營銷企劃全案報(bào)告　素材

1、,1,柯橋03地塊 全案營銷企劃報(bào)告,討 論 稿,2,目 錄,第一部分:市場分析 第二部分:項(xiàng)目深度簡析 第三部分:目標(biāo)客源定位 第四部分:主題定位 第五部分:主題概念的支撐 第六部分:推廣思路 第七部分:案名建議及平面表現(xiàn),3,第一部分 市場分析,市場從來都以動態(tài)的方式存在，每個房產(chǎn)開發(fā) 項(xiàng)目都有其一定的運(yùn)營周期。因此市場環(huán)境現(xiàn) 狀的認(rèn)知以及對未來的預(yù)期，很大程度上決定 了項(xiàng)目的運(yùn)營思路。 那么，我們面對的是個怎樣的市場？,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),4,第一部分 市場分析 利空因素,行業(yè)環(huán)境整體趨勢走軟。一線城市量價齊跌。土地一級市場的拍賣行情也開始走弱調(diào)控力度加大 房價一路高走，已開始偏離政府軌道

2、。由此引發(fā)更多政策調(diào)控，且政府執(zhí)行力度也在逐步加強(qiáng) 持續(xù)加息、價格高企、信貨緊縮等導(dǎo)致市場觀望氣氛漸濃，金融緊縮政策對市場需求的抑制力日趨明顯 利空不斷，預(yù)期政策環(huán)境難有明顯好轉(zhuǎn),旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),5,第一部分 市場分析 利好因素,經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)增長。特別是類似紹興這類民間經(jīng)濟(jì)雄厚的城市 土地供應(yīng)的偏緊仍未得到根本改變，市場供應(yīng)仍有不足 城市化進(jìn)程的不斷擴(kuò)張而帶來的持續(xù)的市場消費(fèi)能力 經(jīng)濟(jì)增長帶來的高收入人群增多，市場的平均承付能力得到提升 通貨膨脹之下，房產(chǎn)品的保值功能成為規(guī)避通脹的有效渠道，并被越來越多的有識之士所認(rèn)同 樓市進(jìn)入敏感時期，向左還是向右？,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),6,第一部分 市場分

3、析 本案競爭分析,本案的最大特性 高地價帶來的高成本，本案僅建安成本就將超過目前在售普通住宅樓 盤的市場售價。這直接將本案拉入到市場的高端行列。 基于此，毫無疑問本案面臨的是高端市場的競爭。 那么，柯橋高端住宅市場的現(xiàn)狀如何？,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),7,第一部分 市場分析 本案競爭分析,我們將柯橋當(dāng)前平均售價在8000元/平米左右 的住宅項(xiàng)目定義為高端住宅產(chǎn)品 那么，它們是誰？ 它們在哪里？ 它們有哪些特征？,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),8,第一部分 市場分析 本案競爭分析,碧 波 楓 鈴 開發(fā)商：江南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤地址：柯巖大道與勝利西路交叉口 建筑面積：總建筑面積4.8萬平方米 容積率：0.8

4、 綠化率：45% 售價：79008400 建筑形態(tài)：獨(dú)棟別墅,他們是誰?,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),9,第一部分 市場分析 本案競爭分析,瓜 渚 景 園 開發(fā)商：浙江巨星房產(chǎn)集團(tuán) 樓盤地址：柯橋瓜湖湖東岸 建筑面積：總建筑面積59746平方米 容積率：0.5 綠化率：35% 建筑形式態(tài)：別墅 市場售價：均價14000元 建材用料： 外墻:砂巖和外墻涂料,以磚面作點(diǎn)綴,外部成品線條配合局部木質(zhì)構(gòu)架和金屬欄桿玻璃廚房:天然氣燒烤爐(私家花園內(nèi)用)供水:中央水處理系統(tǒng)供氣:天然氣消防:中央吸塵系統(tǒng),家庭智能安防系統(tǒng)采暖:地源節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)通訊:家庭多媒體信息箱系統(tǒng),有線電視,他們是誰?,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),10

