工作計劃、啟動方案(修改后版本)

1、瀘州市場工作修訂計劃事前準備工作一、辦事處的設立2 .材料和宣傳材料3、工作團隊構建工作修訂計劃1 .市場調查(相關信息采編、產品信息、銷售信息、競爭品信息)2、前期市場運營開始案(草案)3 .方案執(zhí)行管理方法4 .客戶維護的標準化實施宣傳工作1、KT版的公告二、政策、營業(yè)推廣宣傳產品店修訂計劃1、全方位上市2 .鋪路政策的實施3、促銷牽引4、開發(fā)和推進形象店5 .宣傳和維護布蘭德建模工作團隊1、市區(qū)各渠道工作團隊建設(特渠、商超、名煙名酒、流通、飲食)2、縣級工作團隊做的3、經銷商工作團隊的融合3 .信道化管理四、渠道的運營和實施后期維護作業(yè)1 .市場陳列維護2、營業(yè)推廣維護(宣傳推進、政策

2、實現)3 .發(fā)展消費群體(穩(wěn)定固定消費群體和培養(yǎng)可發(fā)展群體)4 .更新市場政策工作修訂計劃和評價標準的分組群組名稱工作團隊成員序列號工作內容完成時間評價方法備考聯合采購集團1KT版投稿市場調查2010年3月31日1 .信息采編量和精準性2、KT版投稿的完全性3，參加集體行動2鋪地陳列2010年4月15日1、成交訂單數2、參加集體行動34名煙名酒組1KT版投稿市場調查2010年3月31日參加集體行動2鋪地陳列2010年4月15日參加集體行動3有關名煙名酒的信息采編45商超組1KT版投稿市場調查2010年3月31日參加集體行動2鋪地陳列2010年4月15日參加集體行動3各商超情報的收集45流通渠道

3、集團1KT版投稿市場調查2010年3月31日參加集體行動2鋪地陳列2010年4月15日參加集體行動34飲食渠道集團1KT版投稿市場調查2010年3月31日參加集體行動2鋪地陳列2010年4月15日參加集體行動3分類飲食店41、工作團隊成員中紅色的是引導人瀘州市場運營星空衛(wèi)視托普計程儀拉姆瀘州市行政區(qū)域三區(qū)四縣，市區(qū)有30平方千米，全市人口500多萬，城市人口90萬人，瀘州老藏作為瀘州的著名企業(yè)，在當地具有相當強的輻射能力，需要根據優(yōu)勢資源開展和建構渠道管理、終端銷售及銷售網絡。 具體方案如下：一、確立終端、飲食開發(fā)和維護標準(合作與合作商)1、瀘州終端飲食市場白酒消費狀況調查與分析2、我方產品

4、終端的實際銷售價格統一修訂3 .終端主要競爭產品的調查和動態(tài)分析系統的建構4、終端餐飲店根據等級和戰(zhàn)略性質進行分配管理和重點維護戰(zhàn)略。(1)采用蜘蛛網建筑方法，先配置后連接，在連接虛線的大體方向上，對具有戰(zhàn)略性的餐飲a級店和旗艦店必須開發(fā)形象展示和提高銷售量的輔助工作。(2)、針對酒店的經營模式和消費者的特點，制定與業(yè)者合作適用的推銷方案。(3)、做好樞紐站餐飲消費引導和布蘭德提升細分推進工作，盡可能多的推進忠誠營銷對象集團的消費，進入生活，優(yōu)先達到瀘州系列產品消費熱潮的到來，然后輻射到周邊縣級市場。二、商超渠道發(fā)展和運營管理概述：1 .商超渠道除了正常開發(fā)版結構外，還應做好淡季產品陳列面樣品

5、配置標準的宣傳輔助工作，更熟練地掌握賣場的進貨、采購和結算流程以及客戶的維護和準備工作2 .先以局部的整體戰(zhàn)略思想，啟動城市主要的KA賣場，然后再推進其他中小賣場的銷售熱潮3 .制定年節(jié)和重點假日的整體促銷活動方案，依據修訂和臨時促銷推進修訂的準備標準。 及時機在不太成熟的市場推廣和推廣工作。三、進行兩次分銷網絡的建構和維護1、抓住消費需求，利用政策優(yōu)勢，推進營業(yè)推廣方案，提高二次流通網絡的建構2、兩次流通網絡銷售推進修訂計劃和銷售報價分析3 .可采用產品渠道、網絡狀況、區(qū)域分銷網絡4、既可以根據經銷商的資源狀況劃分，也可以根據區(qū)域和單位的特性劃分(如公安系統、銀行系統等)，重要的是加強工作團

