《2011年服裝買手經(jīng)典培訓教材》買手第一課》（頁）

1、- 本資料來自 -,1,買手,- 本資料來自 -,2,買手培訓第一課,要弄清楚什么,- 本資料來自 -,3,?誰更重要,- 本資料來自 -,4,認識現(xiàn)實問題,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,訂貨量的大小不等于利潤,訂貨的成本不代表利潤低,經(jīng)驗只代表過去不代表現(xiàn)在,店鋪銷售與買手的數(shù)據(jù)分析法則,品牌定位的買手細分,訂貨不是訂現(xiàn)在市場流行的貨品,買手屬系統(tǒng)工作,貫穿始終,- 本資料來自 -,5,時代變化,低頭拉車抬頭看路,- 本資料來自 -,6,銷售周期與產(chǎn)品配送的調(diào)整,一年三次訂貨會不再按傳統(tǒng)四季的季節(jié)來定義，而是按銷售周期來區(qū)別，即一年分為T1、T2、T3。根據(jù)每個銷售周期來組

2、織產(chǎn)品上市。 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)銷售周期內(nèi)的市場的需求安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與上市波段。 南北方產(chǎn)品差異較大，為了滿足不同區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需要，避免出現(xiàn)一刀切的現(xiàn)象。 減少分銷商和加盟商的庫存和資金壓力，真正做到以市場需求為導向。,調(diào)整目的：,- 本資料來自 -,7,銷售周期維護與發(fā)貨管理,所有產(chǎn)品只有一個上市日期，同時每個產(chǎn)品都有一定的銷售周期。 例：3月1日上市產(chǎn)品銷售周期（3、4、5、6月） 4月1日上市產(chǎn)品銷售周期（4、5、6月） 客戶填寫訂單以月為單位，列出每月的計劃銷售量/采購量； 要求加盟商必須填寫每月的計劃銷售量； 分銷商在本次訂貨會上以月為單位填寫每月要求的采購量； 總公司首次評審訂單以月

3、為單位評審； 分銷商在總部評審的基礎上選擇每月產(chǎn)品的發(fā)貨窗口；每月產(chǎn)品可提前有三個窗口可選擇發(fā)貨，即上個月的上旬、中旬、下旬。 第一個月上市的產(chǎn)品有5個選擇的發(fā)貨窗口，即7月份上市產(chǎn)品的發(fā)貨窗口有：5月中旬、5月下旬、6月上旬、6月中旬、6月下旬；,舉例,- 本資料來自 -,8,客戶訂單的輸入界面情況,舉例,- 本資料來自 -,9,5月份,6月份,7月份,8月份,上旬,中旬,下旬,上旬,中旬,下旬,上旬,中旬,下旬,上旬,中旬,下旬,計劃采購10000雙,計劃采購5000雙,5000雙,3000雙,2000雙,3000雙,1000雙,1000雙,舉例,- 本資料來自 -,10,完整的訂單包括,

4、你訂什么貨？-貨品結(jié)構(gòu)/寬度 你訂多少貨？-貨品總量/深度 你要求什么時候到貨？-交貨日期,- 本資料來自 -,11,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋, 什么是買手,勤于奔走賣廠和買場,快、準地把握市場信息,敏銳的嗅覺和超前的預測力,挖掘流行熱點,買手,成立買手意義,- 本資料來自 -,12,相同工作不同稱謂,- 本資料來自 -,13,現(xiàn) 狀 背 景,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,【現(xiàn)狀背景】 很多的企業(yè)并不真正了解買手的真正作用。 很多企業(yè)的所謂買手，其實只是單純的采購或商品企劃。 負責商品采購或企劃的所謂買手在執(zhí)行工作時缺乏有效的 情報分析依據(jù)以及技巧。 國