5、,第一部分 市場分析 本案競爭分析,廣 宇 康 郡 開發(fā)商:杭州廣宇集團(tuán)股份有限公司 樓盤地址:柯巖風(fēng)景區(qū)高爾夫大道 建筑面積:占地約20萬平方米 容積率:0.3 綠化率:61% 市場售價:300-500萬/套 建筑形態(tài):別墅,他們是誰?,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),11,第一部分 市場分析 本案競爭分析,世 茂 名 流 開發(fā)商:紹興世貿(mào)中心住宅開發(fā)有限公司 樓盤地址:柯橋裕民路 建筑面積:約11萬M2 容積率:綠化率:30% 市場售價:5000-10000元 建筑形態(tài):排屋、多層、小高層、高層 周邊交通:中心大道、329國道等 配套:柯橋初中、高級中學(xué)、華宇醫(yī)院、廣電中心、明珠廣場、供銷超市、農(nóng)貿(mào)市場

6、等,他們是誰?,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),12,第一部分 市場分析 本案競爭分析,鏡 湖 山 莊 開發(fā)商:浙江鏡湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤地址:柯巖景區(qū)鏡湖山莊VIP山地會所 建筑面積:500畝總戶數(shù):166戶 容積率:0.315 綠化率:60%以上 報(bào)價: 8000元以上 建筑形態(tài):獨(dú)棟別墅,他們是誰?,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),13,第一部分 市場分析 本案競爭分析,華 宇 天 庭 開發(fā)商:紹興華裕房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤地址:紹興柯橋笛揚(yáng)路與裕民路交叉口 建筑面積:總建筑面積19萬平方米 容積率:2.5 綠化率:50.4% 市場售價:均價9500元平米 建筑形態(tài):紹興首個純高層住宅園區(qū) 周邊交通:金柯橋

7、大道、笛揚(yáng)路、裕民路、興越路作為柯北新城的主干道，交通四通八達(dá)。 周邊配套:貿(mào)中心、萬國中心、時代廣場、中國輕紡城國際貿(mào)易中心、富麗華大酒店、華聯(lián)國際商貿(mào)城、華潤萬家超市 建材裝修:安防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)，紅外線周界報(bào)警系統(tǒng)，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，電子巡更系統(tǒng)，可視對講系統(tǒng)，出入口IC卡車輛識別系統(tǒng)，防入室隱蔽式報(bào)警系統(tǒng)。,他們是誰?,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),14,第一部分 市場分析 本案競爭分析,臨近柯巖旅游風(fēng)景區(qū),他 們 在 哪 里?,瓜渚湖周邊一帶,柯北商務(wù)中心地帶,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),15,第一部分 市場分析 本案競爭分析,通過以上的歸納，可以看到，在柯橋售價達(dá)8000 元/平米以上的住宅項(xiàng)目

8、大至分為以下兩種類型。,一、占據(jù)這個城市最優(yōu)質(zhì)的、已近稀缺的自然景觀資源，并具有深厚的人文環(huán)境。如瓜渚景園、鏡湖山莊等,二、占據(jù)城市的中心地帶，區(qū)域的發(fā)展空間廣闊。區(qū)域價值受到市場的普遍認(rèn)可。如天宇華庭、世貿(mào)名流等。,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),16,華宇天庭,世貿(mào)名流,玉蘭花園,瓜渚景園,唯美品格,碧波楓鈴,鏡湖山莊,廣宇康郡,本案,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),17,第一部分 市場分析 本案競爭分析,豪宅的基本要素： 占據(jù)城市的最稀缺資源 區(qū)域價值受到市場的普遍認(rèn)同 能為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì) 有較好的市場知名度,他們的特點(diǎn),旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),18,第二部分 本案深度分析 基礎(chǔ)分析,一、項(xiàng)目概況及初步規(guī)劃方案概

9、述 本案地塊位于柯橋育才路以東，實(shí)驗(yàn)中學(xué)以北。項(xiàng)目地塊呈長方形狀。項(xiàng)目總用地面積18568，規(guī)劃容積率1.82.0，建筑密度18%-25%，綠化28%以上。現(xiàn)規(guī)劃在沿河及小區(qū)入口處分別建3幢板式高層，臨近東安置小區(qū)的東面設(shè)有3幢點(diǎn)式高層。項(xiàng)目總建筑面積約3.7萬。其它如建筑密度和小區(qū)綠化率不詳。,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),19,第二部分 本案深度分析 基礎(chǔ)分析,二、項(xiàng)目概況描述,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),20,第二部分 本案深度分析 基礎(chǔ)分析,不同的高度有不同的角度。價格已經(jīng)將本案定位 為高檔住宅產(chǎn)品，即然本案確定為高端產(chǎn)品,那就 需要以高端化的角度來審視本案產(chǎn)品定位的各個 因素。,本案基礎(chǔ)條件 位居城市的中

