，越能成為工業(yè)中心。,40,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,本地優(yōu)勢(shì)指區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。所謂區(qū)位優(yōu)勢(shì)，就是縣域所在縣城是多大范圍的綜合成本最低點(diǎn)，這個(gè)范圍越大，越能成為工業(yè)中心。 例如，德州的平原縣，原來的區(qū)位條件并不好，但隨著華北地區(qū)高速公路網(wǎng)的建設(shè)，平原縣城將成華北地區(qū)綜合成本最低的縣城，從而為那些以華北市場為目

23、標(biāo)的企業(yè)，在平原縣城成立生產(chǎn)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。 而平原縣的糧食優(yōu)勢(shì)，又為食品加工業(yè)集聚形成了基礎(chǔ)，就可以面向河南思念等食品加工龍頭企業(yè)定向招商。,41,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,3.2比較優(yōu)勢(shì)模式 所謂比較優(yōu)勢(shì)，就是在本縣范圍內(nèi)的現(xiàn)有的工業(yè)企業(yè)中，按照客觀實(shí)際，找出那些品牌、規(guī)模、管理、效益等比較好的企業(yè)，給其鼓勵(lì)，使這些工業(yè)企業(yè)得以迅速發(fā)展，從而帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)和就業(yè)。 按照通俗說法，比較優(yōu)勢(shì)就是矮個(gè)里面拔將軍。也是最現(xiàn)實(shí)的演進(jìn)路徑，核心是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的選擇，建議以產(chǎn)品為評(píng)估對(duì)象，按照上述的5種演進(jìn)路徑評(píng)估，找出明確的演進(jìn)路徑，制定相應(yīng)的政策。,42,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,例如，博山在

24、泵業(yè)行業(yè)有比較優(yōu)勢(shì)，但是，整個(gè)泵業(yè)之間缺乏專業(yè)分工，換言之，圍繞幾個(gè)整裝企業(yè)，當(dāng)?shù)貨]有形成一個(gè)專業(yè)分工的合作體系。 因此，對(duì)博山來講，促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的一個(gè)重要措施，就是確定幾家整機(jī)泵生產(chǎn)企業(yè)，動(dòng)員企業(yè)企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)零部件領(lǐng)域發(fā)展，從而形成標(biāo)準(zhǔn)件、專用件、核心件的專業(yè)分工體系。,43,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,3.3專業(yè)市場模式 即通過建立專業(yè)交易市場，拉動(dòng)當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)升級(jí)。尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，通過建立專業(yè)市場，對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)，是一個(gè)很好的模式。 我將專業(yè)市場劃分為4種類型：即產(chǎn)地型、倉儲(chǔ)型、代理型、零售型。,44,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（1）產(chǎn)地型專業(yè)市場

25、 即在產(chǎn)品大量生產(chǎn)的區(qū)域，選擇一個(gè)集中交易的地點(diǎn)，利用大量生產(chǎn)，吸引力區(qū)域內(nèi)部和外部尤其是外部的批發(fā)商。 例如，山東壽光的蔬菜批發(fā)市場、浙江義烏的小商品批發(fā)市場、河北白溝的箱包批發(fā)市場、云南昆明的鮮花批發(fā)市場等。,45,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（2）倉儲(chǔ)型專業(yè)市場 即以交通樞紐為中心，采取大運(yùn)量的方式將貨物運(yùn)進(jìn)，但其目的是以該樞紐為中心向四周較大范圍的地區(qū)分散銷售。因此，該樞紐中心就要求具有較大的倉儲(chǔ)容量以及發(fā)達(dá)的公路運(yùn)輸條件。 在華北地區(qū)，濟(jì)南就有此條件。,46,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（3）代理型專業(yè)市場 即在區(qū)域的中心城鎮(zhèn)，利用其交通輻射優(yōu)勢(shì)，形成某種產(chǎn)品的代理批發(fā)集中地

26、段。 例如，山東臨沂當(dāng)年的家電批發(fā)市場、北京大鐘寺蔬菜批發(fā)市場等。,47,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（4）零售型專業(yè)市場 即以所在區(qū)域當(dāng)?shù)亓闶郏▊€(gè)人+零售店）為主、由眾多零售戶集中構(gòu)成的專業(yè)市場。 例如，山東濟(jì)南的濼口服裝市場、水產(chǎn)品市場等。,48,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（4）梯度轉(zhuǎn)移模式 即隨著東部地區(qū)成本的提高，東部地區(qū)的工業(yè)企業(yè)開始向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移。尤其是向京廣線、京九線和京珠高速三條動(dòng)脈沿線地帶。這里交通方便，資源豐富，綜合成本比較低，屬于我國東部向中部轉(zhuǎn)移的最為集中的地帶。在我省就是聊城、德州、菏澤、濟(jì)寧。 梯度轉(zhuǎn)移模式要求縣域政府有針對(duì)性的進(jìn)行招商活動(dòng)。,49,4、縣