5、內(nèi)代理加盟商的訂貨是一種以經(jīng)驗為主題基礎的。憑感覺 下單的原始方法。對此，不但造成了市場款式的雷同，競 爭的加劇。也造成了庫存量與品牌風格的下降，久之就會讓國 內(nèi)的品牌都處于一種“品牌大陸貨”的現(xiàn)象當中。,- 本資料來自 -,14,ZARA成衣制作到上架的流程,在西班牙,數(shù)百名ZARA的時裝設計師掌管著公司的男女和兒童服裝線.時裝設計師畫出新風格的設計,并且決定布料以達到最好的性價比,設計傳送到工廠后,做出模型.計算機決定如何剪切最節(jié)省,- 本資料來自 -,15,大批量的布料進貨,貼上不同國家的商標,ZARA的運輸中心每周將經(jīng)過260萬件衣服.每個ZARA的專賣店一周要進兩次貨,- 本資料來自

6、 -,16,新款衣服離開ZARA在西班牙的運輸中心后兩天就抵達了位于美國的ZARA專賣店.由于使用空運,美國和亞洲的Zara店都是兩天到貨.歐洲的送貨時間甚至更短.,- 本資料來自 -,17,買手行業(yè)背景,Fashion,- 本資料來自 -,18,Eugnie，18歲，Paris。 靴子: Cowboy Dream 項鏈: Dim 風衣與包包: Zara,- 本資料來自 -,19,Valentine，24 歲，graphiste。 裙子: H&M 涼鞋: Zara 墨鏡: 媽媽的 包包: Balenciaga,- 本資料來自 -,20,- 本資料來自 -,21,一、什么是買手,所謂買手，是指在

7、不同的行業(yè)和企業(yè)中進行市場調(diào)查、產(chǎn)品樣品采集、商品批量采購、同行業(yè)中新科技與新文化流行時尚信息收集、市場維護的人員?！百I手”不是簡單的“采購”而是掌握大量信息、了解行業(yè)規(guī)范、對貨品及市場的反映具有敏銳嗅覺和預見性；為滿足消費者需求而通過多渠道、多形式地組織和整合貨源、并通過加價銷售為公司或個人賺取一定利潤的專業(yè)團隊或個人。這些對時尚敏感、能準確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨到、經(jīng)驗豐富，能夠根據(jù)市場判斷制定暢銷商品采購計劃并實施采購的人，被稱為“時尚買手”。于是有人這樣定義企業(yè)： 企業(yè) = 買手 + 賣手 產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃 主題和波段規(guī)劃 色系規(guī)劃 大類規(guī)劃,NOBODY CAN STOP

8、ME 無人可擋,面料規(guī)劃 價格規(guī)劃 成本規(guī)劃 生產(chǎn)周期規(guī)劃,- 本資料來自 -,22,一、什么是買手,企業(yè) = 買手 + 賣手。 買手而言，既需要有設計師一樣的眼光能對時尚進行準確的捕捉與整合，也需要象銷售師一樣能準確把握顧客心理了解其所需；買手作為連接設計與銷售的紐帶，需要有設計師的審美情趣和眼光，也需要有經(jīng)營者的系統(tǒng)邏輯和執(zhí)行力。 產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃 必須進行合理規(guī)劃，否則很易給人一盤散沙的感覺，雖然期望每款都是精品，但絕不只是單款的概念，而是要求“獨立而不孤立”，款和款之間、色與色之間、面料與面料之間都要能相互呼應。服裝產(chǎn)品的組織與開發(fā)規(guī)劃包括：主題和波段規(guī)劃、色系規(guī)劃、大類規(guī)劃、面料規(guī)

9、劃、價格規(guī)劃、成本規(guī)劃、生產(chǎn)周期規(guī)劃、促銷規(guī)劃等。 主題和波段規(guī)劃 主題是否明晰并得到全方位詮釋是判斷一個品牌有沒有靈魂的重要標志。有很多機構(gòu)都會提前幾個月甚至更長時間進行主題、色彩、面料的流行趨勢預測發(fā)布，我們可以通過多種渠道整合到相應的信息。,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,- 本資料來自 -,23,一、什么是買手,主題更換，往往意味著櫥窗、POP等都要做相應變化，太頻繁的更換是需要成本的，不更換又會造成商店陳舊暗淡無活力，特別運動行業(yè)，所以一個主題組合展示可以半個月到一個月進行調(diào)整組合。服裝行業(yè)一般是分春夏、秋冬2個大季，然后細分成春、夏、秋、冬四季，再進一步細分成春一、