10、央 一線天然江景，有優(yōu)質(zhì)的景觀視線條件 緊鄰實(shí)驗(yàn)中學(xué)和柯橋小學(xué)，有良好的學(xué)區(qū)資源,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),21,第二部分 本案深度分析 可能存在問題,1、開發(fā)商的專業(yè)開發(fā)能力面臨考驗(yàn)，對產(chǎn)品建筑的掌控能力有較高要求。缺少企業(yè)品牌的支撐。 2、項(xiàng)目地塊用地面積較小，綠地率過小，產(chǎn)品的塑造空間受限。產(chǎn)品的品牌價值空間有一定難度。 3、盡管是市中心區(qū)塊，但該區(qū)域的高端價值仍有待挖掘.目前其高端價值不被普遍認(rèn)可。 4、臨近交通干道的引橋部分，城市噪音不可避免，并有兩個學(xué)校所帶來的噪音。居住價值受到影響。,從高端產(chǎn)品的特性來看，本案的基礎(chǔ)條件尚能 滿足，但仍有如下幾個難以回避的問題,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),22,第

11、二部分 本案深度分析 我們的機(jī)會,在城市的中心，同時擁有天然一線江景。符合豪宅最重要的組成要素。 同區(qū)域的同類產(chǎn)品尚處于空白，有較大的市場空間。 高端化的市場需求受調(diào)控影響相對較小，高端化的市場需求仍大量存在。 制定出契合高端人群的產(chǎn)品以及行之有效的推廣策略。,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),23,第二部分 本案深度分析 分析小結(jié),本案是一個優(yōu)勢與劣勢都同樣明 顯的產(chǎn)品，其眾多的先天性因素決定它的面世就與眾不同。,無論從產(chǎn)品競爭的角度還是從客戶需求的角度來看，價值需求的導(dǎo)向是本案營銷企劃的重點(diǎn)方向，它不僅要符合目標(biāo)客戶的價值觀，也要符合產(chǎn)品的價值理念。,更重要的是，它是以國際化為標(biāo)準(zhǔn)，以尊貴體驗(yàn)生活藍(lán)本的，

12、能為目標(biāo)客戶創(chuàng)造一種超值生活之享的場所。,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),24,第三部分 目標(biāo)客源分析,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),25,第三部分 目標(biāo)客源分析,每個城市都有這么一個階層 城市的頂級階層,城市的頂級階層 他們的行為影響帶動著城市發(fā)展 他們的觀念影響帶動著周圍人群 他們的生活方式更多自主而非跟從,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),26,尊貴（貴族）并非自我標(biāo)榜 而是社會大眾在敬慕之下，所給予的尊稱,第三部分 目標(biāo)客源分析,他們是這個城市當(dāng)之無愧的主人 他們?yōu)檫@個社會作出巨大貢獻(xiàn) 他們對生活的理解已在悄然轉(zhuǎn)變,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),27,第三部分 目標(biāo)客源分析,生活理念尊貴由我 心理特征尊貴由內(nèi)心的自信而來，舉手投足自然煥發(fā)

13、，輕輕松松超越物質(zhì)對人的束縛，跨越世俗符號的限制，進(jìn)退自如 行為方式占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來 炫耀而是用來享受，生活完全由自己做主,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),28,第三部分 目標(biāo)客源分析,適度的豪 ，歸心的宅,他們有眼光有閱歷，懂得鑒賞，最看重的是價 值與價格的對等,對于他們而言，豪宅的意義是：,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),29,江山事業(yè)即已落定，生活就應(yīng)從容掌控,第三部分 目標(biāo)客源分析,“進(jìn)退”的主動權(quán)掌握在自己手中，追求一種“進(jìn)退自如”的從容境界：進(jìn)就是焦點(diǎn)，是龍虎精英，聚焦城市所有注意力； 退就是收藏，如潛龍?jiān)谔叮缗P虎在林，一種以靜制動的從容,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),30,第三部分 目標(biāo)客源分析,他們