27、域工業(yè)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 如何促進(jìn)縣域工業(yè)升級(jí)？核心在于工業(yè)生產(chǎn)的目的，在于滿足顧客的需要。 （1）在短缺時(shí)代，通過硬科技，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。 （2）在過剩時(shí)代，通過軟科技，提高顧客的選擇效率，降低選擇成本，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。,短缺經(jīng)濟(jì),過剩經(jīng)濟(jì),提高生產(chǎn)效率,提高選擇效率,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,50,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,4.1工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)品牌經(jīng)濟(jì)案例分析 通過品牌經(jīng)濟(jì)策略，促進(jìn)縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)升級(jí)，是一條持續(xù)發(fā)展的增長模式。為此，我們可以先看四個(gè)案例。,51,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,案例1：北京市順義區(qū)實(shí)施品牌建設(shè)戰(zhàn)略紀(jì)實(shí) 中國貿(mào)易新聞

28、網(wǎng)發(fā)表日期：2006年12月25日本報(bào)記者李子成李紅陽趙金普 順鑫農(nóng)業(yè)、順美服裝以及北京現(xiàn)代、松下電子等等，這些企業(yè)連同他們的產(chǎn)品，都有很高的知名度。所有這些品牌，把人們的目光聚焦到北京市順義區(qū)。 盤點(diǎn)下來，2006年是北京市順義區(qū)品牌建設(shè)推進(jìn)的一年，實(shí)施品牌戰(zhàn)略已成為順義區(qū)政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)。,52,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,部署品牌戰(zhàn)略構(gòu)建名牌企業(yè)群 順義區(qū)委、區(qū)政府多年來以打造“品牌經(jīng)濟(jì)、活力順義”為目標(biāo)，堅(jiān)持走品牌強(qiáng)區(qū)之路，大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持環(huán)境吸引品牌、政策撫育品牌、市場推進(jìn)品牌的發(fā)展之路，不斷優(yōu)化品牌發(fā)展環(huán)境，切實(shí)加大品牌獎(jiǎng)勵(lì)和保護(hù)力度，使品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展成效顯著，目前

29、已形成了一批以中國名牌、北京名牌、外來名牌為支撐的名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)群。,53,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,近兩年，該區(qū)通過重獎(jiǎng)馳名、著名商標(biāo)企業(yè)，建立商標(biāo)品牌推進(jìn)活動(dòng)指導(dǎo)站，運(yùn)用科技手段建立商標(biāo)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)等具體措施，極大調(diào)動(dòng)了企業(yè)爭創(chuàng)的積極性，在順義區(qū)掀起了品牌爭創(chuàng)的高潮 在實(shí)際工作中，順義區(qū)始終采取積極態(tài)度實(shí)施品牌戰(zhàn)略，激發(fā)全區(qū)企業(yè)“創(chuàng)造品牌、經(jīng)營品牌、保護(hù)品牌”的意識(shí)，充分發(fā)揮中國馳名商標(biāo)和北京市著名商標(biāo)的“名牌”效應(yīng)，努力做好品牌發(fā)展的引導(dǎo)、扶持、推動(dòng)工作，以增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體競爭力。,54,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,順義區(qū)工商部門及時(shí)召開了品牌研討會(huì)，邀請(qǐng)中國馳名商標(biāo)、北京市

30、著名商標(biāo)企業(yè)以及擁有注冊(cè)商標(biāo)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好的企業(yè)進(jìn)行座談，廣泛征求企業(yè)意見，了解品牌在發(fā)展、爭創(chuàng)過程中遇到的困難，以便可以及時(shí)調(diào)整和修改品牌戰(zhàn)略的工作部署，拿出解決方案。 其次，組織全區(qū)馳名、著名商標(biāo)企業(yè)以及積極參與爭創(chuàng)的企業(yè)先后到上海和廣東順德進(jìn)行考察，并及時(shí)寫出調(diào)研報(bào)告，組織企業(yè)交流座談，吸取經(jīng)驗(yàn)。在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)，積極開展宣傳活動(dòng)，為品牌爭創(chuàng)活動(dòng)營造良好的輿論氛圍。,55,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,指導(dǎo)品牌建設(shè)提升品牌質(zhì)量 順義區(qū)工商分局共在北務(wù)鎮(zhèn)、順鑫、北郎中、金馬工業(yè)區(qū)建立了10個(gè)“品牌推進(jìn)活動(dòng)指導(dǎo)站”，指導(dǎo)站正、副站長由各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、總經(jīng)理和轄區(qū)工商所所長兼任。 該分局在經(jīng)濟(jì)較

31、發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)、村、工業(yè)園區(qū)、大型集團(tuán)企業(yè)設(shè)立的“品牌推進(jìn)活動(dòng)指導(dǎo)站”，主要對(duì)企業(yè)注冊(cè)、使用、管理、運(yùn)作及自我保護(hù)商標(biāo)方面給予必要的指導(dǎo)和幫助，組織品牌宣傳，引導(dǎo)企業(yè)開展品牌建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)了轄區(qū)商標(biāo)注冊(cè)總量的增加，有利于轄區(qū)品牌經(jīng)濟(jì)的提升。,56,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,指導(dǎo)站建立在企業(yè)較多、品牌發(fā)展有一定基礎(chǔ)并具有十足發(fā)展后勁的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)內(nèi)。 指導(dǎo)站的建立，促進(jìn)了轄區(qū)商標(biāo)注冊(cè)總量的增加，有利于轄區(qū)品牌經(jīng)濟(jì)的提升。同時(shí)也是構(gòu)建和諧社會(huì)、打造服務(wù)型政府的具體體現(xiàn)。,57,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,在推進(jìn)品牌建設(shè)的過程中，順義區(qū)采取多種方式，他們或者開展知名企業(yè)間的交流座談；或者開發(fā)商