10、春二、夏一、夏二等多個波段，每個企業(yè)劃分的標準和時間段都不太一樣，譬如由于南方春季較短，有些品牌甚至根本不做春裝。波段與波段之間不宜串行而應有一定的并行，而且每一個波段應進一步細分成正價期、季中打折期、季末特價期，并用不同顏色標明，經(jīng)過可視化的表達，可讓全體人員很快能達成共識，并及時跟著節(jié)拍前進。 色系規(guī)劃 不同品牌主打色可能差異很大，如黑色系列、藍白系列、黑白紅系列。而且各季本身主打色也有所不同，例如春季一般粉紅色、綠色、黃綠色、黃色、銀色等比較流行；夏季是白色、深黃色、藍色、濃綠色等；秋季是淺白色、朱紅色、橙色、咖啡色、紫色等；冬季則是白色、紅色、金色、黑色、深藍等。如同主題規(guī)劃一樣，色系

11、規(guī)劃也需進行相應的規(guī)范化轉(zhuǎn)換。當然這個色系比例只能供買手和設計師采版和開發(fā)時參考用，細節(jié)執(zhí)行時可動態(tài)調(diào)整。,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,- 本資料來自 -,24,一、什么是買手,大類規(guī)劃 做大類規(guī)劃時要注意品種的寬度和深度：品種的寬度是指品種的范圍，品種種類越多，品種的范圍越寬；品種的深度是指一個特定的品種之內(nèi)提供給消費者選擇的多少。買手必須在品種的深度與寬度之間找到一個合適的平衡點，在最大限度地滿足消費者有一定挑選空間的同時，又能保證資金和庫存的高效周轉(zhuǎn)。經(jīng)典或傳統(tǒng)的品牌適合窄而深的策略，而面向年輕人的時尚品牌則宜采用寬而淺的策略。大類規(guī)劃除了與該品牌的拳頭大類產(chǎn)品有關(guān)外

12、，還與各大類產(chǎn)品適銷季節(jié)密切相關(guān)，另外還要注意整個上下身的搭配和調(diào)整。 面料規(guī)劃 根據(jù)開發(fā)大類產(chǎn)品所采用的面料及需求量，可推算出所需面料比例(分針織、梭織、毛織、牛仔等)。 價格規(guī)劃 不同大類的產(chǎn)品所用面料不同，價格不同；同一種面料不同季節(jié)不同款面輔料用量不同，所以價格也會有一定差距。如同樣是T恤，秋冬的要比春夏的要貴，而有些是全季或單季產(chǎn)品，如短裙只有春夏、羽絨只有秋冬，而套頭衫則無季節(jié)區(qū)分。,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,- 本資料來自 -,25,一、什么是買手,成本規(guī)劃 成本價格與產(chǎn)品零售價相關(guān)性比較大。與前面價格規(guī)劃一樣，成本規(guī)劃也與季節(jié)有關(guān)，但同樣一件衣服同樣的成本

13、，由于加價率不一樣零售價也會相去甚遠。如一般品牌加價率在37倍之間，而比較強勢的品牌會上十倍甚至更多。針對大類的成本計劃做出來后，要結(jié)合開發(fā)計劃進行采購成本等的預算 產(chǎn)周期規(guī)劃 生產(chǎn)周期規(guī)劃主要是為了整個體系有把握快速響應，尤其是后期翻單。不同類型的產(chǎn)品由于工藝相差比較大，加工周期也會有一定差異，不能一刀切。 針對那些款式簡單、無繡花、無印花、無訂珠、面料為現(xiàn)貨的情況可最快響應；針對那些款式復雜、手工工藝、面料為現(xiàn)貨則周期相對較長，所以買手在采版時就要注意有所篩選。對那些追單周期較長的首批下單時可適當加大量，對那些追單周期較短的則可保守一些等市場反饋信息回來后再追單也來得及。,NOBODY C