14、，正以全球化的角度來衡量自我的價值。財(cái)富的增長和 生活的閱歷，是他們構(gòu)成品質(zhì)生活的基礎(chǔ),他們，不只停留在家庭的概念,家族之興盛才是他們超越前輩 的體現(xiàn)。如李嘉誠家族、榮毅仁家族和洛克菲勒家族等,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),31,第四部分 項(xiàng)目主題定位,項(xiàng)目主題定位之原則,符合目標(biāo)群體的價值觀產(chǎn)品的基礎(chǔ)價值與附加值的體現(xiàn),能傳承本案產(chǎn)品核心價值理念高端化產(chǎn)品理念的傳承,能承載項(xiàng)目的整體市場形象有利于高端產(chǎn)品形象的推廣,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),32,2、工作觀 觀山、觀水、觀天下 事業(yè)只是自我超越的實(shí)現(xiàn),1、生活觀 注重生活品質(zhì) 強(qiáng)調(diào)生活的細(xì)節(jié)體驗(yàn),社會屬性與自然屬性充分展示 充分融合是珍稀的城市土地資源,城市與

15、自然的雙心重疊 既是城市，也是自然,第四部分 項(xiàng)目主題定位,項(xiàng)目特性,目 標(biāo) 群 價 值 觀,城市中心地帶 讓少數(shù)人充分占有的稀缺資源,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),33,創(chuàng)新一種適度、城市化的群居模式典范，從規(guī)劃建設(shè)的細(xì)節(jié)上開始，以尊貴化為產(chǎn)品導(dǎo)向,真正做到以人為本， 強(qiáng)調(diào)城市中心的豪宅公寓 所別具的生活方式,4、名利觀 人人都知道我 但不是 什么人都見過我,3、財(cái)富觀 財(cái)富是用來享受的 做金錢的主人,第四部分 項(xiàng)目主題定位,目 標(biāo) 群 價 值 觀,項(xiàng)目特性,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),34,家庭觀 讓每個家庭成員都有幸福感，盡可能的將幸福向身邊的親友滲透 真正開始實(shí)現(xiàn) 生活方式的超越,頂級階層的生活符號 遵循國

16、際化品質(zhì)，產(chǎn)品精雕細(xì)琢 堅(jiān)持以尊貴生活體驗(yàn)為產(chǎn)品理念,城市資源與生活方式的溝通 在占有城市稀缺資源的條件下 如何利用資源，發(fā)揮資源,第四部分 項(xiàng)目主題定位,家族之興盛，開始成為頂級階層的主流價值觀,項(xiàng)目特性,目標(biāo)群價值觀,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),35,第四部分 項(xiàng)目主題定位,創(chuàng)造資源并擁有它,尊貴是生活的一種常態(tài),項(xiàng)目宗旨,讓尊貴開始滲入，并世代傳承,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),36,第四部分 項(xiàng)目主題定位,為尊貴階層度身定做滿意的家,尊貴是資源擁有的表現(xiàn) 尊貴是生活方式的導(dǎo)入 尊貴是自我價值與超越的體現(xiàn),旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),37,貴族把尊貴全面植入生活，并超越尊貴之本義成為一個可世代延襲的家族,貴族源于英倫半

17、島的皇室血統(tǒng)，其對生活細(xì)節(jié)之苛刻，禮儀之規(guī)范使其一度成為頂級生活品質(zhì)的代名詞。 貴族之意一時風(fēng)靡全球，傾倒眾生,第四部分 項(xiàng)目主題定位,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),38,第四部分 項(xiàng)目主題定位,皇室臻品惟貴者獨(dú)享,主形象語,豪門貴族 城中心頂級生活圈,主題定位,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),39,第五部分 主題概念的支撐,主題概念成為本案營銷推廣階段的主線，無論主題概念如何宏大、如何創(chuàng)新，缺少產(chǎn)品的支撐，它只能留于表面，失去意義。,那么產(chǎn)品對主題概念的支撐其具體表現(xiàn)在哪里呢？,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),40,第五部分 主題概念的支撐,毫無疑問，是卓越的“高品質(zhì)”,我們的主題概念通過產(chǎn)品得到詮釋，并被人認(rèn)同而接受,我們理解“