32、標(biāo)監(jiān)督管理與服務(wù)系統(tǒng)；或者是加大執(zhí)法力度，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，推動(dòng)商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施；或者是建立長效機(jī)制，制定品牌發(fā)展指導(dǎo)意見。 總之，通過以“樹立品牌文化”為起點(diǎn)，確定2006年為實(shí)現(xiàn)順義品牌文化建設(shè)的第1年，是“提高品牌數(shù)量、提升品牌質(zhì)量”的1年。,58,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,力爭在順義區(qū)實(shí)現(xiàn)“品牌產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)濟(jì)品牌區(qū)域”的良性品牌發(fā)展之路，并及時(shí)制定出2007年的品牌發(fā)展指導(dǎo)意見，使工作做到有的放矢，使品牌工作進(jìn)一步深入人心，從而促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展。 截至目前，順義區(qū)已擁有北京市著名商標(biāo)23件，中國馳名商標(biāo)7件，其中今年新增北京市著名商標(biāo)7件，比去年增長133，新增中國馳

33、名商標(biāo)4件，比去年增長400，打破了從1993年至2005年間中國馳名商標(biāo)零的突破。,59,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,在順義區(qū)中國馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)的擁有量位于全國地級(jí)市前列，從而有力地促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升了整體競爭實(shí)力，擴(kuò)大了地域知名度。 打造品牌經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展在順義，不僅區(qū)委政府十分重視品牌建設(shè)，位于臨空經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府也把品牌建設(shè)提到了主要議事日程。該區(qū)南法信鎮(zhèn)位于首都臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新型總部基地核心區(qū)。,60,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,該鎮(zhèn)把品牌建設(shè)列入重要議事日程，全力扶持重點(diǎn)龍頭企業(yè)加快品牌建設(shè)步伐，僅僅幾年時(shí)間，就扶持“鵬程”食品公司奪得了全

34、國馳名商標(biāo)的桂冠。順義的經(jīng)驗(yàn)證明，品牌發(fā)展的外部環(huán)境影響著品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程。 2006年是順義區(qū)“品牌推進(jìn)年”，他們挖掘品牌資源，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，使品牌建設(shè)以區(qū)域品牌為主線，當(dāng)好參謀，服務(wù)企業(yè)，為促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供良好的品牌競爭環(huán)境做出貢獻(xiàn)。,61,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,順義區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，順義區(qū)發(fā)展面臨著諸多歷史性機(jī)遇，北京“兩軸、兩帶、多中心”戰(zhàn)略的實(shí)施，首都機(jī)場擴(kuò)建、順義奧運(yùn)場館建設(shè)、新國展等一批重點(diǎn)工程的全面啟動(dòng)，都為該區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展注入了新的強(qiáng)大動(dòng)力。 順義將以此為契機(jī)，充分發(fā)揮品牌的聚集效應(yīng)，加以政府主導(dǎo)的政策扶持，力爭在未來3年內(nèi)在現(xiàn)有基礎(chǔ)

35、上，再爭創(chuàng)3件中國馳名商標(biāo)、15件北京市著名商標(biāo)，全面提高順義產(chǎn)品的市場競爭力。順義品牌經(jīng)濟(jì)也將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，將取得更加豐碩的成果。,62,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,案例2：區(qū)域品牌建設(shè)助推 虎門服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí) 在紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時(shí)候，第十三屆中國(虎門)國際服裝交易會(huì)于2008年11月20日25日隆重舉辦。同時(shí)，11月24日，國務(wù)院總理溫家寶主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展的6項(xiàng)措施。 工業(yè)和信息化部同時(shí)出臺(tái)包括以服裝行業(yè)為切入點(diǎn)，加快推進(jìn)自主品牌建設(shè)等為主要內(nèi)容的10項(xiàng)措施，確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。這些都為虎門服交會(huì)的勝利閉幕增添了一筆濃濃

36、的暖色。,63,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,第十三屆中國(虎門)國際服裝交易會(huì)的成功舉辦，是虎門服裝產(chǎn)業(yè)影響力的最有力的見證，是虎門服裝區(qū)域品牌的提升和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2008年11月20日，由中國紡織信息中心、虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“中國區(qū)域品牌發(fā)展論壇”在虎門召開，為第十三屆中國(虎門)國際服裝交易會(huì)拉開了序幕。近年來,虎門鎮(zhèn)政府部門在堅(jiān)持服裝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的同時(shí),千方百計(jì)地幫助企業(yè)創(chuàng)立自己的名牌,鼓勵(lì)和支持服裝企業(yè)提高品牌素質(zhì)。,64,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,會(huì)上，虎門鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長任洪杰在論壇致詞中，表達(dá)了虎門鎮(zhèn)人民政府對(duì)于做大做強(qiáng)虎門服裝產(chǎn)業(yè)、構(gòu)建區(qū)域品牌的堅(jiān)定決心，希