14、AN STOP ME 無人可擋,- 本資料來自 -,26,買手的存在形式是多樣的，職業(yè)買手分為兩類：品牌買手和店鋪買手。其中品牌買手是專為一個品牌服務的，而店鋪買手負責為百貨零售商購買不同品牌的貨品。在中國，我們對時裝買手的認知，往往是通過那些近年大舉進攻中國市場的快餐時裝精品店品牌，例如H&M、ZARA、C&A，這已經(jīng)成為香港、上海、北京等城市近年來時尚圈最為津津樂道的談資。作為這些零售品牌巨頭的買手，可以稱之為“三位一體”這“三位”分別是“設計師”、“市場專家”以及“進貨專家”。似乎，顧客能買到什么東西，潮流該怎么走，往往由他們來決定的。,買手=設計師+市場專家+進貨專家,NOBODY C

15、AN STOP ME 無人可擋,- 本資料來自 -,27,買手=超前預測力+設計天賦+高密度差旅,把天生購物狂里的張柏芝作為藍本，女孩似乎天生就有潛質(zhì)當買手，喜歡逛街，具有極強的購買欲，所以有的女孩為己為人，干脆自己開小店，既是買手又是老板。不過要立志做買手，并且是一個以此為職業(yè)的專業(yè)買手的話，必須做到三“要”先決條件： 一要時刻關(guān)注時尚信息，對時尚潮流有著敏銳的嗅覺和超前的預測力，這是時尚買手保持工作熱情的原動力； 二要有設計天賦，在設計方面具備一定的專業(yè)素質(zhì)，這樣才能更快更準地把握信息，挖掘時尚熱點； 三要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于時尚游樂場、賣場以及買場。,NOBODY CAN

16、STOP ME 無人可擋,- 本資料來自 -,28,貨品管理者,新品銷售跟蹤,新品上市,貨品選擇,市場定位,數(shù)據(jù)分析,買手職能 產(chǎn)品設計師的時尚推手？ 貨品管理者？ 數(shù)據(jù)分析員？ 飛人？ ,貨管，是買手的一種，更具行業(yè)特性,- 本資料來自 -,29,二、買手之 必備條件,很多人都認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔很大的責任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時間計劃決定著上市時間，風格的準確決定著消費者的信任設計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關(guān)于買手的必備條件。 一、具備敏銳的時尚“嗅覺” 這是作為一個時尚買手最基本的條件。 二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力 在買手的

17、采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產(chǎn)品的價格，還應制定不同的采買數(shù)量及種類，預測此種商品的利潤率。 三、準確分析市場 國內(nèi)外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。 四、對未來的流行做出準確的預測 到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的

18、高級成衣發(fā)布，是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關(guān)資訊傳回總部，及時調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會比其他品牌相對超前。 五、具備一定的體力及心理承受能力。 表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,- 本資料來自 -,30,三、買手的基本素質(zhì),* 是時尚的忠實實踐者。* 對流行趨勢具有敏銳的洞察力、超前的預測力以及準確的判斷力。* 有扎實的基本功，包括色彩搭配、設計、陳列、流程等。* 具

19、備良好的溝通能力、團隊精神，以及與生俱來的好奇心與勇于探究的意識。* 能勝任頻繁的長途出差。,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,- 本資料來自 -,31,五、買手的工作性質(zhì),一個買手必須要熟悉自己品牌的銷售情況，能針對看似無關(guān)的諸多數(shù)據(jù)，理出頭緒。熟悉運動鞋、服以及配件的產(chǎn)品功能特性，物理及工藝流程。熟悉競爭品牌基本情況 買手的工作時間一般分為兩部分：一部分是在辦公室研究數(shù)據(jù)，一部分就是在店鋪，與顧客溝通，了解市場動態(tài)。 從某種角度來講，一個成熟的買手，除了必須要有設計師的審美素質(zhì)，還要是一個很有眼光的經(jīng)濟分析師、市場決策者。,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,-

20、本資料來自 -,32,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,具備敏銳的時尚“嗅覺”,具備一定的統(tǒng)籌全局的能力,準確分析市場,必備 條件,對未來的流行作出 準確的預測,具備一定的體力及 心理承受能力,買手的必備條件,- 本資料來自 -,33,一個管理者的日記,- 本資料來自 -,34,- 本資料來自 -,35,- 本資料來自 -,36,- 本資料來自 -,37,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,市場需要怎樣的買手,- 本資料來自 -,38,國內(nèi)其實對買手模式并不陌生， 很多品牌的擁有者自己即是品牌的買手和延伸研發(fā)設計人員。 而且一些品牌的市場業(yè)績也很好。但國內(nèi)大多數(shù)品牌只