18、高品質(zhì)”應(yīng)該具備以下幾點(diǎn),旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),41,第五部分 主題概念的支撐,一、舒適生活必備的景觀細(xì)節(jié) 、小區(qū)與外部的隔離帶，應(yīng)該成為一條著名的景觀帶和風(fēng)景帶； 、小區(qū)入口給每個路過和出入的人留下深刻的印象 、北側(cè)與水景之間的綠化景觀帶建議參照“星河灣”的設(shè)計(jì)，可以設(shè)計(jì)成濱江木質(zhì)慢跑道。 、園林景觀設(shè)計(jì)，確保戶戶有景，移步換景，人車分流，有明確的主題景觀和特色小品。如“花園綠化謎宮”，即小孩子可以在里面玩耍的冬青樹做成的迷宮。非常小，但是會成為一大特色。 、（休閑活動）綠地中應(yīng)有一定規(guī)模的戶外活動的場地、場所，并滿足衛(wèi)生整潔、適用安全、景色優(yōu)美、措施齊全等要求。 、（景觀文化）通過園林空間、植

19、物配置、小品雕塑，與建筑形象完美融合，提供視覺景觀享受并體現(xiàn)文化品位。 、綠地植物配置應(yīng)喬、灌、草結(jié)合，并多種植喬木，提倡垂直立體綠化。 、建議綠地指標(biāo)：綠地率40%；硬質(zhì)景觀用地占集中綠地面積25%，并應(yīng)使用綠色環(huán)保材料,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),42,第五部分 主題概念的支撐,二、體現(xiàn)檔次和品位的建筑風(fēng)格 、建筑整體風(fēng)格與高品質(zhì)形象匹配，建議以ART DECO風(fēng)格或摩爾風(fēng)格，我們更傾向于ART DECO 風(fēng)格； 、設(shè)置寬景陽臺，凸窗，轉(zhuǎn)角陽臺，北陽臺，花園露臺； 、建議外立面整體或一至二樓使用石材貼面。 、注重更多建筑細(xì)部設(shè)計(jì)，遵循ART DECO一體風(fēng)格；,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),43,第五部分 主題

20、概念的支撐,三、高科技現(xiàn)代智能化系統(tǒng)的應(yīng)用 、提供完善一體化的智能化系統(tǒng)，包括入口智能化一卡通，行人進(jìn)入一卡通，車行道一卡通，入戶一卡通，停車車庫一卡通。彩色對講系統(tǒng)，紅外線安保系統(tǒng)，壁路電視監(jiān)視系統(tǒng)，在服務(wù)公寓里甚至可以考慮安裝SOS報(bào)警系統(tǒng)等。 四、堅(jiān)不可摧的施工質(zhì)量 注重施工質(zhì)量，與著名的一級資質(zhì)建筑公司合作,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),44,第五部分 主題概念的支撐,五、人性化物業(yè)管理 、引入精品社區(qū)的理念。建議引入雙管理。即基本的物業(yè)管理和特色的星級酒店服務(wù)相結(jié)合。如萬科物業(yè)管理公司之類或者DTZ物業(yè)管理公司之類。 、建議將小面積的該幢公寓建設(shè)成“服務(wù)式公寓”，由著名的酒店管理公司進(jìn)行管理，提

21、供國際標(biāo)準(zhǔn)的星級服務(wù)，如雅詩閣品牌。（只是舉例） 、高檔俱樂部的理念引入。面向高檔商務(wù)人群的會員制的高檔俱樂部的引入，提供具有高私密性，提供國際水準(zhǔn)的服務(wù)，如紅酒吧、雪茄吧。 、甚至可以考慮在河邊建立一個游艇俱樂部。,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),45,第五部分 主題概念的支撐,項(xiàng)目其它建議 通過建筑的營造、房屋的企劃銷售、后期的物業(yè)管理，引導(dǎo)客戶建立一種新的生活方式。 結(jié)合周邊的高教校園的教育氛圍，可在會所中增加少年兒童的教育功能，如英語、藝術(shù)、學(xué)齡前兒童的早教等。 本項(xiàng)目地塊只有西側(cè)沿街，如有商業(yè)用房只能在此處設(shè)置，但由于面對橋梁，商業(yè)氛圍將大受影響，建議本項(xiàng)目只在此處設(shè)置少量商業(yè)用房，主要用途為滿足