37、望和與會(huì)專家和企業(yè)共同研究區(qū)域品牌的發(fā)展規(guī)律，探討虎門區(qū)域品牌的發(fā)展之路，并期待虎門服裝區(qū)域品牌規(guī)劃成為促進(jìn)虎門地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌構(gòu)建的一把“金鑰匙”。 第二輪的論壇對(duì)話環(huán)節(jié)由伏廣偉副主任擔(dān)任嘉賓主持。專家們從品牌構(gòu)建的內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場體系、創(chuàng)新機(jī)制等幾個(gè)方面，分析了虎門區(qū)域品牌的發(fā)展策略和成長之路。,65,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,本屆中國區(qū)域品牌發(fā)展論壇深入分析了虎門服裝產(chǎn)業(yè)的品牌之路，探討了中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌發(fā)展方向，為服裝產(chǎn)業(yè)如何把握新的市場競爭形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有重要指導(dǎo)意義。,66,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,案例3：博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析 1、博山產(chǎn)業(yè)

38、結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 通過學(xué)習(xí)材料和典型調(diào)研交流，我對(duì)博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總結(jié)出“六大六小”： 1.1行業(yè)規(guī)模大，但企業(yè)規(guī)模小 博山在泵業(yè)、陶瓷、琉璃、新材料、汽車配件等行業(yè)的總體規(guī)模，在國內(nèi)已經(jīng)取得了顯著的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，但在每個(gè)行業(yè)內(nèi)部，每個(gè)企業(yè)的規(guī)模比較小。對(duì)此，我們必須清楚一個(gè)理論問題，即在存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)行業(yè)達(dá)到競爭成熟之后，只需要2-2家企業(yè)，其中兩家品類對(duì)立的大規(guī)模企業(yè)和一家專業(yè)性企業(yè)。換言之，博山在上述優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)中，如何增加企業(yè)規(guī)模，將是今后的重點(diǎn)。,67,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.2訂單數(shù)量大，但利潤空間小 目前，博山陶瓷、琉璃、泵業(yè)、材料等行業(yè)的多數(shù)企業(yè)，根據(jù)客戶訂單加工的數(shù)量很

39、大，尤其是生活陶瓷等。受原料和勞動(dòng)成本的增加，代理加工的利潤空間比較小，而且還將繼續(xù)降低。 從全球制造業(yè)來看，資本平均利潤率約在2%，目前，博山產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)的銷售利潤率約在7-8%。如果再在規(guī)模上增加，利潤率還將降低。如何增加利潤空間，也成了今后博山產(chǎn)業(yè)的要點(diǎn)。,68,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.3材料份額大，但加工深度小 博山在新材料產(chǎn)業(yè)的市場份額比較大，尤其在鈦白粉、人工白云母、耐火材料等產(chǎn)品。但是，這些新材料主要是原料銷售，加工深度很小，從而導(dǎo)致增值空間小。 新材料的研發(fā)和規(guī)?；际呛苤匾陌l(fā)展階段，但是，作為原料的新材料生產(chǎn)，對(duì)資源消耗和環(huán)境保護(hù)，都存在成本問題，如何提高增

40、加加工深度，來增強(qiáng)價(jià)值鏈的盈利空間，也是今后發(fā)展的關(guān)鍵。,69,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.4陶琉名氣大，但消費(fèi)研究小 博山的生活陶瓷、藝術(shù)陶瓷、藝術(shù)琉璃等產(chǎn)品，在國內(nèi)外具有很大的名氣，但是，從市場銷售角度看，卻成了歐美國家的來樣加工產(chǎn)地，從而盈利空間很小。 問題就在于陶瓷和琉璃企業(yè)，主要關(guān)注于技術(shù)和產(chǎn)品款式的研究，但對(duì)消費(fèi)者為什么購買，即消費(fèi)行為研究甚少，也可以說幾乎是零。,70,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.4陶琉名氣大，但消費(fèi)研究小 例如，富泰公司為美國客商加工的寵物食盆，從外觀圖案立刻就能看出這是狗盆。 再如，我們博山生產(chǎn)的大量各種款式的精美的琉璃產(chǎn)品，出口到歐洲國家之后

41、，這些產(chǎn)品被誰買去？買回后的用途究竟是什么？企業(yè)并不知道。換言之，企業(yè)離市場很遠(yuǎn)，如果順藤摸瓜，把握消費(fèi)行為，給目標(biāo)顧客一個(gè)不假思索選購的理由，才能持續(xù)發(fā)展。,71,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,再如，歐洲國家為什么喜歡玻璃藝術(shù)品？而我國為什么更偏好陶瓷、紫砂？我本人初步分析認(rèn)為，這與文化有關(guān)，玻璃制品最大的特點(diǎn)是透明，陶瓷或紫砂最大特點(diǎn)是不透明。 歐美民主文化主張透明，而我國傳統(tǒng)文化主張含蓄。如果這個(gè)看法得到進(jìn)一步驗(yàn)證，則要求琉璃企業(yè)生產(chǎn)國內(nèi)產(chǎn)品時(shí)，就要求以不透明為主。這樣一來，紅色、雞油黃和茶葉末為色調(diào)的琉璃制品就應(yīng)成為國內(nèi)主色，同時(shí)，需要給出消費(fèi)者一個(gè)購買和放置在哪里的理由。,72,縣