21、是停留在簡單的“買”上， 不能稱之為“手”，為什么？ 買手是一個廣義概念， 可以是單一個人也可以是一個群體， 我們通常稱為“手”者， 往往含有高手的概念， 一個成熟的買手既要擁有專業(yè)的時尚知識， 了解品牌顧客群體的深層次需求， 又要善于分析銷售數(shù)據(jù)， 還要有能夠利用銷售數(shù)據(jù)在銷售中作出及時反應，即暢銷品如何進行翻單， 滯銷品如何進行二次研發(fā)再銷售。 同時由于買手在產(chǎn)品的初始階段起到了決定性作用， 他（們）是最熟悉產(chǎn)品的人， 所以他們還要負責指導終端賣場的陳列搭配， 以最佳方式體現(xiàn)產(chǎn)品的價值并吸引顧客。,六、買手的工作內(nèi)容,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,- 本資料來自 -,39

22、,加強對于銷售數(shù)據(jù)的收集和研究分析， 但這一點要有一定的硬件和專業(yè)人員的支持， 這不是我們每一個企業(yè)都能夠做到的， 所以這也是我們國內(nèi)企業(yè)的一大短板。 再有就是對顧客形態(tài)的研究， 有些品牌在設計時的定位是一個顧客群體， 但實際買貨的顧客又是另一個群體， 這必然造成一些貨品的積壓和一部分顧客的流失， 可能企業(yè)認為經(jīng)銷商把貨買走了， 積壓的成本已經(jīng)不屬于企業(yè)了， 但應該想到經(jīng)銷商如果沒有良性的銷售循環(huán)， 對品牌的發(fā)展是不利的。 對顧客的研究不能僅停留在他（她）喜歡的是什么， 而要深入到他潛在想要的是什么， 一個好的品牌不僅要滿足顧客的需求， 還要引導顧客的需求， 只有這樣才能在品牌林林總總的市場上

23、吸引到更多的顧客并使其成為忠誠度高的顧客。 買手模式的建立，也是企業(yè)科學的商品研發(fā)管理機制健全的表現(xiàn)，而買手模式最終會通過與市場及供應鏈緊密銜接互動的方式，改變傳統(tǒng)時裝零售企業(yè)的運營狀態(tài)，而向重視市場、關(guān)注信息溝通的科學經(jīng)營階段過渡。,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,七、我們?nèi)绾巫?1？,- 本資料來自 -,40,百事可樂可口可樂 個性就是把市場區(qū)分開 品牌有個性后，它就會有喜歡它的消費者 品牌個性可以讓你鎖定你的消費者 品牌個性體現(xiàn)在銷售人員與服務人員身上,- 本資料來自 -,41,買手,- 本資料來自 -,42,買手階段,- 本資料來自 -,43,步驟,- 本資料來自 -,

24、44,買手工作流程,- 本資料來自 -,45,NOBODY CAN STOP ME 無人可擋,八、買手階段訓練, 階段訓練三 02,參考權(quán)威趨勢 適度消化詮釋,把握上貨頻率,把握時機 注意時間上的管理,及時有效處理滯銷款,對訂單進行反復推敲修改,買手階段訓練,- 本資料來自 -,46,工作內(nèi)容,執(zhí)行者,成 果,全國買手助理,銷售數(shù)據(jù)/競品銷售數(shù)據(jù)/市場創(chuàng)新部分/推廣和公關(guān)/市場消費者需求趨勢/ 市場容量與銷售指標/下季產(chǎn)品規(guī)劃,季度市場報告 下季度商品需求規(guī)劃,下季開發(fā)商品需求,流 程,開發(fā)部,1、本季產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 2、本季產(chǎn)品主題概念 3、本季的產(chǎn)品組合,通過培訓，使經(jīng)銷商了解本季開發(fā)的產(chǎn)品,選