22、本小區(qū)業(yè)主的日常生活需求，以及引進(jìn)小型會所。,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),46,第六部分 推廣思路,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),47,皇室臻品惟貴者獨(dú)享,第六部分 推廣思路,主力賣點(diǎn)的提煉,主題概念的滲入,體驗(yàn)式營銷,中心區(qū)域,一線江景,產(chǎn)品品質(zhì),貴族啟示錄,傳播,貴由心生,尊貴由我,品質(zhì)推廣,價值最大化,造貴族之勢,服務(wù)創(chuàng)造價值,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),48,第六部分 推廣思路,提高本項(xiàng)目的附加值，可以保證本項(xiàng)目在未來的變幻莫測的市場環(huán)境下可攻可守。 如果市場環(huán)境良好，則可以將本項(xiàng)目的商業(yè)價值最大化，如果市場環(huán)境惡化，仍然可以保持足夠的競爭力來爭奪有限的客戶資源，同時，還可以對可能出現(xiàn)的價格下跌增強(qiáng)防御能力，避免以過

23、低的價格來獲得競爭力。,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),49,第六部分 推廣思路,推廣手法,確立市中心、江景及教育資源等基礎(chǔ)優(yōu)勢 強(qiáng)化項(xiàng)目整體形象,逐步分解項(xiàng)目主題概念,產(chǎn)品特色的逐步展現(xiàn),旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),50,第六部分 推廣思路,高端產(chǎn)品,價值最大化,快速占領(lǐng) 市場,高端形象,高附加值,推盤手法：,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),51,第六部分 推廣思路,在組織整個產(chǎn)品和社區(qū)建設(shè)過程中，我們認(rèn)為應(yīng)該遵循著一條圍繞著提供“最佳客戶體驗(yàn)度”這條線來進(jìn)行組織。即： 如何讓經(jīng)過這個社區(qū)的路人對這個社區(qū)刮目相看，肅然起敬； 如何讓住戶在進(jìn)入社區(qū)的第一刻就感覺非常的舒適和尊貴感； 如何讓住戶在穿過社區(qū)到達(dá)家門口的整個過程中有非凡

24、感受； 如何讓來拜訪的客人對住在這里的主人刮目相看； 如何讓住在這里的客人有著最完善和最有尊貴感的服務(wù)，有著做主人的超凡享受。,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),52,御水豪庭,第七部分 案名建議及平面表現(xiàn),御水豪庭HOUSE KING TOP OF CITY 案名突出項(xiàng)目為水景豪宅，“御”字既有駕馭、控制的意思，又有代表皇家的象征意義， “御水”表明本項(xiàng)目并不僅僅是依賴水景， 而是一個凌駕于自然水景之上，并與之緊密結(jié)合的城市新亮點(diǎn)。 而“豪庭”兩字則直接點(diǎn)明本項(xiàng)目的高貴品質(zhì)。 “HOUSE KING”直譯為“樓王”， “KING”與中文案名中的“御”字寓意相同暗指皇家風(fēng)泛。 同時本項(xiàng)目地塊位處柯橋行政中心，且在行內(nèi)堪稱地王，樓王配地王顯得相得益彰。 “HOUSE KING”又與豪庭諧音。 而“TOP OF CITY”則有城市之顛的意義， 既說明項(xiàng)目在地理位置上是柯橋中心區(qū)域， 又直指項(xiàng)目在品質(zhì)上也屬柯橋頂極產(chǎn)品。,旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu),53,第七部分 關(guān)于案名建議及平面表現(xiàn),不是普通的住宅，而是公館， 是柯橋第一個可以稱之為公館的住宅， 以國際化角度，以貴族生活品質(zhì) 為藍(lán)本而建的城市頂級住區(qū) 是名流之士所獨(dú)有