42、域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.5專業(yè)程度大，但市場規(guī)模小 在博山的產(chǎn)業(yè)中，存在一些專業(yè)化程度很大的專業(yè)企業(yè)，例如強(qiáng)大集團(tuán)的發(fā)動(dòng)機(jī)螺栓等。這種專業(yè)程度極高的產(chǎn)品，對(duì)其技術(shù)、質(zhì)量、信譽(yù)要求極高，而且市場持續(xù)性也很好。但市場總需求規(guī)模確實(shí)有限的，發(fā)展空間直接受制于客戶，在規(guī)模限定的條件下，如何增加盈利空間，掌握市場主動(dòng)性，成為需要研究的問題。,73,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.6產(chǎn)業(yè)集聚大，但配套關(guān)聯(lián)小 博山在泵業(yè)、生活陶瓷、藝術(shù)陶瓷、琉璃、汽車配件、新材料等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)能夠形成了行業(yè)內(nèi)很有影響的區(qū)域集聚品牌，獲得了“中國泵業(yè)名稱”、“中國琉璃之鄉(xiāng)”等。而八陡鎮(zhèn)的卡車配件的集聚程度也開始出

43、現(xiàn)。 產(chǎn)業(yè)集聚有兩類，一類是同態(tài)集聚，即生產(chǎn)同類產(chǎn)品的眾多企業(yè)集中在一起。有利于客戶選擇，但形成內(nèi)部價(jià)格競爭，導(dǎo)致價(jià)值消散；二是關(guān)聯(lián)集聚，即圍繞龍頭企業(yè)，形成一個(gè)完整供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)集聚，內(nèi)部交易促使價(jià)值增值。,74,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1.6產(chǎn)業(yè)集聚大，但配套關(guān)聯(lián)小 目前，博山產(chǎn)業(yè)集聚主要是第一種，如何按照供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，提升產(chǎn)業(yè)整體質(zhì)量，成為這些集聚產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 小而全的思維本質(zhì)，是小農(nóng)意識(shí)，100個(gè)舢板綁在一起，也不如一個(gè)航空母艦！,75,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的“六大”是優(yōu)勢(shì)，但“六小”又制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如何解決這“六小”，就成為博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

44、的關(guān)鍵。 當(dāng)然，可以有很多措施，正如俗語“殺豬殺屁股，各有各的殺法”，這句話是對(duì)的，但是，不同殺法的效率是不同，世界上還沒有一個(gè)屠宰廠采取殺屁股的方式殺豬，因?yàn)檫@種殺法效率太慢。 孫曰瑤認(rèn)為，通過品牌經(jīng)濟(jì)策略，可以在比較高的效率上，解決博山產(chǎn)業(yè)存在的“六小”問題。,76,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2、促進(jìn)博山產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的十項(xiàng)策略 博山已提出了品牌戰(zhàn)略，區(qū)委書記在2008年7月29日的講話中，提出：深入實(shí)施名牌戰(zhàn)略，抓好名牌爭創(chuàng)、品牌運(yùn)作，放大品牌效應(yīng)，提升品牌產(chǎn)品市場占有率和企業(yè)整體競爭力。 領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)想法，職能部門就應(yīng)該研究辦法，操作部門則是做法。 根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，立足博山產(chǎn)業(yè)發(fā)展

45、實(shí)際，提出以下十項(xiàng)品牌經(jīng)濟(jì)策略，供大家思考。,77,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2、促進(jìn)博山產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的十項(xiàng)策略 2.1通過中華琉璃大師城，提升琉璃產(chǎn)業(yè) 博山琉璃產(chǎn)業(yè)具有信仰（即爐神）、歷史、人才、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出來的雞油黃和茶葉末色彩都很有品位。把琉璃產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，基本基礎(chǔ)是具備的。 問題有兩個(gè)：一是大師分散，作坊生產(chǎn)，二是消費(fèi)尤其是國內(nèi)消費(fèi)研究不足，導(dǎo)致有效市場不大。因此，通過中華琉璃大師城項(xiàng)目建設(shè)，可以很好的解決琉璃產(chǎn)業(yè)化問題。,78,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2、促進(jìn)縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 中華琉璃大師城可以采取政府立項(xiàng)，招商投資，由投資者建設(shè)與經(jīng)營，

46、內(nèi)部包括大師工作室、生產(chǎn)中心、展示中心、拍賣中心、營銷中心、品牌中心。 其中，大師工作室提供給大師設(shè)計(jì)創(chuàng)意，其產(chǎn)品由生產(chǎn)中心制造，展示中心展覽與銷售，接待游客，拍賣中心定期舉辦拍賣，而營銷中心負(fù)責(zé)推廣銷售，品牌中心負(fù)責(zé)琉璃消費(fèi)行為研究與傳播。,79,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.2通過編制泵業(yè)之最，促進(jìn)博山泵業(yè)品牌 博山泵業(yè)的集聚品牌即區(qū)域品牌已經(jīng)形成，為了鞏固和提升博山泵業(yè)品牌，可以由博山泵業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)編制出版中國博山泵業(yè)之最，不是把博山泵業(yè)簡單的進(jìn)行介紹，而是深度挖掘博山泵業(yè)的內(nèi)涵，包括歷史、演變、產(chǎn)品、客戶、技術(shù)等，尤其是要廣泛的反映客戶。 中國博山泵業(yè)之最可以是不定期出版，面向現(xiàn)實(shí)