25、樣會前產(chǎn)品培訓,全國買手助理,各分公司選樣會人員篩選本季開發(fā)樣品,訂貨會樣品,選樣會,全國買手助理,各分公司選樣會后意見書 了解本季開發(fā)的優(yōu)勢和不足，進行樣品調(diào)整,確定增加與修改的內(nèi)容,選樣會后產(chǎn)品建議會,開發(fā)部/ 全國買手助理,產(chǎn)品推廣計劃/訂單規(guī)劃,訂單生產(chǎn),訂貨會前產(chǎn)品培訓會/訂貨,全國買手助理,1、本地區(qū)周暢銷排名 2、本地區(qū)月暢銷排名 3、及時反饋市場需求，消費者意見，競品動態(tài),銷售,信息系統(tǒng),1、周暢銷排名表 2、月暢銷排名表 3、市場需求動向,- 本資料來自 -,47,如何計算計劃,- 本資料來自 -,48,用SWOT分析,SWOT矩陣：一種戰(zhàn)略分析方法,Strength-S 列

26、出優(yōu)勢,Weaknesses-W 列出劣勢,Opportunity-O 列出機會,SO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢利用機會,WO戰(zhàn)略 利用有利機會來克服劣勢,Threat-T 列出風險,ST戰(zhàn)略 利用機會避免風險,WT戰(zhàn)略 使劣勢最小化并避免風險,創(chuàng)造力知識+經(jīng)驗+思維方式,- 本資料來自 -,49,訂單依據(jù),- 本資料來自 -,50,這是一個過剩的時代 在短缺時代，內(nèi)部的生產(chǎn)效率與生產(chǎn)成本決定定價權(quán)， 在過剩時代，外部的選擇效率與選擇成本決定了定價權(quán),顧客不買降價 顧客再不買再降價 顧客再再不買再再降價,價格高低，并不是絕對的，關(guān)鍵是讓目標顧客感覺到價格低,- 本資料來自 -,51,訂量,數(shù)據(jù)分析本身就是

27、買手的工作內(nèi)容之中的，其實還有一塊，買手的主要工作，買的是分公司預留量,預留量是分公司，根據(jù)自己市場的容量和需求定的,- 本資料來自 -,52,列舉幾個工作內(nèi)容,一、貨品培訓： 每季貨品知識的培訓、潮流趨勢的培訓，主要對下量款以及市場支持款。 二、貨品銷售的跟蹤： 1、主要跟進下量款，以及一些季節(jié)性款式或特殊材質(zhì)款式等 2、跟蹤所用的貨品分析指標及方法：分析折扣、售罄、存銷比、基礎容量等KPI值；日常銷售分析、周銷售分析、月銷售分析、季度銷售分析。 發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)問題！ 三、巡店： 1、店鋪的貨量是否夠？ 2、店鋪貨品的顏色是否合理？ 3、店鋪的貨品、陳列、模特展示、櫥窗是否夠吸引眼

28、球？ 四、全年推貨計劃； 根據(jù)PLANING，做全年推貨計劃表，提前做貨品規(guī)劃通過庫存滾動表，對存銷比進行控制！保證銷售的同時也保證資金的周轉(zhuǎn)更快！,- 本資料來自 -,53,為什么要設買手助理？,需求決定,組建貨品經(jīng)營管理團隊,為員工提供貨品經(jīng)營管理學習平臺,為公司儲備人才,傳達總部KPI指標,- 本資料來自 -,54,貨品助理的職責？,提供最終端的市場信息反饋,能獨立對暢銷款貨品進行平衡,橋梁作用,- 本資料來自 -,55,流程,營運主管、店長推薦自愿報名,買手助理進行面談,確定培養(yǎng)對象,培訓,能力評估/工作跟進,辦公軟件培訓,系統(tǒng)培訓,貨品培訓/跟進,營運主管跟進,貨品培訓,片區(qū)劃分,人員培養(yǎng),貨品助理培養(yǎng)流程,- 本資料來自 -,56,人員解決方案,人員架構(gòu)情況如下：,- 本資料來自 -,57,培訓計劃,1、分析工具培訓（EXCEL、PPT） 2、系統(tǒng)使用方法培訓 3、