6、隊意識的培養(yǎng)、分工合作，細分利潤分配，強化客戶的資源管理和維護。5、通過指標量化、階段性任務分解，在第一時間發(fā)現問題，及時糾正，提高了生產效率。6 .其量化指標如下：第一階段：每天BC類酒店和KA在云同步設定裝貨數量。 進行難四分法，分類各個領域，最快有效克服。第二階段：為KA和CD類酒店鋪好商品云同步，為各區(qū)小小賣店、中型超市和b類酒店加強健全終端銷售網絡，積極發(fā)展二級批發(fā)網絡和縣級流通網絡，實現客戶服務、產品生動化等。第三階段，數據錄入、銷售專員進入臥鋪期間，必須完成與終端簽訂合同、登記表格、收取發(fā)票及其他數據錄入。第四階段，職工應每天整理數據庫，每周向主管提交情況報告和下周的修訂計劃。第

7、五階段，銷售服務工作。 賣場員工及時、清晰地宣傳瀘州老藏的優(yōu)勢和與我們合作的“優(yōu)勢”，強調我們的優(yōu)勢，客戶數據的要求清晰、清晰。四、名煙名酒屋市與宣傳1 .名煙名酒店相關信息的收集、分析和整理2、建立完善制度，建立名煙名酒工作團隊3 .形成對營銷對象店的溝通和電子文獻管理方法4 .根據對市場調查的信息分析和總結化學基，制定溝通店的修訂計劃5 .制定和實施鋪市前活動，拉動客戶關系6 .準備相應的宣傳材料和鋪市政策7 .按路線進行劃時代、有步驟地掃街的市行動。強調鋪市后期市場維護和跟進的開展，為提高品牌認知度和市場份額做準備。五、干雜店和c、d飲食店的開發(fā)與維護利用125ML或500ML兩首歌曲，

8、進行購物、營業(yè)推廣、獎勵等利用一系列優(yōu)惠政策進行鋪張六、團購和特渠網絡建設1 .開發(fā)單位進行分類登記，售后服務執(zhí)行到人頭，制定銷售修訂計劃概預算。2、羅列待開發(fā)的客戶，讓大家參與共同協商，共同整合自各兒資源，找出主攻對象，評價主攻對象的生活習慣、興趣、職場影響力，有選擇地進行攻關，確保成功率。3、定期召開業(yè)務洽談會，防止在聯絡研發(fā)客戶時“碰車”，價格體系紊亂，確?？蛻魧ζ髽I(yè)或布蘭德的自信心，總結工作，大家討論提案。4 .制定周銷售訂正計劃和月銷售訂正計劃，圍繞訂正計劃的目的開展工作。5、監(jiān)督和指導政策執(zhí)行情況，充滿私心，加強利益分配指導。6 .根據公司和企業(yè)的開發(fā)進度做一些營業(yè)推廣的回報活動，

9、如老儲藏室的人做感謝的回報，一次購買產品送多少有價值的禮物，組織旅行等。七、年底其他活動計劃(略)七、全體人員出售：1、制定系統完善的本市或代銷宣傳行為；2 .圍繞重點店的布點和宣傳(關于黨政軍法和事業(yè)單位附帶的銷售和展示場所的開發(fā))3 .制定敷市獎勵政策和執(zhí)行辦法4 .建立標準化的市場維護制度5、制定市人員管理責任制，必須具體落實人頭6、商家共同協助管理、維護市場，提高銷售量7 .銷售人員建立客戶服務的標準化運營規(guī)范8 .必須對業(yè)者鋪市后期市場的維護和管理辦法作出適當安排9 .對業(yè)者的銷售人員進行適當合理的產品知識、業(yè)務能力和政策、賣點等多方面的訓練10、選擇適合市場的實體店產品11 .制定本市的管理辦法12 .制定鋪市標準(陳列面、位置、陳列時間)八、消費者對鋪市產品進行動態(tài)分析和總結1、消費批準產品的價格是什么？ 對象消費者群體、競爭品信息(價格、政策、服務標準、管理方法的徹底工作)。2 .挖掘產品的賣點，