47、和潛在客戶贈(zèng)閱，同時(shí)，在淄博所有賓館房間贈(zèng)送。,80,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.2通過網(wǎng)絡(luò)定制，提升陶瓷盈利空間 如何提高博山生活陶瓷的盈利空間，同時(shí)擴(kuò)大銷量呢？可以借助網(wǎng)絡(luò)，面向全國和全球，建立定制生產(chǎn)。單件定制生產(chǎn)成本很高，但大量定制成本就降低了。 為此，可以采取“樣本+個(gè)性+定價(jià)”的策略，即陶瓷企業(yè)推出不同的系列，如新婚系列、喬遷系列等，由顧客通過網(wǎng)絡(luò)選擇并提供個(gè)性化的姓名、圖案、相片等，價(jià)格預(yù)先公布，由陶瓷公司生產(chǎn)。由于突出了個(gè)性化，就降低了價(jià)格敏感度。,81,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.4通過博山卡車運(yùn)動(dòng)會(huì)，促進(jìn)汽車配件產(chǎn)業(yè) 博山汽車配件以卡車為主，為了促進(jìn)博山卡車

48、配件的發(fā)展，建議舉辦博山卡車運(yùn)動(dòng)會(huì)，為此，可以成立博山卡車配件協(xié)會(huì)，并有協(xié)會(huì)出面，聯(lián)合有關(guān)媒體舉辦一年一度的卡車運(yùn)動(dòng)會(huì)，包括場地賽和公路賽。圍繞卡車運(yùn)動(dòng)會(huì)，形成新聞傳播，并在廣告、廠家溝通等方面，形成博山優(yōu)勢(shì)。初期可聯(lián)合淄博電視臺(tái)占先舉辦，并面向全國各地旅行社，隨著卡車運(yùn)動(dòng)會(huì)的發(fā)展，更高級(jí)的電視臺(tái)將主動(dòng)爭取。 博山卡車運(yùn)動(dòng)會(huì)應(yīng)突出娛樂性和競賽性。,82,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.5通過博山新材料應(yīng)用大獎(jiǎng)，促進(jìn)新材料產(chǎn)業(yè)深度 博山新材料已有很大的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，只有不斷拓展客戶應(yīng)用空間，才能促進(jìn)新材料企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為此，可以成立博山新材料推廣基金，由政府和企業(yè)共同成立，由該基金設(shè)立博

49、山新材料應(yīng)用大獎(jiǎng)，面向新材料的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)那些應(yīng)用博山新材料企業(yè)產(chǎn)品的客戶。 新材料絕對(duì)不僅是個(gè)技術(shù)問題，其推廣需要一個(gè)過程，如何縮短這個(gè)過程，將直接制約企業(yè)發(fā)展。例如，博山某企業(yè)研制出的人工砂、硼化鋯，其潛在市場很大，但是站在用戶角度，新材料的試用也需要時(shí)間和試驗(yàn)。這就需要新材料企業(yè)必須要培育市場。,83,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.6通過博山陶瓷體驗(yàn)旅游，促進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí) 利用博山陶瓷企業(yè)優(yōu)勢(shì)，與旅行社聯(lián)合舉辦博山陶瓷體驗(yàn)游，由旅行社組織游客，由陶瓷企業(yè)提供游客體驗(yàn)車間，由游客制作自己的陶瓷產(chǎn)品，由陶瓷企業(yè)燒制后提供給游客。 從陶瓷制造業(yè)提升到娛樂業(yè)，也將提高陶瓷企業(yè)的盈利空間。盈利

50、來自三個(gè)：第一，與旅行社的票價(jià)分成，第二，游客購買原料與燒制收費(fèi)，第三，游客選購已有陶瓷產(chǎn)品。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，都有一個(gè)導(dǎo)入期，但方向是對(duì)的，就一定能發(fā)展起來。,84,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.7通過獎(jiǎng)勵(lì)配套，整合企業(yè)集聚 博山的機(jī)械產(chǎn)業(yè)集聚屬于同態(tài)集聚，同類企業(yè)比較多，相互競爭雖然符合市場經(jīng)濟(jì)，但個(gè)體理性，很有導(dǎo)致集體非理性。 某丈人有三個(gè)女婿，每年丈人過生日，三個(gè)女婿和丈人自己都要帶著自己釀造的酒聚會(huì)祝賀。每年因爭論誰的酒好而不愉快。又到了新一年，聚會(huì)前，丈人對(duì)三個(gè)女婿說，為了避免不愉快的爭論，今年我準(zhǔn)備一個(gè)大壇子，咱們把四家酒放在一起。 最后的結(jié)果呢？是一壇子水！因?yàn)槊總€(gè)人都在

51、想：其他三人帶酒，我?guī)?，混合在一起，既看不出也不知道，每人的想法?duì)自己都是最優(yōu)的，導(dǎo)致的結(jié)果是大家一起喝水。,85,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.7通過獎(jiǎng)勵(lì)配套，整合企業(yè)集聚 在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上，有一個(gè)囚徒困境，兩個(gè)嫌疑犯作案后，被警察抓住，分別關(guān)在不同的房間審訊。警察告訴他們： 若兩人都坦白，各判8年； 若兩個(gè)都抵賴，各判1年（因?yàn)樽C據(jù)不足）； 若其中一人坦白，另一人抵賴，坦白的放出去，不坦白的判刑10年（坦白從寬，抗拒從嚴(yán)）。,86,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,在這個(gè)例子中，納什均衡是（坦白，坦白）： 給定B坦白，A的最優(yōu)選擇是坦白（求Min（坦白-8，抵賴-10）是-8即坦白）。

52、 給定B不坦白，A的最優(yōu)選擇仍然是坦白（求Min（坦白0，抵賴-1）是坦白0） 對(duì)B來講，也是一樣。 囚徒困境反映了一個(gè)深刻的問題，即個(gè)人理性與集體理性的矛盾。如果兩個(gè)人都抵賴，各判1年，顯然比都坦白各判8年好。但是，這個(gè)帕累托改進(jìn)辦不到，因?yàn)樗粷M足個(gè)人理性，（抵賴、抵賴）不是納什均衡。換言之，即使兩個(gè)囚徒在被警察抓住之前，建立了一個(gè)攻守同盟（死不坦白），這個(gè)攻守同盟也沒有用，因?yàn)樗粯?gòu)成納什均衡，沒有人有積極性遵守協(xié)議。,87,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,以博山泵業(yè)為例，政府不能采取行政手段進(jìn)行行業(yè)整合，因?yàn)槠髽I(yè)不是政府的，但可以而且必須通過稅收或獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)那些外購、外協(xié)比例大的企

53、業(yè)。良好的產(chǎn)業(yè)集聚結(jié)構(gòu)，是由金融、研發(fā)、組裝、配件、零件構(gòu)成的內(nèi)在供應(yīng)鏈條體系，由相互競爭變?yōu)楹狭εc外部競爭。,88,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.8通過設(shè)立博山藝谷，吸引藝術(shù)創(chuàng)新人才 藝術(shù)想象力決定了一個(gè)民族的發(fā)展空間。博山山區(qū)眾多，可以選擇一個(gè)幽靜的山內(nèi)，與房地產(chǎn)商聯(lián)合建設(shè)博山藝谷。面向全國各類藝術(shù)家，給他們提供一個(gè)寧靜的創(chuàng)意環(huán)境，在藝谷內(nèi)，采取民間建筑，提供飲食、酒吧、咖啡等公共交流服務(wù)。但個(gè)人環(huán)境相對(duì)寧靜，就要求租賃的房屋相對(duì)分散。,89,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.9通過連鎖店，促進(jìn)博山陶瓷商業(yè)品牌 目前，博山陶瓷和琉璃企業(yè)基本是訂單生產(chǎn)，屬于被動(dòng)市場。國內(nèi)外大型陶瓷企

54、業(yè)，都有很大的營銷網(wǎng)絡(luò)，有的是代理制，有的是“旗店制+代理制”。國內(nèi)很多城市也有景德鎮(zhèn)陶瓷門店，但是，國內(nèi)還沒有一家專門的陶瓷連鎖商業(yè)品牌。博山的陶瓷企業(yè)，可以組建股份制的博山生活陶瓷連鎖專賣店，面向全國城市拓展連鎖品牌。不僅能夠促進(jìn)博山生活陶瓷產(chǎn)品銷售，而且可以拓展盈利空間。,90,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,2.10通過世界家庭節(jié)，促進(jìn)博山會(huì)議旅游 博山依托孝婦傳說，舉辦孝文化節(jié)。從思路上看是對(duì)的。需要我們思考的是，建立在專制基礎(chǔ)上的孝，很難能得到現(xiàn)代青年人的認(rèn)同。為此，可以依托孝婦傳說和建筑，舉辦世界家庭節(jié)，以展示介紹世界各地家庭文化，向游客傳播各種家庭關(guān)系。 家庭和諧是世人追求的，

55、但對(duì)和諧的實(shí)現(xiàn)方式確實(shí)多元性的，通過家庭節(jié)，展示這種多元化，才符合現(xiàn)代年輕人的需要。,91,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,案例4：平原縣品牌定位與財(cái)源建設(shè) 對(duì)平原縣進(jìn)行品牌定位，通俗地講，就是給外部投資者、消費(fèi)者以及游客一個(gè)不假思索的前來平原投資、旅游或購買平原產(chǎn)品的利益或理由。正是這個(gè)利益或理由吸引著外部投資者前來平原投資發(fā)展，吸引外部游客前來平原旅游，吸引外地消費(fèi)者購買平原產(chǎn)品。因此，平原縣的品牌定位，直接決定了平原縣財(cái)源建設(shè)的基本策略。,92,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,因此，平原縣品牌定位對(duì)財(cái)源建設(shè)的直接價(jià)值，就是在外部的投資、旅游和消費(fèi)市場中，為平原打開發(fā)展空間。地方政府的主要

56、職責(zé)，是為本地區(qū)發(fā)展，提供良好的公共產(chǎn)品，而平原縣的品牌建設(shè)，就是促進(jìn)平原發(fā)展的最大的公共產(chǎn)品。 平原縣品牌定位對(duì)財(cái)源建設(shè)的間接價(jià)值，就是通過平原縣的品牌建設(shè)，促進(jìn)平原縣各種資源開發(fā)增值，通過增值來擴(kuò)大財(cái)源。 今幾年來，在央視投放廣告的地方政府越來越多，對(duì)此，我們認(rèn)為在資金充裕條件下，是有必要的。但是，品牌建設(shè)不僅僅是廣告這么簡單。,93,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,1、品牌定位的基本模型 在進(jìn)行區(qū)域品牌定位時(shí)，我們依據(jù)的基本模型是“心理定位+市場定位+產(chǎn)地定位+旅游定位”即M-PIT 模型。 （1）心理定位 心理定位回答的問題是：平原縣能夠滿足人們的何種心理需求？任何一個(gè)地方名稱，如人們

57、一聽到這個(gè)地方名稱，例如平原縣，總會(huì)有一個(gè)心理感受判斷。如果這個(gè)心理感受判斷是正面的、積極的，則對(duì)該地區(qū)產(chǎn)生好的心理預(yù)期，否則，就是不好的心理預(yù)期。一旦人們對(duì)某個(gè)地區(qū)產(chǎn)生不良心理感受，就不會(huì)前來投資、旅游或購買此地生產(chǎn)的產(chǎn)品。這就是為什么我們說區(qū)域或城市品牌是最大的公共產(chǎn)品。,94,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（2）市場定位 市場定位回答的問題是：平原縣是多大范圍的市場中心地？任何城鎮(zhèn)或區(qū)域，都是一定范圍的中心。所謂中心，不是幾何中心，而是在該區(qū)域范圍內(nèi)，其他各點(diǎn)到該點(diǎn)的綜合距離最短，這個(gè)綜合距離最短意味著總的運(yùn)輸成本最低，也即意味著市場范圍最大。影響某個(gè)城鎮(zhèn)或區(qū)域市場定位的關(guān)鍵要素有兩個(gè)

58、：一是交通條件，交通要道匯集點(diǎn)，往往都是更大范圍的市場中心。如上海、鄭州、大連、青島等。二是產(chǎn)品條件，如果當(dāng)?shù)鼐哂懈蠓秶袌鲂枰漠a(chǎn)品，則其市場范圍也越大。如浙江義烏、永康等，,95,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（3）產(chǎn)地定位 產(chǎn)地定位回答的問題是：外部市場的消費(fèi)者或用戶購買產(chǎn)于平原縣產(chǎn)品的理由是什么？這個(gè)理由不是每個(gè)產(chǎn)品的理由，而是產(chǎn)地理由。這就是產(chǎn)地品牌的公共性所在。從我國輸往香港農(nóng)副產(chǎn)品的實(shí)踐來看，凡是高度重視產(chǎn)地品牌建設(shè)的地區(qū)，其產(chǎn)品市場銷售就好。而有的地區(qū)往往因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，當(dāng)?shù)卣胧┦М?dāng)，導(dǎo)致該地區(qū)多數(shù)產(chǎn)品失去香港市場。,96,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（4）旅

59、游定位 旅游定位回答的是：平原縣吸引更大范圍游客的審美理由是什么？旅游是一個(gè)地區(qū)市場拓展的引爆產(chǎn)業(yè)。我們將旅游資源劃分為四個(gè)層次，一是滿足感官的觀光資源，二是滿足參與的娛樂資源，三是滿足學(xué)習(xí)的信息資源，四是滿足度假的享受資源。不同地區(qū)可以有不同的旅游發(fā)展重點(diǎn)。 2、平原縣的品牌定位 按照上述的品牌定位模型，我們對(duì)平原縣的品牌定位進(jìn)行具體分析。,97,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,（1）平原縣的心理定位 一提到平原，能讓人們產(chǎn)生什么樣的心理感應(yīng)呢？人的行為是受到心理暗示影響的。平原縣作為一個(gè)縣級(jí)城市，到目前為止，即使在山東省也是名不見經(jīng)傳的。換言之，平原縣在人們的心理感覺是缺乏的，這樣一來，外地市場不僅對(duì)平原縣的產(chǎn)品不熟悉，而且也很難大量的、主動(dòng)的選擇前來平原投資。 將人們熟悉的歷史事件或歷史人物，與現(xiàn)代人的心理渴望相互結(jié)合，可以極好的進(jìn)行平原縣的心理定位，此為借勢(shì)策略。,98,縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略,從平原縣的歷史人物與歷史事件看，有價(jià)值的是劉備與義和團(tuán)。我們認(rèn)為在今天的和諧社會(huì)條件下，具有造反精神的義和團(tuán)不能成為平原縣的心理定位，而主張仁和精神的劉備具有很強(qiáng)的價(jià)值。因此，我們可以將平原縣的心理定位確定為：山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地 在三國中，曹操占天時(shí)，孫權(quán)靠地利，而劉備從一介布衣，最終成就霸業(yè)，靠的是人和。而劉備主管的第一個(gè)行政地區(qū)就是平原。,99,